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如你真的有从商的冲动，有挣钱的决心，这个年头，谁能绑得住你往企业跑
啊！轻商重学的价值观念，决定了你当时的人生选择。而今天，这个价值观念
依然在折磨你。使你在企业和大学之间左右为难，负戟彷徨。你要知道，你的
问题是一个心态问题，是一种价值观的困惑。
如果我是你的话，可能左手给徐小平写信，右手给系主任打辞职报告，然
后，两只手捧着一份工作简历，去找需要我服务的企业求职去了！
2，你说你“30多岁了，反而不知道自己适合干什么了”。其实你适合干什
么，我老人家一目了然：你适合搞企业管理、企业咨询、资产评估嘛！你MBA
学位，你有资产评估证书，你是管理系副教授，你是这方面杰出的难得的专
家！企业家是稀有动物。即使你不具备企业家的稀有品质，你至少可以配合企
业家，成为那些稀有动物身边稀有的人脑！把你30多年来学到的东西，和企业
管理实践结合起来！教育必须和生产劳动相结合。毛泽东60年代就这么说了，
你却不知道！落后分子啊。
把知识商品化，把思想市场化，把理论金钱化，是这个时代的知识分子应
尽的历史责任和义务。从你做起，从我做起，从你的专业做起，从明天辞职做
起！
3，你拿了注册评估师资格，但“一直没有从事这个工作”。有了资质而拒
绝应用，这和你读完MBA拒绝搞管理一样，是暴殄天物的行为，是自我虐待的
倾向。但我觉得这个问题依然不大——你可以从头再来！没有经验，今天就去
做起来，哪怕漏洞百出，洋相连天，但今天的尴尬就是明天的成熟，今天的失
败就是明天的成功。早期留学生出国，没有一个有端盘子做waiter的经验，但
大家都是通过把老板的客人气走吓跑学会了打工，完成了他们的学业。你怎么
就不可以呢！行动，而不是思考，也是这个时代的呼唤。
4，你要做副教授吗？如果按照目前的思路这样走下去，作为副教授感到的
痛苦，等你熬到正教授的时候，可能正好比现在强一倍！因为那个时候，这个
时代所不幸存在的“人才价值不平均率”在你身上可能会体现得更加严重。你
已经做了无数错误的选择，现在，当你面临人生第二次选择，你依然舍不得这
个学位和职称。而这种价值观，将使你越来越远离你真正渴望的生活。
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《骑驴找马：职业发展路图》
原因很简单，沿着职称体系走上去的人，追求的是体制内的承认，站在了
“人才利润不平均率”体系中弱势的一侧。而体制内的价值判断标准，其实是
对于人才的一种不公平——因为“人才利润不平均率”为害最集中的表现，就
是体制内学术机构给知识分子的报酬。
5，是否还要考博士？“如果在高校待着，读了博士应该比不读有用，起码
将来上职称等是有用的”。考博士，仅仅是为了将来评职称用吗？求求你啦，
如果是这样的话，我就会强烈反对。因为你在这里流露的，是对于“职称”的
膜拜，而不是对于“博士”所象征的有价值的东西的追求。你对于商业缺少激
情，但好像你对学术也不感兴趣。
其实，博士及其象征的学术研究，与MBA及其象征的管理实践，根本不存在
孰优孰劣的问题。它们不是大米小米的区别，它们是苹果橘子的关系——橘子
红了，苹果也会甜起来的。无论是搞学术，还是做管理，都有它自身的价值规
律，都有它独特的存在理由。即使在中国这个人才利润不平均的时代，其实二
者都可以获得相同的价值。问题不在于你是否应该考博士，问题在于你到底为
什么要考博士！
假如你要考博士，你的思路应该是：通过考博士，进一步研究中外的管理
思想和理论，选择一个自己真正感兴趣的课题，一辈子深入研究、授课、写论
文、出书、做报告，参加达沃斯特论坛（只是不要陪同牟其中这个骗子），出入
博敖经济峰会（假如见到龙永图请代我向他致敬）。愿意时，就给企业提供一些
管理咨询服务，不愿意时，就在自己家里认真钻研古今中外管理思想和理论，
沿着学术道路，作为一个学者，为了中国管理科学的成熟，前进！
事实上，做到这一步，你的经济收入也不会太少。稿费课酬长流水，企业
讲座金钱雨。因为你的学术名声，说不定会被几个大型企业请去做独立董事，
拿着丰厚的袍金——这是我从香港人那里学来的词汇，好像指的是董事的酬
金——回来一数，一次董事会的收入可能就超过了一年的基本工资！啊啊，人
才利润不平均率，原来也是可以通过自己的辛勤劳动把它一举打碎的！
北大著名教授朱青生（“漆红桂林一座山”和《十九扎》的作者），有一次
亲口对我说：当一个学者在学术上达到一定的高度，生命所需要的最高财富他
就都会拥有：这个最高财富并不是金钱物质，而是人生最高意义的精神的实
现。我非常深刻理解他的话。当时，作为走出了北大也就走出了学术、进入了
新东方也就进入了市场的我老人家，恨不得找个地洞钻到底下去。因为我知
道，一个人的精神的实现，才是真正的富有与真正的幸福，真正地实现了他自
己——我感到了我自己的苍白！
对不起，我可不是在宣传一种自相矛盾的思想。一会儿崇尚金钱，一会儿
崇尚精神。你可以读一读《图穷对话录》里的第一篇“丹麦公主”，就知道我
的真正思想了。
我的真正的思想是：我们追求精神，但是不蔑视财富；我们追求财富，但
是不背弃精神。有人会在创造财富时成为世界第一，但在精神追求上也成为绝
代佳人——比如在世界各地创办“开放的社会”研究所的索罗斯、创办了汕头
大学和东方商学院的李嘉诚、捐献100亿美元资助人类攻克癌症、艾滋病的比
尔·盖茨——假如他捐两个亿（美元）帮助我们征服非典，我就更喜欢他了。
我宣传的，是一个人活着的意义、奋斗的价值、人生观和世界观的重大问
题，是一个人在其有限的有生之年，到底要追求什么的问题。
人才利润不平均率也许客观存在，但真正的受害者，是那些看不到机会、
看不到利润、看不到金钱，甚至看到金钱，也不愿意去为之奔走、奋斗、努力
的朋友们。你是这样的朋友吗？千万不要接受这顶帽子！
选择决定命运。而决定我们选择的，并不是性格，而是价值观念。我的
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《骑驴找马：职业发展路图》
信，从头至尾讲到现在，谈的只是价值观念。作为管理学副教授，一个站在商
品经济最前沿的高级知识分子，到底选择什么样的价值，其实是心有灵犀一点
通的。
你的同行，徐小平
为了你的两个女神，做一个男人
亲爱的徐老师：
我叫甑坚南，男，22岁，现在就读于西部一个特困省份财经学院大四，马
上就要大学毕业了，我选择了考研。我喜欢法律，所以打算报考法律硕士，为
此我准备了半年多的时间了。
我上学期为考研准备复习的时候，感觉很有动力，也是信心十足的。但是
这学期开学到现在一直都没有进入状态，反而在无数次地问我自己，是不是一
定得考研？考研到底是为了什么？是不是考上研究生就一切都万事大吉了呢？
是不是研究生一定就比本科生混得好呢？
当然，要是在上学期问我这些问题的话，我会说出一大堆的答案。我上学
期之所以感觉很有动力的原因可能是我觉得考上了研究生就可以和我喜欢的这
个女孩在一起了（她是我的师姐，2002年考上了一个大学的法律硕士），每天学
习时间都可以达到15～17个小时左右，每天早上起床前和晚上睡觉前都想像着
我考上研究生后和她在一起的快乐情景，别提有多exciting，多romantic。想
像考上研究生后把这个好消息告诉爸爸妈妈，还有所有关心我、支持我、鼓励
过我的亲人和朋友、同学的情景……我就觉得有使不完的劲儿去奋斗、去努
力。我的这个情绪，也感染了我身边的很多同学。
但是现在我却陷入了苦恼。我想暂时放弃考研究生的打算，先get a job（
找一份工作），以后再考研究生。一方面我是来自农村，我还有两个比我小3岁
的妹妹都没有读书，都在打工来支持我的学费，我不想大学都毕业了还要他们
来养活我，我得对我的家庭负点责任，对吗？其次我四年前高考时得的神经衰
弱还一直没好，很难受，头痛的时候什么都不想干，脾气也不好，也不想说
话。这严重地影响了我的生活和学习、人际交往和很多方面。随着学习的深
入，我感到暂时应付不了考研和读研的巨大的经济和脑力的付出。我觉得先找
工作，养好身体再说。也可以挣点钱。对吗？
请您帮帮我走出困境！急盼回复！！！
甑坚南
亲爱的甑坚南同学：
来信收到。我对你来信提出的问题感受很强烈，可以说感到震惊，虽然你
的来信并没有说出什么惊心动魄的故事。
你使我震惊的地方，在于你的两个妹妹为了你而舍弃了自己的教育，打工
支持你。我不知道她们靠什么打工来支持你，但我知道，在中国贫穷地区，那
些美好的女孩子如果没有受过教育的话，除了在血汗工厂挣四五百块一个月，
或者在一个卑鄙的城里人家中做保姆受气，或者就呆在乡下过着希望黯淡的日
子，她们还有什么更好的选择、更好的命运呢？
而你，已经成功地在她们的牺牲和支持下成长为一个了不起的大学生。我
与其是为你自豪，不如说是为她们的牺牲而震动。她们已经为你的前途，付出
了青春的甚至是未来的牺牲，现在，是你为她们的未来反哺她们对你的滋养、
减轻你的父母对你供养重负的时候了！
所以，虽然人生的选择有时候好像非常多，但是命运对你来说，其实是残
酷、苛刻、别无选择的。你没有资格考虑其他东西！因为，在你的贫瘠的命运
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《骑驴找马：职业发展路图》
中有着与生俱来巨大的责任，使得你必须要做一个直面人生的强者，一个挑战
不幸的士兵，一个掐住命运咽喉的勇士。
其实，正是这种改变命运的强烈的冲动，导致了古往今来所有成功者的成
功。如果没有那种强烈的成功欲望和对天生不幸的仇恨的话，人生往往是缺少
动力的。我强烈反对你考研究生，而鼓励你立即开始工作。具体理由如下：
1，工作问题：立即开始求职，在谋生过程中，寻找职业生涯。努力工作，
并且在工作中获得成绩，尽量快地积累经验和收入。在你拿到第一个月的工资
并把它送到你父母妹妹手中时，他们知道，多年的心血终于结出了璀璨的幸福
果实。这将是你的家庭泪与血浇灌出来的丰盛而美丽的收获。
2，研究生问题：暂时放弃考研。对于你这样的孩子，研究生固然是一个诱
人的召唤，但谢谢上帝，你并没有告诉我你想留学。你不想留学，是因为你无
法想像这个经济压力——其实读研究生也是一回事，它同样会给你和你的家
庭，带来经济上的窒息。所以，你要立即开始工作挣钱，而暂时放弃考研。要
知道，天下有多少人，都是在工作的时候读在职硕士博士，你大可以走这条道
路。这些人，从省长、部长，到企业家、生意人，从销售员、打工妹，到科学
家、工程师都有。只要你的追求不仅仅是混个文凭，在职研究生对你的人生发
展同样有益。
3，爱情问题：化爱情为挣钱的力量。爱情是绝对的价值。但是爱情是建筑
在吃饭之上的。在饥饿的时候，嘴唇最需要的，不是香吻，而是热馍。我鼓励
你继续追求你爱的那个女孩，但反对你通过考研究生的方式去接近她。事实
上，你可以去她那里工作嘛。谁也不能禁止你去她所在的城市就业啊。对你而
言，目前最好的工作地点，可能与爱情所在地有关系。这样一来，你面临的人
生选择问题岂不解决啦？
4，发展问题：如果你接受我的意见，放弃考研立即开始工作，你就面临另
外一个挑战：即如何在工作中把握机会，迅速成功，不断发展。这个问题，是
职业咨询、企业文化、个人发展的话题，这里无法细说。坦率说，从你的来
信，我隐约感到担忧的是，中国学生的就业无意识在你身上也暴露得很严重。
与此相关的各种求职技能，职业伦理，个人如何适应企业文化、团队精神、人
际关系……等等这些决定一个人工作之后成败顺逆的因素，都是你面临的挑
战，是你需要用考研的严肃态度来思考和钻研的课题！
5，“本”、“硕”问题：最后，我只想说一个观点：研究生找不到工作，
感到绝望的人有的是。因为，他们在考研的时候，缺少“职业取向”。他们只
知道考研，但不知道为什么要读研、读完之后到底有什么出路！所以，你的就
业前景和发展速度，实际与你的本科还是硕士学位没有必然关系，而在于我上
面所说的那些因素。
好吧，就写这么多。希望你理解并照我说的做。我希望你将来不仅是一个
有好职业的人，更希望你是一个有好事业的人，一个把父母妹妹拔出贫穷的泥
淖的人，一个改变了家族的贫苦命运的人。
这样的人，是我最推崇的伟大的人，是真正的人——男人！
而女人，她们不是一般的人——她们是神！是给与男人生命、指引男人前
进、哺育男人成长的女神。比如你的两个妹妹。
为了你的两个女神，做一个男人！
徐小平
职高的未来是高职
亲爱的徐老师：
我从职业高中毕业，现在面临人生的选择，希望您能帮助我。
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《骑驴找马：职业发展路图》
我是一个传统、守规矩、自命清高的女孩。我从不愿给别人添麻烦，也很
少和别人吵架。我是个不愿表现自己的人，甚至有时过分压抑自己的情绪。我
有很强的自尊心，而且好面子，是个追求完美的人。
这么多年来虽然家庭生活条件优越，但是我始终感觉不到快乐，觉得自己
总是心事重重，一点都没有孩子应有的活泼与开朗。可以说做学生的这十几年
我更是活得很自卑。在学校的学习成绩一直是中等，虽然我平时很用功，但考
试的结果总不能尽如人意。
由于我不是那种愿意表现自己的人，所以自然也不是老师面前的红人。但
我是个好强的人，希望自己事事比别人强，同时希望得到关注。但是理想和现
实总是有差距，再加上这些年我的数学成绩一直不理想，使我总觉得很自卑。
我一直觉得自己遭遇的困难比别人多，总埋怨命运对自己的不公。
初中毕业以后，我考上了一所职高，学习文秘专业。职高的生活还算平
静，学习了两年半，最后半年到工作单位实习。我和班里的另外一个女孩满怀
着对未来的憧憬来到了我们的实习单位，一个私人开的机票代理点。当我们来
到那里心里真是失落极了。一间街面平房，屋里只有两台电脑，至于员工嘛，
加上我们两个女孩才3个。老板是一对夫妻。好嘛！夫妻店。没辙，既来之，
则安之。于是我们就开始了为期半年的实习。虽说是半年，但我们好像经历了
一个世纪那么久。我们的工作是售票、给人家送票。
我还记得那是个冬天，天空下着雪，我蹬着自行车穿梭于大街小巷，身上
还揣着上千元的机票钱。其实苦累这都不要紧，最让我们接受不了的是老板娘
对我俩的态度。尖酸刻薄，简直像个母夜叉。快要把我们给吃了。从早到晚我
们都是心惊胆颤，生怕自己做错什么又挨说。我俩多次想不干，但是必须得干
下去。因为不干到实习结束就拿不到毕业证。我们还是坚持了下来。这次实习
对我来说是一次身体和心理的考验，是我的人生的一次宝贵的经历。因为经过
那次以后无论多么困难的环境我都不怕了。
天有不测风云，世事变化无常。先是爸爸失去了工作，然后爷爷突发心脏
病住进医院，这一件接一件的事情打破了我们这个四口之家的平静。那一段时
间家里人为爷爷的病忙前忙后，不过最后爷爷的病还是稳定了下来。但是这个
病有后遗症，家里必须有人照顾。于是爸爸肩负起了这个重任。40多岁对一个
人来说正是事业发展的黄金时间，可是在事业和家庭面前爸爸毅然选择了照顾
爷爷。
经历过这些事情以后，我觉得自己成熟了许多。原来的我会抱怨命运的不
公，面对困难会自暴自弃，可现在的我不会了。因为我终于明白了，一个人虽
然不能直接选择自己所处的环境，但是能够选择自己的思想，从而塑造自己的
环境。我要对自己的生命负责，决不允许在虚度与碌碌无为中度过一生，一定
要让自己在幸福快乐中度过这一生。所以我想好好设计我的人生。因为我想通
过自己的努力使家里过上幸福的生活！正是因为这些原因才使我这么着急想请
您指导。
去年我参加成人高考考上了人民大学国际贸易专业（专科）。因为是夜大学
所以每周只有几天晚上上课。身边有些朋友劝我应该找份工作，这样一边工作
一边学习。可我却有自己的打算。我不想在这三年中找工作。原因有以下几
点：
1，一边工作一边学习势必影响学习，有时可能会因为工作耽误上课。
2，想利用这三年时间自学英语。因为随着入世、申奥成功，英语成为现代
人应该掌握的一项技能。更重要的是，我想通过掌握英语使自己走出狭小的生
活天地，使自己有更好的发展。（因为我们身边有太多这样的例子：吴士宏，
还有新东方的很多老师都是如此）
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3，想利用空余时间多读一些书籍。因为人读书越多，越不会被外在环境所
困扰，越不会被孤独所折服，更重要的是读书可以增长智慧，使心灵得到充
实。其实我本身并不反对就业，我只是想通过充电获得技能使自己�