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这一说，就是把机会成本主动降到零，但谁敢把自己一生奋斗才得来的东西当
作零来抛弃？虽然破釜沉舟，往往是普通人难以模仿的成功者的秘诀之一。如
果你人生很不成功，什么都没有，面临选择，其实就没有什么痛苦。因为你即
使做出了选择，你失去的，只是无奈，得到的，就可能是辉煌。失败者失去的
只是失败。
但你现在所面临的决定，的确非常艰难。所以，我想和你仔细分享一下我
的思考，也许有助于你做出决定。官本位制度是没有前途的。人才市场化是历
史潮流。事实上当我写这封信的前后，北京市、长春市、河南省其实已经开始
向社会公开招聘而不是内部黑箱提升处长和副局级干部。
随着国家公务员制度的进一步改革，向社会求贤招聘竞争部长副部长的日
子，也许很快就会到来。但是在今天的中国，官本位本质上是一种清廉的行
当。当官的——我这里指的是廉洁的官员，要想在财富上和在市场风云中自由
职业的律师相比，在你可见的日子里，是不会到来的。我并没说当官不是一个
好职业，我从来不会这么说，因为这不是事实。但要当官就别想合法发财，这
么讲，基本是没有语病的。朱总理告诉中外记者，说他的工资只有三千多人民
币，我是相信的。虽然他老人家还有各种免费的福利，但作为人民的好总理，
应该没有太多的个人存款。
做官还有另外一个问题：即官员作为一种职业，是否适合你。尽管你做官
做得很滋润，但你是否最适合当官？这也是你在处长和律师之间徘徊时，要考
虑的重大因素。在你开始工作的年代，进入政府部门工作就业，基本是一种无
意识，分配进去的、别无选择的——政府在任何国家尤其是中国，都是最大的
单一雇主。在这种情况下，人们面对政府就业机会，基本不去考虑，官员作为
一种职业，它是否适合你？官场文化作为一种文化，你是否适应它？
我自己确实有无数朋友，高官或土僚，在自己的政府工作岗位上干得得心
应手，活得如鱼得水。虽然他们知道最好的生活是量体裁衣，看菜吃饭，但他
们却能够就衣屈体，看饭吃菜。他们悟透了人生梦想与现实之间的差距。如果
鱼和熊掌不可兼得，他们干脆上班治大国，回家烹小鲜，其乐也融融，其心也
洽洽。人生嘛，哪能总是天马行空，随心所欲。
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《骑驴找马：职业发展路图》
可惜，你却在南京那个闷热的江城，自己把自己装进了法学硕士的蒸笼，
被机会蒸煮得心急火燎，被未来烧烤得焦头烂额，食不甘味，寝不安眠。做
官，还是做律师？活着，还是死去？
To be； or not to be？
让我给你另外一个思考的方式，也许更能接近你的潜意识深处需要的那个
结论：你不妨暂时放弃考虑两者之间的利益得失，而纯粹从“合适性”这个角
度来考虑自己。你可以问自己：假如两者收益完全一致——都是五万人民币，
或都是50万人民币一年——在这个同等经济利益下，我是做官，还是做律师？
再问：假如做律师的前途毫无风险，如同你做处长一样，那么，你是舍弃
处长职务做律师，还是舍弃律师梦想做处长？
这样挑战性地问问自己，你的未来，就昭然若揭了！
我敢打赌，你会选择做律师。
你想做律师，甚至多次想弃官从法，但你对从头开始做律师的前景有点害
怕，虽然律师的职业对你显得非常性感。机会成本面前，你失去了方寸。
我想请你看一看安徒生的《海的女儿》即美人鱼的童话故事，也许你读
过。把海的女儿想变成人的痛苦过程，当作你自己想从官员变成律师的过程，
对你肯定有惊人的启迪。其实，这就是我们的命运，除非——除非你继续待在
海里，享受着人鱼的无边的自由和欢乐，当然也是一种幸福。
幸福是一种感觉。要保持人鱼的幸福感，关键是不能让她看见海岸上的王
子。而你，不仅早就看见了这个市场岸边那个性感的法律王子，甚至，你还和
他一起读了一个法律硕士学位……
人才市场化，人才商品化，人才价值金钱化，是人才最辉煌的未来。
徐小平
咬定青山不放松
亲爱的徐老师：
不久前在《北京晚报》上看到您的一句话：“没有不能改变的人生，没有
不能走出的困境，没有不能提升的幸福”。
那时候，我失业快一个月了，找不到方向，茫然不知所措，我把这句话从
晚报上剪了下来，夹在钱包里，我需要它的鼓励。
我是一个湖北女孩，今年23岁。来北京一年多了，去年在一家家具公司做
助理工作，工作和收入虽然不是很好，但还算稳定。但是工作是比较无聊单调
的，而且也看不到什么发展前途，所以过年前我义无反顾的将老板炒了。那时
候我以为今年我能找到更适合自己的工作。
或许是我还在犯大学毕业时眼高手低的毛病，甚至不自量力。我毕业于武
汉一所民办大学，学的是外贸英语，是自考大专文凭。这本是一个很好的专
业，然而当我去过几次国展招聘会，看过无数期《前程无忧》后，我对这方面
的工作不再抱什么希望了：正规院校本科以上学历、英语六级、多少年工作经
验等等。而这些都是我懵懵懂懂闯北京以前并未做好的准备。
我退而求其次，到一家有外贸进出口权的机电公司做文职工作，本以为这
次可以用上自己的专业，而且还报考了6月份的报关员考试，准备朝着自己的
专业方面发展。然而公司并未用得上我的专业知识，做了两个月仅仅翻译了几
份国外的传真，平时就是打打文件，收发传真之类，工作极其少，虽然经理和
其他职员都对我很好，甚至允许我上班时复习功课，可是就像您在书里面说沙
玫那样，想利用工作的时间来学习工作以外的知识是很糟糕的方法。我根本没
有心思将书看下去，每天闷得不行，只等着下班。我想我的青春不能这样被闷
坏，这样的工作除了得到走形的身材和恹恹欲睡的精神还能学到什么呢？
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《骑驴找马：职业发展路图》
在这两个月里我每天都在想应该怎么办，以后的路应该怎么走。想过学英
语，考研，出国……而这一切又都需要金钱作后盾。这其间有同事鼓励我出
国，也聊到了关于金钱方面的问题，建议我去做房地产销售。而我也认为做销
售是非常锻炼人的，与我整天坐在办公室是截然不同的工作方式。出于“淘
金”和磨练自己的双重目的，我真的去了一家做二手的房地产公司。有时候我
想我是一个跟着感觉走的人，当我在一个地方呆得不舒服的时候我就会不由自
主地想逃走，即便还没有想好前面要走的路。我就这样从一个试用期跳到了另
一个试用期，走以前，我还对执意要挽留我的经理说无论结果如何，我都要去
试一试，虽然他们都觉得我是一个安静的女孩子，不适合做销售。
去房地产公司还有一个原因，就是在培训的时候为培训的女主管折服，觉
得她是那种既迷人又很职业化的女孩子，想成为像她那样的人，虽然我没她漂
亮。于是我进入了这个完全陌生的行业。
两个月像做了一场梦。打过无数个电话；被很多的人讥讽过；扫过几栋大
厦；被保安抓起过；被前台小姐翻过白眼；被客户指责过不专业；被太阳晒得
乌黑……也学到了不少东西，承担前所未有的压力，与主管的谈话也知道自己
的很多不足，交了很好的朋友……很久不开单时会很沮丧很颓废，然而，就在
准备振作精神再打一个翻身仗的时候，我却被炒了。我并不可惜被炒，公司试
用我的同时我也在试用公司，双向选择的结果我想最后还是要走人。只是没想
到那么快，以致我还没做好准备——精神上的和物质上的。
于是我又开始了找工作，而此时的我已完全没有了方向。我给自己放了
假，想让自己好好地想清楚到底想要什么，想要干什么。虽然主管说我还可以
继续做这一行，甚至答应帮我推荐工作，我却不想了，因为做得不开心。可我
也不想做文职工作了，太无聊；确切地说，我不知道自己适合干什么，甚至喜
欢干什么，甚至于现在不知道要用什么样的词句表达这个意思。打开求职报，
似乎我什么都可以做，却又什么都不能做，因为我没有一项专业特长。找工作
的过程只让我强烈地意识到我太不够了，底子太薄了。于是，英语，本科，考
研……这些两个月来搁到一边的事一古脑又跑到我面前来了。有人问起我的计
划，我说先找份工作，再考六级，还要考研。可我看完您的书，又怀疑自己是
不是犯了类似钟举的错误？（学历）
在家里呆了一个月，越呆越混，精神状态极差，打不起精神来。很想哭，
却好像没有什么能感动我了；很想有人狠狠地揍我一顿，好让我痛痛快快哭一
场，然后精神抖擞地去面对未来的风风雨雨。呵，徐老师，您别笑话我，以为
我有自虐狂，这是我真实的状态，或许我是需要打一剂强心针。
要将目标定高一点，即使经过奋斗最后未能达到，但当你回首会发现自己
已经前进了很多。徐老师，我虽然还不清楚要找什么样的工作，但是我知道我
的大方向是做一个幸福快乐的人，要有一段精彩的人生。我想要到世界各地去
走走看看，以前我甚至想在这个城市里呆两年，在那个城市里呆两年，不过这
显然不是很现实。
看完您的书，我惊叹好的人生设计真的可以令一个人的一生大放光彩。而
在此之前我从未给自己定过具体的目标，虽然心里朦胧地知道应该怎样怎样，
却从未有过详细的计划，更别说照着计划去做了。一位哲人说过，人的一生真
正开始是从他定下目标那天开始的，那以前的日子，只不过是在绕圈子而已。
如果说我23年以来都是在绕圈子的话，我希望我人生真正的开始从《图穷对话
录》的启示，从给您的这封信开始。我想每个看完这本书的人都会希望自己能
像书中的那些主人公，在正确的人生道路上通过自己的努力开启人生精彩的篇
章。
我希望自己能尽快将英语六级拿下，找一份合适的工作，像您说的那样成
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《骑驴找马：职业发展路图》
为行业里的专家，这样无论怎样发展，以后的道路将会走得宽一些。我不知自
己是不是患了出国集体无意识症，但我还是有考研和出国的想法。因为大专文
凭实在是很受限制。而出国则是我一直以来的一个梦想。（六级英语、考研、
出国）打到这里，我肩膀都酸了，想必您也看得两眼发酸，真不好意思。
知道您很忙，也许没时间看这封信，但我还是要写，因为有话想说。这不
能算读后感吧，因为我读后的感觉实在太多，怕是要写成另外一本书了。有话
好好说，这说的过程大概也是一个自我剖析的过程，虽然还不全面，不深刻，
甚至好像还没说明白怎么回事，但总比闷在心里不说好，您说呢？当然，我更
希望这封信能有机会让您看到，能得到您的指点，我甚至希望您再出什么《图
穷对话录二》或者《匕现对话录》之类的书，将我作为您的一个案例分析，那
我就得像周星星那样大笑三声了，呵呵呵。
还想写，不行，要懂得适可而止，前文不胜繁琐，望您见谅！
想听您的课的学生，佳桔
亲爱的佳桔：
既然你在信中提到钟举，就让我从钟举说起：
钟举是《图穷对话录》里的一个主人公。《现代范进情节与胡屠境界》讲
的就是他的故事。
2002年12月18日，我在一本新书的发布会上，特意把钟举请了过来。钟举
西装革履，精神烁爽，踌躇满志。他在一家保险公司做业务员已经半年。他告
诉我，完全靠销售提成获得收入的他，11月份挣了将近两千人民币。我问他其
余的几个月怎么样？他说不好，也就是在一千元左右。我鼓励他努力做下去，
既然他生下来嘴里没有衔着通灵宝玉，生命于他不如有些人那么幸运，他就必
须用自己的汗与泪，杀出一条通往成功的血路。
他说他确实经历过无数艰难，其中最难的一次，是敲门推销保险时，一个
喝得醉醺醺的男人，居然伸手打了他一个耳光！
当时我紧紧握着他的手，半天无语，我的心在流泪。但是我不能哭给他
看。尽管现在独自一人，我可以为人生奋斗的艰辛而默默地流泪。
我坚毅地看着他，故意问道：有人拿刀子捅过你吗？他说当然不至于。我
说恭喜你了！然后给他讲了一个新东方创业史上最著名的故事：俞敏洪在创建
新东方的早期，什么艰难都经历过。有一次，新东方的员工去街头贴广告，被
人捅了两刀，鲜血淋漓。公安局不仅不追查凶手，相反要惩罚俞敏洪“违反规
定贴广告”影响市容。
这个决定显然是错误的。他们哪怕因为俞敏洪的长相而罚他“影响市容”
，也比这个惩罚受害者的行为要来得合理！在零资源——没有任何社会关系之
下开展人生奋斗的俞敏洪欲哭无泪，欲笑无声。于是，他设法找到了要罚他的
有关负责人，和他喝了二斤白酒，以摧残生命的代价，挽救了新东方被封杀的
危机！
从此海淀街头大街小巷，新东方的广告畅通无阻！北京“市容”不仅没有
得到破坏，而且，从此多了一道美丽的风景！
钟举，他的真实名字叫邢学轶。他现在在北京友邦保险公司做业务员。最
近他告诉我，工作第一年，他的收入将近两万人民币。他用自己的心血与汗
水，证明了自己的价值和能力，走出了自己的人生之路。
邢学轶在开始工作不久后告诉我，他的一个女上司，学历只有职高，但在
保险业做了几年后，税后月收入达到一万五千人民币以上。这个收入，其购买
力不仅是世界水平的，即使从绝对值来看，已经接近美国、加拿大这些高收入
国家专业人士的平均收入了。
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《骑驴找马：职业发展路图》
毛泽东说过：“时代不同了，男女都一样。”女同志能做到的事，男同志
也能做到！既然邢学轶的女上司能够做到，他当然可以更快地实现这个目标！
再补充一句，在《图穷对话录》出版之后收到的读者来信里面，还有一位
做保险业务成功的朋友。他也是从零开始，做到每月收入数万元的。我后悔至
今还没有给他回信，向他表示祝贺的同时，递上我发自内心深处的敬意！
我还要补充一句：黑龙江有一位读者，几年前，她辞去了大学的教师工
作，加入了保险行业，几年来收入增加了十倍，而且已经是本公司在当地的一
位高级管理者（她把我的《图穷对话录》当作保险培训教材来培训她的员工，
只因为我在书中说了几句保险的重要性。并因此成为我的好朋友！）。
邢学轶、女上司、那位做保险业务员的读者、哈尔滨的朋友，我爱你们，
你们要努力啊！
我想你已经知道我要对你说什么了。和我上面提到的这些人相比，你和他
们都有一个美好的共同之处：都是从零资源开始奋斗。在北京，你没有任何靠
山，只能靠自己单打独斗！从这个意义上，贫穷、没有退路、缺少学历这些不
利因素，其实就是你的财富！当别人为了人生的坛坛罐罐在那里踌躇莫展、咬
牙切齿但永远无法破釜沉舟去背水一战的时候，你已经挺立在市场经济的最前
沿，用自己最真实的青春与生命，证明着自己存在的价值和奋斗的理由！
但是，你却失败了。你的失败，是因为你的来信暴露的一个最糟糕的行为
模式：你总是在初步尝到成功的甜头时，立即放弃；你总是在刚刚熟悉一个领
域之后，立即离开。浅尝辄止，半途而废。这个行为模式，保证能保证你的失
败，肯定能肯定你的绝望。
让我就你做过的工作进行一些行业分析，告诉你，这种行为模式，使你错
过了多少宝贵的黄金机会。
家具在你的信中，列举了在北京一年多来做过的工作：你做过卖家具的销
售，做过外贸公司的文秘，做过房地产的售楼小姐……瞧，你在北京做得很好
嘛！你所说的“没有文凭找不到工作”的谎言，已经被你自己找到的这三份工
作揭穿了！
从家具销售做起，如果你能够坚持到今天的话，你说不定已经成为那个家
具店的助理经理了！说不定已经赚了很多钱，多得都可以考虑去最便宜的新西
兰留学了！
你还记得去年年底我做嘉宾的那一期《实话实说》节目里，那个英俊的小
伙子吗？他就是做家具销售的！2002年他挣了将近十万人民币！而且他告诉
我，假如做下去，他在2003年可以挣到十万以上，“15万是可能的”！我反对
他留学，是因为他已经27岁，英语基础差，从英语算起，读完本科大约需要五
年时间，而他如果沿着销售的路子走下去，说不定已经成为百万富翁了。成为
百万富翁再来读书也不迟嘛。
奋斗，需要讲究一个投入产出比，需要考虑投资与回报，更需要想到机会
成本的核算。对于那个英俊小伙子来说，他为了“留学”而放弃的成功机会，
实在是太多了！五年后，32岁回国，是否能够挣到他今年就有可能挣到的15万
人民币，是非常难说的。人活着不仅是为了钱，但是没有钱，你怎么活着？靠
父母——32岁还靠工薪阶层的父母养着，作孽啊！
我还认识一个小伙子，他做家具，做到了这个水平，居然成为了一个“办
公室空间设计师”，就是帮助客户如何最有效率地利用办公室空间。在前几
年，新东方的一些部门请他帮助很多次，在他那里花了应该有几十万人民币，
购置他的家具。他是我引为骄傲的年轻朋友之一。
销售，是所有产业的临门一脚！没有销售把东西卖出去，什么行业都会破
产。你在家具这个有发展前景的竞技场上，已经冲到禁区了，射门！——但你
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《骑驴找马：职业发展路图》