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中国国内富爸爸读者交流Q群118224486 入。 你的名声、收入和寿命，都由内心和外在行为的一致性来决定。 国家的未来，也完全掌握在那些能负起经济、市场、企业和家庭责任 的人的手中，而这个人就是你自己！你可能认为自己很渺小，但是你 绝对不能怀疑自己影响别人的能力。你的荣誉典章就是你内心的投 射，而且还会吸引向往同样标准的人们加入。你怎么经营自己的企业 远比你所能提供的服务更能对他人产生大的影响。 现在请你务必下定决心，替你自己还有你所处的团队建立一套荣 誉典章。只是，你的理念是什么？你想对这个世界展现怎样一种典 章？你团队的凝聚力到底有多大？你希望自己的生活有多快乐？ 我在此所能帮助你的就是告诉你步骤和窍门，给予你鼓励，帮助 你打造出一个杰出的团队，借此为你和你的团队创造出你们与生俱 来、本所应得的财富、满足和快乐。因此，在接下来的一章中，就让 我们谈谈在你的团队中到底应该拥有哪一些人。 团队练习 1互相讨论一下，自己曾经参与过哪些杰出的团队？当时的情况 如何？团队中有着什么样的规矩？自己当时的感受又如何？ 2如果自己的事业也拥有一套荣誉典章，这将会带来什么样的好 处？而自己的财务、健康与家庭等方面，如果也都各自拥有一套荣誉 典章，这将会有什么好处？
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中国国内富爸爸读者交流Q群118224486 第三章 与你为伍的人决定你的财富与成功（1） 如果你的团队一开始就拥有优秀的成员，那么想要打造出一个合 作无间的团队，一切将会事半功倍。无论是企业、非营利组织、俱乐 部、社区团体、政府部门，还是家庭，都一样。不能光看他们的才华 和热忱，还要看他们是否愿意遵从荣誉典章，这样你才能找出最优秀、 最杰出的成员。 事实上，对于自己团队的成员，我们有时并没有任何选择的权利。 但是，设计一套荣誉典章却能让那些尚未加入我们团队的人清楚这个 团队是否适合他们。至于那些已经加入团队的成员们，典章也可以让 他们决定自己要不要继续留下来。 我知道这听起来有一点残忍，但是你必须下定决心。你的一切努 力只是想要生活过得去、不被人讨厌，还是想真正获得胜利？我这样 说吧，就算我想要加入费城老鹰职业橄榄球队，但是可能吗？毕竟凡 事一相情愿肯定是不够的！故而我必须回头想想，我有为这支球队效 命的本事与天赋吗？答案是没有！ 将一群拥有共同目标的人摆在一起，不一定能形成杰出的队伍。 这一群人必须互相承诺、共同致力于一个被大家认同的目标，也必须 了解在这个过程当中，自己的长处与能力将会一再面临考验，并且被 迫发展到极致。每个人都愿意为了团队的最大利益放下个人偏见，并 且愿意遵从一套有可能会让他们被检视、被纠正，甚至是被批评的规
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中国国内富爸爸读者交流Q群118224486 则。团队并非一直都过得很快乐，有时充满情绪，有时一团糟，让人 感觉非常不愉快。但是一支杰出的队伍所能达到的成就往往能够带来 超越这一切的快感一支炙手可热的队伍所拥有的队友彼此之间的信 任和充满自信的程度，是千军万马都挡不住的力量。真正的团队，其 实有着非常清楚的优先顺序： 使命第一 团队第二 个人第三 这十五年来，在与我共事过的组织当中，我曾发现他们的优先顺 序很多刚好与上述的内容完全相反。我发现很多人都想先知道自己会 有什么好处，如果他们确定可以获得这些好处后，那么在不损及自己 的时间、金钱或努力的情况下，他们或许愿意帮助团队中其他的成员。 这些都满足了之后，他们才会支持原来的使命。 很不幸，这就是很多的团队仍然在平庸之中挣扎的原因，因为不 管他们说什么（任何人都可以编出一套美丽的说辞），使命永远被抛在 脑后，结果就是个人利害主导一切，使得领导者、老板或创业家们不 得不独自奋战，只能期待自己能够幸运地获得他人偶然的帮助。以目 前的社会现实来说，多数人都不相信“只要致力达成使命，周遭事物 都会一并水到渠成”的论点。 以上这些状况，不能算是拥有团队。
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中国国内富爸爸读者交流Q群118224486 以富爸爸的团队来说，“提升全人类的财务状况”这个使命为团队 的第一要务，要不然你不能继续待在这个团队之中。你必须每周七天、 每天二十四小时随时响应使命和团队，并将自己的时间、金钱和顾虑 放在一旁。你猜猜看，这么做的结果会如何？在这种情况下，每位队 友都获得了空前的胜利。而先前所提到的团队范例中，那样的行为只 会衍生出一大堆借口，反而几乎不会产生任何实质性的结果。 我再介绍一个例子。我在加州曾经拥有一家专门和航空业者配合 的地面运输公司，员工们每天二十四小时不停地轮班工作。他们每天 替货柜车装载货物，其实是有着一定的时限的。如果凌晨三点钟之前 无法装柜完毕、准备出发，那他们就没有办法将货物准时送达美国东 岸地区。有几次，他们白天所收到的货物数量多到严重拖累晚班装柜 的进度，直到晚上十一点左右，大家已经很清楚无法在规定时间内完 成所有的工作。因此，凭借一个真正团队的作风，晚班主管开始打电 话，把白天已经辛苦工作了一天的同事全部叫回公司来帮忙。 这时，没有任何人抱怨。工作流程改为由白班的同事帮忙处理所 有的文件和行政作业，而让晚班同事全力集中装柜，以便准时发车。 结果，就在凌晨两点四十五分的时候，所有的货柜车终于装柜完毕， 顺利出发，任务圆满完 第三章 与你为伍的人决定你的财富与成功（2） 成。所有的同事相互击掌，有些甚至兴奋得一起去吃早餐。这种
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中国国内富爸爸读者交流Q群118224486 状况虽说并非经常会发生，但是每次都会让所有的人充满自豪感和成 就感，没有任何人要求加班费、补假或是特殊待遇。这就是我之前所 强调的“使命第一，队友第二，个人第三”，至于为什么会这样？是 因为我们的荣誉典章中有一条说：绝对不可以抛弃需要帮助的伙伴！ 也因为这一条规则，公司上下没有任何人会觉得自己孤独无靠，当然 也就不会有人将队友弃于不顾了。 以当时的情形为例，公司的使命就是要把货柜装载完毕并且准时 发车。但是在这里要特别认清一点，就是在企图达成使命的过程中， 团队的需求（以这个范例来说就是晚班的同事）都获得了满足。而就最 后的结果来看，个人的需求也同样获得满足。所有的人都无须觉得压 力过大或是孤独无靠，因为所有的工作都如期完成。就在那时，我们 无形中就形成了一支必胜的团队。 在这里也必须认清另一个重点：拥有想要加入团队的意愿，并不 等于拥有加入团队的资格。因此，你要决定谁才是适合加入自己的团 队的人才。 精挑细选：替团队找成员 如果不能单靠意愿强弱来决定，那么建立队伍时又该注意哪些事 情呢？例如你愿意跟什么样的人为伍，是那些会激励你向上，并以高 标准来要求你的人？还是凡事都会拖你下水的那些人？这一切都必 须由你自己来决定。随着年龄的增长，这件事情越发不容易做到，因 为只要你想这么做，你就必须打破一些早已经熟悉的旧习惯和社交
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中国国内富爸爸读者交流Q群118224486 圈，而这其中也会产生情绪上的道义责任。因此，你越早检视自己适 合与哪些人为伍，将对你越有帮助。当你在建立任何团队的时候，以 下几个问题你必须要清楚地问问自己。 他们的能量如何 我们销售狗的座右铭是：谁的能量高，谁就会赢！对任何需要和 人打交道的团队来说，这句话都适用。尤其在进行销售的时候，这句 话更为重要。这里所指的能量是什么？就是主动接触、互动频繁、好 问、活跃、正面并充满希望的能量。杰出的队友在想事情或说话时， 绝对不会用“没办法”这种字眼，而是用“我们如何”这种方式。 看到这里，你知道我在说的是哪一种人吗？他们是用自己独特的方式 让所有的人都能感染到他们的兴奋和热情，冷静和专注，或者是力量 和自信的人。我再三强调能量的重要性，因为它会完全弥漫在自己的 所作所为之中。和他人相处时，它也是展现能力和产生亲密感的主要 依据。同时它也能让我们凭着高昂的精神状态来与外在环境合而为 一，以此提高进展速度和增加机会。你到底要跟什么样的人为伍？自 己不妨好好地去想一想。批评是可以偶尔为之的，有时候甚至还很重 要，但是在此我想请问一下：批评容易“增加”机会，还是“扼杀” 机会？ 他们是否有获胜的决心 富爸爸团队有一条规则：你必须要对获胜有着极度的渴望！这并 不是说你必须要百战百胜，但是你每一次的出击都要全力以赴。有些
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中国国内富爸爸读者交流Q群118224486 人只想讨人喜欢，过得安逸舒适，并且隶属于某一个团队即可。这种 想法严格说来也没有什么不对，但是他们真的想要获胜吗？他们是否 愿意竭尽所能？我相信很多人都会说自己想要获胜，但是这真的是真 心话吗？ 请大家扪心自问：我是不是真的想要获胜？如果是你，难道会容 忍自己的团队中存在只想领薪水，终日厮混，而不关心团队死活的成 员？当然，没有人会不喜欢赢，但是他们是否愿意投入相当的时间与 精力来达成？我在这里并不是要强调大家必须辛苦工作才行，但是我 确实坚信，你必须竭尽所能才有获胜的机会。大家是否都愿意放弃短 期的利益，来换取日后的胜利？ 他们是否愿意让其他队友获胜 加入一个团队的意思就是说，你愿意把个人迅速获益的渴望暂时 搁在一边，并且愿意全力支持其他队友。也就是说，你并非每一次都 是队里的大明星，如果能对整个团队有利，你必须要能坦然接受自己 偶尔也要坐坐冷板凳的 第三章与你为伍的人决定你的财富与成功（3） 窘境。如果队友提出更好的主意，更要有保持开放心胸并且仔细 聆听的雅量，在对方完全叙述完毕之前都要保持缄默。对于那些急着 先询问薪水高低，而不是团队使命的人，我们都应该要给他打上一个
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中国国内富爸爸读者交流Q群118224486 极大的问号。 他们是否会负起责任 对于任何想加入你团队的人，他们都必备具备“负责任”的特质。 遇事不会责怪他人，而愿意承认自己的错误。在进行面试的时候，记 得要询问应征者：截至目前，你们曾经犯过的最大错误和最大胜利各 是什么以及是怎么发生的？是什么地方出了错误才导致犯错？你们 是不是习惯遇事就责怪他人？是不是当时的状况已不是你们所能控 制的？你们从中学到什么样的经验？在问过上述这些问题之后，仔细 聆听他们的回答。 你肯定不会想要那些无法负责，或者总是习惯指责他人的家伙加 入自己的团队，因为这些人只会酝酿不信任感，进一步摧毁整个团队。 你要找的人是那些会说“我从中学到了 ”、“下次如果再遇到这种状 况，我会”的人。 他们是否愿意遵从荣誉典章 任何想要加入你团队的人，他们必须要先清楚了解团队目前所拥 有的荣誉典章。在你对团队的荣誉典章加以解释之后，面试者可以从 下列三项中选出自己的答案： 完全同意，太棒了！ 完全不同意（这种情况下，这位面试者就不适合加入团队）。
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中国国内富爸爸读者交流Q群118224486 通过进一步询问，理清疑问。 团队提示： 确保任何加入团队的成员都拥有独特的能力或才华，千万不要随 便找人滥竽充数。 以我设在加州的运输公司的荣誉典章为例，当新人接受面试时， 有时他们会问：帮忙夜班工作，有没有加班费？这时，我们公司的招 聘人员会带着微笑回答说：不会！并以温柔、坚定的口气告诉他们， 这家公司可能不适合他。这不是在说前来应征的都是坏人，只是他们 无法融入像我们这样的企业文化之中，用我们这种方式来贯彻“绝不 抛弃有需要帮助的伙伴”的精神。 他们是否拥有独特的才华或能力 在理想的情况下，每一位成员之所以能加入团队，主要在于他们 在各自的岗位上都拥有独特的能力与才华。会计师们不需要拥有艺术 方面或文案编辑的能力，业务员不需要从事工程师的工作。当建立一 个全新的团队或重组既有的团队之时，你确实要找最优秀的人才来从 事他们最拿手的工作才行。前洛杉矶湖人队的沙奎尔·奥尼尔身高超 过两米，体重一百多公斤，他虽是一位非常杰出的篮球中锋，但他可 能会是一个糟糕透顶的赛马骑师。了解我想表达的重点了吗？我们稍 后还会详细说明。 一位优秀的团队成员所应具备的特质：
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中国国内富爸爸读者交流Q群118224486 1充满精力 2拥有坚决且渴望获胜的意志 3愿意让其他队友获胜 4愿意担当责任不会责怪他人或为自己找借口 5愿意服从荣誉典章 6具有特殊的才华或能力 总而言之，你的团队会拥有什么样的成员，完全取决于你所定的 标准以及你所服从的典章。一旦你能够清楚地向他人表达自己是怎么 样的人、你所要求的标准是什么、哪些行为能被接受或不被接受，就 会有许多愿意遵守这些规则的人排队加入你的组织。当然，同样也会 有人选择转身离开，因为他们不愿意遵守这样的规则。不过，这也没 有什么大不了的。 在挑选团队成员的时候，我通常会遵照比尔·寇斯比（BillCosby， 美国影集《天才老爹》男主角）在他的电视节目中所提供的建议。他 说：我不清楚成功的关键是什么，但是我很清楚失败的关键就在于想 要讨好所有人。也就是说，你如果想要让所有人都满意，那你往往就 会招惹一大堆事情。而这样的结果就是，你必须处理各种人与人之间 的敏感问题。你早已有太多的正事等着你去处理，而且你大概也不具 备心理分析的背景。所以，你干吗要给自己找麻烦呢？
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中国国内富爸爸读者交流Q群118224486 高度的期许 如果这个人充满能量，愿意把个人的需求摆在第三位，且拥有竭 尽所能获胜的决心，肯担当责任，认同并愿意服从荣誉典章，又 第三章与你为伍的人决定你的财富与成功（4） 有一点点才华那么这其实就可以算是一个好的开始。你务必要确 保大家都非常清楚规则而且认知一致。 虽然世事多变化，但是规则不应随便更动。无论发生什么事情， 请记住永远以典章为准则。随着团队日益壮大，要更加严格地维护典 章才能确保卓越的绩效。假设一家只有五人规模的公司，当它坐落于 亚利桑纳州凤凰城时，它的典章其实是很容易维护的。但是，如果公 司开始在纽约、伦敦、悉尼、洛杉矶或芝加哥等大城市成立分公司时， 想要大家遵照同一套标准与规则来行事，凡事就会变得越来越困难 了。 大家不妨做做下面的实验：找一段长约一米的尼龙绳，并在其中 一端绑上一个小重物。接着，使重物在自己头上转圈，就像一个西部 牛仔在玩弄他的套绳一样。这时，请你试着转快一点，看看结果会怎 样？你会发现，你的手必须将绳子握得更紧一些才行。现在请你再把 绳子放长一点，结果又会怎样？你会发现自己不但要把绳子抓得更紧 一些，就连转动重物的速度也得加快，因为只有这样才能确保绳子保
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中国国内富爸爸读者交流Q群118224486 持在原来的高度上旋转。 也就是说，当团队人数越来越多的时候，典章必须更加严密地规 范大家，大家也要更加严格地要求自己去遵守，甚至连演练的次数也 要开始更加密集。另外，你也必须加快动作，否则任何事情都会变得 无法控制。公司在开始成长的过程当中，通常会发生这样的状况：员 工们会变得越来越官僚，执行的效率也会越来越低。 从另一个角度来看却不是这样的。我的一位客户是新加坡航空公 司的，他对公司内部高级管理阶层的要求，在别人看来就显得非常不 合理。每位资深经理往返于全球各营业网点的次数非常频繁，持续不 断地在重申新加坡总公司的文化、态度与典章。主管们牺牲与家人相 处的时间，花费很多时间在空�