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卫鞅开宗明义地说：“疑惑不决的行为没有名声，疑惑不决的事情没有功绩｡；且有高于常人的行为，本容易为俗世所反对｡；有独特见识的计谋，必为人民所低毁｡；愚笨的人，仍不明已完成的事情；聪明的人，却能预见未来的事情｡；行事的开始，不可与人民共谋，而只可与他们共享事业成功的快乐｡；能谈论至德要道的人，不与世俗合流；能建立伟大功业的人，不与众人共谋｡；因此圣人只要可以使国家强盛，就不必效法旧制度；只要可以便利人民，就不必遵循古礼教｡；”
孝公说：“很好！”
甘龙说：“不对！圣人是不改变民俗来教化的，聪明的人是不改变旧法来治国的｡；能依照民俗来教化的，不费力就能成功；能依照旧法来统治的，官吏习惯而人民安适｡；”
卫鞅说：“甘龙所说的，是世俗之言｡；常人苟安于旧世俗，学者拘泥于旧见闻｡；以这两种人来做官和守法都还可以，但却不可以用以议论旧法以外的新事物了｡；三代不同礼教，而各治天下，五霸不同法律，而各成霸业｡；聪明的人能制作新法，愚笨的人却受制于旧法｡；聪明的人能变更礼教，不聪明的人就要被礼教拘束｡；”
杜挚说：“新法利益不及旧法百倍就不变法，新器功用不及旧器十倍就不换器｡；”
卫鞅说：“治世不是只用一种方法，利国不必效法古制度，所以商渴､；周武不遵循古制度而能统治天下，夏桀､；商纣不革新礼教而亡国｡；反对古制度不一定应该受非议，遵循古礼教也不值得多夸奖｡；”
孝公说：“鞅说得很好！”于是决定了变法｡；
商鞅所说的这些道理，不仅是对富国强兵的阐述，也是对个人建功立业很好的建议｡；
铁板烧博士指出――
如果死抱住以往的经验和教条不放，固守自己的小仁小义，长期独立于社会大潮之外，这样只能落伍，直至被淘汰，哪里还能与世沈浮，顺应时代变化，追求到属于自己的成功呢？
一个人没有必要画地为牢，而必须顺应时代，与时俱进｡；
第三部分 谋之于阴 成之于阳面目模糊的老实人
在生活中，我们大家都喜欢遇到老实人｡；因为老实人没有原则､；没有主见､；不能坚持自己的利益，别人声音一大，马上就软化下来｡；他从来不具侵略性，不会伤害到别人，甚至有时还会为了别人而让自己吃亏！
老实人有求必应，当事情不能解决的时候，便牺牲自己来成全别人｡；当别人算计他时，他也不会反抗｡；他们有时也想坏一点，可是离坏还差十万八千里的时候，他就开始打自己耳光，骂自己这样做禽兽不如｡；
老实人不会让别人尊敬，更谈不上畏惧，因此也不会担当什么重大的责任｡；一切都前进了，唯独老实人在原地踏步｡；
正因如此，今天，老实已经成为一个语义模糊的词｡；
《国画》中有这样一段话：“《现代汉语词典》早该修订了，很多语言再不是原来的意义｡；朴实就是死板，老实就是愚蠢，谦虚就是无能，圆滑就是成熟，虚伪就是老成……”
铁板烧博士指出――
这里反映的并不是语言学现象，而是社会现象｡；
我们说这个人不老实，是在骂他是混蛋坏蛋｡；活都是人家干的，可最后的好处却全归他了｡；作为奸诈滑溜的对立面，这里的“老实”是褒意｡；
我们也不能当面说某个人“老实”，否则对方当面不说，肚子里也要怒气冲冲，因为这不仅不是什么赞美，而且是在骂他是个大笨蛋，没有用没有出息｡；介绍对象时，如果说某男“老实〃，这婚事大致就要告吹，现在的女孩儿哪一个愿意嫁给老实人？
不管是贬义还是褒义，但老实人吃亏，却是一个不争的事实｡；
因为老实人容易得到别人的信任，经常被派到吃亏的第一线：活都是我们忙的，可最后好处全都是人家的｡；老实人无用｡；这里的“老实”是贬意｡；
《三国演义》中的老实人，第一当数赵云｡；
他两救阿斗，立下汗马功劳｡；第一次是在建安13年，把刘禅在曹军的乱阵中抱回｡；第二次是在刘备入蜀时，截江夺斗｡；关羽失荆州，刘备说什么也要夺回来｡；在那种火气上，连丞相诸葛亮都不敢阻拦，又是赵云站出来力劝不能先与吴战，但刘备不但不听，连跟都不让跟｡；刘备果然吃了大败仗，去救他的，还是赵云｡；
可谓是一个任劳任怨的老实人｡；
刘备曾经高度赞扬赵云：“子龙一身是胆也”，评价多高！可就是不给赵云以实际的高待遇｡；别人职务安排得低了一点，躺下不干，丞相诸葛亮出来说情，很快就提拔上去了；赵云一生劳苦功高，职务一直上不去，可是诸葛丞相从来也没给说过一句话｡；
现实生活中，很多聪明正直的人之所以变成面目模糊的老实人，是因为他们“上仲尼先生的当”，希望世界上有一种绝对的正义力量，并且乐意给这纯粹正义涂上一层油彩，之后便象信徒一样崇拜它｡；
他们的人格值得赞扬，但他们缺乏一种生活智能，以至于没有认清这个世界；或者说缺乏胆量，尽管认清了，试图用一种虔诚的信仰来掩饰他们心中的恐慌，来掩饰逃避现实的真相｡；
第三部分 谋之于阴 成之于阳宁做坏蛋 不做笨蛋
齐国有一个名叫田仲的人，隐居乡间，认为自己这样做是十分明智的。
宋国有个叫屈谷的人到田仲那里去见他，对他说：“我听说过先生的高风亮节，您是不愿仰人鼻息的人。我没有什么别的本事，只会种庄稼蔬菜，特别是种葫芦很有方法。现在，我有一个大葫芦。它不仅坚硬得像石头一般，而且皮非常厚，以致于葫芦里面没有空窍。这是我特意留下来的一只大葫芦，我想把它送给您。”
田仲听后，对屈谷说：“葫芦嫩的时候可以吃，老了不能吃的时候，它最大的用途就是盛放东西。现在你的这个葫芦虽然很大，然而它不仅皮厚，没有空窍，而且坚硬得不能剖开，像这样的葫芦既不能装物，也不能盛酒，我要它有什么用处呢？”
屈谷说：“先生说的对极了，我马上把它扔掉。不过先生是否考虑过这样一个问题，您虽然是不仰仗别人而活着，但是您隐居在此，空有满脑子的学问和浑身的本领，却对自己和周围的人没有一点用处，这跟那坚硬的大葫芦有啥两样呢？”
要想在这样一个复杂的社会里生存发展，必须学会适应，见人说人话，见鬼说鬼话，这样才能处理好与外界的关系｡；这些虽然为传统道德所不容，但却是不得不知道的人生常识｡；
不道德不容的事情多了，就是坏蛋｡；但是另一方面，在任何情况下都恪守所有的规矩，非礼勿视､；非礼勿动，只有笨蛋才那样做｡；
笨蛋和坏蛋是一对欢喜冤家，有人喜欢选择做笨蛋，就有人喜欢做坏蛋｡；
生活中，坏蛋多变善变，因而受到社会舆论的谴责，却得名得利，春风得意；而那些非礼勿视非礼勿动的笨蛋受到表扬，到头来却发现不仅一无所获，而且连已有的都被人拿走了｡；
这就是社会运行的表面规则与潜规则的冲突｡；基于这个认识，如果不允许走中间道路，而一定要我们选择的话，我们宁做坏蛋，不做笨蛋｡；
有许多人本性并不坏，但基于需要，却必须装出坏蛋的形象来｡；做坏蛋的好处永远会超过做笨蛋，做坏蛋便合算｡；其实做坏蛋的不好之处，最大不了也不过是犯众怒､；少朋友｡；
笨蛋可以完全装出来，但装坏蛋却比装笨蛋难得多｡；坏蛋无论是真坏还是假坏，首先要有一个坏蛋的表像，所以我们可以先从表像做起｡；
也许我们本性是一个善良的笨蛋，但为了人生能够更成功一点，必须要学会做坏蛋，至少表面上或者暂时做得象坏蛋，对自己或许更有帮助｡；
第一，坏蛋多谋善变，虽然一时令人讨厌，但却比笨蛋更有威慑作用｡；坏蛋不讲情面，当然是不受爱戴，但却能令人不敢造次冒犯｡；另一方面，由于人性都是趋利避害的，坏蛋也就比笨蛋更能让别人为他效力｡；
第二，许多人喜欢呼朋唤友广为交际，但也有人不喜欢与别人虚与应酬，而只想静静的做自己的事或者呆一会儿｡；在需要的时候，摆出一副坏蛋的形象，会对那些酒肉朋友产生适当的阻吓作用，把我们的应酬减到最低限度，乐得清静｡；
第三，笨蛋在面对任何人时，脸上都会堆出一成不变的微笑，而坏蛋懂得在必要时板起脸来，塑造出一个严肃､；令人肃然起敬的形象｡；这样，坏蛋得到的尊敬会比笨蛋要多得多，也更容易得到其它人的赏识｡；
铁板烧博士说，让我们想一下，有多少次，我们是吃了坏蛋的亏，因为坏蛋不怕我们｡；如果想改变这个问题，便不妨明天起开始，再遇到有人肆无忌惮地侵害我们时，向他大喝一声：
“我是坏蛋我怕谁！”
有这样一个故事｡；在一家小旅馆里，一位住店的男青年走入厕所，突然一个打扮得花枝招展的女郎闪电似地挤身跟着进了厕所，她迅速地把厕所门关上，对青年说道：“把你的钱和手表给我，不然我就喊你非礼｡；”
厕所里没有第三者，真相难以说清，不给钱女郎就喊非礼，弄不好会使自己声名狼藉｡；男青年遇此困境，并未惊慌失措，而是急中生智，用手指指自己张大的嘴巴，又指指自己的耳朵，然后“呜呜啊啊”地叫起来｡；
女郎见事情不顺利，便想转身溜走｡；此时男青年掏出钢笔递给她，并将自己的手掌伸出来，示意女郎把刚才的话写在他的手掌上｡；
青年这一动作如此逼真，女郎以为真的遇到了哑巴，失去了警惕｡；她还想继续敲诈，便拿起笔在男青年的手上写道：“把钱和手表给我，不然就喊你非礼！”
这个青年取得了女郎的罪证，便一把抓住她，大喊一声：“抓抢劫犯！”
女郎是坏蛋，没想到遇到的也是一个“坏蛋”，而且比自己还“坏”，自知被人拿住了把柄，只得束手就擒｡；
但如果这种事情让田仲那样的人遇到，恐怕是跳进黄河也洗不清了。
第三部分 谋之于阴 成之于阳第十章 识人术：会装的不如会看的
别把人家当做猪；但愿自己不是狗｡；
1 借我一双慧眼吧
古人讲：莫信直中直，须防仁不仁｡；在我们不留意的时候，随时随地都有可能会有小人突然跳出来发难，让我们损失惨重｡；
在战国时代，有一小国名叫中山国｡；国君招纳了很多士人｡；
有一次，国君在国都大宴国内的名士贤才，那日，到场的名士不下几百人，都知国君招贤纳士，纷纷赶来赴国宴｡；
席间有一道菜是羊肉羹，或许是准备过于仓促，羊肉羹不充足了，无法满足所有人的口味，有的便喝不到羊肉羹｡；当时国君也不知道，别人似乎也并不在意｡；
只有一名叫司马子期的人，因为没有喝到羊肉羹而心中暗恨｡；他心想：“今日到此的都是名士，我司马子期再不行也不能算作庸才呀，众人皆分羊肉羹喝，惟独国君不分羊肉羹给我，这不明摆着小看我嘛，当着这么多人，别人都吃得有滋有味，惟独我没有喝羹，更何况有人还边喝边冲我得意地笑｡；我会让你们付出代价｡；”
想到这里他起身离去，连夜去投奔楚国｡；当时场面混乱，中山国国君也并未注意｡；
没过多久，强大的楚国在司马子期的巧辩游说下，举兵攻打中山国，中山国一败涂地｡；中山国国君仓皇逃往国外，听说是因为羊羹分配问题而得罪了司以子期之个小人时，不由仰天长叹：“怨不期深浅，其于伤心｡；吾以一杯羊羹而失国矣｡；”
在我国的古代传说中，法术高超的道士都有一个简单易学的招数，就是找一片柳树叶子擦一擦自己的眼睛，刹那间就会拥有一双孙悟空一样的火眼金睛，让那些变化多端的妖魔鬼怪无处藏身｡；
在现代社会，那样的柳叶已经不太好找，是不是就只能被人蒙骗了呢？
不是的｡；常言道会说的不如会听的，会装的不如会看的｡；只要我们善于从生活中学习，也一定能拥有那样一双慧眼，从而识破各色人等，使自己置身于进可攻､；退可守的有利位置｡；
齐桓公晚年宠信三位亲信竖刁､；易牙､；卫开方｡；
竖刁是齐桓公最亲信的宦官，他本来不是宦官，而是一个普通的官吏，但他为了能贴身服侍桓公，自愿接受宫刑｡；
易牙，是一位精于烹饪的专家｡；有一天，齐桓公说：“什么向我都吃过，只没有吃过人肉｡；”当天晚餐，就有一盘蒸肉，异常的鲜美｡；齐桓公十分赞赏他，易牙说：“这是我三岁儿子的肉，我听说忠臣不顾惜他的家人，所以把儿子奉献给国君｡；”
卫开方，是卫国的一位贵族，他追随齐桓公十五年，父亲去世都没有回家奔丧｡；对这三位人物所表演的一脸忠贞，齐桓公十分感动｡；
但是管仲分析说：“人性是这样的，没有人不爱自己超过爱别人，如果对自己身体都忍心残害，对别人岂不更忍心下毒手！没有人不爱自己的儿女，如果连自己的儿女都能下得狠心，他对谁下不得狠心？没有人不爱自己的父母，如果十五年之久都不想见父母一面，连父母都抛到脑后，对其他的人又有谁不会抛到脑后？”
齐桓公一生都在管仲指导之下，只有这件事他十分不以为然｡；
两年后，纪元前六四三年，齐桓公生病沉重，不能起床｡；竖刁､；易牙发现姜小白已没有利用价值，效忠已不能带来利益，于是决定杀掉太子姜昭，拥立齐桓公的另一个儿子姜无亏，这样他们就可以顺理成章的继续得到宠信｡；
他们下令禁止任何人出入寝宫，可是三天之后，齐桓公仍然不死，易牙勃然大怒，把左右服侍的人全部逐走，又在寝宫四周，筑起围墙，隔绝内外，齐桓公饿死在病榻上｡；
齐桓公的悲剧告诉我们，没有一双识破奸人的慧眼，付出的代价将是十分惨重的｡；
识别人的方法有很多，我们下面会一一介绍，但是归根结底，就是要用一种开放的眼光去看一切，放弃非好即坏､；非敌即友的标准｡；当面对这个灰色的社会时，心里不能只有黑与白，也不能欺骗自己，勉强地把灰的说成白的或黑的｡；
孔子说：“人心比山川还要险恶，知人比知天还难｡；天还有春秋冬夏和早晚，可人呢，表面看上去一个个都好象很老实，但内心世界却包得严严实实，深藏不露，谁又能究其根底呢！”
人们时常说：害人之心不可有，防人之心不可无！害人有法律和道德上的问题，而且也会引发对方的报复｡；然而光是不害人还不够，还要加上防人之心｡；防人防什么呢？就是防人性中的恶｡；世上没有绝对纯良的好人，也没有绝对奸邪的坏人，而绝大部分的人都是“好坏夹杂”，也就是善中存着恶｡；对不同的人来说，“恶”，只是程度有别，或在什么时候显露出他的“恶”罢了｡；
人在什么时候会显露出他的恶？就是在他想扩张他的欲望，或欲望受到危害的时候｡；换句话说，平常的好人也会有利害关头显现出他的恶｡；例如有人为了升迁，不惜设下圈套打击其它竞争者；有人为了生存，不惜在利害关头出卖朋友；有人走投无路，狗急跳墙，于是行骗行枪……｡；
比如说，有时欺骗我们的恰恰是我们的好朋友，而帮助我们的，却是素昧平生的陌生人｡；这比受到陌生人的欺骗更可怕｡；若把世界的人都当成好人，那就大错特错｡；明枪易躲，暗箭难防，别人要害我们的话，是不会事先通知的｡；
第三部分 谋之于阴 成之于阳捕风捉影看言谈
唐朝宰相李林甫和人接触时，总是表现得很友好，非常合作，嘴里都是一些善意的话｡；可是实际上，他却非常狡猾阴险，经常害人｡；日子久了，大家在背地里说他“口有蜜､；腹有剑”｡；
另外，中书侍郎的李义府，平常的行动和表情，非常忠厚和温和，不管和谁说话，总是先微笑着，一另诚恳和善的样子｡；其实际上心地刻薄奸诈，常使用阴险的计策害人｡；日子久了，大家在背后说他“笑中有刀”｡；
不要以为口蜜腹剑和笑里藏刀的人物只在历史上出现，他们就在身边觊觎着我们｡；我们从表面现象是看不出他们的本质的，必须通过言语､；体态和在实践中的表现来综合考察，才能看破真相｡；下面几节，我们分别叙述这几种方法｡；
在生活中，这种通过言语细节看人的办法也屡见不鲜｡；
比如说｡；偶遇个性不投的朋友，往往用社交辞令客套邀约：“哎呀，哪天到舍下坐坐嘛！”其实心里的本意可能是：“糟糕，又�