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与此形成鲜明对照的是，那些至今未把想法转换成现实的人，借口永远多于激情。
“我连本钱都没有。”
“我现在得供房，压力太大。”
“我没做过生意，根本不懂。”
“没什么好项目。”
“没时间弄，再等等吧。”
“一个人干不了。”
“风险太大了，失败了怎么办？”
“年纪大了，折腾不起了。”
“我这智商，干不了这个。”
……
人生不过是一系列的选择
我们并不想鼓动所有的人都去创业。人应该有选择的自由和权利。就像每天只出一次海，然后在岸边晒太阳的渔夫，这未必不是一种幸福。不同的生活之路，并没有高低优劣之分。关键在于：这条路是不是你想要的。
人生不过是一系列的选择。你选择读书还是工作，选择去哪个城市发展，选择从事什么行业，选择打工还是创业，选择与谁建立家庭，选择什么时间要孩子，选择在什么地点买房子，选择储蓄还是投资，选择跟随子女还是独立生活……我们将人生百年想象成是一本相册，可以放入100张照片。你愿意在里面存放些什么样的照片？是每张类似的，还是各种不同的？这是一种选择。你的每一年，甚至每一天都是一个剪影、一个节点，连起来就是一生。
我们只是想与那些在进行选择的人分享这样一种决策理念，正如企业家们与我们分享他们的理念一样。这有助于当我们合上整本相册的时候，不会懊悔或沮丧——我们作出了自己想要的选择，即使没有得到想要的结果，毕竟我们努力过了。
创业的结果可能并不符合你当初的想象。举一个典型的例子：有人想创业是受够了领导的气，当老板是想享受发号施令的快乐。如果你也是这么想的，那千万别创业。因为创业后你会发现，原来你只要伺候领导一个人，现在你要伺候一群人。你要服务客户，他们是你的衣食父母，拿不到这个单子，你可能就发不出下个月的薪水；你要呵护员工，他们可以拂袖而去，不过是再找份工作，而你可能不但完不成订单，还会砸了信誉；你还要善待家庭，父母、爱人或子女要是不理解你，你连个喘息的地方都没有。一位老总形象的说法是：“打工的时候是儿子，创业当老板倒成了三孙子。”
＇10＇第10节：商机无处不在（1）
测试：你是创业者吗
为了避免受各种关于创业的传闻或想象的误导，你可以单纯从意愿角度来观察自己是否是一个创业者。下面是一个我们常用的自测问卷：
1？ 追求
（A） 安稳（B） 自由
2？ 哪一种情况更可怕（A） 不知道明天什么样（B） 每天都一样
3？ 人生更重要的是（A） 挫折少（B） 经历多
4？ 哪一种情况更有安全感（A） 有人可依赖（B） 独立
5？ 哪种情况更容易（A） 遵守别人的规则（B） 自己定规则
6？ 更愿意（A） 听从命令（B） 发出命令
7？ 遇到问题时更倾向于说（A） 这不是我的责任（B） 我承担全部责任
8？ 更愿意思考什么问题（A） 有标准答案的（B） 没有标准答案的
9？ 哪一种情况更有成就感（A） 做得比别人好（B） 做别人没做过的事
10？ 更喜欢哪一个头衔（A） 大公司高层（B） 小公司老板
类似的问题可以罗列很多，正如你所感觉到的，（A）（B）是两种不同的倾向，没有对错或者好坏之分。这只是不同的习惯或期望，是两种价值观。创业者倾向于选（B）类答案。
他们认为经历越多人生就越丰富，哪怕为此会忙忙碌碌，会经历更多的挫折，会面对未知和变化。但他们喜欢冒这个险，做自己想做的事，走别人没走过的路，他们很兴奋。他们愿意用激情之火燃烧自己，点燃别人。他们愿意用压力淬炼生命，丰富人生。
如果你也因此而兴奋，那么行动吧！虽然创业很可能跟你想象的不一样，可能会更苦、更难，甚至夜不能寐、茶饭不思、有家难归、身心憔悴，但创业能带给你更多想象不到的回报。正像做父母的体会一样，为孩子千辛万苦，但小家伙充满稚气的一句话，就会让你觉得所有的付出都值得。
商机无处不在
创业原则
2每个问题都孕育着商机。
改变从思维方式开始
在我们这个崇尚“宁为鸡首不为牛后”的国度里，其实很多人一直想创业当老板，却苦于找不到好项目。好项目真的那么罕见吗？让我们看一个最新案例。
史上最可笑的发明
一个叫安德鲁·戈登的英国小伙子和朋友一起在酒吧喝啤酒，突然发现酒吧桌子下垫着几张餐巾纸。原来这张桌子不平，总爱摇晃，不得已才用这种方法将桌子垫平。于是他就想设计一种小装置，可以调整桌腿长短，让桌子平稳不摇晃。
戈登发明的“桌子防摇器”是一种用8片塑料制成的小装置，能根据桌子摇晃程度选择合适的片数，垫在桌脚下，使桌子平稳。当然，它也可以用来垫洗衣机、书柜、饮水机、花架等。
之后，29岁的戈登带着他的小发明参加了英国广播公司（BBC）商业台的“龙之巢穴”节目。当他向嘉宾们介绍完毕时，商业专家们的反应是捧腹大笑，甚至有专家戏谑地称这个小东西为“历史上最可笑的发明”。
两年后的今天，这个“可笑的”小小塑料装置已经为戈登赚取了100万英镑（约合1500万人民币）。英国考试协会一次性订购20万个，宜家和百安居等大型家居产品零售商也均向戈登下了订单。
桌子摇晃的问题我们每个人都见过。戈登的这个解决办法也并没有什么技术含量。问题在于我们用什么思维方式对待问题。
你遇到过听装可乐没喝完，又担心弄洒了的情况吧？我问过很多人，他们要么丢掉，要么以后改买瓶装的。一个西班牙人为此设计了一种可以将打开的易拉罐盖上的塑料盖。
你遇到过从接线板上拔插头，电到手的事情吧？一位罗马尼亚发明者设计的弹射式电源插座，插上电源插头后，接线板两侧会弹出按钮。用完后，只要同时按下接线板两侧的按钮，插头就会被“挤出”接线板，增加了安全性。
你遇到过小孩子或者宠物把厕所的卷筒纸拆开，弄得满地都是的情况吧？美国一位妇女为了对付她的小女儿，发明了一种特殊的插销，防止她把卷筒纸拆开。如今，她把这种插销以每个6？95美元的价格出售给那些遇到同样问题的父母们以及有宠物的人家。
＇11＇第11节：商机无处不在（2）
所以，要找商机很简单，它经常躲在你遇到的问题里面。而很多问题解决起来并不难，就怕司空见惯，没有多问一个“怎么办”。
4？75亿美元——抢银行不如“抢”宝洁
每个问题都孕育着商机。反过来，你同样可以揣着新发现去找问题。别忽视新“玩意”，哪怕它再小。
价值4？75亿美元的牙刷
1987年，美国弗吉尼亚州的两个邮递员汤姆·科尔曼和比尔·施洛特无意中看到一个小孩手里拿着一种能发出绿色亮光的荧光棒。与别的成人不同，他俩当即开始“头脑风暴”——这玩意能派什么用场呢？
这两个人开始天马行空地胡思乱想。最后他们抓住了其中的一个好主意——把棒棒糖放在荧光棒的顶端。这样，光线就会穿过半透明的糖果，显现出一种奇幻的效果，而在夜间这种效果则更加明显。
这两个人随后申请了专利，并把他们的“发光棒棒糖”专利卖给了美国开普糖果公司。
这只是传奇的小序曲。两名邮递员继续往下想：棒棒糖舔起来很费劲，时间久了，糖还没吃完，小孩子的腮帮就酸了。如果棒棒糖自己会转，不是又省力又好玩吗？于是他们给棒棒糖安上了能自动旋转的插架，由电池驱动小马达，通过小齿轮转动糖果。
结果旋转棒棒糖获得了巨大的成功！通过超市以及自动售货机，在1993—1999年的6年时间里，这种售价2？99美元的小东西一共卖出了6000万个！
开普糖果公司的领导人约翰·奥舍接过了这个神奇的“旋转接力棒”，创造了更大的奇迹。他在开普糖果被收购后离开了公司，并开始寻找利用旋转马达能解决的新问题。
他和朋友们去当地的沃尔玛超市寻找灵感。当他们经过商品货架时，看到了品牌众多的电动牙刷，每支价格都高达50多美元。他们还了解到，因为价格太高，电动牙刷的销售量很小。但是如果用他们的旋转棒棒糖技术，制造一支电动牙刷只需花费5美元。
美国市场上最畅销的旋转牙刷诞生了，它甚至要比传统牙刷好卖。在2000年的一年中，奥舍团队就卖出了1000万支这样的牙刷，这下宝洁公司的老板坐不住了——他们的电动牙刷卖得太贵了，和奥舍的5美元牙刷相比，几乎没有竞争力！于是宝洁派出了一名高级经理来同奥舍谈判，经过讨价还价，2001年元月，宝洁决定收购这家小公司，具体的价码如下：由宝洁先支付1？65亿美元的预付款，以奥舍为首的3个创始人在未来的3年内继续留在宝洁公司。
但宝洁公司提前21个月结束了它与奥舍3人的合同，因为这家跨国公司发现旋转电动牙刷太好卖了，远远超出了他们的预期。这种产品通过沃尔玛，在全球35个国家销售，成为席卷全球市场销售最快的一款产品，这就意味着宝洁在合同期满后付给奥舍3人的钱也要远远超出预期。
最后奥舍和他的两位拍档一次性拿到了3？1亿美元，加上原来1？65亿美元的预付款，共4？75亿美元，这是一个令发明者头晕目眩的天文数字。有人说，这和抢银行差不多！
顺便说一句，约翰·奥舍和他的团队生产出5美元的电动旋转牙刷后，目标非常明确——卖给宝洁公司。如果他们直接跟宝洁谈判肯定不会成功，至少卖不出好价钱。他们如何迫使宝洁公司屈尊上门，高价收购的呢？在《水篇》“鲜为人知的商业秘密”一节中，我们会继续分析这一经典案例。
发现商机的六种方法
前面所举的案例，没有一个涉及高科技领域，很多产品甚至一点技术含量都没有。它们解决的也不是什么大问题，但它们是实实在在的商机，甚至是价值上亿美元的商机。
暂时抛开本书后面章节所要讨论的经营、销售等执行技巧，我们首先可以承认，这些商机我们每个普通人都可以发现。和其他创业技能一样，发现商机的思维方式和技巧也是可以学习和训练的。
下面是思维方式训练常用的六种方法。大家可以每天做一些练习，很快就可以惊奇地发现——商机无处不在。需要注意的是，这些还只是机会，要开发、生产出产品，直到在市场上获利还有很长的一段路要走。
＇12＇第12节：商机无处不在（3）
无论如何，通过下面所述方法的学习和训练，至少我们可以找到一条充满机会的创业之路了。
1？ 加法
这是最常用，也是最简单的一种方法。你可以把两样或两样以上的东西放在一起，看它们是否会融合成一个新东西。最可能的结果是形成一个多功能的产品。由于携带和使用更方便，这种“加”出来的东西往往有成为商品的价值。
从早期的发明——铅笔加橡皮，我们至今仍经常会使用——到今天的拍照手机，我们随处可见这种创造商机的方法。千万不要因为这种方法的简单而轻视它，至今这种方法仍在起着至关重要的作用。手机上附加各种功能已成为各手机品牌乐此不疲的“军备竞赛”。抛开技术含量因素，把“加法”做得最纯粹，“加”得最“奔放”的当属TCL总经理万明坚，他把手机和钻石加在一起，在2000年底推出了“宝石手机”。这个貌似“简单粗暴”的“加法”，使TCL手机当年的销售量一路领先，从1999年2％市场占有率的低谷迅速拉升为国内领先者。连当初对TCL的镶钻装饰不以为然的摩托罗拉公司，后来也给手机镶上了碎钻水晶环。
但万明坚还不能算是将“加法创商机”发挥得淋漓尽致的代表人物。一个在美国加州大学柏克莱分校读书的学生，为了不过度依赖父母提供生活费，要求自己在一年内每天要有一项发明。没有灵感就随意翻字典选词，将几个词拼在一起，看可以创造出什么东西。一天，他翻到三个词：发音设备、词典和液晶显示器。这成了他一年后累计250项发明中的一项——发音电子词典。这个19岁的孩子将专利出售给夏普公司，获得人生中第一个100万美元。可以说他今天数百亿美元的身家正是起始于这个通过“加法”发现的商机。他就是大名鼎鼎的软银集团创始人孙正义。
孙正义的创业故事，我们还会花费一定的篇幅讲述。因为他的成功，尤其是创业阶段，具有非常典型的可复制性，是“创业可以学习”的绝好例证。
“加法”训练可以借鉴孙正义的词语相加方法，也可以给已经存在的商品加功能，甚至可以加品牌、加文化等等。越是差异大的，所产生的效果越有可能具有颠覆性。此外，“加法”还可以单纯表现为物理或功能指标的增加。例如，桶装纯净水就是从瓶装水发展出来的，这就是体积加大的例子，加上龙头和底座就成为饮水机的雏形。又如电池的使用时间加长，飞利浦的“待机王”手机就是一例。
训练初期，可以两项相加，即A B；之后，也可以三项相加，即A B C；甚至可以多项相加。读者可以按下面的两项表格自己练习。
表2？1“加法创商机”练习表（两项）
物品A物品BA B（新商机）备注
太阳镜近视镜近视太阳镜物品相加
沙发床沙发床物品相加
洗发水去屑去屑洗发水加功能
牛奶补钙高钙奶加功能
可乐本土非常可乐加文化
手机翻译？加功能
帽子按摩？加功能
电视美容？加功能
鼠标U盘？物品相加
摄像头洋娃娃？物品相加
钥匙眼镜？？
“加法”看似简单，实践起来并不容易。铅笔在1760年就开始大量生产了，1770年天然橡胶橡皮也发明出来了。但费城发明家海曼·利普曼“加”出带橡皮的铅笔却是在1858年。这其中的八十多年，没人想到要把这对“伴侣”“绑”在一起。
2？ 减法
与“加法”相反，“减法”是致力于缩小体积、减轻重量，或者减少功能、节约时间、降低成本等等。同理可以用下表进行练习。
表2？2“减法创商机”练习表
物品A物品BA…B（新商机）备注
汽车（体积）迷你汽车物理指标减少
自行车（体积）折叠自行车物理指标减少
电脑（重量）超薄笔记本电脑物理指标减少
雨伞（使用次数）一次性雨伞降低成本
眼镜眼镜腿隐形眼镜减去部分
隐形眼镜（护理）日抛型隐形眼镜减少麻烦
＇13＇第13节：商机无处不在（4）
鼠标连接线无线鼠标减去部分
网络信息不相关信息搜索减少干扰／节约时间
医院非产妇产妇医院细分市场
花卉养护？减少麻烦
汽车爆胎？减少危险
电脑软件安装？降低难度
喝茶茶叶？减少麻烦
在算术中，减法是加法的逆运算，减去一个数等于加上一个负数。在寻找商机时，也是同样的道理，“加法”和“减法”只不过是视角不同，殊途可以同归。例如一次性产品，既可以通过“减法”发现，也可以通过物品加上“一次性”功能获得。表2？2中最后一行的新商机就是如此。我们已经见到这项新产品的商业计划，发明人首先思考的是能不能让大家喝茶的时候，不需要放茶叶，直接倒水就可以。而他实现的方法是在一次性茶杯中“加上”茶叶。当你使用这种一次性杯子时，只要倒上水，就可以浸泡出茶水了。所以，无论“加法”还是“减法”，都可以发现其中巨大的商机。当然，这个发明需要具备相当高的科技水平。
而电脑“减去”软件安装，常规想法是预装机，或者将常用软件“加在”电脑硬盘中。但上海科泰世纪的创始人陈榕提出的则是网络解决模式。他认为网络越来越普及，电脑慢慢地就可以成为一个终端，跟电视一样。无须安装任何软件，使用者只要点击需求，如想看电影，网络就会自动识别并下载相应软件即可播放。没有软件知识的人也可以随意使用，彻底“傻瓜”化。本篇所附案例对陈榕的创业经历和理念有更为详细的介绍。
3？ 乘法
“乘法”其实就是将两个或两个以上的相同物品相乘。既可以是用一个复制多个，也可以是多任务并行。“乘法”与“加法”的区别就在于量，当只有两个相同的物品时，它可以等同于加法。
几乎使我们每个人都从中受益，却不自知的一个伟大创造是——教科书。据说，17世纪中叶，“捷克伟大的教育改革家”夸美纽斯设计并使用了第一套拉丁文的教材。“如果没有教科书，那么即使是一位非常出色的老师一次也只能教1~2名学生；有了教科书，即使是一个表现平庸的老师也能够将一些知识灌输到30~35个学生的大脑中”。为此，管理大师彼得·德鲁克将之推崇为“真正使教育普及”的创新。
教科书就是将知识复制传播的一种“乘法”效应。“乘法”的魔力在于同一产品或模式的成倍数扩张，可以大大降低采购、管理和推广成本。同时，因为覆盖而嬗变出颠覆性的新商机，因此常常表现为新的商业模式。
软件无损复制的特征使其成为“乘法”的典范。此外，还有连锁模式，实质上是单店管理和运营的复制。从餐饮、电器到便利店、超市，连锁模式近几年来在中国风起云涌，显示出了无与伦比的力量。
全球最大的咖啡连锁店星巴克，从1971年的第一家店开始，发展到今天遍布世界34个国家和地区的9000多家店。
全球有超过3万家的麦当劳店，自从1990年在深圳成立第一家中国内地的麦当劳店以来，截至2006年底，在中国内地的麦当劳店已达780家。
其对手，世界著名的连锁餐饮集团——百胜国际餐饮集团旗下有KFC（肯德基）、PIZZA HUT（必胜客）、TACO BELL（塔可钟）、A＆W及LJS五个世界著名品牌。2006年，百胜宣称在中国市场的最终目标是拥有14000家肯德基餐厅和2000家必胜客餐厅。当时，肯德基已经在中国的350个城市拥有了1600余家餐厅，并以平均每天开一家新店的速度扩张。但连锁巨头并不满足于此，百胜又先后推出了“必胜宅急送”和“东方既白”两个品牌。尽管国人纷纷质疑东方既白的未来，认为中式餐饮不可能“快”得起来，但百胜却志在必得。也许质疑的人并不知道，早在2003年，拥有130余家门店的“大家乐”快餐在香