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，又打个电话告诉太太。甚至先不答应弟弟，征求太太同意之后再说，不是好得多吗？ 这大哥何止犯了没知会太太的错，他更大的错是告诉四弟“正好拿个末会，有八十万”。 换作你是他太太，由小叔子嘴里说出“您刚收个末会”，而且是在大嫂讲家里没有钱之后，你能不火冒三丈吗—— “好哇！你不但不先问问我，而且把家里的私事，告诉你弟弟，要他来‘臭’我，我就是不拿出来！”
实权与虚荣
愈是没“实权”的人，愈要“虚荣”。 当我写完前面老庞的故事之后，曾经把故事拿给几个熟识的朋友看，作个民意调查：“今天换作是你，你已经接到丈夫从机场打回来的电话，而且已经把四万块准备好了，你是在儿子一进门就说‘我已经知道了。 喏！钱拿去。’还是像老庞的太太一样，把钱先收着，等儿子开口？” 我问了五个作妈妈的，五个居然都说她们会装作不知道，要等儿子开口。 为什么？ 因为她们要听儿子怎么说，也可以说她们要一点作主的虚荣。 这时候如果儿子不会说话，居然讲“爸爸说他要送我一台手提电脑，四万块，要我找你拿”。
我敢保证，绝对有好戏上演。最起码，那作妈的会脸一拉： “我不知道啊！叫你爸爸自己来跟我说（虽然已经说过了）。” 谈到父子，这学问更大，请看下一章。
乾隆皇帝才死， 和捅淮土怂馈⒊思摇！�
第二十五章 你敢来压我
“小姜，你好！” “噢！王叔叔。”小姜站起身：“您找我爸爸啊！他在家。” “在家？”老王看看四周，摆设全换了，伸着脖子问小姜：“你？？你爸爸？？” “他退休了！”．小姜一笑：“现在这是我的办公室。” “噢！你接手了。”老王嘴巴张得大大的，又哈哈一笑：“你接手，好！不过你爸爸可答应过我，有一批货，我早说好我要，先存他这儿，现在我要提
货。” “提货？”小姜一怔：“什么货？订单我看看。” “没有订单。哎呀！”老王拍拍沙发：“小姜啊！我跟你老子还用订单吗？从你穿开裆裤，我们就在一块儿，我们是说了算。” “可是，可是王叔叔，他没跟我说弛！” “简单嘛！”老王站起身，去拿电话：“我打电话给你老子，叫他跟你说。” 老王的手伸一半，小姜把电话先按住了： “王叔叔，您别急嘛！我老爸现在一定在睡午觉，最近他身体不太好，我今儿回去问他，好不好？” 听说老姜身体不好，老王还能坚持吗？ 老王才走，老姜在家里就接到儿子的电话： “爸爸，王叔叔刚才来，说您答应他一批货？？” “是啊！去年了，他说他先不拿，留我这儿。”老姜干笑两声：“唉！还不是因为知道要涨价，又不愿意拿货付钱，就说先存咱们这儿。” “哪儿有这种事？”小姜叫了起来：“差了两成弛！”
“唉！老朋友了嘛！老王啊，一向都这样。”老姜叹口气：“就再让他占一次便宜吧！” “不行！”小姜居然斩钉截铁：“我接手的时候都点过了，又算了成本会计，突然冒出这么一个不按牌理出牌的，我全乱了。”顿了两秒钟：“而且我才下令全公司，用电脑估价，绝不二价，我要是自己都不遵守，以后怎么带人嘛？” 正说呢！门铃响，老王来了。 “听说你老大不舒服，来看看你。”放下一大篮水果，老王过去跟老姜握握手，又拍着老姜的手：“怎么了？退休啦？你还年轻嘛！” “不行啦！”老姜也回拍拍老王：“这年头，老的不吃香了，老办法也行不通了，儿子有儿子的想法，年轻人，能改革，交给他了。” “可是，老哥！”老王两手端着老姜肩膀：“咱们还可有个买卖，去年初讲定的？？” 没等老王说完，老姜已经直点头了： “知道知道！可是？？”拍拍老王，要老王坐：“可是小子当家了。”又大大叹口气：“我管不住，
也管不了啦！”
有话好说
老王到最后讨到好处了吗？ 当然没有！ 难道老姜就不能命令他儿子，卖老爸一个面子，再给老王一次折扣？ 当然可以，但是只怕他不会这么做。 为什么？ 因为这是人性。
不再是“老子为大〃
父子是非常亲密的关系，所以中国人有所谓“父债子还”。问题是时代不同了，以前“父债子还”是因为儿子继承父亲的一切，那时候平均寿命短，男
人往往五十岁就死了，财产既然会移交给了儿子，当然生前欠的债也得由儿子负责。 但是今天不同了，人的寿命延长了几十年，继承财产的方式也改变了，遗产一部分去了国税局，一部分给了女儿，一部分做了公益，儿子不见得拿到多少，你还能“父债子还”吗？ 中国传统“老子为大”的观念也改了。儿子有儿子的想法，只怕两代还有“代沟”，你能用老子去压儿子吗？
弑父恋母情结
更重要的是人性。你知道心理学上的所谓“俄狄浦斯情结（Oedipus plex）”吗？ 一个男孩子小时候处处向父亲学习、向父亲看齐；渐渐，他要跟父亲比，甚至与父亲为敌。父子二人下棋，儿子输了，可能气得翻棋盘；相反的，那父亲虽然装作生气，把儿子大骂一顿，却可能心
中暗喜。 为什么父子有这样不同的表现？ 因为人性—— 儿子从小就希望超越父亲，因为超越才能显示他独立。 而父亲从孩子小时候，就希望儿子有一天能超越自己，只有一代比一代强，他的“种”才能更优越。
你算老几？
当你了解这基本人性，就会知道，为什么如果那公司的老板是你同学的老爸，你前去自我介绍，说：“我是您公子的同学”，你很可能被另眼相待。因为那老爸会想：“这小子将来能作我儿子的助力。” 但是当你跑到一个公司，对那老板说：“我是你老爸的同学，从小看你长大的，你小时候我还抱过你。”你非但讨不到好处，还可能被排斥。
想想，那有着“俄狄浦斯情结”，从小以父亲为敌的儿子，好不容易脱离了老爸的管辖，今天你居然还用他老子来压他，甚至倚老卖老，把他看成“后生小子”，他会高兴吗？ 他就算表面对你礼貌，骨子里也会讨厌你啊！
小姜比老姜还辣
再让我们回头看前面的故事，为什么我说，老姜不会尽力帮老王？这也因为人性，当老姜听说儿子有他的主见、不卖老子面子，多半不会生气，反而暗自高兴—— “小子当家了！还真有魄力，敢给老王这老油条吃闭门羹，这小子还真有我年轻时的架势，小姜不见得不比老姜辣啊！” 你说当老姜这么想的时候，他可能“真”帮老王吗？ 可悲的是，许多人不了解这一点，以为透过父
母的关系去说情，会特别有用，于是明明可以直接找“小子”的事，偏要去求“老子”，到最后一点好处也讨不到。
你要带枪投靠
碰到这种情况，老王该怎么把话说到心窝里？ 不是说“克绍箕裘”，也不见得是“青出于蓝”，因为那种奉承话还是脱不了“上一代”的影子。 他应该立刻见风转舵：“你跟令尊的方法完全不一样，全新的想法、全新的作为，了不起！” 只怕老王如果先这么说，然后加一句“看样子，我也该退休了。”那小姜还可能过去安慰：“您还年轻嘛！比我爸爸有冲劲多了。” 于是老王再低姿态一点，攀攀小姜的交情，小姜还可能特别开恩，给老王一个“方便”。 要知道，儿子最高兴的是什么？是见到那些与老子同辈的人，有一天居然跟自己变成同辈。那是“带
枪投靠”，显示儿子升级、赢了老子啊！
上下任之间的心病
何止父子之间有这种心理？ 几乎所有“上一任”与“下一任”都有这样的“心病”。 不信，你看看！ 无论主官、主管或政府、政党的领导入，有几个“上一任”与“下一任”能处得非常好？ 除非那下一任全是由上一任提拔的，即使如此，干一阵子之后，上下任的关系还是可能搞坏。 为什么？ 今天你上了台，立刻把办公室重新布置了，甚至把同仁的办公桌和位子重新安排了。 他是上一任的，走进去，心一惊：“怎么全变了？”嘴上虽然赞美“新人新政”，心里能是滋味吗？ 你做得对，只可能显示他做得不好；你施行新
政，就表示废了他的旧政；你用了新人，就表示“他的人”被赶出了权力圈子。 他开始嫉妒你、排斥你。 了解这一点，第三者能托他找你说情吗？ 只怕不说还好，这一说就完蛋了。 “今天是我当家，你没看到吗？你为什么不直接找我，你找我上一任干什么？”你能不这么想吗？
历史的教训、血淋淋的例子
把话说到心窝里，你一定要弄清上一代与下一代之间的心理，千万别弄巧成拙，以为自己会攀关系，或显示自己老资格，放弃与“当权的小子”直接对话，反而去找他的“老爸”或“前任”。 你不得不放下身段，去拍晚辈的马屁。 这有什么办法呢？ 皇太子继位了，你就算是前朝的重臣，也只能在下面高呼万岁，听那小子使唤。就算太上皇还有
权有势，甚至垂帘听政，你以为走那后门还管用呢？ 可能管用，但是只要太上皇一死，你就保险完蛋。 看看历史，有多少太上皇一死，下面“马屁精”就被抄家甚至斩首啊？ 有多少血淋淋的例子，摆在你的眼前。 （本书讨论的是说话的方法，至于技术的运用，请参考《我不是教你诈》及《你不可不知的人性》。）
你既然不想跟我上宾馆， 又为什么请我吃威而钢？
第二十六章 老乔吃豆腐
三年没来，进市区，老乔吓一跳！天哪！高楼一栋又一栋，完全不一样了。 远远看见“喜来登”的大字，这是老乔指定的旅馆，上次他就住这家，觉得不错。指一指，老乔笑道： “到了！可真快。” 却见尤总经理回头一笑：“您不住这家。” 老乔一怔：“您不是说早订好了吗？” “哎呀！”身边的袁小姐插话进来：“我们找到更好的，也是五星级。”
“可是，”老乔有点不高兴：“咱们不是说好住喜来登吗？而且前天通过电话。” “因为都客满了，没订到。”尤总在前面解释。 “没订到。”老乔脸色变了：“那为什么跟我说订到了？而且我一个多月前就叫你们订。” 尤总脸红了，半天没说得出话，幸亏袁小姐开口： “跟您说实话吧！我们是早订好了，但是临时来了国宾，为了安全，所有已经订的都被取消。” 老乔摇摇头，笑道：“会吗？”但是没再说话。 换了一家旅馆，果然也是五星级，而且因为才开张，比那喜来登还漂亮。 但是老乔才进房间，就一个电话打去了喜来登： “听说你们来了贵宾，把我们这些早订房的客人都取消了。” “不可能！您的大名是？？” 老乔报过名字，对方立刻笑了起来： “我知道了！他们根本是昨天才来订房，我们客满了。”又笑了几声：“他们还求我呢！所以我记得很
清楚。”拉长了声音：“告诉您！他们是骗你的！” 晚上，尤总摆酒席为老乔接风。 “对不起！临时出状况，没让您住进喜来登。”尤总带全公司的主管举杯：“抱歉！抱歉！” “是啊！”袁小姐也笑：“大概为了国宾的安全，把咱们的订房取消了。” “是哪位国宾啊？”老乔对袁小姐举杯笑道：“这么伟大？” “是？？是？？” 旁边一个姓钱的主任插上话：“好像是英国的什么部长？？” “对！”袁小姐大叫一声：“那个什么部长。”看看尤总：“您记得是什么部长吗？” 尤总摊摊手：“我忘了！” 老乔突然大笑了起来：“算了！算了！别掰啦！我下午已经打电话问过了，不是来了什么国宾，是因为你们拖到昨天才去订房，已经客满了！”
有话好说
故事说到这儿，下面我不讲了，因为你想也知道，场面会有多尴尬。 我们常怨人“吃豆腐”，吃豆腐可以形容占异性的便宜，也可以指“存心让人下不了台”。 老乔就是吃豆腐，他明明知道对方是因为拖，或因为忘了，前一天才去订房，所以没订到。又怕他骂，所以撒个谎，说由于有国宾，订房被取消。 那确实不是什么高明的谎言，老乔可以一下子就拆穿。话说回来，老乔要是早拆穿倒好了，他却憋着不说，继续套对方的话，看对方继续圆他们的谎，到最后几个主管全加入了谎言，老乔再给他们一巴掌，他这样做不是“吃豆腐”吗？ 而且老乔这豆腐吃得太过了，也吃得太毒了，那些当着部属面，被臭得下不了台的主管，能不恨他吗？
引君入彀的小姐
我曾经在《爱就注定一生的漂泊》里说过一个故事—— 有个色迷迷的主管，，对漂亮的小姐说，星期天是他的生日。 那小姐笑道：“太好了！让我为你庆祝庆祝吧！我乡下有个小木屋，星期天我请你在那里吃晚饭。” 星期天，主管准时赴约，小姐出来开门，进客厅安安静静，只有他们两个人。 小姐斟上酒，点上蜡烛，向这主管敬酒。半杯下肚，主管把手伸过去，搂住小姐的腰。 小姐娇羞地一扭身，站起来。神秘兮兮地说：“您等我一下，我进卧室换件衣报。” 主管“性奋”极了，心想“多么体贴的女人哪！她一定是去换件薄纱睡衣出来。把握时间，我也先把衣服脱了吧！”接着把衣服脱得精光。 砰一声，卧室门打开了。 “生日快乐！”全公司的同事，一起走了出来。
提早避免尴尬
这故事比老乔的故事还残酷。 它残酷在太真实了，因为这正是西方人办“惊讶派对（Sur…面 se Pan），）”的场面——一群人先躲起来，再突然出现。 残酷的是那位小姐，她为什么先斟酒让那主管乱性？而且当她发现主管已经毛手毛脚，开始失态的时候，为什么没想到先防止接下来“可能的尴尬”？ 但是，当我们怨老乔或这漂亮女职员的时候，也要想想，其实大家都可能犯同样的错。 举个与老乔相似的例子—— 你早早要旅行社的朋友帮你查票价，比较哪家航空公司划算。 到你快要出发了，打电话过去，问“他”查得如何。 他怔了一下，支支吾吾地。
你问：“查了吗？不是早叫你查吗？” 他沉吟了一下，说“查了！一下子不知道放到哪儿去了，能不能等会儿回您电话？” 这时候，你有必要坚持立刻要答案吗？ 他忘了，他没立刻查，他一定是放下你的电话，才赶紧去办，你有必要拆穿吗？ 如果你真会做人，你应该在他才怔半秒钟的时候，已经“反应”： ”我想您一定正忙，等您忙完，再打电话告诉我好了。”
且莫追根究底
又譬如纽约大都会美术馆办“中国铜器展”，你去看过了，跟朋友提到，朋友说他前天也去了，棒极了。 你算算，前天是星期一，大都会不开，于是再问一次“前天？” 他斩钉截铁地回答：“是啊！星期一。”
你好当面拆穿，告诉他星期一照例休馆吗？ 你又好意思，继续追问他对哪一项展品感兴趣？ 再举个更常见的例子。 你前一阵子生病，大家都来问候，偏偏有个老朋友一点消息也没有。 今天遇到了，他一见面就抢着说：“哎呀！知道你病了，打了好几次电话给你，都没人接。”还装样子：“我都急死了。” 你心想：“得了吧！我电话在生病前才换的号码，只要拨原来的旧号码，就有录音，告诉新电话，你要是打了，最少会知道我换了电话，而且我都在家。” 请问你，你是当面拆穿，还是表面道谢，心里记住？
不合意。请早说
如果你在政商界，就更要讲究了。 别人找你谈生意，你对他一点也没兴趣，偏偏
还装作热情，要看他的样品。还细心地记下他的单价。他一心认为你是真有意，好比前面故事里的“色迷迷主管”一样，把裤子都脱下来了。可是，他才出门就听说，你早已经决定了合作的对象。这时候，他能不恨你吗—— “既然你早有定见，既然你根本无意合作，你为什么不早讲？你不是吃我豆腐是什么？”
何必吃人豆腐
又譬如你是政党领袖，为了一个大的政策，两党有了争执。你邀请对方来跟你讨论解决之道，举国都认为这是个重要的转机。 对方满怀希望地来了，你也热情地接待、拍照、发新闻。 可是“他”前脚才走，“你的人”已经在另一个地方宣布“你原有的坚持”，你说，那刚才跟你谈的政党领袖能不觉得他被吃了豆腐，又能不造成关系
的严重破裂吗？
早断早好
记得我有一次到个美国教授家。他是著名的演讲家，一场演讲最少五千美金。 单单我在他那儿几个钟头，就有三通邀请他演讲的电话。妙的是，对于第一通，他问得很详细，包括人数、场地、交通，全问了，然后告诉对方他的“价码”。 第二通电话，他先告诉对方“价码”，再问有关的问题。 但是对第三通电话，他却直截了当地说他早已经排满，安排不出任何演讲。 因为是熟朋友，我就问他为什么答话有那么大的不同。 他笑笑说：“第一个邀请我的团体，我不熟，所以是我挑他，看看听众、场地怎么样，觉得不错，
再告诉他收费的方法。 第二个团体，我知道他们的背景，所以直接告诉他要多少钱。”又神秘地笑笑：“至于第三个团体，我一听就不打算去，既然不打算去，何必多问？你问，吊他胃口，最后拒绝他，不是双方都不好吗？所以不如一开始就婉转地拒绝。
道不同不相为谋
说了这么多，我要讲的正是如此。 “道不同不相为谋”，既然你认为“道不同”，就应该早避开，既省了双方的时间，也免得结怨。 当你发现别人撒谎，你如果非拆穿不可，就早一点拆，甚至在他才说谎说到一半的时候，就把他的话打断，说“我不想听了”。免得他撒了一堆谎，才发现你早已知情，你是存心看他表演。 更重要的是，如果有个异性对你作暗示，你对他没意思，就要早早表示，别等他愈陷愈深，把他
自己的尊严都“脱下来”的时候，才拒绝他。否则，他的丑态被你看到，他一定恨你一辈子。
要听现场三万人的演唱会吗？ 请先别喝水！
第二十七章 看谁耐得住
“我们要占百分之七十。”