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做业务就是做市场，要想让自己的市场无限大，就不要局限你的思想。
谢谢 暧昧情何以堪和suisui的评价，你们说的也正是我写此贴的意义之一，我看过很多销售书籍，对我帮助最大的是原一平，乔吉拉德的销售技巧；我能看出来那是真正的实战，一个案例接着一个案例。也有不少销售书籍，理论太多或者多余的东西太多，整本书只是成交一到两家客户，非要整成一本书去写，这样的销售书籍我是看不下去的。
几多年前。。 你跨过了香江越过了大洋。。 孤身一人置换了星空。。你赤手空拳。。 嗷。。三招五势。。 击打的五洲震荡。。 四海翻腾。。把中国功夫挂满了世界这块荧屏。。让宇宙在友谊 正直 诚实中感动。。 记住他的怪吼。。 记住他的拳头。。硬邦邦的拳头 拳头。。 李小龙。。 熟悉的手机铃声响起，谁啊？大清早就打电话，好不容易遇到个星期天，连个懒觉也睡不成。
“ 喂，谁啊？”，“是小李吗？”，“是我，有事吗？”，“你的复印机我要了，拉过来吧？”，这要搁以往接到这样的电话，我早乐的一蹦三尺高，现在没什么感觉，“哦，你是哪家公司啊？，“恩，好的，忙完就过去”。说完伸个懒腰，细心的读者还记得我前面提到的两个有望的客户吗？
就是那家腾隆公司打过来的。说起这家腾隆公司，就哭笑不得。当时情况是这家公司的办公大楼已经盖好很久，但一直没有装修，那天我兴冲冲的去了，老板不在家，会计在家，这家客户离我成交的第二家客户很近，名片递上，会计问有什么事，我说“今天是从**公司过来的，他们用的是我们的复印机，你们这边办公大楼也盖起来了，复印机不知道定下来没有？”会计说，“是吗？那家公司的老板和老板娘她都认识，是一个村子的，我给那家公司的老板娘打个电话，问问好不好用，好用的话也要一台。”
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…02 10：14：23 回复
当时听到这句话，心里那个美啊。咋给各位说哪？就好比三伏天在外面跑了半天，热的满头大汗，这时有人给你切了沙瓤西瓜，让你吃，你说得劲不得劲？我说那好啊，你现在给她打个电话问问，她真的打了，用萧山话，叽里呱啦的我也听不懂。挂了电话，她对我说，你们机器还行，这样吧，我们老板不在家，老板回来我给他说说，同意的话就要。看看人家这个会计，多会替咱跑业务的考虑。“好的，会计，这块全靠你了”。“没事的”。
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…02 10：16：50 回复
过了两天，我去了，老板在，50多岁，过去就夸他，“**总，你可真了不起啊，80年代你们这个公司还是国营小厂（这又是一个技巧，要多了解客户公司的一些情况和老板的一些经历，我现在常用的方法就是把客户的名字输入百度，上他们公司的网站去了解），你接手后，经营这么红火，现在规模在这边也是数的着的啊。”说完这句话，**总根本没反应，看来老手是不一样啊。“多少钱一台？”，我说价格都是厂家统一价，我也跟会计说了，说着还拿出其他公司的合同让他看，“这个我不看，没用”。乖乖，碰到不好对付的了。“
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…02 10：18：47 回复
“这是我们的最低价。”“那我们不要，太高”。当时我是真急着想卖啊。是这样的，很多经验丰富的老手，面对新出道或者道行不深的业务员，他会往死里给你压价。“我说，你确定要吗？”“只要价格合适肯定要。”这可怎么办？来的时候，经理告诉过我，价格低些赶快出一台，要不然月底了，总部要业绩，冲冲业绩。我咬咬牙，“这样吧，**总，还差两台我就转正了，转正的话，我的底薪可以多300元，现在我给你便宜200，说白了也就是给你垫200。”“哼哼，不要，太贵”。边说边看起报纸，还喝茶水，不搭理我了，急的我头上都冒汗了。“**总，这真的是最低价了。”他瞅都不瞅我了，“改天再说吧！”说完出去了。
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…02 10：21：02 回复
追到门口继续想和他说，他摆了摆手，“算了，我们现在没钱，有钱再买。”真是老姜啊辣。刚才还说要，现在又说没钱了。这时候我给经理打个电话，经理说你等会，他过来一趟，20多分钟后经理过来了，“**总，诚意要不？”“价格合适就要”，“价格不能再低了，我们加送一箱纸。”，“好的，我知道了，现在没钱，买不起”。说完不理我们，去车间了。（这就是心理博弈，他纹丝不动，我和经理是急如乱麻）。
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…02 10：24：25 回复
经理和我像斗败的公鸡一样，耷拉着脑袋走了。中间我又去了几次，他都是以没钱为理由，暂时不买；过几个月再说。这家反倒是小鬼好过，阎王难缠啊。渐渐地，我也不抱什么希望了，最近有一个多月都没去过了。今天早晨突然接到电话，说要啦。各位，是你的话，你会怎么做哪？
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…03 12：40：47 回复
作者：不会说话的八哥 回复日期：2011…01…03 11：16：08
应聘的技巧还请李哥多讲点
老乡，应聘销售工作，我可以给你解答，应聘其他的，比如技术，行政方面的，我没有经验。销售工作无非就是一张嘴，还是让你看看我的第一次应聘的过程吧。。
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…03 12：42：28 回复
下面是我第一次应聘的过程：
当我赶到人才市场的时候，里里外外，人山人海，挤得我都喘不过气来，再加上我个头小，想挤到招聘者的跟前，更是难上加难。再者当时我也不知道哪家单位的待遇好，有发展前途。后来看到有一家围得人特别多，我想这家单位应该不错，就向前挤，踮起脚尖，伸长脖子，也看不到单位的招聘海报上写的什么，听人说好像是有业务员职位。由于挤不进去，我连应聘登记表都拿不到。后来实在没招，我就弯下腰，两只手往左右掰，头往里面拱，好不容易拿到了一张应聘登记表，找个地方，认认真真的把个人资料填写完整。填写好，让别人帮我把登记表递给招聘方。招聘方按照登记表，一个一个询问，后来轮到我，下面是我们当时大概的对话内容：
“你填的是营销代表，可是你的专业是财会，请你谈谈什么是营销？”面试我的是一个三十岁左右的男人，他傍边还有一位年龄大一点的男人。
“领导你好，让我说书本上对营销概念的定义，我真的说不出来，因为我确实不知道书本上对营销的定义，但在我看来，营销很简单，就六个字。”
“六个字？哪六个字？”
“一张嘴，两条腿。”
“是吗？呵呵，看你的家庭地址，你出身农村，那么上小学时，你写过可爱的家乡这类的文章吧？”
“写过”
“恩，如果没猜错的话，你把自己的家乡描写的非常美好，对吗？而且在结尾部分，你可能会写到，长大学业有成后，立志回家建设自己的家乡，报答父母的养育之恩，对吗？”
“是的。”
“那为什么你现在就要大学毕业了，不回去建设你的家乡，而出来找工作哪？”
“领导，你既然这么说的话，那么小学有篇课文，叫‘坐井观天’，我想您肯定也学过，农村的孩子就好比那只青蛙，没见过大世面，父母含辛茹苦的供应他们上学，目的就是让他们跳出井口，改变自己的命运。现在我就要毕业了，就好比那只青蛙，刚刚从井底跳出来一样，我要经历更多的风雨，见到彩虹，有一天，我成功了，还是要回去建设自己的家乡的；可是如果我现在回去，就好比青蛙再次跳进井底一样，很容易，但再想跳出来就很难了。”
“你还没毕业，我们这次招聘的是年龄要求28岁到35岁之间，工作经验五年以上，这次报名的很多，即使我们录用你，且不说你出去如何能够战胜竞争对手，就拿这次报名的来说，其他人一比你年龄大，二比你有经验，你如何确保自己能够战胜他们？”
“领导，您说的对，我一年龄小，二没有经验，可是领导你想过没有，假如我们把人比作是弹簧的话，那么年龄大，经验丰富的人，恰恰弹力会越来越小，而我，好比一根新弹簧，弹力十足，你给我多大的压力，我就能回报你多大的弹力。”
我的这句话说完，对方从口袋里拿出一张名片，递给我，我一看职位是郑州办事处区域经理，说“好，小李，这次无论我们公司是否录用你，我俩交个朋友。”说完，紧紧的握着我的手。
这时，旁边的另一个年龄大的站起来，笑着对我说，“你对薪水有什么要求？”
“领导，你们这次出来招聘，好比是伯乐来挑选千里马来了，我相信，作为伯乐，你们不仅会挑选千里马，更会喂养千里马，喂养千里马是你们的事情，我的角色就是做好我的千里马工作。”
记得我的这句话说完，当时相邻的几个摊位的招聘方都站起来了，包括很多求职的人，大家都鼓起掌来了。
第一次应聘给我的启示：遇事沉着冷静，如能随机应变，离成功就会不远；流利的口才，良好的心理素质是是社交成功的两个重要因素，特别是对于刚走出校门的大学生来说，要想应聘成功，在校时要多参加各种社交活动，比如演讲比赛，英语角，院系举办的其他团体活动；多读书，尤其是名家，喜剧大师的作品；上课时，尽量往前排坐，勇于第一个回答问题或发表见解；善于和异性打交道，扩大交际面，能和不同的人建立良好的友谊。。
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…03 12：52：37 回复
第二次应聘过程非常的简单：
应聘职位是办事处经理助理，是在报纸上看到的这家招聘广告。我去的时候，已经想好了我们双方的各种问话，在脑海中过了一遍，尤其是对自己不利的一面，逢事往最坏的结果去想，如果最坏的结果你都能承受和应对，我相信，这才是真正的做到谋事在人成事在天了。
我西装领带，皮鞋也擦得锃亮，头发也特意啫喱水打好，也就是把自己打扮的特精神，给人第一好感。当时面试的人问我：“你应聘的职位是经理助理，应聘这个职位的人很多，请谈谈你有哪些优势？我看着面试官的眼睛，微笑着，但是很有气势的对他说：“按照我李延卿的实力，做一个办事处经理也绰绰有余，但为了证实我李延卿的实力，我愿意先从助理干起。”哈哈哈，就是这句话，当时把面试官给震住了，他和他旁边的人（后来才知道是老板）眼神交流了一下，相互笑了笑，又看了看我的简历，他们两个再上下打量了我一下。当时就说，好的，你明天可以来上班。
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…03 12：54：19 回复
最后的证实他们的选择是对的，后来我创造的业绩连续六个月第一名，在那个公司最后升为大区经理，管理四个地区，以后我会详细的讲。
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…03 13：04：08 回复
作者：不会说话的八哥 回复日期：2011…01…03 11：10：26
打算二月份开始做五金工具这块。苦恼的是不知道从那里能了解到相关的业内信息。
…
百度搜索相关的网站，比如我做办公设备这块，喜欢去中关村网站，泡泡网和168网站。
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…03 14：39：49 回复
作者：pyzhiaini258 回复日期：2011…01…03 14：07：12
看的我真是受益匪浅。刚刚从事工程机械销售，李哥推荐几本对销售有帮助的书吧！！顶李哥
…
销售圣经：世界最杰出的十大推销大师
http：//vip。book。sina。。cn/book/index_37783。html
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…03 14：46：37 回复
看书记得学以致用，尤其这十大推销大师的销售技巧，一定要反复看，反复记，反复领会，不瞒各位，这十大推销大师的销售技巧我不禁看了无数遍，而且还把里面的精髓全部抄到笔记本上，放在床头，睡觉前看，看过后，思考，再结合自己实际情况，思考出一套话术。
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…03 14：48：41 回复
书接上回。腾隆的老板打电话过来要机器，按理我应该很开心，但是由于以前他的反复无常，让我有点担心这次会不会又放我鸽子。因此我再次做好了最坏的打算。走到路上我已经想好了计谋，看我接下来如何收拾他。
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…03 14：52：54 回复
到了那里，这次他一改上次不冷不热的表情，说，“小李啊，机器拉过来吧，我们要了”，“*总，你不是说没钱，不要吗？今天怎么要了？”，“那几个月生意确实不好，我说过两个月你再来，这不，大早晨就给你打电话”。“恩，*总，上次咱们说的价格是多少啊？”，（这里我主要试探他是否还记得当时的价格，如果他说出的和我以前一样或者比以前报的高，哈哈，我就不说什么了，如果低，哼哼，说明他又要压价了），“你不是说**吗？”“什么？**总，你没诚意，我走了”（他报出了价格，果然比我以前给他报的最低价格又少了200元，真是老奸巨猾），边说我假装边站起来，提着包就要走，“哈哈，好了，小李，开玩笑，就按你上次说的那个价格”，“不行，*总，那个价格现在卖不了。”（欲擒故纵 这招我希望做业务的要领会）
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…03 14：55：15 回复
“什么？卖不了，难道又涨价了？”“不是涨价了，*总，你还记得当时我为什么给你那个价格吗？当时是因为我要转正，所以赔200元卖给你，也就是我自己拿钱垫，现在我已经转正了，你要不要无所谓。”（他热你冷，他冷你热），说完，装着还要走的样子，头扭过去，不看他。“小李啊，你这样就不对了，说好的价格，这次是真心实意要的，现在拉过来就给钱。”“*总，你既然这样说，那个价格也不是不可给你，虽然我是个打工的，那几百元钱还是拿的起的，你是大老板，这事你看着办？”，说完，站起来了，“呵呵，小李，好好，我出我出，按你说的。”
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…03 14：56：38 回复
至此，大功告成。当我让司机把复印机拉过来，给经理打电话说价格的时候，经理还不相信，转了一圈，一分钱都没少要。哈哈。这家客户的成交让我明白一个道理，尤其是做业务的，你急于推销给客户，他不仅往死里压价而且压过价还不一定要，反倒你不急于卖的时候，他给的价格并不低。这是面是有道理可循的，比如你追女孩子的时候，如果你追的过猛，她摆起架子，对你不屑一顾，欲速则不达，猛追一阵子过后，你对她冷淡下来，她反而对你热情起来，尤其这个时候，你再故意找其他女孩子聊天，有意让她看到，下次你再找她，试试看，有什么效果？
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…03 15：10：30 回复
作者：chao8610 回复日期：2011…01…03 14：58：31
我之前没做过销售，上周刚到一家证券公司应征了业务员的工作，主要就是找人来股票开户，但按经理的要求去街上发传单，做了两天也没有什么效果，一点头绪也没有。。请李哥开导一下，我该怎么着手才能开发到客户呢？用什么方法才可迅速的找打客户？
…
首先感谢你对我的信任，你的这个行业我没做过，不好妄下结论，如果是我的你的话，我会这样做：一看公司做的最好的同事是怎么做的，请他吃饭，向他请教学习；二经理不忙的时候，向经理请教他当初是怎么做的；等到把他们的学会之后，再创新自己的思路，玩股票的大多数是老板和有钱人，我可能会去他们的公司去找他们。
不知这样回答你满意吗？
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…03 15：12：09 回复
作者：不会说话的八哥 回复日期：2011…01…03 13：04：43
出来的时候跟自己说，我八哥混不好就不回去了
是个爷们，咱挺你！
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…04 08：13：34 回复
作者：630133912 回复日期：2011…01…03 15：38：22
写的不错；着实给力。小弟也是河南人；是漯河人氏。原先制造业管理工作；新近入职一家制造业做区哉销售负责。市场跑了个遍。可总觉得找的客户不给力。说明一点：咱家的产品一省一线城市设一总代理。现在很困惑：如何打开局面；使得产品销量突飞猛进？还望李兄不吝指教！
你的产品和特性我了解不多，只能给你大概的建议。如果我是你的话，我会先拜访做这行的5到10个代理商，再从中挑选2到3个作为合作伙伴。如果你的产品在你们行业知名度最高，那就找最有实力的代理商；如果不是，那就找最愿意和你合作，但也要有一定实力的来合作；另外一个，最最重点的是，你要陪着代理商的业务员深入客户终端市场，切实了解客户的真正需求（从何他们的交流中，看能否挖掘出些东西出来，我想很多其他厂家的人不会去深入客户端，你要深入），另外一个是向你们公司做的好的同仁，尤其你的顶头上司好好请教，关键时刻让他们协助你，商议你的市场该怎么做。要想让你的上司协助你，你先要深入调查，最好手写一份市场调查报告给你的上司。对此，我暂时说这么多，不知你是否满意？
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…04 08：14：42 回复
作者：630133912 回复日期：2011…01…03 15：38：22
写的不错；着实给力。小弟也是河南人；是漯河人氏。原先制造业管理工作；新近入职一家制造业做区哉销售负责。市场跑了个遍。可总觉得找的客户不给力。说明一点：咱家的产品一省一线城市设一总代理。现在很困惑：如�