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第一个讲是天才，第一百个是庸才，第一万个是蠢才
「勾魂」的目的是要打破对方的机械式反应，但是如果一个本来
有效的「勾魂」对白，已在市场上广泛的被滥用，就好像炒饭虽要用
冷饭，但第二代（翻炒）的杨州炒饭就会变成「革爷（隔夜）杨州炒
饭」，第三代就变成「革梁爷杨州炒饭」了，你还咽得下口吗？
当地球上的第一个男人在酒吧里问陌生小姐：「Can I buy you a
drink？」（我想买杯酒请你喝，赏不赏脸？），可能会有用，但第六
亿八千四百三十二万五千九百七十二个男人讲这一句话就不可能会
有用了。（笔者按：她可能接受你的酒，再应酬你几句就消失。在夜
店请女人喝酒的正确态度可以参考我们的《财色战场》）
权谋法则
再有效的「勾魂」对白，在同一个人的身上用超过两次
以上，他就会开始产生免疫能力。
因为我曾经在课程报名柜台处听过类似「江老师，我有一个很好
的商机，不知道你有没有兴趣？」「想不想短时间内成为百万富翁？」
或「努力付出三五年，风风光光三十年」的话很多次了，所以我就准
备有素的反问她：「你是想招我进入你的行业？还是想我对你这句话
给意见？」
她好奇的看着我。我接下来就问她是否从事传销行业，她点头默
认。我跟她说：「你刚才的那一句话，对社会经验不深的年轻人或者
还有用。但如果你遇到一个有社会经验、做过生意的、或者有从事过
销售业的人，这句话就一点用处也没有。」
有社会经验的人一听到这样的开场白，就会想：「她一定是销售
员，你有东西要卖，就直接跟我讲，用不着拐弯抹角，挂羊头卖狗肉，
别当我是傻的，你的尾指头一动，我就已经知道你想做甚么了‥‥」
那就好像一个曝露狂，穿了件长到膝盖部位的黄色雨衣，但又没穿裤
子，然后他忽然出现在你面前，双手捉着雨衣的内边缘，左手在内，
右手在外，如吸血僵尸伯爵（Dracula）般环抱着自己，眉毛上扬了
两下，色玻Р＇笑淫淫的跟你说：「小姐，想不想看一样很好看的东西？」
－－太明显了。
就算你用很厉害的技巧，一旦明显化时，是否是好现象？
其实，推销时有两个最大的禁忌。
销售员给客户称赞，是吉是凶？
如果你做销售，最忌听到客户频频称赞你很会销售，那通常不是
一件好事，因为对方已经开始留意到你的销售技俩，表示你的手段已
经明显化，客人已经有点抽离了。
如果你在追求异性，最忌女方跟你讲：「你真的很会讲女人想听
的话。」因为她已经假设了她现在是给你打分数，就好像女人上牛郎
店时的心态，看到一个牛郎对她口花花时，她捏捏牛郎的脸说：「讲
得不错，来！再努力一点！给我看看你还会讲些甚么来哄我‥‥」
一旦对方开始留意你的技俩，就算你做得再好，对方还是会把整
个销售或追求过程当着是你玩的游戏，并会开始跟你「玩」到底。
一百步可以笑八十步
另一个禁忌就是对方完全预料到你的策略，可以从你的第一步推
算到第五十步，你已经犯上了一个滔天大罪－－「闷死人」。
其实，这就好像那些不太用脑的港台连续剧一样，剧中一定会有
类似以下的情节：
。男主角在街头碰巧遇到了前任女友，前女友的妈妈和爱犬竟然
在同一天去世，她非常伤心，男主角于是借个肩膀给她哭；这
时候，男主角的现任女友正好去买叉烧包在衔尾经过，借肩一
景尽入眼中，她以为男主角与前女友旧情复发。
。好人在电话上「刚巧」讲着一些重要的话，「刚巧」办公室的
门又未完全关上，奸角「刚巧」又经过时，「及时」一个「急
煞车」，躲在门缝后偷听到了一些他可以「刚巧」用来破坏好
人的话。
我有一位女性朋友，由于太熟悉港剧了，所以很喜欢在我们面前
炫耀她的「特异功能」：即使她从未看过的港剧，她要推断角色还未
讲出的对白，或接下来的剧情，准确度随时高达百分之七十到百分之
八十。
和推断港剧的「特异功能」一样，我已经完全推算到这位女传销
商所有的步伐，所以我想启发她，于是很直接的问她：「你刚采用的
那句对白，已经有很多人问过我了。你不是第一个，为甚么我还要听
你讲下去？」
顽石受冤枉
其实当时我是在给她提示，不过她却展示出一副很经典的模样
（我称之为「宫女大肚子，太监被冤枉」的模样），一片真心诚意的
告诉我：「但，这是事实！是可以做得到的‥‥」
权谋法则
纯诚意式的推销，就是以「骗自己」的方式来骗他人
现在反而好像是我冤枉了她。
我的感觉就如一个貌似「八两金」的男同性恋者的朋友问我：「如
果有一天，你发觉你是同性恋者的话，你会不会考虑我？」我可能会
强颜欢笑说：「哈哈，如果这样也有可能的话，应该甚么都有可能了
吧。」
（注：八两金是一位经典人物，会在周星驰电影中出现，制造戏
剧笑果的丑角，他脸上每一个部份的特征只可以用一个字来形容－－
「突」。）
我当时就是如此的强颜欢笑答她：「哈哈，我知道在你的角度这
绝对是真的，不过你要考虑一下你的听众可能未必认同。」但她还是
不断的告诉我她的话是真的，我心里想：「这是一个死了也不知道自
己为甚么会死的人。」
在做人与处事上，我不怕死，我最怕死不瞑目。
同时我也敢斩钉截铁的断言这位女士进入传销业后，会失去很多
朋友。她是一位给自己的公司、产品骗了的销售员。
不只是她，很多人都给整个社会骗了，而且骗你的人也是无心
的‥‥
人类需要浪漫的迷信
灵异现象的真相
当年我在加拿大的时候，认识了三个属于某个宗教团体的朋友。
有一天，他们与教友在野餐的时候，齐齐站着遥望天空的一个方向。
那一方的天边可以看到很多云，他们一面看一面的指指点点。不久，
其他的师兄、师弟、师姐和师妹们就开始好奇的围过去了。
这三剑侠的老大眉头深锁的看着天边说：「喂，你们有没有看到？
我看到一条龙在那边，灰黄色的。」老二则说：「朝左上方飞，对不
对？」老大和老三一齐点头。
然后，其他围观的师兄弟也就一直挤眉弄眼的调整他们的视线，
尝试着要看见那一条灰黄色的龙。
其实三剑侠根本看不到甚么龙，这是他们跟大家开的一个荒谬玩
笑。
那么有没有其他人看到龙呢？
当然没有！不过，围观的一个师兄就说他好像看到龙的影子，另
一个就说云彩的形状有点儿像龙，其他看不到的人就很羡慕这三个见
到龙的人，有些人还即时拿起照相机朝天的一方猛拍照。
权谋法则
一个谎言听得越多次，无证据也可以成为「事实」的机
率就越高。
在这个「见龙」事件，耍弄者只是用了一点演技和几句谎话，就
已经让有些看不见龙的人，开始相信有龙在天上飞。同样的，我们身
边的人、父母、长辈、朋友和整个社会，也都不断对我们说：「你看！
天上有一条龙！」
人人见龙的文化
这一类的话听多了后，很多人可能就会：相信只要努力、脚踏实
地、有才华和以诚意待人，就一定有机会发达。就像巨富李嘉诚先生，
逢人就讲他多年的成功都基于一个「诚」字一样。
是否一个开口闭口都讲「诚」字的人就表示他在讲着真话呢？
读过我们第三本书《冷血救世》的人，就应该知道为甚么一个已
经成功的人会极力宣扬仁义道德。
另一群愤世嫉俗的人则会认为，发达的人都是在背后干了一些坏
事、从事偏门生意、做非法勾当、谋害亲友，才能成功。事实是否如
此？
当大部份的人都宣称「见龙」时，它就会在人们的心中变成一个
「文化谎言」。
权谋法则
一个谎言听了几个年代，就叫作「文化」。
要脱离「文化谎言」的诅咒，和防备更多「文化包袱」的形成，
你首要功夫是要学会分辨「听起来有道理」和「真的有道理」的差
别‥‥
大老板就像怀春少女般追偶像
我曾经参加过一个名师讲座会，内容大概是与企业要如何开拓和
发展等有关。其实这一类的课程就是告诉你那些跨国霸业如微软、可
乐或麦当劳等是怎样做起家的，又如何推广它的市场等。（其实要办
这一类讲座很容易，要得到这些资料也不难，因为每一年都有上千本
这一类「某某企业如何成功」的书面市。）
你听这类讲座的时候，会有好像学到了很多东西的感觉，但回到
现实中，却极之可能完全派不上任何实际用场；因为微软的一个行销
策略要执行的时候，一出手就可能动用上亿美元。
不过当天的演讲者，并没有花太多时间来讲这一种「听起来很
爽，做起来很难」的课题，反之他花很多时间来讲一些国际霸业老板
的人生故事。
我发现在场很多听众都听得津津有味，特别是我注意到有几个老
板，都带着自己的人马来捧场，并听得连连点头。我还看到其中一个
展现出一副「对了，就是这样！」的表情，不时流露出一点「追星粉
丝」族般的情怀。
权谋法则
再厉害的人也是「人」。
企业界是一个极需要「迷信」的市场
其中让众人频频点头的故事，就是麦当劳创办人雷克罗克（Ray
Croc）的事迹。话说他某次到某分店巡视时，看到餐馆地上有水，结
果马上拿起地拖来把地抹干净。他身为一个亿万富豪，却没有那种很
了不起的气势，也不嫌弃做一些低下的工作。
另一个点头率颇高的故事是关于Wal…Mart总裁，说他如何富
有，但却不喜欢驾名车，生活很俭节、低调。
演讲者还讲了很多其他类似的例子和故事，他还说：「小成靠智，
大成靠德」，我看到更多的人点头。
让我们回到现实想一下，如果教所有的老板都抹地、洗厕所、做
人低调，他们是否就能成功呢？（我相信很多打工一族最好的减压方
法就是：自己手上拿着粘上碎玻璃的鞭，抽打着着清理厕所的老板）
权谋法则
在「文化谎言」的大环境里，被骗的不知道自己是受害
者，行骗的又不知道自己是施害者。
（做老板的人，请记得制造这种「神话」故事，但不可以制造太
多，因为你员工的记忆力有限。他们一定要记得一两个很简单又感动
的神话就够了。）
神话背后的阴谋
我的一个学员，是一家国际着名的日本电器企业（P字头的）的
高级经理，他上了我们的权谋课程后才明白为甚么他会「信徒式」的
尊敬他的日本总裁。
这位总裁来到他们的分公司时，每个人都把他看得高高在上，并
向他鞠躬。有一次，当总裁演讲完毕后，他走下去跟员工寒喧时，正
好看到员工喝着咖啡，他跟对方说他很口渴，然后就拿起员工手中喝
过的咖啡，一口就喝下去。
自此后，我的这位高级经理学员逢人就称赞这个「总裁神」，到
处宣扬总裁没有架子，不介意喝员工口水的神话。
我听到他说这一个故事，就有一个很武断的阴谋论版：总裁每去
到一个国家的分公司时，可能人事部经理会给总裁一个名单，告诉他
哪几个人是无病的，以助他策略性的在几个人面前喝下他们喝过的饮
料。
其实这一类型的故事（我称之为现代企业家传说），对你的生意
是一点用处都没有的，但人却最喜欢听，也最喜欢传这类故事。
就如华盛顿砍桃树的「虚构故事」一样，只是传说一则。我们也
没有必要去考察到底当年的玄奘大师（唐三藏）有没有一个叫孙悟空
的随身侍者护送他到印度。
问题是：为甚么这种故事会如此吃香？
因为人是喜欢听废话的动物‥‥
如何讲出高素质废话
越伟大的精句，你要越防备
上文有提到我参加一个名师的演讲时，听到他强调：「小成靠智，
大成靠德。」这一类话就如「大勇若怯」或「大智若愚」等，皆是古
今被推崇的名言。它们的架构很简单－－「一个很强的优点要用一个
缺点来包装」。
权谋法则
华人的文化应该是全世界
最「精神分裂」或最「虚伪」的。
这一类言词模稜两可，普通人很难辩驳。你如果时常太过依赖感
性思维来了解事情，就会觉得这些话好像「道理澎湃」。
大部份人都认为「得道」的高人一定是「大智若愚」，能够达到
人生最高境界者，必然是很有才智但看起来又笨拙的人。其实这些观
念究竟是后人一厢情愿的迷信？还是「得道」高人一定要装傻呢？
要记得，佛祖和耶稣都不采用大智若愚的策略。佛教的禅宗六祖
惠能，只是在开始的时候大智若愚，因为他被同门通缉。当时机成熟
做了一派之师后，他就大智就是大智。他扮不扮愚只是策略上的选择
而已。
真正的「得道」者理论上应该很潇洒，不会有任何包袱说一定要
扮愚或一定要宣称自己有智慧。只有给这一类「高素质废话」骗了的
人，才会迷信做人一定要大智若愚、锋芒内敛。
权谋法则
「大勇若怯、大智若愚」是讲给无胆识和没才华的人
听，让他们觉得「我不是不想成功，我只不过不想锋芒
太露而已。」
这也是为甚么麦当劳创办人抹地、Wal…Mart总裁低调等故事得
以广为传播，因为故事里的「浪漫元素」让大部份「不成功」、「还未
成功」和「想成功」的人们产生很大的共鸣。
浪漫毒素的最高境界
我曾经听过一个印度教的师父演讲，他说：「‥‥最近印度和巴
基斯坦都进行引爆核子弹的试验。其实，研究核子武器不是问题，核
子弹引爆试验也不是大问题，就算核子弹炸死几百万人，也不是大问
题。不过，当人的『心』死了，这才是最大的问题‥‥」
全场的人马上拍手。这种情况就如当年甘迺迪总统讲过的一精
句：「不要问『国家』为你做甚么，要问自己『你』为国家做了甚么。」
当时老甘讲了这句话，就「关键性」的停下来，接着赢得全场掌
声如雷的回应，往后还变成人人津津乐道的一句话。但从讲道理的角
度，我会呼吁所有的人反问国家（政治家）为你做了甚么，因为是「你」
把他们放上去执政的，是「你」发薪水给他们的，你绝对有权力追问。
以上甘迺迪总统所讲的这一类型话，我们称之为－－「浪漫废
话」。
权谋法则
讲废话不难，讲好听的废话就要有功夫。
九成以上的人都喜欢听「浪漫废话」，但一点实际益处都没有。
可是这些话的含义又模稜两可又若隐若现，所以大部份的人都很难去
过滤。其中有一些古人所讲的「浪漫废话」，更变成古今的畅销书。
古代高人讲废话的风采
这种浪漫元素可以散见于各类留芳百世的「畅销」古经旧典中，
其中一个古今中外封之为最畅销的策略经典就是《孙子兵法》。
其实孙子根本没有把战略写得很清楚，但战略之道经他笔下却变
得充满「浪漫元素」，而且还浪漫得精彩绝伦‥‥
孙子说军势要「动之于九天之上，藏之于九地之下」（就好像大
石从山上滚下般，势不可挡）；攻击时要「无穷如天地，不竭如江河」
（奇兵的运用要好像天地运行一般变化无穷，江河奔流没有尽止）；
兵势要做到奇正无穷，循环互换互用，方法是「声不过五，五声之变，
不可胜听；色不过五，五色之变，不可胜观」（声音只有五种，你懂
得运用，就能发挥出各种不同的音律，将五种颜色互相调配，就会「多
姿多彩」）。
孙子还说，你要能做到以上所述，你就等同常山之蛇（这是孙子
所用的比喻）。人家攻击你的头，你的尾巴就能反击对方，当人家想
从后偷袭你的尾，你也能转头回攻敌人。这些似是而非、模稜两可的
比喻，你要怎样想，怎样解释都可以。
但为甚么人喜欢看这种似是而非的东西？
权谋法则
人有做智者的欲望，我看得明白这些不明不白的东西，
才能显得我的境界高。
请问：你能否以孙子的「常山之蛇」理论，或根据他所讲的「势
不可挡，变化无穷」来设计一套待人处事或公司运作的策略呢？
讲话永远不会错的方法
如果你真能设计出来的话，我会想，到底这是《孙子兵法》的功
劳还是你的想像力厉害？据我的观察，市场上以孙子兵法作为主题的
书类计有：生意、谈判、销售、管理、投资、股票、地产、社交、爱
情、亲子等。我相信若孙子再世的话，他逛书局时可能会说：「妈的！
早知道我来写这些题材！」
其实孙子不厉害，厉害的是读《孙子兵法》的人。
除了孙子，还有多个「畅销」古人，如庄子、孔子、老子等都喜
欢以浪漫元素的写法着书，并用了很多似是而非、模稜两可的比喻，
讲了很多如古龙小说般的口号式精句。
甚至被所有华人尊为万经之王的《易经》也是如�