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再第二个‥‥第三个‥‥
这与好男人之细水长流「温和」的得寸进尺恰好相反，它是一种
「猛烈」的得寸进尺，也就是商业电影炒热起观众情绪的方法，剧情
是「猛烈得寸进尺」的一次比一次更高潮、更具张力，直到戏尾的「大
高潮」为止。
用「温和法」的成功率，如赌场的赌徒；用「猛烈法」的成功率，
则如赌场的庄家般。
权谋法则
竞争越强的环境，越需要用上猛烈法。
在商业电影里面，当你的情绪被炒到最热过后，就是要散场的时
候了，这样可以让你留下美好回忆，并期望你离开戏院后能继续的去
宣传「电影福音」。这也是电影《哭泣游戏》（The Crying Game）成
功的地方。当年很多人看了这齣电影后，会鼓励朋友去看，而且这些
看过此电影的人在作宣传时，都有一个默契：严守戏中最难忘的情节
秘密。（我到今天还记得那一幕「极度甜蜜时的晴天霹雳」，你们自己
想办法去找这齣电影或问人吧。）
基本上，一个高效率的「生意推销」或「追求异性」的「关键性
差异」，在于它们也拥有卖座电影的商业元素－－「猛烈得寸进尺」
的高潮迭起。
整个引诱过程所制造出的情绪反应，需如下图般：
那么是否把对方的情绪每炒到一个小高潮时，就叫他买呢？但就
算你能够带动对方的情绪，如果你不够功利主义的话，你就有可能会
带动到错误的主题而不能成交。
多一个朋友会多一重障碍
人见人皆爱，就是没人买
我曾经观察过一个朋友做销售，他才一见陌生客户，就已经很会
找话题来制造融洽的气氛，他还很快的使到准客户大笑好几次。这是
好现象，而且这个朋友也曾告诉我他有办法使任何客户开怀大笑－－
幽默感无疑是沟通和销售的润滑剂；甚至有些情场高手和女性也透露
过：男人能使到心仪的女人棒腹大笑，就已经得手一半了。
不过，这位「幽默高手」的销售员却遇到一个瓶颈。
当他看到准客户的心情进入融洽状态，情绪也有几个「小高潮」
后，他就捉紧机会，开始转入做生意的正题。话锋一转那刻，我发现
到准客户的脸颊肌肉开始慢慢的、渐渐的平伏下来，身体也微微的后
仰。我们的前几篇就有讲到：做销售时最好能够使得对方自动身体前
倾。这种开始融洽，一入正题时准客户就开始后仰的情形，就好像你
忽然提醒了他本来所预设的防线般。
这位幽默销售员表面上对「时机」好像是已经看准，因为客户已
经开始轻松下来了，其实他的「时机」完全错误！
这种情况，是任何说服行业都会面对到的挑战，他们很怕客户的
一个反应。
交朋友的坏处
当他们一开始见陌生客户时，他们也想学「好男人」追求异性的
策略－－温和的得寸进尺（先交朋友，再做生意），所以一见面时就
先讲一些「朋友」应该聊的话题来增加感情，比如跟客户谈谈时事、
吃、喝、玩、乐、足球、家庭等。很多市场上的书或课程都说要先做
这一类的Small Talk（家常话），然后后才进入主题。但是我们的权
谋派却有相反的看法。
其实如果一见面就跟客户闲聊「朋友」的话题，你会发现要跟客
户谈得深入也不是，谈得不深入也不对。如果谈得不深入，就等于是
浅浅的应酬而已，没有任何值得一提的益处；如果谈得深入之后，才
开始谈生意，对方心中可能会想：「来了，来了，该来的终于来了。」
从「朋友」间的话题一转入做生意的正题时，你会发现对方会更
防备，很明显的先前的畅快感也随之消失了起码一半，对方的应答也
开始变得模稜两可，即非肯定亦非否定。讲到最后时就是一般的「让
我想想，考虑考虑」之类的答覆，基本上是八九成在说「不」了。
或者假如是好好先生追求女性时，男方往往喜欢先从最安全、互
相认识的「朋友」角度切入，可是一旦变成朋友后才开始讲一些暗示
性的话，女方心里可能会想：「咄！跟我讲这么多好听的话，对我这
么友善，原来是想对我『那个那个』。」
权谋法则
在商场上，最重要的是做成生意，不是交朋友；
在情场上，最重要的是先做情侣，再做朋友。
有些做生意的读者未必认同我们的看法，但我们认为先「交情」，
再「生意」的信念是本末倒置的。而且大家可以注意一下，在商场上
可以做到最高峰的企业家，是完全不怕得罪人和制造敌人的。
要做生意或追求异性时，切忌先交朋友，然后再入正题。
谈生意时的主题和副题
一般的销售高手，通常与新客户或准客户刚见面时，是不用家常
闲话来开场的（因为你会浪费掉客户和自己的宝贵时间），他一见面
就会很快进入主题，有幽默感的话，他就会在讲主题时去发挥。
他也可以讲家常话来联络感情，但该是谈完主题后才聊；谈完生
意后，大家可以轻松的天南地北，风花雪月。当然，一旦他们变成你
的客户后，往后见面时就可以先闲聊再谈生意。
权谋法则
就算是见现有的旧客户，如果是要推销新产品，也不
可以一见面就先闲聊，不然对方会倚老卖老、持熟行
凶的压价。
在商场上，谈生意是主题，交朋友只是副题。
追求异性时的主题与副题
追求异性的高手也与销售高手一样，他们一见到猎物时，决不浪
费时间去了解对方的工作、家庭、人生目标（这是很闷的话题，像个
不甜不辣又不咸的节目主持人作访谈般）；反之，调情高手会很快进
入主题－－「打情骂俏」，了解对方反而是副题。
但一般的好好先生都是本末倒置：把了解对方变成主题，打情骂
俏是副题。
在前几章我们有讲过，男人主动搭讪后，最好不要在离开时才跟
对方拿电话号码。这就好像一个销售员与客户谈完生意后，马上就
走，会让客户觉得你的目的就只为了「生意」。同样的，男士搭讪后，
一拿到对方的电话号码后就说要回到自己朋友的座位，女方也会觉得
你过来搭讪只是为了一个企图－－「得手」。
权谋法则
搭讪时「得手」──拿到电话号码后，继续的再与她
打情骂俏。
一些杂志常建议男士与情人性行为完事后，要继续的深搂女方，
千万不要马上走开，不然你会让她觉得有被利用的感觉（我以前也试
过女方完事后，就很被动的让我「完事」，身为男人的我也会觉得被
利用，不过这是一个很矛盾的感觉‥‥）男士拿到女士电话号码后就
走，销售员谈完了生意马上就离开的话，就会让对方觉得「被利用」
或认为你太过功利主义，难以持续感情。
一些读者可能会反问我们：「一见面就马上进入主题，难道不会
太过功利吗？」
客户比你更功利，女人就好像徐克
其实销售员一去见客户时，客户就知道你的目的；男士搭讪时，
女方也知道你的目的；你还要刻意从其他旁支的角度切入的话，对方
反而会更防你。
客户的资源有限，选择则无限；女人的青春有限，选择权又在她
们手上，所以女人的态度就好像徐克导演般：懒洋洋的闭目听你讲故
事。如果你不能很快让她们眼睛发亮，身体前倾对你肃然起慕，她们
就会送客。
你的客户并不介意你快速进入主题，对方只是介意你的主题根本
吸引不到他。如果男士们结交异性时从做朋友的路线入手，中途却「跳
线」入男欢女爱，或者是销售员从社交的路线入手，中途才「转线」
入谈生意的话，你们将会遇到更大的阻力。同样的，你如果在社交环
境中认识到一位新朋友，他却想趁该社交良机推销他的生意，你也会
提防。
所以商场或情场高手在一开始杀入正题后，马上会施展两个必杀
技：第一必杀技就是如商业电影般的不断启动你情绪的起落，高潮迭
起；第二个必杀技是马上开始不断成交。
但普通人都把「成交」和「手续」混淆了。
每个人都误会的成交定义
一般人认为最后阶段的「成交」就是：写订单、给钱或交货的时
候。而在男女关系里，很多人认为应该就是气氛最浪漫时，就是你示
爱（成交）的时候了。其实，成交或示爱不是在最后的高潮才做。
最后给钱或写订单只是手续上的细节。
真正的成交是要一开始不久就做了，而且还要每一次的「小高潮」
都成交一下，开始面谈不久后就成交一次，不久又第二次，再不久又
第三次‥‥依此类推。
男女间的表白也和销售一样，最后的示爱（成交）只是手续。男
女间的「成交」也是要一开始不久就做，每次对方的情绪有一个「小
高潮」，就要示爱一下，然后再第二次，三次。最后，你做正式表白
时，可爱的「小青蛙」已经习惯了你所炒起的温度，离不开锅子了。
权谋法则
如果在最后关头才做成交或示爱，就如同把水煮滚时
才把青蛙丢进去，对方一定反弹。
成交或示爱是要如下图：
明白了成交的「时机」后，接下来就必须知道成交时所需要用上
的「份量」。如果份量用错的话，也不会有任何效果。
成交或示爱的「份量」分两种：「直接」与「间接」。
情圣的未交先媾法
不可以用和尚方式追求女性
很多单身男学员在我们课程中说起他们在追求异性的挑战时，我
们通常都会问他们有没有在第一次见面就和对方有身体上的接触。
大多数的男生都会目瞪口呆的问我们「真的可以这样做吗？」或
「对方不会觉得我想占她的便宜？」
哈哈，可能他们以为我们在办色狼课程。只有和尚见到女性时，
不可以有任何接触（尼姑当然也不可以碰触男人，不过我却曾不小心
影响到一尼姑与我握手）。所以各位单身的男读者，切记不可以和尚
的社交方式追求女性。
另一方面，我们观察到那些很会追求异性的男人，都有一个习惯。
情场万人迷的必修科－－毛手不毛脚
这些调情高手，通常很快的就会和一个刚见面的女人有身体上的
自然接触。我们并不是说你一见到你心仪的女孩子，就很暧昧的去抚
摸她，或对她做全身按摩或毛手毛脚。我们说的，是一种身体上的打
情骂俏或自然接触。通常的部位是：肩膀外侧、大臂、手肘或背部等
「安全地带」。
我们还发现，那些比较多人追求的女性，除了样貌具吸引力外，
通常也惯性在跟男人讲话时去触摸对方。
我的课程中一个女学员就曾经对我说：「我的朋友都说我太过友
善（即乱放电），导致多位男性朋友都对我有意思‥‥」她还叫我看
看她的表情是否是那种超友善型的。不过，最过瘾的地方是她问我
时，她的指尖轻碰了我的手肘一下‥‥
大部份的男士受东方文化的洗脑，对于女性身体的碰触都会被
「男女授受不亲（即和尚式社交）」的观念牵制。但我们注意到有较
多的女性会自然碰触男人的身体，女触男比男触女始终更容易被接
受。
权谋法则
不管你是甚么性别，想增加自己的桃花运，就需培养
交谈中自然接触异性的习惯。
我会鼓励任何异性缘较差的朋友，在未来的几个月内实行一个改
变命运的功课：在交谈中触摸任何新认识的异性朋友（本来的异性朋
友可能已经习惯了你的无触摸政策），但要如何的触摸异性才会奏桃
花之效呢？
打情骂俏是真的要「打」
男读者们请谨记，所谓身体上的自然接触就如要一起过马路时，
很自然的手轻轻在她背后推一推。比如当她跟你分享了一个你刚巧也
有的习惯或癖好时，你就拍打她的肩膀一下（不需要拍到对方脱臼）
说：「不是这么巧吧！难道你是我失散多年的双胞胎？我也喜欢用大
拇指来挖鼻孔‥‥」
或者是你们一齐看到一个体型如职业相扑手的女人穿超低腰牛
仔裤，肉团呼之欲出时，你就用手肘偷撞她一下（不要用打篮球和踢
足球时的肘撞力道）而说：「你看，国家应该修改法律监管一下，腰
围超过一个尺寸还穿超低腰的话，就要给他发票。」
又或者你在讲着一个笑话，讲到Punch Line（即惹笑句）时，
要按着或拍打着对方的背而讲。这除了是身体上的打情骂俏，也很下
意识的设下心锚（注：请参阅《勾魂夺心洗脑催眠》一书），让对方
把你的触摸和开心的感觉连结起来。
不要小看触摸，一言可兴邦，一摸也可丧邦。
摸一下谋财，摸两下害利
在我们最近的公司内部培训中，一个学员分享了一个「触摸力」
的故事：他们公司是一家跨国霸业，在某次谈判的残局中，客户要求
更长的账期。他们公司的德国总裁特地飞来与客户谈判，他与所有高
层开会后，一致决定不能再给更久的账期。
但在谈判的当天，客户那一方就一直不出声，总裁也展现德国人
所拥有的强硬。一个小时后，客户的一个女经理进来会议室，坐在德
国总裁的旁边，一手轻按他的手肘，跟他说：「最重要是双赢‥‥」
我们的学员亲眼看着她只施展了两次的触摸，德国总裁就软化下
来。我听了后开玩笑的问学员：「那位女经理漂亮不漂亮？」
他说：「一点都不漂亮。」对方尚欠他们三百万美金的，但总裁
答应客户多延长一百二十天的账期。这就是「异性触摸的力量」。
权谋法则
谈判时要清心寡欲（防美人计），
不可相倍双赢理念（防苦肉计）。
不过，就算初修触摸者已经记得「时机」和触摸「哪里」，也请
务必记住莫犯以下几个错误。
「打情」的禁忌
与女性初次会面时，除了「安全地带」的部位，请遵守以下两个
戒条：
第一、在要触摸前，你的视线不可以先看你将要触摸的部位（好
像先瞄准要摸的地方般）。
第二、也不要在触摸的时候，眼睛看着你的手（好像要检察自己
有没摸对地方）。
犯了以上随便一个错误的话，女方就会觉得毛骨悚然（这些错小
弟都犯过）；但如果犯了上述错误，女方不但不介意还会对你笑的话，
请小心。你想再进一步时，你就可能会听到对方开一个价钱了。
男女触摸法则
最好是一直看着对方的眼睛，一直讲着话，然后同时给
对方的「安全地带」一个轻微的碰触。
为甚么想要对方成为我们的情侣时，一开始就要借故跟对方的身
体接触呢？
为甚么要有「未交先媾」的触摸？
我们要问问自己，成为情人是甚么意思？有些人说拖到对方的手
就是了，有些可能是拥抱，有些可能是亲吻了才算数，当然有些说没
有性行为不算数。不管你个人的定义是甚么，我们都注意到一个共同
点－－全部都有身体上的接触。
当中的差别，只是程度深浅不同而已。
男士们大可以和一位女士有很深入的交流，可能也会谈到男女感
情、性，分享快乐和痛苦、希望和失望、私隐等，表面上看起来也好
像是男女朋友才会谈的话题，但如果没有更亲密的身体接触，始终还
不算是情人。
也就是说一开始就要向对方注射会成为情人的元素，由一些对方
可以接受的接触开始，然后得寸进尺的加深之，才有可能会成为情人。
根据一项科学报告，被触摸时，人体中的雌性荷尔蒙－－催产素
（Oxytocin）会增加。催产素是让你感受到亲密感的一个自然化学
品。而上文的德国总裁就是因为被激发了一点的催产素，剎那间亲密
感和信赖感都被触发，而误信了对方双赢之言。
一开始就要间接性的成交
在男女亲密关系里面，触摸只是其中一个很「关键性」的「间接
成交」的方法。除了触摸，还需要到言谈上的「间接成交」，万勿期
望见到你的异性朋友时，不断触摸她，对方就会机械式的开始对你有
意思。
但是如果在头三次约会中都没有和对方有身体上的接触，对方就
会习惯这种交往方式，若第四次约会时你才开始接触她的身体，对方
就会不习惯进而产生对抗了。
同样的，在谈生意时，你也须很快的就要对对方作出成交，让对
方一开始就习惯被你成交。销售或谈生意时，若没有不断的作出对方
可以接受的成交，接着又没有加深成交的话，最后也将很难使对方拿
钱出来。若在谈生意的最后关头才拿出你的订单，你将会马上看到对
方的眼睛紧张的瞄视你的订单，他会想：「来了，想成交了。」
权谋法则
谈生意时，一见面时就要先把订单拿出，放在桌上显
眼处。
让对方马上看到你的订单就是假设性的成交，要一开始就做，对
方才会习惯被成交。
基本上你在游说对方时，两条路线是并行的：一，情绪的带动（高
潮迭起）；二，不断成交。
在不断成交的的路线当中，「时机」是每有一高潮的时候，就成
交一次。
每一次成交时的「份量」则是要从「间接」过渡到「直接」，而
过渡时需要用到「代名词」。
使对方相信命中注定要
「给钱你」和�