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假如有一位陌生人对你说：“某某经常对我说，你是位很了不起的人！〃
相信你的感动之情的定会油然而”！三因此，不妨多在背后赞美异性，既
让对方愉悦，又能收到赞美的效果这比当面说：“小姐，你真是太美
了！”更让人舒坦。
无论何时，都要照顾对方面子
中国人都非常注重“面子”，古语云：士可杀，不可辱！”说的就
是这种情况，面子有时甚至重于性命，一旦撕破脸面，关系也会随之
绝断。
所以，无论在什么时候，都一定要顾及对方的面子。试想，如果你
因为一些原因没有完成工作，你的上司当着众人的面毫不留情地批评
你，那么你肯定会觉得无地自容，大丢颜面，甚至会因此而仇恨对方，
和对方对着干。因此，有“心计”的人一定会顾及对方的颜面。
柳颜和丈夫结婚多年，已经习惯了让丈夫什么都听她的，甚至在外
人面前也不会顾及他的面子。一天下班回家，她突然看到丈夫领来了一
帮不速之客，买了很多烟酒鱼肉，弄得一屋子杯盘狼藉。于是她心里不
高兴了，也不管丈夫和朋友聊得正欢，走过去就大声埋怨丈夫说：“你
怎么带人来也不和我说一声啊！”然后拉着个脸自顾自进了卧室。
丈夫的那些朋友都面面相觑，尴尬万分。原来，这几个人是柳颜丈
夫多年未见的朋友，借来这边出差大家聚聚。柳颜的丈夫见到这些朋友
很开心，于是豪气万分地对他们说：“走，去我家吧！”他那些朋友都
挤眉弄眼地说：“是不是需要和嫂子打个招呼啊？”柳颜丈夫被这么一
说，男子汉的自尊心自然加重了，于是一拍胸脯说：“咱们家没有这个
规矩。”
本来几个好朋友开心地相聚一堂，因为柳颜的态度，他们很快就散
了。这件事仿佛一根导火线，柳颜的丈夫和她大吵了一顿，甚至提出了
离婚。
在大庭广众之中批评别人，以显示自己的权威，结果呢，却惹来别
人的反感。尤其是夫妻之间，更要注意这点。柳颜的一句话换来了离
婚，而斯大林的一句话则断送了他妻子的生命。
在庆祝十月革命巧周年的晚宴上，斯大林情绪极好，他当着大家
的面，对他的妻子娜佳喊道：“喂，你也来喝一杯！”这句话如果是在
家里说，是充满人情味的话。可是，斯大林是当着前苏联党政高级官员
和外国代表的面这样说，就显得太随便，不够尊重对方。
正巧娜佳又是一个年轻气盛，极其要强的女人，她从来不认为自己
是谁的附属物。当听到斯大林的这句话时，顿觉在众人面前没有颜面，
感到受了羞辱，一时又不知如何化解，于是就大喊道：“我不是你的什
么‘喂’！〃
说完她站了起来，在众宾客惊愕的目光中走出了会场第二天清
晨，人们发现年仅22岁的娜佳已经躺在了血泊之中，她手里还握着一
把手枪
一个正值青春的生命就这样断送了，实在是令人扼腕。娜佳固然是
有些小心眼，但斯大林也并非没错，他的过错就是没有在众人面前给年
轻的妻子脸面，以致造成了不可收拾的结果丁、如果他当时对娜佳说：
“娜佳，你也来喝一杯吧！”不就可以避免悲剧的发生吗？
除了夫妻之间，在生意场上，朋友之间，也不要忘了顾及对方的
面子。
抗战胜利之后，张大千准备从上海返回老家四川，临走前，一班好
友为他设宴饯行，．并特别邀请了梅兰芳等人作陪。宴会开始，大家请张
大千坐首位，而张大千则风趣地说：“梅先生是君子，应坐首座，我是小人，应陪末座。”
梅兰芳和众人一听，大为不解，于是张大千解释说：“不是有句话
讲‘君子动口，小人动手’吗？梅先生唱戏是动口，我作画是动手，
我理该请梅先生坐首座。”大家听后为之大笑，并请两个人并排坐了
首位、
张大千此举，是主动为梅兰芳做面子，不仅让梅兰芳觉得感动，也
让众人觉得张大千是个谦虚、豁达的人，也为宴会制造了宽松和谐的交
谈氛围，真是一举数得。可见顾及对方面子在人际交往中是非常必要
的，如果做不到这一点，就容易令彼此的关系陷人僵局。
有的企业家在代表公司与另一家公司洽谈合作业务时，比约定的时
间迟到了很多，而且他一见面向对方说：“我忙得不得了，我们长话短
说，一会儿我还有事。”这种说法，就完全不给对方留面子，是不尊重
对方的表现，合作业务肯定也就谈不好了。不管对方是大人物还是小
人，给人留足面子，才能避免你的人际关系出现问题、
恰到好处地说别人喜欢听的话
有的人喜欢说好话，说奉承话，却被别人当成令人生厌的“马屁
精”；有的人同样喜欢说好话和奉承话，却被人当成真诚的赞美，受人
欢迎。为什么差别这么大呢？差别就在于他们所说的好话是否恰到好
处，是否说到别人的心坎里。
那些上等的恭维，常被人称为“赞美”“赞扬”或是“称颂”，而
下等的恭维则被人们贬为“讨好”“阿谈奉承”“献媚邀宠”。显然，有
“心计”的人懂得恰到好处地恭维，比如和坤。
据说乾隆特别喜欢游历。一天，他与和坤说起江南的风光，乾隆叹
息说：“联想去江南游历一次，但是又考虑南北路途遥远，还劳民伤财，
所以迟迟未下决定。”和坤听了赶紧说：“圣祖皇帝南巡过六次，臣民
也并没有怨言，反而都称颂圣祖功德甚高。”说完，还举出了古时君主
尧舜等的例子，向乾隆阐述巡幸乃是古今盛典，“先圣后圣，道本同摇，
难道当今万岁，反行不得么？〃
一番话说得乾隆心中痛快，和坤见此，又接着说：“更何况如今国
库充盈，海内殷富，就算需要费些银钱，又有何妨呢？”要知道，乾隆
生平最喜欢效仿圣祖，又喜欢学习尧舜，和坤的这一番话，正是说到了
他的心坎，于是他便高兴地说：“你真是肤的知己！”然后降旨预备
南巡。
怪不得和砷能深得乾隆皇帝的心，因为他工于心计，对乾隆的喜好
了解得非常清楚，总是能恰当好处地说些乾隆喜欢听的话，让对方浑然
不觉，却又浑身舒坦）实在是高啊！
因此，要想将恭维话说得如和砷一般出神人化，就要注意以下
JL点。
1说别人喜欢听的话，要坦诚得体，必须说中对方的“闪光点”。
其实每个人都喜欢听赞美的话，听到后多少会觉得沾沾自喜，除非
对方说得太离谱。因此，在对别人说好话时，首先要有一份诚挚的心意
及认真的态度，这样才能让你发现对方的“闪光点”，而你说的时候才
能让对方觉得真诚、受用。如果说话的态度轻率，就容易被对方识破，
并且令对方产生不快的感觉。
2．可以多谈谈对方关心和得意的事情。
无论是和朋友还是上司说话，都可以多谈谈对方关心和得意的事
情，这样容易赢得对方的好感和认同。
伊郎刚调到省委办公室那段日子，在部门里连一个朋友都找不到〕
原来，他认为自己在官场上春风得意，几乎每天都使劲地向同事们夸耀
自己在省委办公室里的威风。然而，同事们听了后不但没有分享他的
“得意”，还越来越疏远了他。后来，经好友指点迷津，才有所悟。从
此以后，他极少在同事朋友面前夸耀自己。相反，他现在主动去听同事
和朋友们谈谈他们的“得意”事。久而久之，他的同事们都成了他的
好朋友。
每个人都非常重视自己，喜欢谈论自己，希望别人也重视自己，关
心自己。如果你和他谈出他得意的事情，实际就是在恰到好处地赞美
他，他肯定就会对你大有好感。
3．不要像暴发户花钱一样，大手大脚地将赞美到处乱扔。
对于自己还不太了解的人，最好是先不要急着恭维、赞美。要等你
找出他的喜好后，才能用对方喜欢的方式赞美，这样才能收到效果。最
重要的是，如果随便地恭维别人，也许会产生反效果，因为有的人根本
不吃这一套。一把钥匙开一把锁，因此赞美要准，不同人，就用不同的
赞美方式。
赞美的话有时候就像一个美丽的谎言，奥妙之处存乎于心，不一而
足。如果你能恰到好处地说别人喜欢的话，就能收到想要的效果。因
此，我们在平时与人交流时，实在是有必要注意自己的说话方式，在说
话之前应该好好想想，这句话会让别人喜欢，还是让人心生厌恶。让我
们做个受人喜欢的人吧！
第八篇变通心计学
会变通，
水无常态随方就圆
知变与应变不单纯是一个人的素质问题，更是现代社会办事能力
高下的一个很重要的标准有心计的人，更明白“变则通，通则久”
的道理，绝不会让一成不变的思维，在无意义的固执和坚持中变得
盲目。
先适应环境，生存比什么都重要
第八篇
变通心讨学
“既来之，则安之”，这句千古名言就是在告诉我们，做人要学会
适应社会，适应环境，适应他人，要以坦然之心面对一切，这是我们的
生存基础。
无论是所处的地理环境还是社会环境发生了变化，你的个人观念也
要随之变化，以适应这个新的环境。如果你无法适应环境，就只有两种
选择：要么你可以改造这个环境，让环境来适应你；要么你就只能被社
会淘汰。然而，让大的社会环境来适应你～个人，显然不太现实，既然
环境适应不了你，那么只有你去适应环境了。
有这样一个发人深省的小故事。
一位哲学家坐上一个渔夫的小船准备渡河。船行到河中之际，这位
哲学家问渔夫：“你懂数学吗？”渔夫摇了摇头：“不懂。”’哲学家又问：
“你懂物理吗？”渔夫又摇了摇头：“不懂。”哲学家再次问道：“那你懂
化学吗？”渔夫还是回答说不懂。〕
哲学家听了叹道：“那真是遗憾！这样你就等于失去了一半的生
命。”刚说完，水面上刮起了一阵狂风，把小船给掀翻了。渔夫和哲学
家都掉进了河里。这时渔夫对哲学家喊道：“先生，你会游泳吗？”哲
学家回答说：“不会。”渔夫非常遗憾地告诉他：“那么你就失去整个生
命了！〃
这个故事，寓含着一个非常深刻的人生哲理：一个没有学会在人生
长河中游泳的人，即使他学到了其他很多东西，也是无法生存下来的。
生存比什么都重要，因此他首先要有基本的适应能力
人是自然和社会的统一体。婴儿在出生时只需适应自然这个环境，
然而他总有一天要踏入社会这个大环境，成为社会的一分子，这就必须
经历社会化的过程，而人的社会化过程就是个体不断调整适应社会的
过程。
有一位政治犯，他被关了二十多年，在被释放出狱后，有记者访问
了他。记者问他是如何在那样艰难的环境中度过了这二十多年，这位坚
毅的政治犯说：“我把自己变成橡皮泥，你可以捶我撞我，捏我拉我，
我会变形，可是橡皮泥依然存在。换句话说，环境再怎么折磨我、打击
我，我的外在会随着改变，但我的内心依然不变，我就是我！〃
多么强的适应能力，只有这样才能在恶劣的环境中生存下来，这真
是一个很伟大的适应哲学。其实每个人的一生当中都会遭遇困境，有的
困境挺一挺就过去了，然而有的困境却让人感到茫然与绝望，那些不懂
变通、意志薄弱的人，很容易在严苛的环境中被淘汰，或是丧失自我。
懂得变通的人善于在困境中将自己化为“橡皮泥”，改变自己来适应环
境，外形变了，但本质却没变。
现在的一些大学生，当大学毕业、开始踏人社会的时候，很多人都
不能一下适应这个截然不同的新环境。他们仍然将自己定位在学生角
色，造成适应上的困难。
人们在面临一个陌生的环境或者加入一个陌生的群体，都会很自然
地产生一些困惑和焦虑的心理，这本是一个人自我保护的本能反应。如
果你长期处于这种心理状态下无法调适，那么就很容易被社会淘汰。
理想和现实是有一定差距的。因此，你踏人一个新环境后，就要根
据现实的环境及时调整自己的期望值，尽量把期望值降低一些，这样有
利于减少心理的落差，也能帮你更快地适应新环境。
同时也要充分了解和熟悉自己所处的新环境，比较全面的认识和把
握它，才能在角色适应L领先一步
当你面对困境时，可以去做一些你平时看不起或不愿意做的事，比
如，当你失业，又未找到如意的工作时，为了生存，摆摆地摊、挑挑砖
块、当当跑堂等又何妨呢？当然，这只是你为了适应环境而改变了工作
形态，但你的壮志与抱负不能因此而磨损，不能丧失了自我。这样你总
有一天会冲出困境，获得新生。
也许有人会认为，这样的生活显得太没志气，可是当你无力改变所
处的环境时，也只能尽量保持“我”的存在，否则，你连自我都消失
了，还谈什么理想与抱负呢？也许你还没有遭遇困境，但是在人际关系
中，总会遇到一些不愉快的事情，那就试着让自己适应这个环境，包容
了｝一｝夕｝厂
这个环境吧。
人生的道路仁，你总会遭遇到各种不同的环境，你不可能把环境换
掉，那么只有你去适应各个环境。
不要一条道走到黑
俗话说得好：“条条大路通罗马。”取得成功的方法很多，不一定
非得在一棵树上吊死〕梁启超也说过：“变则通，通则久。”知变与应
变的能力是一个人的素质问题，也是现代社会办事能力高下的一个重要
标准。办事时要学会变通，不要总是直线思考，放弃毫无意义的固执，
这样才能更好地办成事情。
这是肖念第四次考研了。前不久考研成绩下来，命运依然对他很残
酷，他又一次被拒绝在研究生门外然而更糟糕的是，他似乎已经认准
了考研这一条路，非得考上不可。如今他已J经毕业有三年了，仍然没找
过工作，一门心思扑在考研上。父母非常着急，总这么考下去也不是办
法啊，别到最后鸡飞蛋打，研也没考上，工作也没着落，于是帮他找了
个代课的工作，想让他先干着
然而肖念仍然固执地坚持考研，不愿去工作，非得考上研究生不
可。父母对肖念的固执真是无能为力。
如今有一些考生义无反顾地选择了考研这条路，情愿一条路走到
黑，也不想试试其他的路。虽然有人说：坚持就是胜利，但这也得分情
况来看，也许有的人坚持到底，最后得到了胜利，试问这样的人能有几
个？因此，做什么事情都要量力而为，懂得变通，没必要一条道走
到黑。
比如考研的事，考了一次两次还没有考L，那么就要想想给自己留
好充分的后路了。比如可以先工作，这同样也是出路，人生的出路不是
只有考研一条，如果屡战屡败、盲目地将考研坚持下去，是不值得提倡
的，何必在自己不擅长的领域里苦苦挣扎呢？
就像股市上流行的一句经典投资话：“不要把鸡蛋放在一个筋子
里。”虽然它讲的是要分散投资，但道理相通，都是告诉人们不要一条
路走到黑。尤其是在股市投资上，如果义无反顾地选择一条路，不给自
己留后路，那么很可能竹兹打水一场空，甚至连本都捞不回。
罗马有一位很有成就的女商人伊尔莎，她在回忆自己的成功时，总
是忘不了父亲在她几乎走向绝境时给予她的警告。
当时，父亲带着她离开了罗马的家，来到市郊的一个小镇，并带她
爬上了一座很高的教堂塔顶伊尔莎不明白父亲为什么要带她上那儿
父朵温和地对她说：“往下瞧瞧吧，孩子！”伊尔莎鼓起最大的勇气，
朝脚底下看去。只见星罗棋布的村庄环抱着罗马，蜘蛛网一样的道路条
条都通向了罗马〔
父亲慈祥地说：“好好看看吧，孩子。你看，通往罗马的路不止一
条。生活也是如此当你发现走这条路达不到目的地时，你就走另一条
路试试！”聪明的伊尔莎明白了父亲的良苦用心，于是在以后的道路上
不断走出了新境界，创造出新的生活。
曾经有一个老和尚问小沙弥：“如果你进一步则死，退一步则亡，
你应该怎么办？”小沙弥毫不犹豫地回答说：“我往旁边去。”往旁边
去！多么显而易见的答案啊。也许这个道理人人都懂，然而在生活中，
人们却常常忘记这个道理。高考落榜时割腕；恋爱失败时跳楼；生意赔
本时投河……这些悲剧层出不穷，很多人总是一条路走到黑，难道这
些人的钾慧就连一个小沙弥都不如吗？俗话说得好：“天无绝人之路”；
人生的路不但很长，而且也有很多我们无法改变所有的事情，但我们
可以选择不同的道路，让自己获得新的生活。
人生的旅程，有我们想象不到的复杂和困难。当这条路越来越窄，
甚至到了穷途末路之时，我们可以改变一下自己的走向，走向旁边的
路，通过迂回前进的方式，同样能到达自己的目的地。要知道，路的旁
边还有其他的路。
坎到匕淤汁
车到山前必有路
“车到山前必有路，船到桥头自然直。”中国人自古就相信天无绝
第八篇
变通心计学―一一会变通，水尤常态随方就圆＼…多万zDE二U切H｝X一N』｝
人之路。西方有哲人也说过：“当上帝关上一扇门时，必定会为你打开
另一扇窗。”这与陆游在《游山西村》这首诗中的句子有异曲同工之
妙：“山重水复疑无路，柳暗花明又一村。”
有时候我们遇到万重山水的阻隔，似乎跌人了走投无路的困境，突
然又“柳暗花明”，并非到了尽头，希望就在转角处！做人，最重要的
是学会变通，随机应变。难道前面已经是悬崖了，你还要跳下去吗？执
著虽然很重要，但盲目执著并不可取。
在犹太的典籍《塔木德》上，有这样一个故事。
一天，两个女人争执不下，来见所罗门王。姑且将这两个女人称为
A和B吧。原来，这两个女人住在同一间屋子，碰巧两人的孩子也只相
差两天出生，而且还都是男孩。但是有一天晚上，A不小心压死了自己
的孩子，于是就半夜起来，趁B还熟睡的时候，抱走了她的孩子，并把
自己那个已死的孩子放在她的床上。第二天早上，B起来给孩子喂奶
时，竟发现他已经死了，再仔细一看，才知道那个死孩子并不是她的