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做人太单纯，没有心计的表现。在现实生活中，做人应当适当隐藏自己
的锋芒，以避开一些明枪暗箭。
少说话多做事，不要掉进是非中
“说是非者，本是是非人。”办公室中是非多，一句对话，一个眼
神，一次举手，一次投足，就已经产生了是非。我们身在职场，要尽量
少说话，稍不注意就有可能自毁前程。
工作中的你，可能身边常有一些饶舌之人，喜欢说人是非，挖人隐
私，甚至打听不到还会胡乱编排，造成同事之间不必要的误会。这种人
非常惹人讨厌，让人烦不胜烦。因此你要做的就是少说话，多做事，免
得不知不觉被人拉人了是非圈。
吴莉是一个刚进公司的新人，她工作非常出色，就是总一副忧愁的
样子，没有一点笑容。公司的张大姐见此觉得很奇怪，很想打听吴莉为
什么总不开心。于是她很热心地邀请吴莉去她家吃饭，还告诉了吴莉自
己的秘密。
看张大姐这么热心，还将自己的秘密说出来，吴莉很感动，她感觉
和张大姐已经心心相惜。于是乎，吴莉将自己的心事也全都说了出来。
原来，吴莉爱上了自己的上司，因此才不开心。
然而没过多久，吴莉发现同事们总会用一种奇怪的眼光看着她，她
觉得很诧异。终于有一天，公司的另一位同事偷偷告诉吴莉说：“你的
事，大家都知道了！其实，你不应该将秘密告诉张大姐，她是个出了名
的大嘴巴。”
吴莉觉得愕然：“可是她，她不也一样将秘密告诉我了吗？”马姐
摇了摇头，对吴莉说道：“人家和你不一样，人家张大姐不在乎这些东
西，她和自己老公幸福着呢。”吴莉听了真是悔不当初，但是又有什么
用？最后吴莉因为受不了舆论的压力，辞去了干得好好的工作。
吴莉的失败就在于，她轻易地告诉了别人自己的秘密，将自己陷人
了是非圈中。在职场上，不论对别人说自己的秘密，还是去听别人的秘
密，对自己都是没有任何好处的，会对你的职场生涯产生很多负面
影响。
张彤半年前准备跳槽到她已经联系好的新公司，结果却被那家公司
给辞退了，后来还一直找不到合适的工作。为什么呢？原因就在于她在
即将跳槽的那段时间，给自己的嘴巴彻底松了绑，让自己当了一回长舌
妇，狠狠地过了把瘾。
张彤在原来公司的人力资源部工作，因此了解公司里很多人事关
系，以及非常敏感的薪资问题，平时，她都会管住自己的嘴。可年终因
为找到了另一家好公司，于是她管不住自己的嘴了，开始向同事们抱怨
这个上司或那个上司不好，或者是说出了上次的年终奖谁高谁低等，给
上司惹了不少麻烦。
她没想到的是，谈妥了的新公司竟然不聘用她了，原因就是这件事
情经过原来的同事、上司的口，又逐渐在业内传开了，这也导致她在后
来的求职中不断碰壁。
看看，即使你将另谋新路，也不要放松对自己的警惕，一定要管好
自己的嘴巴，多做事，少说话，因为饶舌的人到哪儿都不受人欢迎。
你的身边可能也不乏这种人，如果他是你的部下，你就得多花点时
间在他身上了。比如，可以抽空多和他聊聊天，告诉他有饶舌的时间，
还不如多学点实用的东西，以提高自己的能力，不要动不动就说人是
非，传播小道消息。
如果他是你的同事，那么最好不要和这种人多说话，你要做的就是
埋头做事，不要对他有所回应。这样次数多了，他自然也就不找你说
了，而且还可以避免影响同事之间的感情。
一些职场L的新人往往不知所措，其实只要你静下心来用心去做
事，会发现一切都很简单。姚明就曾在一次访问中说过：“如果现在火
箭队的口号是‘Irr 15 TIME’的话，那么我的新赛季口号就是‘少说话
多做事’。”
除了要少说话避是非之外，也要多做事。总有一些人眼高手低，
“小事不愿干，大事干不了”，这在职场新人中尤为明显，如果不注意
纠正，很可能会使你成为志大才疏的人，得不到领导的赏识，更不用说
晋升了。即使是一件小事，也要一丝不苟，努力做好，所谓小事情中见
大精神，做好小事可为以后做大事积累资源，还可得到领导的赏识。
处理职场的人际关系，也应当多看、多听、多干、少说，这是处理
好复杂关系的门道。有道是“量大福也大，机深祸也深”，只有少说
话，多做事，才能让你在职场中顺利发展。
第六篇吃亏心计学
敢吃亏，
小投资换来大回报
中国人自古相信“吃亏是福”。那些在生活中懂得吃亏的人才是真
正的智者。甘于退让的人看似吃亏，实则是目光远大。他们知道，“大
事化小，小事化了”才能为自己赢得更大的利益回报。
不怕吃亏的“笨蛋”才是真正的聪明人
篇吃与心计学―！敢吃弓，小投资换来大回
沐黔国路津臻沁羚肋瘩之津七
“吃亏”作为一种让步或者妥协，只是暂时对自己利益的放弃，是
“缓兵之计”。它可以避免时间、精力等宝贵资源的继续投人。这决非
愚笨无知，恰恰相反，它是策略和智慧的体现。
在胜利不可得，而资源消耗殆尽时，暂时的“吃亏”可以立即停
止消耗，使自己有喘息、整补的机会，也可以借这个让步、妥协的和平
时期，来扭转对自己不利的局势。
美国但维尔地方的百货业巨子约翰·甘布士就相信“不怕吃亏的笨
蛋，才是真正的聪明人”。甘布士成功的经验就是：“不放弃任何一个
哪怕只有万分之一可能的机会。”
有不少所谓的聪明人对此不屑一顾，他们认为：其一，希望微小的
机会，实现的可能性也很小；其二，如果去追求那只有万分之一的机
会，还不如去买一张奖券碰碰运气；其三，根据以上两点，只有笨蛋才
会相信那万分之一的机会。
然而甘布士却不这么认为。
有一天，甘布士打算坐火车去纽约，但是事先没有订车票，而又恰
逢圣诞前夕，到纽约去度假的人太多了，致使火车票很难买到。甘布士
的夫人打电话去火车站询问，还有没有这次的车票出售，得到的回答
是：车票已经全部售光了。“不过，如果您不怕麻烦的话，可以带着行
李到车站去碰碰运气，看有没有人临时退票。”车站的人强调说，“但
是这种机会或许只有万分之一。”
甘布士听了却欣然提起了行李，赶往车站，就好像他已经买到了车
票一样。夫人担心地问他：“约翰，要是你到了车站买不到车票怎么办
呢？”甘布士不以为然地回答说：“那有什么关系？我就是当拿着行李去
散了一趟步好了。”
甘布士到车站后，等了很久，果然没有遇到退票的人，乘客们都川
流不息地向月台方向涌去。甘布士也没有像别人一样急着往回走，仍然
志
耐心地等待着。终于在距开车时间大约还有6分钟的时候，一个女人匆
忙赶来退票了，因为她的女儿病得很严重，她不得已改坐了下一趟的
车次。
甘布士如愿买到了车票，当天就搭上了去纽约的火车。到了纽约，
他给夫人打了个电话。在电话中，他高兴地说：“亲爱的，我抓住了那
只有万分之一的机会，因为我相信一个不怕吃亏的笨蛋才是真正的聪
明人。”
在现实生活中，经常可以发现有些“聪明人”，这个怕吃亏，那个
不想干，很多机会就这样白白溜走。这是因为他们过于计较自己的利
益、得失，总是怕得不到回报，于是去追求种种的“实惠”，不想吃任
何一点小亏。殊不知，成功的机会正是这么溜走的，而且长此以往，还
会引起周围人的反感，最终使自己变得孤立无援，陷人尴尬境地。
过于追求所谓的“实惠”，未必能带给我们多少好处，反而弄得自
己身心疲惫，并失去很多机会和良好的人际关系，可谓得不偿失。如果
对那些细小的，不大影响自己前程的好处，多一些谦让，比如单位里分
东西不够时，你少分些；一些荣誉称号多让给即将退休的老同事；或是
与其他人共同分享一笔奖金或一项殊荣，等等。
这种豁达的处世态度会让你获得更多的机会，赢得更多的好感和尊
敬，会增添你的人格魅力，为你带来更多的“回报”。俗语所说的“吃
小亏占大便宜”从一定程度上反映了这个道理。
还是商业巨子甘布士的故事。在甘布士成功之前，有一次，他所住
的但维尔地方经济萧条，不少工厂和商店纷纷倒闭，开始被迫贱价抛售
自己堆积如山的存货，袜子价格甚至低到了1美元可以买100双的
地步。
当时，甘布士还只是一家织造厂的小技师。但是他当机立断用自己
积蓄的钱收购低价存货。人们见他这样，都公然嘲笑他是个笨蛋！甘布
士对此置若阁闻，依然收购着各工厂所抛售的货物，并为此租了一间很
大的货仓，用来贮货。
他的妻子看了也很着急，认为这样会吃大亏，劝他不要购买这些廉
价撇售品．因为购买这些的钱是他们多年的积蓄，是用来作为子女教养
费的，而且数目也不多了。对于妻子的忧心忡忡，甘布士笑着安慰她
说：“相信我，3个月以后，我们就可以靠这些廉价的货物发大财了。”
在别人看来，甘布士这种傻瓜举动是不可能发财的。过了10多天，
那些工厂将实在卖不出去的货都一把火烧掉了。甘布士的妻子见此非常
焦急，而甘布士却沉稳地等待着。终于，美国政府采取了紧急行动，稳
定了但维尔地方的物价，曾经贱卖的物品价格一天天飞涨。
甘布士因此大赚了一笔。后来，他用赚来的钱，开设了5家百货商
店，事业也越做越大，终于成了商业巨子。
甘布士曾在一封给青年人的公开信中说：“亲爱的朋友，我认为你
们应该重视那万分之一的机会，因为它将给你带来意想不到的成功。有
人说，这种做法是傻子行径，比买奖券的希望还渺茫。这种观点是有失
偏颇的，因为开奖券是由别人主持，丝毫不由你主观努力；但这种万分
之一的机会，却完全是靠你自己的主观努力去完成。”
美国也有一句谚语说：“通往失败的路上，处处是错失了的机会。
坐待幸运从前门进来的人，往往忽略了从后窗进入的机会”。当然，要
想把握这万分之一的机会，就必须有不怕吃亏的勇气，才能将机会变成
现实的则富。
付出是没有存折的储蓄
现在，你从别人那里获得的任何东西，都是对你曾经付出的回报，
也许只是形式有所不同。你在付出的时候越慷慨，那么得到的回报就越
丰厚；而付出时越吝裔、越小气，得到的也就越微薄。付出，就像没有
存折的储蓄一样。
一天下午，下着大雨，一位老妇人慢慢地走进了费城的一家百货公
司，当时大多数的柜台人员都没有理她。这时一位年轻人走了过来，问
她道：“我是否可以为您做些什么呢？”老妇人笑着回答说：“我只是来
避雨的。”年轻人听后没有向她推销任何东西，而且还转身为老妇人拿
了一把椅子。
雨终于停了，老妇人向这位年轻人道了谢，还向他要了一张名片。
几个月之后，这家百货公司的总裁收到了一封信，信中要求他派这位年
轻人前往苏格兰，去收取一份装满一整座城堡的订单。这封信，就是那
位躲雨的老妇人所写，她是美国钢铁大王卡耐基的母亲。当这位年轻人
收拾行李准备去苏格兰的时候，他已经晋升为这家百货公司的合伙
人了。
为什么这个年轻人会比别人获得更多的发展机会呢？原因就在于他
比别人付出了更多的关心和礼貌。这样的例子有很多。
一位青岛商人急需一批缝制箱包的专用绳索，他打电话给河北白沟
一个卖绳索的男人，要求他当天就将货物发出，因为商人要赶在第二天
晚上之前，把货包都缝好，然后才能按时随船出口。
男人听了丝毫不敢怠慢，赶紧把这些货带到了霸州。然而，当他赶
到霸州时，发现开往青岛的车已经开走了。男人赶紧把这个消息告诉了
商人，谁知商人非常着急，让他一定要想办法把这些货运到青岛，因为
如果这些绳索没到，他的那批货也会走不了，商人将血本无归。
男人开始犯愁了，因为对方要的那些绳索，总价值也才200多块
钱。现在送过去的唯一办法就是坐飞机，但是这样一来，自己肯定会吃
亏。但是最后，男人还是选择了坐飞机送过去。当他在第二天上午出现
在青岛的时候，商人早就已经热泪盈眶地等在了机场。
从青岛回来之后，男人没有想到，之后的日子，竟然有很多客户找
上门来要和他做生意，原来这些客户大多是青岛的那个商人介绍来的。
可见在这个世界，付出还是有回报的，而且还远比你付出的多得
多。就像农民在春天播下种子，通过辛勤付出后，会收获更多的收成。
事实上，只有在你付出了很多后，才会获得很多。你工作越努力，
在与人交往中越慷J概大方，那么你获得的回报也就越多。想要得到多
少，就必须先付出多少。
人生就如回音，你付出多少，生活就会回报你多少。如果你想创造
更大的事业，就要付出更多的艰辛；如果你希望得到晋升，就要付出更
多的努力；如果你想得到别人的关爱，就要付出更多的爱……总之，这
个道理适用于人生的任伺阶段，也适用于任何事情。
得失之间的转化通常是需要时间和过程的，很多时候它并不能马上
被看到。人的一生，本来就是成败相随、好坏更替的统一体。善用心计
的人深谙“吃亏”与“得福”的奥妙，懂得用长远的目光看待“吃
亏”，用“吃亏”将坏事变成好事。但只有掌握了主动权，才能让“吃
亏”发挥出意想不到的效果，将坏事变为好事〕
战国时期，齐国相国孟尝君以养士出名，由于他待士诚恳，感动了
一个叫冯误的落魄人。一次孟尝君叫人到其封地薛邑讨债，冯设自告奋
勇，问将催讨回来的钱买什么，孟尝君让他买一些家里没有的东西。冯
设到了薛邑后，见老百姓的生活十分穷困，他们听说孟尝君的讨债使者
来了均有怨言，于是冯谈召集邑中居民，说：“孟尝君知道大家生活困
难，这次特意派我来告诉大家，以前的欠债一笔勾销，利息也不用偿还
了，君上叫我把债券也带来了，今天当着大家的面把它烧毁，从今以后
再不催还。”
说着，冯谈果真点起一把火，把债券都烧了。孟尝君如此仁义是广
大薛邑百姓没料到的，于是，人人感激涕零。
冯设回来后，将实情告诉了孟尝君，孟尝君一听很不高兴，我这不
是吃大亏了吗？冯设说：“你不是叫我买家中没有的东西吗？我已经给
你买回来了，这就是‘义’。焚券市义，这对您收买、凝聚民心是大有
好处的啊！”孟尝君虽然觉得自己吃了个“哑巴亏”，但事情既已做了，
只有打发冯设去一边休息了。
若干年后，孟尝君被人谗言陷害，相位不保，三千门客也走了大
半，他只好躲回封地薛邑。薛邑的百姓听说他回来了，倾城而出，夹道
欢迎。孟尝君感动不已，终于体会到了冯设“市义”的苦心，当年的
那个所谓的“哑巴亏”确实没有白吃。
这个故事告诉我们，无论是得还是失，都要调整好自己的心态。坏
事与好事、吃亏与收获，总是相辅相成的，在一定条件下，还能互相转
化。当你吃亏的时候，不妨把所吃的亏当做对未来的付出，你可以期待
将来会因亏得福。
能够看到事物的两面性和变化的可能性，才一是智者的哲学。
第六篇
小损失能换来大的回报
俗话说“吃亏是福”，有心计的聪明人自然懂得“吃小亏占大便
宜”的道理。通常最先尝到甜头的人，未必能在最后饱尝到硕果。在现
实生活中，人们总要做很多选择，很多人通常是见到便宜就想占，生怕
吃亏。其实，这样一来使自己的路越来越窄，也很难占到大便宜。
很多事实都告诉我们，如果一个人愿意吃点小亏，而不是事事占便
宜、讨好处，他日后必定能得“大便宜”，也必能修成“正果”。相反，
那些想占大便宜，却不能吃小亏的人，到头来非但便宜占不到，反而还
吃大亏。
杜林萍在上大学的时候，大家只觉得她心细如发，做事不那么雷厉
风行，虽然通常会为她的好心而动容；但说实话，关于她的将来，还真
没有人特别看好。从学校毕业后，他们那一届大多被分到一家由女性占
据领导地位的国营单位，大家觉得有点不自在，但杜林萍与她们很快就
融成一片了。
杜林萍的单位吃年饭，一些妈妈级的同事们都把自己的小孩子带来
玩，一般没有结婚的女子顶多出于礼貌过去逗孩子几分钟，吃饭的时候
都躲得远远的，生怕孩子的油嘴、油手弄脏了自己的衣服。但是杜林萍
却不然，她看起来是真心实意地喜欢那些孩子，她坐在小孩子旁边，喂
他们吃饭，给他们擦鼻涕……结果自己不仅没吃好饭，而且干净的衣服
也被弄得脏兮兮的。席终，她成了孩子们最喜欢的阿姨，妈妈们也同她
结成了好友。
杜林萍是分到单位去的同学中升职最快的。当初有一个名额分到公
关部，大家怎么也想不到会是外貌、英文都一般的杜林萍。可是她似乎
又没有使用什么特别的手段，只是真诚待人，哪怕自己吃点“亏”。
那时候，每次过节，单位里照例会分一大堆年货，杜林萍的父母不
在北京，善于吃亏的她有充分的理由把年货都送给组长刘姐。虽然杜林
萍在北京也有许多亲戚，但杜林萍很明白刘姐在此时对她的意义。果
然，当领导来征求刘姐对新分来的一群大学生的意见时，杜林萍的分数
最高，领导通过刘姐最早认识了杜林萍。
还有一次，大家起哄让主管请大家吃火锅。起因是主管平时比较节
俭，但那次因为得了奖，拿了一笔不薄的奖金。去的时候，杜林萍让大
家先行，说有点事要办，但特别叮嘱大家要去包房，要等她到了才点
菜。大家坐了好一会儿，杜林萍才到，拿了一大包超市里买来的东西，
神神秘秘的。等服务员一出包房门，杜林萍赶紧从塑料袋里取出她从超
市里买来的蛋饺、鱼圆、蟹肉棒、午餐肉、芋�