按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
我的话让他非常吃惊：“我只要20分，你是不是听错了？”
“不，我听得很清楚，我就是要给你单价25分。”
他问：“为什么？”
我说：“请告诉我你打算与我合作多长时间。”
他说：“三年。”
这个答案正是我想得到的。我们双方都很满意。我得到了一个长期承诺，他得到了一个好的价钱。
我能想象得到，当他向他的总裁汇报时，他一定会被视为一个英雄。我几乎可以想像他们会议室里的谈话，“如果约霍主动愿意多提供给我们5分钱的价格，那说明他是值得长期合作的”。
在后来的三年时间里，因为我有长期而稳定的货源，我的生意越做越好，到现在，我的帐户上至少都有五千万的资产了。那次谈话带给我的利润就是这么多。
信誉是一种无形的价值，你平时可能看不到它的存在，但当你年终计算利润时，它会显现在账面上。
报业巨头琼斯非常清楚信誉在经商过程中的重要作用，他说：“信誉是无比珍贵的财富，谁能得到它，谁就是真正的财富创造者。”在树立信誉这方面，他简直是个天才。他用非常巧妙的办法，在短时间里树立起自己的良好信用。
他想要办一份报纸，这需要至少25000美元，但是，他手上只有5000美元。他想去银行贷款，但是银行为什么要相信他呢？于是他想了一个办法。
首先，他向一家银行借了3000元，一个月后，他把这笔钱原封不动地还给了银行。第二次，他又向银行借了8000美元，两个月后，他又把这些钱还了。如此七八次后，只要他去银行贷款，银行的经理总是非常信任他。最后一次，他借款的数值是25000美元。银行经理说：“多少年来，琼斯先生一直向我们借款，并且每次都按时还清，对于他，我们还有什么不放心的呢？”琼斯是用计获得了银行的信赖。当然，他具有开一家报社的资格了。
获得众人的信任，铸就自己的信誉，不论你采取何种方法都可以，就是不能失信。失信于人，不仅会昭示你人格卑贱，品行不端，还是一种顾眼前不顾将来，顾短暂不顾长远的愚蠢行为，终将一事无成。
如果由于某种原因，你无法实现原先的承诺，就应该及时通知对方，用你充足的理由和真诚的歉意使别人原谅你，避免双方不必要的损失。虽说这样不及诺言的实现，但也是你诚实的一种表现，相信不会使你的形象受到太多的损害。
树立信誉这件事对于创业的年轻人来说更是至关重要。因为在一般人眼里，年轻人都是没有长性的，做事喜欢冒险，但是缺乏成熟稳重的思考，所以，这无疑会对年轻人开展自己的事业造成一种不必要的损失。想要在30岁之间成为百万富翁，需要的不仅是智慧和勇气，更需要自己为自己树立起良好的信誉。只有这样，才能得道。人常说：“失道者寡助，得道者多助。”这句话正说明了信誉在生活中的重要性。
第二部分：挖掘成功的第一桶金学会“借鸡下蛋”
年轻人创业的目的就是让自己成为财富的携带者，那么，这个时间最好是越短越好。但是，在创立的初始阶段，一般都没有多少本钱，那么怎样才能让自己在最快的时间里获得更多的财富呢？最好的办法就是用别人的钱做自己的生意，也就是——借鸡下蛋。
经商的时候，投入和回报一般都是成正比例的。要想获得丰厚的汇报，就要有庞大的投入。人常说：“有多大的本钱做多大的生意，想做多大的生意就要先去筹集多大的本钱”这是非常符合市场逻辑的。做生意的时候，没钱会让你寸步难行。
创业初期，微小的投入也就只能带来微小的回报。或许一些人要说：“我的回报虽然很少，但是，经过几年的积累，我就有资金去把自己的生意扩大了。”这句话说得不错。但是，这个资本的原始积累一般都要花费好几年的时间，如果有钱的话，这几年的时间你已经成为富翁了。况且，时间不等人，谁知道你现在做的生意到几年后是不是还能赚钱！所以，还是不要等那么几年的时间，如果你看好机会，认为一定能有利可图，就想办法做风险投资，这个办法就是“借鸡下蛋”
美国富豪路维格就是一个借鸡下蛋的老手。
路维格惟一的家当就是那艘老油船。有一天，他跑到大通银行，对银行职员说他要借钱。那位职员看了看他的破衬衫领子，轻蔑地问他拿什么做担保。路维格便搬出了那艘老油船，说他正把船租给一个石油公司，每月的租金正好可以分批还这笔款子。银行还是有点犹豫，路维格便建议把租契交给银行，由银行去跟那家石油公司收租金。
一般来说，银行是不会接受这种非份要求的，但他们看重了那家石油公司的信用，而路维格当时是没有什么信用可谈的，因此，银行借给了他一笔钱。
第一笔贷款到手之后，路维格看这样可以从银行贷到款，于是他用贷款来的钱又买了一只旧货船，然后改成油轮租了出去，再拿着租契到银行贷款，再买船。如此反复了好几年。他已经拥有八艘自己的船了。这时候，他开始搞起航运，虽然规模不大，不能和那些大的航运公司对抗，但是他已经能赚到了300多万美元了，而且，这些钱还在不断地增长。在几年的时间里，路维格把一艘旧船变成了拥有八艘油轮的船队，这对他来说已经是非常不错的结果了。
借鸡下蛋有很多种方式，詹姆斯·林恩借钱的方式就与路维格不同。
林恩早年独立办起了林氏电器公司，生意颇佳。但所得税把他搞得很惨，想干点大事，面临着资金缺乏的困境。林恩为此苦恼透了。
通过反复思考，林恩发现只有一个办法能够解决他面临的危机，那就是成立股份公司，公开发行股票。这样，既能避免所得税，又能更多地运用金钱。
他办好了手续，把公司改名为“林氏电器股份有限公司”。
发行80万股股票，自己留下一半，其余的40万股以每股2．5元的价格卖给大众。
林恩和几个朋友到街上挨门挨户地推销股票。甚至跑到德克萨斯州大做宣传。三个月后，40万股都卖了出去。公司得到了75万元的新资金。与此同时公司以及林恩手中的那40万股也获得了一个新的市场价值。更可喜的是，股票行情还在上涨。
林恩先用现金买下了一家电器公司，使自己的实力增加了一倍，股票价格也上涨了不少。然后，他不再动用现金，而是用自己的股票买下了阿特克和天柯两个电器公司，以及沃特飞机公司。
林恩成为全美最闻名的资本家。
在1965年他又把总公司分成三个子公司，分别发行股票，其余的卖给大众。投资者们一再抬高三个子公司的股票价格。这样，那些保留的股票使母公司的价值大幅度上升了。林恩只花了一些有限的手续费，就垂手得到了一大笔财富。有时甚至是一觉醒来之后，就发现自己的身价又抬高了一百万元。
林恩又想出一个利用别人的资金来赚钱的好方法：他用股票借了笔钱，买下了威尔森公司的大部分股票。然后把欠债转到威尔森公司的账簿上，并且把威尔森公司也分成了三个子公司，分别发行股票，只把部分卖给大众。由于人们都知道后台老板是林恩，因此股票一售即空，价格也不断上涨。这一举动的成功，林恩不仅很快还清了债务，同时也获得了一家大公司。
想要在短时间内获得财富，“借鸡下蛋”是一个非常不错的选择，它是通往财富的捷径。在借鸡下蛋的过程中，要巧妙地把别人的钱投入到市场中去，把利润装入自己的腰包，而且，别人还不会有什么怨言。这就需要你一定要有信誉——既然借鸡了，就要把鸡还给别人。当鸡所下的蛋的价值超过鸡本身的时候，那么，剩下的就是你自己的了。而且，因为你的投入非常大，借与还中间的差价是非常大的，那就是你风险投资的利润。
第二部分：挖掘成功的第一桶金好酒也怕巷子深
人常说“好酒不怕巷子深”意思是说只要自己的产品好，不用吆喝也有购买者，也就是说质量是产品能够畅销的第一要素。这句话说得并不完全对，在现在这样一个产品极大丰富的年代，如果不会给自己的产品做宣传，你的产品再好，恐怕也会没有人认可。
可口可乐和百事可乐这两个超级企业都有很好的产品，因为同是可乐生产厂家，所以竞争也就是难免的了。他们都知道，谁能更多地占领市场，谁就有更多的利润。
可口可乐是老牌子，已经得到了人们的认可，长久以来，人们只要想喝可乐，自然就会想到可口可乐。1974年的时候，百事可乐想在德克萨斯州的达拉斯一显身手。但是，怎么才能让人们不喝可口可乐而改喝百事可乐呢？
很多种方案都被否定了，最后，他们决定用最直接的方式来做自己的宣传。他们让达拉斯的市民同时品尝可口可乐与百事可乐，并用黑布把眼睛蒙上，然后让他们公正地说出到底哪个味道好。”他们有自己的策略，那就是“如果人们说百事可乐好，那以后他就会选择和百事可乐；如果人们说可口可乐好，那它也品尝过了百事可乐，也有可能成为百事可乐的顾客。” 一排桌上放满了装着百事可乐和可口可乐的同样的瓶子，由过往行人自愿品尝，指出优劣。由于眼睛给蒙上了，试饮者根本不知先饮的是可口可乐还是百事可乐。
当场有公证人进行登记。还有电视新闻记者的镜头跟踪。认总裁肯德尔找来负责宣传的艾伦·波塔西，要他打开这里的为百事可乐的口味略胜一筹的人数竟高过可口可乐。不但一些初喝饮料的人们如此，有一些饮了十几年可口可乐的老顾客也意外地选中了百事可乐。叫他们自己也大吃一惊。他们感慨地说：“真是不可思议，我喝了一辈子可口可乐，真正品尝起来却认为百事可乐的味道更好。这到底是怎么回事，看来，今后我要改喝百事可乐了。”
这种带有挑衅性的广告方式，虽然太过咄咄逼人，却是十分奏效。宣传进行了两天后，人们对待百事可乐的态度发生了很大变化，以前从来不会购买的百事可乐居然喝起来口感这么好！百事可乐在达拉斯声誉鹊起，销售量也跟着扶摇直上，在当地的市场占有率很快就达到了17％。随着良好形象的推销，百事可乐获得了丰厚的利润。
如果我们用理性的眼光去观察这个世界，就会发现，近年来，越来越多的人开始关心公益事业了。这种现象是有两个方面的原因的，其一就是社会发展了，人的素质提高了；其二就是人们越来越精明了，他们懂得做公益事业可以为自己做宣传，从而得到更多的回报。
麦当劳是公益事业的鼎立支持者，在麦当劳创立初期，他们就安排了许多 “圣诞老人”在芝加哥闹市区，那些圣诞老人把咖啡和食物分给街头的流浪者。后来，芝加哥报报道了这一事件，读者们从此就开始关注这个快餐企业了，而麦当劳的观念也开始深人人心。没过多长时间，麦当劳的事业就有了比较显著的变化。
麦当劳还建立了自己的福利体系，他们在儿童医院旁边建立了许多“麦当劳叔叔之家”。那些长期住院的小孩子和他们的父母可以从这里得到免费的食物。几乎所有的麦当劳餐厅都参加各种公益活动，麦当劳每年要捐出4％的所得用于各项赞助活动。投身于公益事业就为麦当劳带来了如此大的商机，谁能说做公益事业不是一个宣传自己的好方法呢！
“好酒不怕巷子深”的年代早已过去了，在不同时期我们要采用不同的战略，经商就是这样，它和打仗一样，需要的不仅仅是过硬的本事，更需要战略。良好品质再加上良好的形象宣传，胜利一定是属于你的。
第二部分：挖掘成功的第一桶金做任何事都要持之以恒
美国著名的电影巨星史泰龙现在已经是亿万富翁了，他有大量的股票、房产，有30匹好马、大量的名画，有价值难以估计的收益；同时他还在美国、东欧和西欧有着大笔的投资。然而，在他成名之前，他只不过是一个能勉强维持温饱的穷小子。
史泰龙出身卑微，父母靠为别人打工养家。一个偶然的机会，他看了一部史提夫利夫士主演的影片之后，便狂热地爱上了健身与电影。于是，他便去剧组当小工，希望有一天自己也能演电影。
业余时间，史泰龙尝试着写了一个叫《洛奇》的剧本，他拿着剧本向纽约所有著名的经理人推荐，但是，没有人愿意拍他写的这个电影。对此，他没有恢心丧气，而是继续拿着剧本寻找愿意牌的导演。后来，两个电影制片人肯以36000美元买下他这个剧本，但条件是洛奇这角色是由另一位著名演员扮演。史泰龙不肯把剧本出卖，坚持要亲自出演。在他一再坚持下，导演同意了他的请求，条件是不给他一分钱，史泰龙同意了。
当《洛奇》在美国公映的时候，人们对这个毛头小子是一无所知，但是，当人们看了他的电影后，不禁被这个浑身肌肉的男人吸引了。
一片使他成为超级巨星，美国新一代的英雄偶像。他当年放弃了36000美元，而今天他每一部片的片酬是2500万美元！
那些持之以恒的人，无论经历多少次失败，始终能保持一颗积极向上的心。人们总是认为那些商贾巨富都是残酷无情的，这正是他们强大的意志力、恒心和毅力的集中体现。也是他们得以成功的根本保证。
在生命的竞赛中，你最大的敌人正是自己，真正的成功者在向事业迈进的旅程中如果不能持之以恒，必将是一败涂地。
恒心的价值就在于它能够让你在面对困难和阻力的时候始终保持平和的心态，然后你才能安然度过困难期。实际上，这才是真正考验你的时刻。
那些半途而废的人并不是不想让自己持之以恒，而是因为恒心是有代价的，而他们不能付出这些代价而已。
多数人为自己制定了完美的致富计划，并决定坚定不移地去执行这个计划，但当他们向目标挺进的时候，外界的困扰，环境的改变，对莫测前途的担忧，以及对自身能力的怀疑，不断涌来，他们顶不住了，改变了方向。
年轻人在创业的过程中一定会遇到这样那样的困难，很多时候甚至都会有做不下去的感觉，这个时候，如果你告诉自己：“放弃吧，我不行了！”那你就真的不行了。但是，如果你对自己说：“这些困难都是必然会遇到的，成功哪里是那么容易就能获得的！”那么，你就会继续坚持下去，事物的发展都是从一个极端到另一个极端的，当你快要顶不住的时候，再坚持一下，就会有峰回路转、柳暗花明的一天。问题出现的时候，尽快将它解决，不要把今天的事放到明天去做，那样只会让你的问题越来越多，小问题也会变成大问题。
是否具有恒心是一个人是否能够成功的重要标志，每一笔财富的取得都是和汗水紧密相连的，付出汗水才能得到收获。要想在30 岁前成为百万富翁，就要付出比常人更多的汗水。挫折是在所难免的，咬紧牙关，努力坚持下去，一点一滴地积累你的财富，成功就离你不远了。
第二部分：挖掘成功的第一桶金充分利用每一分钱的价值
有个青年在美国某石油公司工作，他所从事的工作非常简单，就是每天检查石油罐盖是否自动焊接完全，以确保石油被安全地储存。这是一个非常简单而又枯燥的工作。公司经理认为这个工作最适合一个学历不高，也不会什么技术的青年。
每天，青年都会看到上百次机器的同一个动作。首先是石油罐在输送带上移动至旋转台上，然后焊接剂便自动滴下，沿着盖子回转一周，最后工作完成，油罐下线入库。他的任务就是检查这道工序，从清晨到黄昏，检查几百罐石油，每天如此。
前几个在此工作的人对这种枯燥无味的工作厌烦极了，最后都主动地放弃了。但这个青年人在经历了开始的那段烦躁后，选择了留下。
工作了一段时间后，青年人在机器无数次重复的动作中，注意到了一个非常有意思的细节。他发现罐子旋转一次，焊接剂一定会滴落39滴，但总会有那么一两滴没有起到作用。他突然想到：如果能将焊接剂减少一两滴，这将会节省多少焊接剂？
于是，他经过一番研究，研制出“37滴型”焊接机。但是用这种机器焊接的石油罐存在漏油的问题。面对失败，他没有灰心，很快又研制出“38滴型”焊接机。这次的发明解决了油罐漏油的问题，每焊接一罐石油都会为公司节省一滴焊接剂。虽然节省的只是一滴焊接剂，但“一滴”却给公司带来了每年5亿美元的新利润。
这位青年，就是后来掌控全美制油业的石油大王——约翰·D·洛克菲勒。
还有一次，洛克菲勒突然想到，每个装石油的木桶上用来牢固的那圈铁箍的厚度减小是否会减少木桶的坚固性，结果证明没有影响。他立即将其厚度变薄。这样公司每年又减少了许多铁的成本。
无论何时，洛克菲勒都注意让钱发挥出它应有的效力。他认为注意小节是一个人成功的捷径，并非可管可不管的小事。在这种个性影响下，他事无巨细，对工厂的任何大事、小事都不放过，注意从一点一滴抓起。
被人称作野人的美国加州石油帝王保罗·盖蒂也是一位精于计算，让每一分钱都百分之百地发挥效力的人。
他曾经在他居住的萨顿宫里装有一部投币电话。这部电话是装在一间很容易接近的房间的墙壁上。而且，分布在萨顿宫里的各个部门，总共有半打以上的普通电话上面还装上了锁，只有某些员工和内部人员才有开锁的钥匙。
保罗为自己的行为辩解说：“第一，�