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根据国内工业历史遗留下来的风俗，我们以后对同事以及原来同学的称谓都改成了“某工”，比方说我本人姓施，一般就被唤作“施工”。这里的“工”字，既有对你“工程师”身份的尊敬之意，也同时交代了你在企业内部的工种。
我在大学同寝室的同班同学中有两位关系比较好，一个叫胡春来，还有一位大名周爱建，毕业后我们通话就直接胡工周工的称呼。这两位就是我们本节的主角，他们此后的职业生涯都实现了技术往销售的转型，而且相当成功。
实例六：
春来口才好，不但能说会道，而且大学四年期间不断在校内倒卖电话卡磁带和洗发水毛巾等生活用品，是个天生适合做销售的人。但是就业是很现实的事情，不同于校内的倒买倒卖，本科工科出生，就业的第一份工作也跟大多数人一样只能是设计类工作。而且由于学业不好，大学期间“挂掉”了好几门，毕业前他匆匆签了一家江苏扬州的锻压机厂，很快去长三角的这个中等城市报到了，月薪1200元。
爱建比较偏向于学院派，善于搞技术，当时2002年本科毕业的时候他没有就业，觉得学的还不够专，但是研究生报考的院校是清华，栽在了面试上，后来被调剂到四川大学去了。直到2004年底才怀揣着硕士研究生学位毕业，所以实际上爱建比我们大多数人要晚了靠近三年才就业。毕业后他的目标也是长三角，签了老牌国企无锡柴油机厂设计中心的工作，主要负责柴油机油泵的设计，月薪5000，六天工作制。当他2005年初拿到第一个月工资的时候，一江之隔的同学春来还在扬州锻压机厂做着技术员的工作，在初期就业的阶段学历实际上发挥了中坚作用。
接下来转型的故事发生了。春来一直隐忍着刚毕业初期低薪就业的阵痛，藏着销售天才的锋芒，不断研究中国的制造业，并将它们从产品性质以及地区布局来归类。这期间春来跟我交流过几次，按照他的判断，将来中国世界工厂的生产模式必将升级。以机械行业为例，传统的车磨刨铣冲等低成本规模化的制造将让位于小批量多品种的客制化生产。也就是一般机加工将更多的倾向于高附加值和高难度的精密加工，像模具冲压行业势必向小批量的柔性化制造发展，而前者对于精密加工设备以及后者对于柔性化机床的需求量都会猛增。
step1：规划你的未来——你必须要有事业企图心！ 第四节 转行？你要见机行事！
这个趋势判断，首先是建立在客户对于产品的个性需求之上，同时也兼顾中国工信部的制造业升级政策。因此，在锻压行业埋头苦干技术的三年中，春来已经大致确定了将来所就业的产品行业，就是柔性化制造所需的设备行业，比方说激光切割设备、线切割机床、剪板机、折弯机、数控机床以及机加工中心等等设备制造业。
市场一旦真正的突飞猛进这些设备的销量必大幅增长，对于企业和其中的销售人员将是千载难逢的好机会！再结合自己的技术优势以及敏锐的市场嗅觉，他感觉到下一步的职业方向转向销售，成为了自己的必由之路。而现实工作中，技术转销售谈何容易？简历的修改在所难免，前面工作期间春来有一年多的设备维护工作经历，勉强跟客户维护工作沾上了点边，因此简历中的工作履历就变成了锻压机厂三年的客户维护工程师（偏技术）工作经验。此时春来已经在扬州当地谈了女朋友并准备结婚，因此他的目标雇主就只在当地，最终进了一家国内的中型民营企业，有名有姓——扬州金方圆数控有限公司。工作职位销售员，常驻东北，月薪3000，超额完成营业额的1％作为提成，外加年终奖金。
“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，在自己看好的行业做擅长的工作，春来一展身手的机会来了。
2005年，在老销售员的帮助下他顺利完成了销售目标，年收入10万。
2006年，独自一人负责东北三省的市场，他不断开拓客户业务量几乎翻番，当年收入接近20万。
2007年，在多次要求之下公司答应将春来转往重点销售区域，这次被派往华南常驻广州，由于当地外资和民营客户遍地开花，市场更好做，这一年春来的提成再次翻番超过40万元。2008年，虽是金融危机，春来几年前看重的这个柔性化制造行业却有了大幅增长，由于客户生产迫切须要升级转型，公司也迎来了大批订单。
2009年，已经在扬州成家立业的春来要求公司调其回长三角，其实他也想回归公司销售收入来源的重镇，公司遂其心愿提拔他为浙江省区域销售经理，负责每年上亿的销售额。
2010年，随着制造业的回暖，企业升级换代的需求更加迫切，而且行业内大型外资企业不断加码中国市场的开拓，春来看准时机跳到一家德国行业巨头做起了区域销售总监，年薪百万。他自己将英文早已忘记到了九霄云外，能进外资企业主要被看中的是他的行业销售能力。
我们再来看看无锡太湖之滨的爱建，爱好钻研技术的他本是一个学者，2006年与一名当地的女同事谈起了恋爱。即使薪水已经增长到月薪6千，但仍然是杯水车薪买房买车更是无从谈起。此时的女朋友家里催得紧，结婚迫在眉睫，在女友的多次怂恿下，工程师爱建开始了转行的历程。既然目的明确就是为了增加薪水多挣钱，而且本身所在的国有企业和汽车行业都已经属于高薪水的行列，那跳槽就不是好的选择。学者爱建在多次优劣势分析后，决定内部转岗到公司销售部门。
于是，2007年底，在自己和老婆各自关系的走动之下，爱建顺利实现了技术到销售的转型，从此不再琢磨如何设计油泵，而是钻研怎样向客户推销自己公司的产品，在客户设计新机型的时候大力推荐自己公司的空压机、油嘴和油阀。国有企业当然也需要销售，也要扩大订单，尽管提成不是按照个人而是部门来计算，但是这次技术到销售的转型照样让爱建实现了收入翻番的增长。转眼到了2012年，爱建虽说从毕业到现在一直在同一家企业没有跳槽，但是从技术到销售的被动转型确实在职业发展以及收入增长上帮了他很多。时至今日他已经是公司的大客户经理，虽具体收入我们不得而知，但事业顺心生活惬意，买房买车也早早成为了现实。
从2002年到2012年，春来前面做了3年技术工作，并为之后7年的销售生涯做好了市场分析以及职业规划，事实证明他的市场判断是正确的而且独具慧眼。看准备了市场，日常不断培养自己的销售才能，如何转到销售行业来只是时间问题了。无论他大方向上的判断和选择还是细节上时机的把握和简历修改的技巧，都对我们有心转行的职场人士有着很高的借鉴意义。
爱建虽有着高学历却也没有死守，即使直到2007年才在家人和社会压力之下转行，但这也是理论和实践相结合的产物。内部转岗虽说需要关系，但之后销售事业的发展也照样需要刻苦钻研的精神。转到销售并不是就将你带到了遍地是黄金的职场天地，在维护好人际关系的前提下用一定的技巧实现转行，是必要的，而此后的市场开拓等业务水平的提高才是重点。“技不压身”，实际上销售也是一门技术。
Tip：很多人，都或多或少因为各种原因想转行，甚至有做了十几年技术的资深工程师也时不时有此想法，但终不能如愿。现实中，无论是像春来一样的主动者还是如爱建一样的被动人士，都需要先选择一个大的产品方向，看是否适合自己的发展，剩下的才是战术上找准时机并用恰当的方法来实现转型。
我们这里虽然只讲了技术转到销售的例子，其实无论何种转型都是一样，大方向上的战略规划必须做好，具体战术中就需要方法技巧来实现。在这两者都规划好的前提下，不要说技术转销售，就是销售转技术，你也一样会成功！
step1：规划你的未来——你必须要有事业企图心！ 第五节 创业就是这么简单（1
处处是创业机会，说起来容易做起来难。但其实，难不难，关键在方法。
我们所讲的工作只需20年并不是让你20年都去埋头苦干，而是要通过好的方法来解决别人50年都无解的职业之困。如果工作的前10年你可以拿取高于市场水平2倍的收入，那么后面的10年正是你在之前财富和经验积累之上去实现职业发展的大好时机。在工作20年的时候，争取让你运营现有财富资源以及社会关系所获得的收益大于或者等于你全职工作的收入，这就是我们的目标。
一．工资是创业的资本
增加工资之外的收益，最简单的方法是将积累的现金财富存银行来实现每年的收益，时下流行的理财之道可以实现更高比例的财富增值，你可以入股某个公司让企业机器参与社会经济活动为你来赚钱，也可以在全职工作之余开立自己的店面来运营并取得利润，更重要的是通过之前资本和社会关系的运营，脱离全职工作来开办自己的企业，这就是通常所说的创业。
企业是财富增值的发动机，建立企业制造产品并出售给大众，取得一定的利润，这就是一个增值的过程。而创业是什么？只要参与了企业的运作就是创业。这里就改变了大家对“创业”二字一贯的看法。在你一无所有的时候，取得了一家公司的某个职位，也是帮助这间企业在运营并参与市场竞争，你投入了自己的劳动力，你的工资也是创业所得。
你积蓄了几年有了一点小钱，放进银行存定期，每年获得三四个点的利息，这也是创业。只不过你将钱借给了银行让银行再借给其他人去开办和运营他的企业，别人代你去创业，你虽然没有管理具体的企业，但也是在创业。有了一定的工作年限之后，你通过不断的学习和技术积累成为了行业专家，此时你的市场价值就开始飙升，很多企业来聘请你去使用并传授你的技术，你获得的收入必定水涨船高，这也是创业所得，你付出的是技术。俗话说“荒年饿不死手艺人”，就是讲出卖手艺好赚钱，而且“技不压身”你掌握的技术越多越好。
工资当然是创业的资本，同样，在取得工资的过程中所积累的经验，也是你创业的资本。
二．你还需要创业“点子”
有人没有一技之长，但是他有门路，比方说某个行业的准入门槛，某个项目的外包权，照样可以卖出好价格。行业专家给企业提供顾问服务，这是在帮助别人的企业运营，同时也是帮助自己创业，但前提是你要是个行业专家，你所提供的技术是合法的。还有人没有技术没有门路经验更谈不上，但是他有天生的长相和身体，那就靠脸蛋和外形赚钱。
既然随时都可以创业，哪怕一无所有自己有着一身的干劲，进入一家工厂工作，也可以算作创业，那创业岂不是太简单了？
是的，创业并不难，难的是通过创业来“发财”。我们已经很庸俗，将发财这个字眼都提出来了，不妨再庸俗一点，超过多少的收入才叫发财呢？比方说在2012年的中国，我们这里将持续稳定平均每年超过50万元人民币的收入，叫做发财。很显然，要达到这个标准并不容易。
最简单到你什么理财知识都不懂，那么只要你有1000万元的资本存银行定期，那么保持每年50万的收益，不是大问题，但这里的前提是拥有1000万资金。再者，如果你是个很自信的理财高手，那么将500万的原始资金保持10％以上的年收益率，已经相当不容易，但前提是你有500万的现金而且每年保持这样的收益率。
step1：规划你的未来——你必须要有事业企图心！ 第五节 创业就是这么简单（2
显然这种所谓的创业途径并不是大多数人可以选择的，但至少提醒了我们，只要你能取得哪怕是借得500万的现金，你就可以每年收益50万，实现创业致富。而这里10％的比率，正是约等于社会平均利润率，无论你是将之存银行理财让别人用这个钱来创业，还是自己投进具体企业的运营中去赚钱。如果你想赚取1块钱，请准备好10块钱的投入。
有十才有一，这就是正常的社会经济规律。这就是创业“点子”，通过投入取得产出，创业在于循序渐进的积累，而不在你做的何种生意本身。
三．让创业为你的财务自由加码
看到这里我们很多人都会对此嗤之以鼻，但实际上这才是我们所说“工作只需20年”的根本，也是我们让你工作20年后实现财务自由的关键所在，否则为何不“工作只需2年”呢？因为20年足够你实现财富资源和方法经验的积累。即使你20年没能赚到500万，但只要你工作20年的时候有着250万的资金和保证20％年收益率的技巧，也成。
对于我们大多数人来说，这里有着两个要素。一就是资金，需要更快的去积累才好，这需要好方法，这也才是本章教你做职业规划的由来。二就是资金收益率，这样的理财经验可遇不可求，而且在中国当今的金融市场唯一可保证的就是定期存款扣除利息税之后的所得，因此你的理财经验并不可靠。
接下来，才是本节“创业就是这么简单”的核心。
很多人即使工作了20年，通过各种他能运用的方法技巧还是不能实现财务的相对自由，仍然不能解决物质基础之困，却该如何是好？那只有将你的创业加码。
我们先看几个数据。2011年中国现价GDP总量为458217。58亿元人民币，其中全体人民工资总收入占大致40％，也就是183287亿元。2011年末，我国大陆总人口（包括31个省、自治区、直辖市和中国人民解放军现役军人，不包括香港、澳门特别行政区和台湾省以及海外华侨人数）为134735万人，15…64岁劳动年龄人口的比重为，约等于10。024亿人。两者相除，得到全民平均工资为年收入18284元人民币。若计算人均国民生产总值，则为45715元。
这里可以看出，全国平均水平是人均年创造财富4万6，年收入1万8。如果你想年收入18万，则需要十倍于社会平均水平的赚钱能力，你一年要创造接近46万的价值。如果你想年收入50万，则需要创造125万元的财富，具备别人27倍以上的赚钱能力。个人的能力是有极限的，高于平均水平2倍的财富创造速度是可以接受的，但是无限制扩大到10倍甚至27倍，则是强人所难。
我们再看一个假设：假设全国每人给我捐赠一分钱，那么我的财富就迅速增加到接近1400万元人民币，我迅速致富了！但这是个不现实的假设。我们再实际一点，如果全国每人买我一件产品，每件产品我只赚1分钱，我照样可以年赚1400万元。这样一来就清晰了，我卖产品给更多的人，则我赚钱就越多，全国大多数人都需要吃饭穿衣住房和出行，那么，在产品利润不变的前提下，买我产品的人越多则我越赚钱。
实例七：
我有一个做“山寨机”的朋友，几年前他从手机制造工厂辞职后，开始组装并销售山寨手机。一开始我还对他搞这样的营生嗤之以鼻，几年后发现他不断扩大规模，侧重研发和质量控制，几年后开始给正牌厂家代工，现在已经是身价几亿的IT精英。
我后来向他咨询成功之道，他的一句话让我幡然大悟“当初一台山寨机的售价只有499元，我的成本是199元，在地方电视台的直销节目中我每卖出一部手机就赚300元，第一年我卖出了一万部，这样我那一年就赚了靠近300万，这是我的第一桶金。”
是的，一部手机赚300块，看起来不起眼，但是当这个300乘以一千的时候就是30万，卖出一万部的时候，就是300万！而当时凭他不到30岁的年龄和在企业内的资历，再怎么折腾也不一定能达到年薪30万，创业却换来了十倍以上的收入。
这就是创业的本质：创业是一对多，将产品卖给市场中N多的人。而在企业里面打工，你即使修炼成“白骨精”，也只能增加自己个人的那一点点劳动力价值。
所以，将你的财富等资源投入到一对多的企业运营之中，你的收益也将无穷，这就是创业的意义之所在。而你先前工作了20年就是积累财富资源的过程，这个20年同样具有重要意义。如上文所言，最简单到你积累了1000万的资本之后存银行定期，也是在创业。
但是在这里要提醒大家的就是，一个新创办的企业参与市场的竞争，必定要有两三年的止损期，无论什么样的企业都会经历这么一个阵痛期。如果你想避免止损期，那么可以接手别人现成的企业或者入股参与运营，既然都是殊途同归，让企业参与市场来赚钱，你又何必一定要独自重新去创业呢？当你赚得更多利润之后，你也已经有了更多的生意经验，到时候再去注册哪怕十家新公司都不是难事，关键是跨过第一次创办企业的止损期。
Tip：工资以及取得工资过程中所积累的经验，是你创业的资本，你要记住的则是十分投入与一分回报的创业之道。你增加个人能力只是你工资收入的加法，而创业则是一对多的乘法。创业可以为你的财务自由加码，即使你将钱存入银行，那也是在创业。
step1：规划你的未来——你必须要有事业企图心！ 第六节 发展职业要素，奠定财
我们可以挑选任何一个现在事业成功的人，来看下他是如何成功的。再简单一点，你随便找个现在收入很高的身边人，看看是什么条件来支撑他这份高薪的，他目前这份工作的基础是什么。多找几个人观察一下，我们会发现成功的事业需要具备如下三个要素中的至少一个，当然，如果你三者全都具备，那成功的事业对你来说就近在咫尺。
哪三个要素呢？⑴关系；⑵资历；⑶学历。这就是职业三要素，无论你的工作好与坏，事业成功与否，都跟这三者息息相关。我们逐个来讲解一下这三个职业要素。
一．关系
说到关系，这又是老生常谈，其实不然。
我们经常看到一些大学应届毕业生，成绩平平但很快找到了工作而且被安排到了央企甚至政�