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峙的游戏。那情形就好像我们互相以枪指着对方的头，然后我跟你
说：「不想死的话，我们一起放手。」你也跟我说：「好啊，大家一起
放手。」我又说：「来！一起放手呀！」你却说：「你放我就放！」‥‥
可能半天后我们还是喊着「你放我就放！」最后，我的朋友忍无可忍，
他做了一个我想也想不到的举动。
他不是选择为了表现男人风度而先把枪放下。他其实是怕「敌欲
动」，所以只好「我先动」。他选择在人家还互相喊着「你把枪放下先，
我就放下」的当儿，忽然开枪了！
他抢了先机，问了这两位小姐：「咦！为什么你们不买些东西来
喝？」她们竟然跟我们说：「哦，不用了，我们今天已经喝了很多水。」
我说：「真的可以吗？」她们说：「没问题，我们今天真的喝了很多水。」
从那刻开始，那种持枪对峙的心理压力就抒解下来了，我们也开始变
得轻松，开始一直跟她们开玩笑。
一次女方完全不吃不喝的约会
她们的反应也不错，间中还捧腹大笑。我们就这样，从晚上九点
钟一直谈到凌晨一点钟，她们整整四个小时滴水不沾的和我们天南地
北，无所不谈。中途我们口渴再叫了第二杯饮料，但还是坚持不问对
方要不要喝东西，因为很想看看这个试验的最终结论。我方已间接表
明立场，没有要请她们的意愿，所以我们要为自己的立场负上责任，
断不能现在才出钱请她们，如此举动只会让她们觉得我们心有所悔。
至于她们之所以四个小时都不喝水，也是要为她们自己所讲过的理由
负上责任，她们是要我们觉得她们言行一致。
那么这个故事还有下文吗？
没有。那次过后，我们没有主动联络她们，她们也没有主动联络
我们，因为那次的约会双方都没有放下伏笔表明有想再见面的意愿。
以常理来说，我们是主动约人出来的那一方，理应请客，所以是我们
不对。但也不要忘了，既然我们表现得这么差，她们大可以提早离开，
不过她们却没有这样做。以我们的推测，她们四个小时都不走，应该
是有与我们交往的意愿，只不过我方没有作出任何跟进的举动。
那么现在问题来了，第一次约会，男士们该给钱还是不该给？
约会的花钱原则
如果是第一次约会，而且你先邀请她的话，礼貌上你当然要给，
而且并不只是对女人，对任何人该当如此。那么须不须要特意花多点
钱呢？不必了，千万不要第一次见面就花这么多钱，不然的话，对方
会觉得你好像希望能够用钱买到她的芳心，她会怀疑你不是用真面目
来见她，而是用钱和礼物来装饰门面。（再不然男人希望用「钱」来
吸引女人，就只会吸引到爱你的钱之女人）
权谋法则
男人希望用「钱」来吸引女人，她只会以「爱你的钱」为主
题，「爱上你的人」为副题。
中国人有一句处世名言：施恩要自薄而厚，意思是不可以一下子
就用最好的东西奖赏人，不然的话，最后辛苦的是自己。第一次约会
你要请客，但去些简单一点的地方，叫些不贵的东西就可以了。不必
刻意叫好的东西来献媚，你要给她知道你最吸引人的地方是你自己本
身，而不是你的钱、身份、地位或驾什么名车。那些东西只是可以用
来衬托出你的性格，你才是主菜。
同样的，去见客户的时候也需要用到「施恩要自薄而厚」的策略。
一般的销售员对客户的施恩，是想将公司订下来的服务、折扣、优惠
宣传全都告诉他们，以为这样做就可以吸引到他们上勾。
当年我在国际药厂做销售员的时候，领悟到一个道理：如果你见
到客户，立刻将所有的服务、折扣、优惠宣传都告诉他们，万一遇到
老狐狸的生意人，他们通常会用三种做法法来对付你：第一、是跟你
说他会考虑考虑；第二、他看到你极度失望的神情，才慢慢的威胁你
拿更多的服务、折扣和优惠；第三、他们会开出更大的条件和你交换
更加好的服务、折扣、优惠。
当我获得这样的教训后，我马上改变策略。当时我命令所有与我
同区域的销售员，与我联合起来，无论公司公布任何服务、折扣、优
惠，我们都要保守秘密。见到客户的时候，要等到对方写完所有的订
单，才开始告诉他们：「你订了ABC一百件，不如这样，你再拿多五
十件，我跟公司讲可以给你这样的服务、折扣、优惠‥‥」基于人是
贪心的，对方通常都会多要那五十件，他并不知道的真相是：无论他
有没有多订那五十件货，我们的公司都会有这样的服务、折扣、优惠。
变换一下手法，我们拿的生意额也相应的提高了。
但假如你是富家子弟，本来就很喜欢请任何人吃喝最好的，那你
应该要怎么做，才不会引来钓金龟的女人，并使人觉得你不是想用钱
来买她们的欢心？
花花公子的正确花钱方法
不是每个有钱人都可以做花花公子
这一篇是写给很多钱花的人看的，普通人别跟着做。你们可能见
过一些人在追求女人的时候，请吃最贵的牛排，请喝最贵的红酒，然
后女人会喜欢上他和爱上他。但也有一些很富有的人，花很多钱在女
人身上，却未能奏效，最多只是找到对他的钱有兴趣的女人。这之间
的分别，取决于女方对他花钱的态度有何感受。
谁做主角，谁就赢的策略
请注意，有的有钱人并不是花钱在女人身上，他主要是花钱在「自
己」的身上，女人只是被邀请加入的配角而已。他的想法是：我本来
就是要喝这个红酒，本来就是要吃那只生猛龙虾，你顺便过来一起
吃。另一方面，小男人可能也是有钱人，但小男人花钱在女人的身上
时，虽说不求回报，实际上是希望对方可以给他一些好的反应，得到
她的认同，所以他很快的就为了要得到对方的好感，把自己贬为配
角，马上给女人做主角。这就是一般小男人和男子汉花钱的分别。
花花公子男子汉就算在追求着女人的时候，他们还是主角，女人
可没有那么快就可以做到主角，除非她经过「考试」和牺牲来向你证
明她值得做主角，但那也只可以在长篇连续剧的其中几集给她担任一
下主角，连续剧的最重要的角色依然是男子汉。反之，小男人一见到
心仪的对象时，在行为上已经告诉对方「你永远是主角」。这么容易
就能够做到主角，你说她会珍惜吗？
配角策略和主角策略的分别
试想一下，一个小男人在酒吧里面认识一位小姐后，主动买了杯
饮料给她，然后就好像小狗一样的跟着她，也好像太监不断拍皇帝的
马屁一样，那位小姐会如何看待他呢？那位小姐最后的可能觉得他就
好像是挥之不去的苍蝇一样。那么男子汉的做法又是怎样的呢？
一个男子汉在酒吧里邂逅了一位小姐后，他可能会请她喝酒，不
过他的心态是尽地主之谊而已。请注意，他认为自己是地主，也就是
说他就好像是这个「派对」的主人。他会招呼你，但不要忘了主人是
他不是你，而且他还会去招呼其他人，他的目的是要开心，并确保每
个客人都开心。他买了杯饮料给你后，会热情的招呼你，然后他会有
礼貌的向你请辞，去跟其他的朋友开心。女人，只是他身边其中一个
配角而已。
看到失败的花花公子，就是你做男子汉的机会
另一方面，小男人（失败的花花公子）可能会一直跟你聊天，向
你报告他的一切，或者询问你的一切，直到你给他一个理由要先离
开。比如你会假装听电话或上洗手间，你希望你离开后他会觉得闷而
找回他自己的朋友。
我认识一个朋友，就常找机会对这种想躲避失败花花公子的女人
下手。为什么呢？当女人不幸的招惹到苍蝇时，她恨不得有个藉口可
以少和苍蝇交谈，所以我的朋友就会在这个时候上去搭讪。而且他也
蛮大方的，一介入时，他会跟男女两人都交谈。他不会只是跟小姐讲
话，因为只会跟小姐讲话的话，假如之前搭讪的那个小男人的妒嫉心
或占领欲很强的话，他就马上有个敌人了。通常他加入的时候，女方
就会开始放松和欢迎他，这是对比法则的力量。
借别人的失败，增加自己的男人味
你本来只是一个普通人，只要女方觉得之前搭讪的人是苍蝇或周
星驰电影中的丑角，你在对比之下就会变成黎明或谢霆峰等美男角
色。我这位朋友还会借此机会，加强他和苍蝇之间的对比。通常小男
人在美女面前都是必恭必敬的，如太监讨好皇帝般，连得罪她的念头
也不敢有。所以我们这位男子汉就会采取与他相反的策略，不断的拿
这位小姐来开玩笑。
他可能会跟这位美女开玩笑的说：「你知道我为什么要上来认识
你吗？因为你让我想起一个人‥‥」（此刻女人通常就会好奇想知道
她到底像谁？他第二十六任的女朋友？初恋情人？童年时暗恋的老
师？）然后他说：「你好像我的妹妹，她八岁的时候偷偷拿了妈妈的
化妆品来用，把自己的脸颊涂到红红的，好像你一样。」此刻女人就
会为自己辩护道：「我那里会很红啊！」那么我这位朋友此时就会趁
机打击他的对手，他会跟那个男的说：「喂，你看，她是不是很红？」
小男人很容易的中计了，他会赶紧说：「没有啊，我觉得还可以，蛮
好看的。」
此刻小男人已经掉入了陷阱还不知情，敌人已经推着大石头准备
要塞着堵出口了。我的朋友再趁机落井下石，忽然对女人说：「你看，
这样的男人才难得，你要好好的珍惜他。」他口头上是提高小男人的
价值，实际「是打击他的吸引力指数。他越跟那个女的请小男人怎样
的好，她就会越觉得他不好，小男人又不认为我的朋友其实是在攻击
他。小男人的分数越下降，在对比之下，我朋友的男子汉分数就越上
升。这是个一石二鸟的妙策。
我这位朋友之所以能够很轻易的就打击到对手，是因为对手一开
始就默认了自己是配角的角色，把女方捧到上天似的为她付出，但他
们这一类的付出其实是「抛了玉出去，但却引到砖」。
甚至乎在人际关系、职场或商场上，很多人往往都是在做「抛玉
引砖」的动作，常觉得自己的付出根本带不来他该得的回报。那要如
何才能「抛砖引玉」呢？
如何行一善而得千福？
抛砖引玉
一位在加拿大某跨国公司做经理的朋友曾跟我分享，他希望能够
得到老板的赏识而升职加薪。某次公司里有两个主要的部门发生强烈
摩擦，他施展了他的管理手腕，调停了该次的冲突。当他见到老板时，
就把此事呈报。
我听了就对他说：「你的策略错了！」他也认同，因为他的老板
并没有特别的表示什么。我告诉他，当时老板会这样想：「你来报功，
必有所图。」所以这位朋友所付出的功劳价值因此大打折扣了。他本
来是一片真心要为公司效劳，却只换来一个没有多大意思的谢谢。
那正是「送了一只汗血宝马给皇上，皇上却说谢谢你送来驴子」
一样。
女人习惯挖给男人的坟墓
我另一个加拿大朋友，在一九九五年交了一个女朋友Ann。有一
次，Ann透露她之前的男友在冰天雪地的冬天，从多伦多的东区，驾
了一个半小时的车到西边的某家商场买了个很甜的西瓜给她吃。朋友
听了之后，只能苦笑的支吾以对，他还隐隐约约觉得Ann在向他抛
出一个讯息，让他联想到一个问题：「如果我和你妈妈同时掉下海，
你会先救谁？」当时的我对格局思想还没完全参透，所以没办法帮到
我的朋友。
以上这种问题，我们称之为格局或陷阱。想了解更多关于「格局
思想」的朋友，想成为「格局思想」的修行者的人，请自行参阅《勾
魂夺心洗脑催眠》。
如何在女朋友身上一按，她就动情
我在一九九八年的时候回到马来西亚，见到一位老朋友，他是我
的学弟，言谈间他透露了他与女友之间有很多摩擦。我就顺便跟他分
享一些NLP的技巧和人性上的实相，他听了后也异常的兴奋，答应
我一定会马上拿他的女友来试验。
首先他要在她的身上设下一个动情的按钮（详情请参阅《勾魂夺
心洗脑催眠》中的「心锚～遥控他人情绪的捷径」）。每一次他对女朋
友讲了一些我们外人听了后会如零下二十度般冷得全身颤抖、如见鬼
般毛骨悚然的悄悄话时（女朋友听了后却如吃了一吨蜜糖三吨酒般的
陶醉），他就会捉准时机，用他右手的四根指背，轻扫她的左腮，再
用右掌托住她的左腮，然后看着她说：「你好可爱。」久而久之，这
个轻托住她脸腮的动作就成了她的动情按钮。每一次他启动这个按钮
时，她就会把过去每一次被感动的情绪带出来。其目的是：方便以后
可以策略性的启动同样的感动情绪。
往后他的女友心情一不好时，或两人有摩擦时，他就看准时
机‥‥要看准什么时机呢？
他要看准当女友的心情有细微转折时候，他就触发那个动情按钮
的快乐心锚来改变她的情绪。
情绪是头脑里面的化学作用
请注意，我们不可能一直保留着同一个情绪不变，因为所有的情
绪，都有赖于脑神经里面各种不同的化学作用。如睪丸素
（Testosterone）会催动性欲（男女都有）、征服感、竞争心等，催
产素（Oxytocin）会加强人与人之间的亲密感和信赖感，比如母亲生
孩子后，她自然的就会有很多的催产素，好让她自然的爱上自己的宝
宝，否则可爱的婴儿就没人照顾了。谈恋爱时，你会很开心，通常是
开心到偷偷的笑，这是（Endorphine，Dopamine）的功效。至于生
气或恐惧，那是肾上腺素（adrenalin）所导致的。
内行人才看得出的情绪变化架构
一个人有某种情绪时，头脑里会有多种不同的化学材料出现，但
头脑不能放出同样的化学材料超过九十秒。也就是说，当学弟的女朋
友发了数分钟的脾气，她很有可能快速的经历了以下的种种情绪：很
生老板的气→觉得自己无助→很生气自己无助→伤感→很生气自己
的伤感‥‥
在一个门外汉的眼中，他们只看到「女朋友发脾气」，但在一个
门内汉来看，就看到女朋友经历过了起码五种串联起来的情绪。在更
高境界的「明眼人」眼中，那五个情绪看起来像是串联着，其实每当
这一个情绪转到下一个情绪时，中间是有一个小空间的。一旦过了这
个小空间，下一个情绪就要出现了。而每一个情绪都如一个电脑方程
式，当方程式一启动时，它一定要跑完整个方程式。要轻易的打断对
方的情绪，最好是在这个过渡期或转折点的空间下手。
情绪对沟通的影响
当时我这位学弟，一看到女友情绪变动的空间时，就捉准时机问
她一些问题来延长这个空间，然后他会伸手过去触摸她的左腮，敢动
她动情按钮的快乐心锚。开始的时候，她会有点莫名其妙，过后开始
觉得那件其实也不是什么大不了的事情，进而就看开了。开动了她的
快乐心锚会让她回忆起和我学弟在一起的种种感动，那些情绪就会变
成缓和摩擦的润滑油。
其实情绪会变成我们看这个世界的过滤镜。谈恋爱时，碰到小鸟
的大便掉在你的肩膀上，你会觉得只要阿香还爱着你，这些都没关
系。如果哪天你跟阿香骂架，然后出外时又碰到小鸟的大便掉在你的
肩膀上，此刻你会恨不得有种武器可以让你把上空方圆一里内的鸟都
杀死。如果当天阿香和你分手，因为她嫌弃你，这时候小鸟的大便掉
在你的肩膀上时，你可能会觉得连小鸟也看不起你！老兄，其实那小
鸟是无辜的！
女人无时无刻所抛出的陷阱
有一天，学弟的女友透露了她很喜欢吃某个老字号的粥。有些男
人一听到，就会很快的答应女人会买给她吃，或尽快带她去吃。这样
做会有什么后果呢？
曾经有一次上电视节目时，有一位音乐工作者嘉宾对我说，有时
候他和太太出外时，如果见到一个漂亮的的女人经过，太太就会问
他：「你觉得她漂亮吗？」然后她就会问第二个问题：「假如和我比起
来，你觉得谁比较漂亮？」我把这种问题称为玉石具焚的同归于尽问
题。
你说对方比较漂亮的话，你死。那么讲你太太比经过的女人更漂
亮吗？
女人喜欢问些使自己失望的问题
请注意，她之所以会问这个问题，是因为她已经意识到所经过的
漂亮女人具有「美力威胁」。你要是说太太比较漂亮的话，你得下些
功夫。可惜一般的男人都没有特强的观察力和审美力，如果你称赞太
太的胸部比较大，你将会掉进一个陷阱：以后如果遇到另一个漂亮的
女人经过，她的胸部比你太太的更大，这下该怎么办？
要说服你太太她比经过的女人更漂亮一点都不容易，况且，就算
这一次很辛苦的给你说服到，以后遇到更漂亮的女人经过呢？你说，
是不是「真是冤冤相报何时了？美美相赞何时停？」此时此刻，你就
会暗赞守旧的阿拉伯文化，因为所有的女人都戴上面罩，大家不用
比。当然，你也会想，全部女人都戴上了面罩，我怎知道哪一个是漂
亮的？哎‥‥针无两头利。
你的解释不能够每次都一样，不然她就会觉得你虚假了，所以我
才称之为同归于尽的问题。就算老公是真心觉得自己老婆是最漂亮
的，但老�