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两人小心翼翼地吃了饭，气氛才好起来。毓泽给家里打了电话后说：“我有件重要的事告诉你。”
她见一时说服不了我去西安，就和爸妈商量了一个先斩后奏的法子，想托人在一家美资S公司的资本运营部替我找个不错的职位，等一切安排妥当了，再来做我的工作。
刚巧毓泽这时出差来北京，在飞机上她就打算好了，要趁这次出差的机会，当面劝劝我。她刚才通电话，爸爸又告诉说我的工作已经完全定下来了。她现在就把事情跟我说明。
毓泽的话，让我又有点动摇。她说：“还发什么呆，这么好的跨国公司，又是不错的职位，你能学到多少东西。你不是一直想干技术性很强的工作吗，金融业就最需要智慧，将来你还可以考CFA。现在干销售觉得新鲜，时间久了，你不烦才怪，而且将来想改行就难了，光外语好有什么用。”
“别说了，北京这么好的地方，我偏到西安去，这不是有病吗？”嘴虽硬，我还是有点心动。S公司牌子很响，能进去不容易。
“西安怎么了，文化氛围也很好呀。爸妈给你找的这个位子，比你目前工作的薪水高多了。——他们不知托了多少人，美国的，国内的，弯了一大圈。”
“是不是花了钱？”
“你别管。不过有一点是肯定的，他们是把你当亲生儿子看待。大家为你忙半天，总不能白忙了吧，你就忍心？”
好一通口舌。出国的事，成不成还不一定，我还是想暂时不告诉她。一家人为我动了那么多脑筋，我却要出国，他们不气坏了才怪。真出去了，有了一年半载的工作经验，再找个借口要求回国，继而提出辞职，也不是不可能。到了西安，也确有种种好处，工作是不必说，毓泽家的种种关系，也可以派上用场，前途之好，只怕不在北京之下。
第二天我依然起得早。毓泽上午的飞机回西安，我没法送，只凑在她枕边安慰了一番，保证尽快下决心，最多一两个月。
第一部分第一节（3）
眼看竟是元旦了。虽然经了几番冬雪素裹，处处的街头还是丰富了这单一的雪色，显出节日的气象来。但一切似乎与我们无涉，日常的工作反倒更忙。是一年的收尾，许多的帐等着清算，许多的工作需要总结。
更何况我，又要完成身外的工作，又要应付心里的矛盾，更比别人多一层累。累在我脸上已是再明显不过，因为不止一个人劝我多多休息，不要透支精力。
我觉得年终岁尾的工作中务虚的东西太多，各种总结和来年的规划且不说，光报表就让我目不暇接，有的上午才填好交上去，下午又发下来新的版本，又要重填，可有多少用呢，难说。几次开会时我都想提提不同看法，但看总裁和任总乐于此道，我只好不折不扣地照办。
刚给美国客户打了电话，我正准备审核桌上的一大堆台帐，罗子衿过来说：“刘经理，任总让你去一下。”我放下台帐，去任总办公室。
“坐，知道我找你什么事吗？”我试探着：“是——，是美国的事对吧。”他点头：“我们董事局就这个问题又开了会，初拟第一批先过去八个人：我和一个助手，两个科研人员，然后后勤、会计师、律师、全职翻译各一个。其它那帮人我也不太熟，所以我坚持，助手一定要是你。这也是为了开展工作的方便。”
“任总，你对我有知遇之恩，我一定会好好配合你，一定不辱使命。”我从椅子上弹起来。
任总示意我坐下：“这个我是放心的。但董事长以及其他几个头，认为你太年轻，工作经验太少，怕压不住场。”
我说：“大学里的三个暑假，我都在公司实习过一段时间；就是平时上课学习，我也在注意公司的发展动态。所以我虽然是刚毕业，但自我感觉已经是个老员工了。”
任总频频点头，“现在董事长有这个意思，觉得你一直待在总部，对市场一线的直接接触还没有，所以想让你突击补这一课。”
“是让我在国内市场先跑一跑？”我领会了。
“对，就这个意思。在国内市场获得的经验，拿到美国也是有用的。”
我也觉得可行，“那，要多少时间呢？”
“三个月吧，三个月后，你要拿出一份市场总结。我们认为可以通过，这事就成了。”
“好，我尽力而为。那，欧美市场的工作怎么办？”
“香港分公司有个老业务员，过几天就回北京了，暂时就让他接替你吧。你扫扫尾，把今年的工作划一个句号。争取元旦一过，就到市场第一线去。我给你选了两个地方，广州和上海。这两个市场竞争较激烈，情况较复杂，能够锻炼人，你看愿意去哪里？”
“去广州吧，上海我以前去过。”
任总装出不悦的样子：“你以为是去旅游呀，到时候可有你忙的，今年过年你也别想回家了。”
我正要出门，任总又叫住我：“实话告诉你，还有人和你在竞争助手这一职务。是销售公司的李总推荐的，做市场搞公关，都很有手段，而且有六年的工作经验。就是英语长久未用，有点生疏，他正在恶补。——不过，我还是想用你。”
这事还不太稳当。但那人英语不过关，到了美国差不多就成了一废人，市场是没法做的，公关就更别提，怕他什么。况且，在这集团里，国贸公司与其它部门可以说是素不相能的，平日里没少扯皮吵架，一干人到了异国他乡，未必不会是旧隙加新嫌，让工作不能顺利开展，——他身边肯定得有个亲信。
任总还是需要我的，我坦然了。但事情不临到最后，对毓泽我也只有敷衍拖延一下，用沉默代替承诺。
销售公司，即集团的国内贸易部门。我去收集了许多资料，不仅是广州市场的，还有华北、华中、华东各主要城市的。诸如我公司产品的市场占有率，回款情况，发货记录，质量反馈，与主要商家的关系等等，凡这些，我一一了解，一一记录。几天下来，对国内的一盘棋，尤其是广东市场，我也算有了点眉目。另外，我的本职工作也没落下，即所谓“划了一个句号。”
香港回来的那个王锦行，已到欧美部报到了。交接清单早给他做好了，递过去让他签了字。我又招集一干人开了个见面会，双方认识认识。
“今后，你们可要好好配合王经理的工作。”我说。
大家似乎很开心。齐思说：“你放心，我们绝对能和王经理处得很融洽。王经理一看就是个好领导。”
王锦行说：“不敢当，我在香港分公司，也就是个小业务员，也没担任过领导职务。以后很多问题，没准还要向你们求教呢。”转而望了我一眼，“哪像刘经理，年纪轻轻就堪当重任，他才了不起。”
他们都无声无息。
我还是笑着：“我干事全凭冲劲，心里只有工作，对大伙关心得不够。我在这个部门做了四个月的业务员，应该说比较称职，最后一个多月做了经理，不过是沐猴而冠。成绩是大家一起拼出来的，表扬却只给了我。我希望大家包涵。”
他们听了这几句，这才抬头看我。郭康年说：“刘经理，我们对你的工作能力，还是很服气的，我做了两年海外市场，可很多东西还没你清楚，市场感觉还没你准。不过，我也想给你提一点小建议。”
“你说，知无不言。”
“你刚来的时候，还经常跟我们说笑。可后来当了经理，一下子严肃了，整天绷着脸，风风火火的。大家都学你，可工作效率反而下来了。要是能营造一个宽松的环境，只怕工作会干得更好。”
讲得也有道理。我说：“是我做得不够。大家今天想起什么，尽管说。你们的意见对我今后开展工作肯定有好处，也可供王经理借鉴。”这一鼓励，各方面的意见没个完。我拣重要的在本子上记下。王锦行几次试图打断他们，都被我阻止了。
会后，觉得有些地方自己的确做得有点不妥当，大家也不容易。也许领导们手上的条子就是他们中的某一个炮制的，但我不想再计较这些，反倒想，不如在走之前为他们办一点实事。
他们的加班费太少，不太合理，老早我就想反映一下，又怕上面不同意，就一直搁着；现在是时候了，我跑了好几个部门，把这事办妥。
最后，我同任总讨论了一下广州之行。元旦到春节期间，全国各大城市包括广州，有许多营销动作，我去了一则可以监督，二则可以学习。销售公司关照我，在广州期间，我可以放开手脚干，不用受制于广州办事处经理杜友章的权力，还申明，他不会事先得到任何通知，我可以先摸一摸真实情况。
其实我挑广州，主要的原因任总并不知道：我是冲着杜友章去的。
他就是和我住同一套公寓里的家伙，而且我们还是校友，大学里就认识了，他比我早两年毕业。毕业后，我从学校搬进现在的公寓，才知道与他住在了一起。不过他基本都待在广州，也就两个月回次北京述职，我们见面的机会并不多。我们两人比较谈得来，配合应该很默契。
第一部分第二节（1）
我悄悄飞到了广州。北国还在冬的肃杀中，而广州已有了无孔不入的春的凌乱气息，好像一国的春意都在这儿集聚待发，喧嚷着，等候挑选日子分赴各地，去点染别处的枝头。刚下飞机，兜头扑面的熏风，还让我有点不适应，像和一个醉酒的暌违的老友在路上相遇，备感兴奋又莫名其妙。
的士载我找到预定的酒店，已是薄暮冥冥。我胡乱叫了几样饭菜，坐在席梦思上，边吃边看凤凰卫视的节目。
晚上出去逛逛，看看夜色中的羊城？算了，我还是早睡早起。在浴缸里泡了半天，我松松垮垮地走出来，正要往床上倒，电话响了。是一个女人呓语般的声音：“先生，要不要小姐呀，湖南的，四川的，东北的……。”我摔下了电话。窗帘我没有拉上就睡觉了，好像这样就表示自己已不是春天的门外汉。
第二天一早，也学着广州人，吃了所谓的“早茶”。我叫出租去了较近的一家大商场。刚刚营业，店内人烟稀少，我径直上楼去了我们产品的展区。
到处的天花板上都亮了灯，只我们的区域没有。伸手在样品上一摸，见积了一些灰尘，显然有两天没有擦拭了。都九点半了，直销员还未上班。我懒得干等，又租车去另一家商场。
这一家的展示区远看还行，布置得较得体，但我走近再瞧，发现样品上贴的pop，有一半已过时。按总部的规定，早该换掉了。一个年轻的女直销员走过来，大大咧咧地：“你要买的乜野，钟意边个型号？而家有好多新款，服务也唔哙有乜野问题……”我白她一眼：“我不懂粤语。”
她换了普通话，讲解大致不错，但一些较细的技术问题，还是说不明白。我又去了其他几家大商场，发现都有不少问题。这样的现象，在北京是不可能看到的。
后来我去了广州办事处。写字楼倒气派，许多洋人进进出出的，疑似到了联合国广州分部。我出了电梯，推开玻璃门就往里走。
“先生你找哪位？”这是前台小姐。“杜友章。”“你贵姓，预约过了吗？”盯上了。
“预约什么，就是要突然袭击的效果。忽如一夜冬风来。”我闯了进去，大嚷着：“老杜，老杜在吗？”
杜友章出来，眼睛登时大了：“这不是刘哥嘛，怎么回事，不上班跑到广州来干嘛？”说着就抓住了我的手臂，如获至宝似的。
“你看你，傻了吧，告你，我现在就坐镇广州了，来接你的班。”我唬他。
“千万别吓我，到底怎么回事？”地球重力可能出现变化，因为他脸部的肌肉有些向下。他示意我去他的办公室。
经过格子间，我随便扫了一眼。男少女多，有几个女的还挺漂亮，刻意端着姿态坐着，有的还拿着小镜子照，跟自己调情。
我问：“你招的这些人能干事吗？”
“怎么不能干，能干得很。”他挤眉弄眼，“告诉兄弟，想泡谁，包我身上了。”
“你少给我来这个。”我摔在沙发上，坐没坐相。理了理头发又说：“给你们老总打个电话吧，问问我为什么来广州。”
他将信将疑，拨了北京总部的电话。紧张，表情不自然。放了电话后，他松了一口气，给我倒茶，硬挤到我旁边坐下，好像要把身子和茶一起献给我拉倒。小心翼翼地：“老兄，行啊，一下子就当部门经理了。不会是有后台吧？”
我横他一眼：“什么后台，我凭我自己。我哪天晚上是零点之前睡觉，那是钻研业务。谁能不服。”
“惭愧。我在零点之前钻研小妞，在零点之后钻研美眉。开个玩笑。好好，算我说错了。呃，老总说你是下来锻炼锻炼，准备今年去美国。真有这事？”
“那可不，哄你呀。你也不小了。”
“恭喜恭喜。你刚才把我吓一跳，以为你还真是来接管广州的呢。”他释然。
“谁稀罕待在破广州不成，过两三个月我就拜拜了。”我踌躇满志，重重地清了清嗓子。因为这个，杜友章多看了我两眼。
“我把你给大家介绍介绍吧。”
“晚上再说。你通知一声，所有办公室的，直销的，售后维修的，今晚开会。六点整。”“没问题。咱俩今天要好好聊聊，走，找个茶楼去。”
杜友章到外面吩咐了一下，过来拉我。“用不着了，我就看看你桌上的这些资料吧。”我说。
杜友章讶然：“以后有的是时间，你昨天刚到，也该休息休息啦。再说，等一会就是午饭的时间。”我看看表，和他出了写字楼，步行到附近一家茶楼。
喝了会茶，他又拉我去一家海鲜馆。我不明就里，随他点了一桌菜。后来一结账，竟有五百多。我很吃惊，“这么多，公司能报销吗？”
“你就不用操这个心了，不能报我自己出就是了。咱们谁跟谁，还在乎这些。”
我一本正经：“老杜，别这么说，我来是跟你学东西的，不是学消费的。”
“我有什么值得你学习的，大家互相照应呗，劲往一处使，你说对吧。”他拍着我的肩膀。够哥们，这小子。
饭后回到办公室，正想提一提早上在几家商场看到的问题，刚好有几个电话催他出去。我要随他一起去看看，他不让。我剩在了办公室里，翻了会资料，又到外面格子间走走，随便跟别人聊几句。
快6点了，人员渐渐凑齐。在商场见过我的几个直销员都有点吃惊似的，估计是担心我打了小报告。杜友章回来后，先把我介绍了一下，吹嘘我是华南市场的“总督查”，要大家全力配合我的工作。然后，又让那些人一一自我介绍。
我将早上看到的情况一一列举，共有十数条，诸如人员考勤、着装、卫生、样品摆放规则、pop、服务态度、提炼卖点、讲解顺序、价格控制等，并点了几个商场的名字。
那几个各负其责的直销员，都低下了头。杜友章脸上，一直挂着纹丝不动的笑，因而明显是假笑。他没料到我来了这么一手，无法反驳，或不便反驳。
晚餐，又是老杜请。一番触筹交错过后，他醉眼乜斜：“刘兄，你厉害，下车伊始就摸到了情况。就你这工作效率，干个五六年，没准就可以当总裁。以后，可要多关照我。”
“别叫我刘兄，我还比你小两岁。我干工作，总不愿意比别人干得差，多出点力怕什么。不过，我刚才开会，好像没给你留面子。原想下午先和你沟通沟通，你急着出去了。对不住的地方，你多包涵。来，老杜，我再敬你一杯。”
“哪里的话，应该。干。”是兄弟不是，瞎子也看得出来。
干完之后，又问他这几个月竞争对手有哪些新动作。他一愣，苦笑说：“刘兄，我们今晚不谈公事好不好，你可真是个工作狂。”
两个醉汉步出来。他建议找个KTV乐一乐，我婉拒了，说头晕得很。他又要送我回宾馆，我也不答应。互相告诉了住处，两人道别，各自叫了一辆出租。
暖风确也薰人，我坐在车内，望着满街闪烁的霓虹，忍不住大声哼起歌来。
接下来的几天，我和杜友章一个个商场地过，从一点点细微处着手整改，还要了解与各商家的关系，对棘手问题，尤其是货款拖欠问题，共同商议解决办法，并且把每天的工作进度传真到总部。
杜友章是聪明人，只是疏与于管理，腿也不勤，以致留下许多问题。现在有我监督，他也积极了，局面因此好了些，办公室里也有了点新气象。
我建议他解雇几个不称职的，他以为影响太大，还是加以培训提高素质为妥。争了几句，我答应了。对这种妥协，我有点不太舒服，好像会损害公司的利益似的。但过了一会，又隐隐觉得自己的“不太舒服”是因为自己的建议没被采纳而觉得丢面子。如果真是这样，我该小心点，收敛点，不能让一己膨胀得太厉害。毓泽的话，我该记住的。
这段时间，我们的炒作很厉害，电视、杂志、报纸、各种各样的条幅、商场歌舞秀，诸种媒体和活动一齐上阵，抢尽了风头。我也和各种媒体有了些接触，了解了一下行业内的规矩。既然长了见识，我累一点也很高兴。整个广东省的销售业绩日日都在翻新。每天傍晚，数字从全省各地汇总到办事处，我都笑得合不拢嘴，两片嘴唇同性相斥似的，非使出吃奶的力气不能会师。
毓泽那边，来广州的前一天我已经给了电话，说是在国内跑跑也好，一则将来辞职没什么后悔，想干的都干过；二则，也趁机放开了国贸工作，将来离开没什么麻烦。她不太放心，问领导为什么会这样安排。我只说肯定是好事，叫她别想太多。接着，又是伯父