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“不收中介费不就完了！”
（本章完）
第85章 奇特的脑回路（）
林子觉得自己要爆炸了，他再也忍受不了，直接出言讥讽道
“不收中介费，你吃什么？你的业务员吃什么？
吃厂工的赞美么？”
杨淼的反应却很出乎他的意料，服务员正好上餐，他礼貌的先对服务员笑笑，说声“谢谢。”
然后才低下头注视着几乎快要咆哮起来的林子平静的说道
“羊毛出在猪身上。”
这话让林子一愣，他对杨淼立即有了很深的兴趣，本来他打算请杨淼吃一顿就离开了。等他有事找自己的时候再帮忙，毕竟是玄田生的面子。
但杨淼从头到尾自己不管如何对待他，他内心深处的淡定让林子暗暗吃惊，外界如何变，杨淼都很稳。
而最后这句羊毛出在猪身上，也让林子觉得心念一动。
“这个人要么是个天才，要么是个疯子。”林子默默的心想，再联想到是玄田生介绍来的。他更笃定了自己的这一想法。
他决定这几天先把别的事情推掉，看看这个杨淼到底能玩出什么花样来。
他们有一搭没一搭的闲聊着把饭吃完，林子就坐着杨淼的车，要带杨淼去熟悉一下情况。
杨淼既然要做厂工的生意，他就领着方向让杨淼一路跟他指引走了起来。
“这还有山呢？看着还挺秀丽、陡峭的啊？”半路杨淼被一座风景优美的山吸引了目光。
“恩，白龙山，风景确实不错，我小时候就被人买下了，也不知道到底是什么样的人，当时听说花了天价买的。
一直都传言是要盖景区，结果到现在都还没有任何动静，不过听说山上倒是修的有房子，相当豪华，但普通人不让上了。
不仅普通人，二河有不少牛人，对他们来说，这座山都是禁山。
都传言这座山的主人来头很大，谁没事也不愿意来这触霉头，听说原先也有不信邪的，但上过山以后，真的都倒了大霉。
现在听说，这座山脚下的村民如何牛羊上了山，村民也只能在山脚下看着哭，不敢上山去追。”
林子赶紧把这座山的事情讲给了杨淼，最后还很认真的劝了起来。
“在这要是惹了什么人或有什么事你都可以给我打电话，我来想办法，但如果你要是上了这山，那你就不用理我了。
自求多福就行了。”
杨淼哭笑不得
“我就随口一问而已。
这段时间既没时间也没心情去旅游啊。”话虽这样说，杨淼还是又深深的凝视了一眼这山。
“真有这么邪门的地方？
这山的主人，到底是什么来头？”他暗自揣测了一阵。
但没过一会，就又把这座山抛之脑后了，马上到目的地之后，就是生死的关键了。
他在脑海里又认真的过了一遍自己的计划。
“这就是厂区了，面积很大，这是最大的一个工厂。
厂子也有淡旺季，一般来说你现在赶的正是好时候，应该算是旺季了。
这个时候订单多，加班就多，收入也高。
就这一个厂的几个厂区大概就有十几万工人。
当然厂里提供的有宿舍，但有些爱自由的小年轻或者夫妻小情侣们，还是更愿意出来租房的。
他们租住的最多的也就是离这厂区最近的张庄，王庄两个庄。你想先去哪看看？”林子果然对二河很熟，这么偏的地方居然都能给杨淼滔滔不绝的详细介绍半天。
“你的意思是淡季和旺季会相差几万人？
这几万人淡季就离开了？”杨淼对这个问题很关心。
林子点了点头
“对啊，厂公对工资看的很重，订单不好的时候不加班收入太低。
他们就会去南方的私人小厂或者哪先干一段。
淡旺季可能差个一两万人吧，毕竟这两年订单都还不错，所以差的不多。
前几年不行，能差一半呢。”林子不明白他为什么这么在意这个问题。差几万人如何，你的中介还能把他们的生意都做了不成。
听他这么介绍，杨淼放心了许多。
林子带他跑了张，王两个庄子，杨淼看了看，却都不满意。
“出租率太高了，这里每栋房子都只有零散的几间空着。
这不行。”杨淼跟林子解释。
林子算是彻底的没了脾气。
“出租率不高，你怎么把房子租给常工。
远点的出租率倒是很低，这里公共交通又不发达，难道人家天天走半个小时上下班么？
你就算有那的房源，免费提供信息人家也不会去看，浪费时间。”他疑惑的说着，想知道杨淼到底是怎么想的。
“找一个交通好的吧，邻着大路的庄子。出租率低的。”杨淼只是提出这么个要求，并没有跟他解释原因。
林子憋了一肚子火，也不想说什么，指着路又开了十几分钟，到了挨着大陆的小李庄。
刚进庄子，杨淼就眼前一亮，这是个很合适的地方，庄子相对僻静清幽，最主要还有很多地都是空着的。
庄子不大，就几十户人家，但因为一直传言这将来会拆迁，所以不管谁家都是七八层的小洋楼。
“你要干嘛？”林子看到他下了车，也跟着他走了下来，不解的问道。
“去找找房东聊聊，这个地方挺不错的。”杨淼回答他说。
“我给你个建议，如果你真的想在这干什么。最好先不要去找房东，我们去找村委会的领导们先聊聊最好。”
林子摇了摇头，否定了他下一步的计划，劝他道。
“为什么？”杨淼惊讶的问他。
“这里和z市不一样，做事情更讲规矩。
不过是他们的规矩！
你是外来的，这种地方一般都杀“杀生”。
不是这里后来建了厂，又一直传划归z市，这里可一直穷的狠着呢。
穷山恶水出刁民。
想做事，先得摆平人，弄清规矩，否则将来够你忙的。”林子清楚杨淼对这很不了解，因为z市肯定不会这样。
杨淼听明白了林子的意思，但他并不以为然。
“又不是搞什么大事情，走吧，我觉得没那个必要了。”他说完，头也不回的敲了敲村头第一家大门。
（本章完）
第86章 没见过这样的中介（）
敲了很久，大门才缓缓的打开，看起来房东应该是鲜少被人上门找，所以看到杨淼两人显得有些吃惊。
“干嘛的？”他疑惑的问？
“看房子，租房！”杨淼也回答的干错利落。
房东也是个胖子，目光在林子的身上打量了一下。
“夫妻俩住？”他问杨淼道。
“我是男的。”林子咬牙切齿的回答道。
“呃，你俩一起住吗？”房东听到林子的声音吓了一跳，但更加疑惑不解，不知道杨淼他俩到底是什么关系。
“我们不一起住，我要的房子比较多。
你现在空着的房间有多少？”杨淼并不想跟他废话，谈不成了还要继续找其他的呢，得注意时间节奏。
那人这才给他们往院里领，
“进来吧，你们先看看房子再说吧。
你甭管要多少间，我肯定有，你要十间二十间我都不缺。”房东边招呼他们进来，边轻蔑的说道，并不屑于告诉杨淼自己还剩多少间房，自己上下7层小楼，每层楼都有十来个房间。这里离厂区远，空着大半呢。自己手里还有三四十间房，这看起来这么年轻的一个小伙子还能要十几间不行。
林子也很奇怪，杨淼不是说自己要做中介吗？怎么还搞的像是租房一样，他这样做业务也太强势了。一会房东要是知道他们只是中介估计肯定要发脾气的。
房东随便带他们看了二楼的几个房间，介绍了一下基本情况，杨淼看了两三层，大概也清楚了构造和数量。
这跟筒子楼差不多，大部分都是标准间，每间房中都有独立卫生间。面积有30平方米左右。他已经估算出来，这个小楼大概就是六七十间房。
“你还剩多少间？”他再次问这房东一遍。
“剩的多呢，你还能要完是咋地？”房东不耐烦的回道，心想这又不是菜市场。你俩人来看房，能要多少房子。
“恩，要完，你这房子应该总共就六七十间吧。
要剩的连三十间都不到就不用谈了，太少。
其他人都什么时候到期，到期了也一并给我，不要续他们的合同了。”杨淼的回答却让他目瞪口呆。
林子也吃惊的望向杨淼，开始有些佩服他。佩服他的演技和心理素质。
“这tm演戏演的太逼真了，真当自己是租房的啦？”虽然他不知道杨淼到底要干嘛。但既然是中介，他当然不可能傻到把房子都租下来完，这地方出租率又不高，租下来空的房子能赔死。
而且就是转租，你也不可能高于庄里其他人的平均水平，房东收你的也不会低多少，这肯定就两百左右的房租，他能给你优惠多少。优惠二十三十的顶天了，一间房赚个十块二十块的。承担那么大风险，他决不信杨淼这么傻。
“真是大主顾？”房东虽然觉得杨淼还是不像，但态度立即端正了许多。
“你不是开玩笑的吧？
总共76间房子，还剩41间，我们自己住一间大房子。租出了34间。
他们也有几户快到期的吧。你们跟我一起下去吧。我看看我小本上记的都有租期呢。”他狐疑的说着，领杨淼他们又到了自己的房间，拿出小本给杨淼看看。
“剩41间，近期一个月内到期的有5间，三个月内到期的有12间。最长的也就剩10个月了。”杨淼自己在心里衡量了一下，这数据还行。
“有多少间我要多少间，老租客到期了也只能通过我再租了，你不用再管。
水电以后由我负责来收，我知道你们这种地方，水电都是特殊算的，但我不要特殊算，用多少就是多少，你把这个利润就放在你想要的租金中就行了。
你想要什么样的价格。咱们聊聊吧。”杨淼干脆的说道。
这话真的让房东紧张起来。“这是在做梦吗？自己这里的房子一直不太好租。他居然要一下要完，自己以后再也不用操心怎么把房子租出去了？”房东感觉这怎么都不像是真的。连林子都有些迷惑了，杨淼这是再做什么，怎么不退反进啊。万一房东真答应了他的条件谈成了，这房子杨淼要是不租，可就有点麻烦了，虽然事不大，但林子要脸，这弄的该多丢人。
“你们要租房子干什么？”房东脱口而出问道。
“我们是z市的一家房屋中介，比较看好二河的市场，说白了就是来这做转租业务的。
我们一旦接手了你的房子，租不出去我们认亏，当然，如果经营的不错，也跟你没有关系。
你要答应了我们就签署合同，至少三年。
实话实说，你这个房子头一年人气肯定起不来，肯定会亏的一塌糊涂，所以，前一年甚至一年半我们都当成投资期了，后面才会能赚点。
这样签对你我也都有保障。”杨淼跟他解释道。
房东这才明白杨淼是干什么的，林子听的傻了眼，杨淼居然真的要租这里的房子出去转租，当着外人的面他不好说什么。只能在心里叹了一口气，他确认了自己高看他了，这就是一个疯子，当然不是天才。
杨淼一定会赔的天天哭的，他笃定的认为。
“这些房子我租给他们都是标准间200一间，还有8套一室一厅的房子，是300。
都是水不要钱，电费1块钱1度。
你看你们想给多少？”他反问杨淼道，他心里十分忐忑，这样的主顾对自己来说真的是一件好事。
杨淼在心理速算了一下，面无表情的对房东说道
“所有房子我都给你按一个价格算，一室一厅更不好租。你心里有数，这8间你看全部都空置着呢。
给我你肯定也不算亏。你这空房子我也都替你租下来了，你就当割零搭也算进来吧。
41间房如果全给我，就给你按180一间算，新收出来的房子也这么算，以后每年每间涨20。水电用多少给多少。
这个价格，你同意了我们现在就签合同，不同意的话，我们就去下一家看看。”杨淼对讨价还价很有一套，不会问他价格满意吗那种废话，没人对你提出来的价格满意。
他只给对方选择同意或者不同意。
（本章完）
第87章 杨淼也是财神（）
对方果然习惯性的想还价，杨淼话都不在多说一句，只是站起来拔腿就走。
房东连忙喊着他留下来
“行，行，就按你说的。”杨淼还的价格也不狠，而且房东算的也很清楚，现在是旺季，自己也只租出去了不到40间房，就是40间全部租出去，自己每个月收入也不过是8000块钱收入。
而杨淼把剩下的41间房子全部都收了，自己每个月稳稳的增加了7000的收入。空着也是空着，多少钱都给他啊。
他知道杨淼这样的大客户，出门找谁家估计都能谈成。
“还有件事，我们也提前说好！”杨淼故意做出神秘的样子。
房东迷惑不解的看着他
“什么事？你说。”
杨淼把声音压低说道
“公司让我们来收房子，其实最早我们根本就看不上你这。我们在张庄，王庄那都转了半天。
那的位置多好，公司收了前期也亏的少。
但那边的房东不够意思啊。你说我们跑前跑后的，他们就没有一点反应。
我们下来既是给公司做事的，也是给他们做事的啊。他们就搞不明便。”他态度暧昧的说道。
房东楞了一下，瞬间明白了杨淼的意思。
“呃。。。。。。”这是他没有想到的，这杨淼明显是要拿回扣啊，给一点也行，但是给多少合适，他沉吟半天，也拿不准。
林子完全被杨淼搞蒙了，自己吃自己回扣？这小子到底想玩什么。
“一个月500块钱得归我。”杨淼声音压的更低的说道。
房东听原来就这么点，也爽快的答应了。
杨淼见他答应了，就直接把盖好了公章的合同都拿了出来，他从给玄田生的几十个公司的营业执照中，选择了一家信息咨询公司的。
格式的条款房东只是大眼扫了一下，目光很快的落到最后一条上。
“免费期七天我能理解，这也没有问题，可是押金一分没有？
房租一个月一付也不行啊。
哪有这么付房租的？”他抬起头愕然的问杨淼。
杨淼不容置疑的说道
“不止在二河，在z市我们都是这样付房租的。这是我们的行规。
不信你去打听打听。”他当然知道这房东不会跑去打听，再说他找谁去打听。
“又一分少不了你的。你仔细看看那条款，上面是不是写的很清楚，每月我们都会提前七天打给你。
房子又背不跑。东西损坏了，我们立即照价赔偿，又不是一两个租客说跑就立即跑了。我们那么多房子呢。怕什么。
一会我们可以做个附录，你写清楚什么东西都什么价格，我们双方签个字，损坏就按照这个价钱赔。”
房东犹豫了一下，狐疑的又问道
“可是你要是拿了房客的钱跑了怎么办？”
杨淼语气强硬的说道“我们是公司，我是公司的高级经理。
一会我把身份证给你看，我们去派chu所备案一下都没关系。
再说，有这份合同你怕什么，这能证明你只是把房子租给我们了，我们没打房租给你，你收回房子天经地义。
所以我们都会提前七天给你们打房租啊。这只是公司走账的一个方法。
别浪费时间了，你要真觉得不行，我们就找下一家。
你给我好处，我会让你吃亏吗？你怎么想的。”他装作不耐烦的数落起房东，他找房东要好处而不是直接还价，就是巧妙的利用第三身份，一般合作的两个人甲方和乙方是竞争对手，一方多拿，一方就要多让。
但杨淼以员工的身份索要好处，就让自己的身份变得特殊起来。他虽然是公司的人，但跟房东关系却显得也很亲密了。
果然这最后一句话让房东想了想也是那个道理，自己都给杨淼好处了，为了他自己的好处，他也不能让自己吃亏啊。自己既然是房东，房子也跑不了，这么一想，还是爽快的把合同给签了。
这四十套房的事情解决，杨淼在庄里又转到晚上，陆续的谈了十几家，总购收了600多套房子。
林子只能摇头不已，杨淼在他眼里已经成了财神了，这脑子不正常的哥们不是来赚钱的，他简直是来扶贫的。
“今天先到这吧？”他早就有点饿了，杨淼却还精神亢奋的在继续他的扶贫事业，他实在忍不住了，问杨淼道。
杨淼看了眼手机，已经都八点了。
“行，转完这最后一家就走。”说完杨淼就又向一栋院子里走了进去。
“哎，像你这么辛苦努力着赔钱的，可真不多见。”林子嘲讽着跟上了他。
杨淼听他这么说只是咧开嘴对他笑笑，也并不气恼。
“你不是第一家来找我的吧？”这房子的房东看起来不像是个善茬，当杨淼提出来要租她剩下的50多套房间的时候，他眯着眼睛问杨淼道。
这房东也很年轻，板寸头型和混不吝的眼神及痞里痞气的语气都可以看出来平日里绝不是个老实人。
杨淼不明白他是什么意思，没说话，只是点了点头。
林子也瞥了这个混不吝一眼，知道杨淼会在这里遇到事情，即使不是现在，在将来也肯定免不了跟这个人发生点什么事。
自己恐怕还要来这里帮他平事，将来。他有心想给这个年轻人一个下马威，但又害怕影响到杨淼的事情，想了想还是算了，等事情出来了再说吧。
“那就不用谈了，我不知道你们想做什么，来这里先不找我。
我就保证你们最后什么事情也做不成，等到你们有困难的时候再来找我商量吧。
走吧，走吧，赶紧出去。”那人立即不耐烦的扬手挥着撵杨淼和林子出去。
“