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“这么急？好，稍后便可以系统里收到，无须在办公室等我回复。”顾止安快速回了邮件过来。
夏千语看顾止安的回话，便知道他懂了自己的意思－－如果五家公司的股东都不同意资产重组，300亿资金当然不够将所有公司的余下股份全收购过来。
所以拿这300亿去打头阵，找一个最好下手的公司出手，来个杀鸡给猴看，后面自然要顺利和多。
若还有小额资金缺口，她可以在中国公司内部其它项目进行拔付，但头阵一定要打好。
*
“薛涛，可以走了。”
“顾先生的意思？”
“300亿。”
“这个……确实不少，但可能还是不够。”
“所以呢？”
“所以先去将我们股权最大的两家公司搞定。”
“ok。”
*
两人简短的交流之后，并肩快步往外走去。
*
林柏文端着咖啡从办公室走出来，看着夏千语与薛涛离去的身影，再转眸看了一眼被薛涛扔掉的便当盒，面色不由得一阵阴沉。
*
J市CBD中央商务区。
夏千语与薛涛在走进会议室时，五个股东分坐在会议桌的两边，手上拿着薛涛发过来的简要会议说明书，脸色一片阴沉。
“各位好。”夏千语快步走到会议桌最前方的位置坐了下来，随即拿出电脑放在桌上。
薛涛也拿出电脑和三个文件夹放在桌上，然后在夏千语的身边坐了下来。
*
“召集大家今天过来，是通知大家，总部决定将两家公司重组为一家公司，以增加公司在此领域的商业竟争力。”
“这是决定，不是商量，所以大家如不同意，carlyle只能全资收购后再重组；如果大家同意，有什么条件、想法，都可以在这里提出来。”
夏千语说完后，示意薛涛将重组方案分发给几位股东。
“夏小姐，这样是否欠稳妥？carlyle虽然同时为两家公司的大股东，但两家公司的营运向来独立而无关联，突然说并购，仅仅只为了增加商业竟争力吗？”一家公司的股东说道。
另一家公司的股东当即接话：“如果是为了增加商业竟争力，我们两家公司可以在业务上联合运作，并不需要在股权上做变化，我们并不认为这是一个好的想法。”
carlyle原本在两家公司分别占股35％和48％，重组之后要占到总额度的41。8％，身份从股份稍高的大股东，转变为绝对占股大户的大股东，这便打乱了两家公司融资的初衷。
在股权差异不大的情况下，他们若想重新成为控股方，所需资金并不在；但若股权份额差异过大，他们几乎没有机会再重新拿回公司。
这还是其次，最重要的是，carlyle当初的投资，是承诺公司的品牌不变、不干预公司经营的；而公司重组后，原本独立的两家公司便从此从商业地产的版图消失，另说经营独立，连品牌也要从中国地产界消失。
他们怎么可能同意重组！
只是看夏千语的态度，似乎并没有商量的余地……两家公司的股东在表达了意见后，相互对视了一眼，低头看薛涛递过来的重组方案，心里思索着对策。
*
“在CBD商务区，F栋，1801室。”薛涛看见唐宁的信息，便即将地址回了过去，俯头在夏千语耳边小声说道：“唐宁现在过来。”
“恩。”夏千语点了点头，眸色不变，电脑里，总部的300亿预增文件已经发了过来。
－－－－－－题外话－－－－－－
从跟在千语身边工作，到独自处理商业事务，现在的唐宁，不仅在管理的流程与策略上能跟得上千语的节奏，在项目现场的事务处理上，也初具风范。
在几家公司的重组事件上，唐宁会看到千语千所未有的强势，是与客户谈判时不同的强势，这对他个性的发展不无好处，当然唐宁的温润如玉的风度，也成为千语助攻的武器。
现在唐宁虽还在学习与跟随的过程中，但与千语的配合，已是越来越见力道。
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☆、chapter156 我第一次
在五个股东憋着一股恼火看文件的时候，唐宁敲门进来。感觉到会议室紧张而低沉的气氛，他也没说话，拿着笔记本直接在夏千语身边坐了下来。
“我们这是股东会议，不方便有外人参加。”一个股东心里正不爽，在看见唐宁后，便一股脑儿的将火撒在了他身上。
“他可能会是新的东家。”夏千语笑笑说道。
“你……”原本埋头看文件的股东们，齐齐抬起头来，这才看清进来的是谁－－近期风头正劲的宁达新ceo唐宁。
原本不能接受这个突来消息的股东们，在看见唐宁后，突然警醒起来－－恼火是没有用的，这个夏千语看来是来真的。
当然，她召集股东大会，原本就是来真的，只是太突然而让人不敢相信而已。
现在看来，有carlyle的资金支持、有宁达的商业操作，股东们若不同意公司重组，她的确有实力强行收购。
两方股东相互对视了一眼，眼神里一片复杂。
*
“这次的重组计划之所以这么急，并不是刻意为之。”夏千语倒是没想到唐宁过来能让这些人看清形势，虽不在计划之列，但有这个效果她倒也乐见其成，目光从唐宁的脸上轻转了一圈后，看着股东们说道：
“政府的安阁项目想必大家都已有耳闻，目前定向计划是地产方向，carlyle总部给中国公司的计划是要有一家控股公司能进入这个项目。”
“而carlyle控股公司目前都不具备独立竟争的实力，所以并购重组是最佳途径。”
“市里已经开过安阁的立项会议，我下周要和副市长见面确定项目进度，所以若我们以常规的方式来做股东投票、公式、内部优先购买这些程度，恐怕项目竟标结束了，公司重组还没完成，所以我不能等，也不敢等。”
“重组的方案我已经报给总部，总部单独追加300亿预算支持重组计划。”
“若重组顺利，宁达未来会是你们的竟争对手；若重组不顺利，宁达未来就是你们未来的新东家。”
夏千语坦诚说道：“所以，你们该知道我做重组的决心。”
夏千语说完后，会议室又是一阵令人窒息的沉默。
良久之后，有股东开口沉声说道：“这件事太突然，我们需要时间考虑。”
“多长时间？”夏千语犀利的问道。
“这个……”几个股东看着对方，用眼神商量着对策。
“ok，我给你们两天谈条件的时间，从这三套方案里挑一套能接受的，以多数人认可的那份为准。如果两天内没有回复，carlyle便直接启动收购方案。”夏千语沉声说道。
“请问夏小姐，重组之后的公司若未能顺利进入安阁项目，后续如何安排？”终于有股东在被这突来的消息炸晕后，又清醒一过来，能够从重组本身的功能与发展上来提问。
“到时由新的股东大会讨论决定。”夏千语快速答道。
“也就是夏小姐只管利用，不管收尾吗？”有股东犀利的问道。
“你们的意思，是要在拥有决定权的时候，也放弃自己的决定权吗？”夏千语眯起眼睛轻笑着反问道：“若是这样，我真该为自己刚才的回答反省。”
“这个……当然不是，只是想知道夏小姐、或者carlyle对我们两家公司的定义。”有股东快速反应答道。
“我和各位一样，身为股东，想要的就是利润。今日做重组，是为了拿到更好的业务实现更好的利润回报；若无法拿到更好的业务，那么我们选择利润最大化的经营模式，这个我们的目标相同，相信各位会给我一个满意的答案。”夏千语说完后，抬腕看了看时间后，再抬头看着各股东说道：
“若各位没有更新的意见，今天的会议就到这里。我顺便还告诉各位一个消息：carlyle控股的还有三家地产公司会做重组，重组后的公司将与这家一起竟争安阁的入围资格。”
夏千语说完后，起身收起资料，便径直离开了会议室，并不给股东更多讨论的机会。
薛涛与唐宁见状，便也收起文件，起身准备离开会议室。
“薛助，你知道这不符合程序。”
“薛助，carlyle的投资约定不是这样的。”
“薛助……”
“不好意思，夏小姐的意思应该已经表达得很清楚了，各位可以在三套方案里选一套，当然，也可以等carlyle后续的收购计划。”薛涛淡淡说道，与夏千语的语气同出一辙，让人又恨又没有办法。
“薛助，我也觉得夏小姐的做法过于强势了些，不过我了解的夏千语，若无十成把握，不会如此决定，所以各位还是有更好的方案才行，光是不同意的态度，恐怕没用。”唐宁微微笑着，起身收了面前的文件后，对各股东温润说道。
态度中立而平和，淡然淳和的声音、与他暧昧的立场，在坐股东都慢慢平静下来。
*
“如这个小伙子所说，反对没有用，我们要么同意、要么有办法阻止carlyle的收购。”
在夏千语一行三人离开后，会议室里的股东们的头脑比刚才冷静许多－－carlyle的财大气粗、夏千语的强势霸道，让他们完全缓不过劲儿来做深入的思考。
倒是最后唐宁的不急不徐的一番话，象雷霆过后的一阵微风，让各人都缓过了劲儿来。
这会儿没有了夏千语的压力，思路便更清晰了。
*
“这位小唐总，怕是没那么好心提醒我们想办法对抗夏千语。”
“这么说……”
“我们反对，carlyle就强制收购，宁达就有机会分一杯羹，在重组后的公司里占一席股东之位，那么在安阁的项目里，无论宁达最后有没有机会拿下项目，都有钱赚。”
“原来如此……”
“没看出来他一脸温和，竟然如此老谋深算。”
“正是因为他年轻、又温和，业内没有人拿他当回事，宁达才有时间重头来过。唐老头儿自杀的时候，我们不是嚷着要分掉宁达的市场份额吗？现在呢？宁达可是喘过气来了。”
“夏千语的老谋深算、小唐总的故作无辜，他们……”
“我们不冷静分析的话，要被他们玩儿死。”
“所以我们要做的是，如何利益最大化。”
“……”
*
所有人的讨论与争执被抛在身后，唐宁快步跟上薛涛与夏千语后，在下楼梯的时候，伸手扶了夏千语一把。
“不错，对谈判心里把握很准。”夏千语看着他赞许的说道。
“你的来势太快、他们都不及反应，所以第一反应不是理解，而是下意识对抗；在这种情绪下，如果发现有人来抢资源，他们的这种对抗情绪就会转换方向－－也就是由对抗carlyle转移到对抗宁达；”
“对抗的目的是为了资源，宁达没有资源可给，那么对抗宁达、争取carlyle的资源，基本就是顺势思维的事。”
唐宁点了点头，看着夏千语说道：“而你给了他们三套方案，原本carlyle的方案水平就是一流，加之成型方案的先入为主，所以他们基本拿不出更好的思路来，结果应该会在你的预期之中。”
“不错，原本是这样考试，加上你的出现，应该会更顺利一些。”夏千语点头：“不过我只考虑到让你过来学习，倒是忘了你的身份期实是不适合参加别公司的股东会议。”
“我还有个身份，就是你的助理。”唐宁点头，轻声说道。
“也不好，你现在的业界形象，就是一颗冉冉升起的商业之星，成熟的商业定位也在形成之中，助理身份倒不适合再提。”夏千语微微皱起眉头，想了想说道：“两边的情况是一样的，下面的会议也没有再听的价值。”
“从你刚才分析的思路来看，已经能完全领会在这种情况下的谈判法则：第一，行动迅速、制造压力，不给对方有深入分析的时间；第二，给对手符合心理预期的利益方案，让对方有思路的时候，被方案牵制。做到这两点，便有70％成功的把握。”
“我懂了。”唐宁在帮夏千语拉开车门后，看着她说道：“我今天的事情已经告一段落，现场我还是想再听听。”
“一起过去吧。”夏千语轻瞥了他一眼，并不坚持让他离开。
“好。”唐宁咧唇而笑，在她面前，他的笑容总带着几分孩子气，总让夏千语在看着时会微微失神。
*
因为唐宁刚才的表现，夏千语临时修改了给这三家企业的重组方案－－三套方案里，一套宁达参与的打散原股权结构的重组、一套按原股权比例直接合并的重组、一套由carlyle增加投资的重组。
以夏千语当初做项目时对这三家企业股东的了解，知道他们在意的是利而不是义、抱团严重而抵触新的资本势力，所以有了宁达的参与，便能推进他们迅速的将目光放到其它两套方案中去。
*
果然如夏千语所料，在三家公司的股东听到夏各语强势又霸道的重组消息后，还没来得及消化这个消息，三套方案便砸到了手上。
而唐宁以隐晦的方式暗示他们选择有宁达参与的那套方案，以达到共赢的目的，反而被股东犀利的将了一军，提出重组后的公司，与宁达互为股东，以保证在任何情况下，两家公司的利益共享。
夏千语倒是意外这个股东的思维敏捷，答应愿意考虑互为投资的方案，当然她知道，大多数的股东不会同意这套方案：宁达的元气还在恢复中，目前并没有多少好处可以给别人；而这些人又怎么愿意自己的利益被别人分走。
所以即便提议，也不过是一两个算是有眼光的股东的意思，大部分股东不会同意。所以她应下也无妨。而唐宁也是愉快的应下，清澈纯净的眼神，看起来人畜无害的笑容，那么明白的告诉大家：这件事，他真的很开心；这件事，他是真的占便宜了……
当所有人的将注意力放在哪套方案上时，大部分人都忘了他们要思考的并不是哪套方案更优，而是为什么要被重组。
*
“charlene，每一次具体的行为都能引导谈判对象忽略掉谈判的初衷吗？”在返回公司的途中，唐宁对今天的结果感到有些不可思议－－逻辑都对，可是人的防细怎么能这么脆弱？更何况是这些久经商场的资本大户。
“不会，这需要有特定的环境。”坐在副驾驶的夏千语，边敲着电脑边说道：“我的经历让他们有个思维定势，就是我要做的案子，那就是铁板定钉的，所以在宣布消息还没讲方案的时候，他们的潜意识便有了反应：那就是：她又来了、我得拒绝、我没办法拒绝、她会对我怎么样？我能做什么？”
“ok，有了这个潜意识，基本就是认同了这个决定，余下来的就是清醒的意识与潜意识的争斗，也就是与我们的意见互换过程了－－实际是他们不是在和我们谈，是在和自己的潜意识谈判。”说到这里，夏千语停下敲击键盘的手指，看着唐宁说道：
“如果换为薛涛或者你过去，效果则不是会是这样。所以为什么这件事我有把握？为什么这件事我要亲自过来谈？因为在投资这几家公司的几轮谈判里，我和他们之间的关系已形成了定势，而至今为止，还没有出现一件能打破这种定势的事件。”
唐宁想了想，沉吟着点头：“所以谁去谈、怎么谈、胜算多少，不仅要考虑手中的资源、对方的软肋、还有双方的关系定位，是吗？”
“恩，这个这慢慢琢摸，今天的表现不错，是很大的助力。”夏千语说完便又将目光调回到膝上的电脑中。
唐宁侧眸看了她一眼后，便将目光调回到前面的路上，边开车边思索她这两局谈判的关键因素。
*
两天后，五家公司的股东都无一例外的选择了按原股不变的方式进行简单的挪移式重组，内部的业务暂不合并，仍由重组前的业务经理负责营运；在集团公司增加综合财务部与审计部，只做并帐与税务出口的处理。
至于为了迎合安阁项目的新业务，则成立单独的项目组来推进，项目组成员由carlyle方面指定，重组的业务单员无条件配合。
这样的重组从资本上来说，每个股东的身份发生了变化，由原来单一公司股东，转变为集团公司股东；那么分红的利润也受重组公司共同影响，可能会多、也可能会少，这要看几家公司重组之后的赚钱能力是不是有一加一大于二的效应；
在法律关系上来说，则由几家公司变成了一家公司，对外看来，其业务体量又增加了数倍，对同行业造成不小的震动；
而对业务运行来说，则与之前并没有不同，还是各自品牌在各自的渠道里独立运转。
所以在林柏文开始招集各公司财务与法务，办理重组手续时，也只是财务、审计、法务部门感觉到不一样，其它业务部门完全感觉不到公司的变化。
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“在业内看来地震式的变化，在业务系统，完全没有动静。”薛涛笑着说道，对夏千语越发佩服，但也越觉得她很难嫁出去了－－这两个重组案一做完，她手上便掌控了全国顶级的三大商业地产集团，这可是实体，比掌控需要授权的投资预算要重要得多。
这样的夏千语，除了林柏文还有谁敢追。
薛涛在心里腹诽着，直觉着他们家的boss真有可能会嫁不出去了。
“恩，这是预期效果，也是我希望达到的效果。”夏千语点了点头，收了电脑后薛涛说道：“你对唐宁报告的评价我看过了，我同意你的意见。”
“不知道为什么，我觉得他这一波的成长来得特别的迅速。”薛涛低低吐了口气，看着夏千语说道：“之前总是这样那样的想法，但总也上不了道。”
“你看这次的报告，工作上考虑的是哪种方案更好，为什么；而以前是先批判商业里的诸多不好；再看读书笔记，这一次是将书本案例和工作案例都放进去分析了，然后对书本理论进行解构。”
“我怎么感觉象突然开窍了。”薛涛笑着说道。
“积累的过程总是缓慢的，积累到一定的阶段，然后有了一个合适的引爆点，潜能便会被激发了。”夏千语起身，边收电脑边对薛涛说道：“世纪城的开业仪式之后，我不再过问宁达的管理。”
“需要有这个过程，爆发之后，是他该独立的时候了。”夏千语笑笑说道：“明天开业仪式，今天早些结束工作。”
“ok，结束。”薛涛也收了电脑，与夏千语一起往外走去。
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“hai，charlene，你明天要穿的礼服。”夏千语刚走出办公室门，便看见林柏文托着一个大礼盒走过来。
“Miss夏……”薛涛有些尴尬的看着林柏文，却也没有离开夏千语身边。
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