按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“从利益上来说，其实顾氏是赚了这40％的工程款。当然，前提是这栋大楼能顺利的出手。”
“所以从帐面上来看，顾氏是赚的、从实际上来说，顾氏垫付了60％的资金，然后拥有一栋不继续投入就无法产生价值的楼盘。”
“顾总，您看我这分析还对吗？”在顾枫看文件的时候，唐宁将对楼盘的了解、和这栋楼盘的价值，一一分析出来。
“没错。”顾枫将目光从文件上抬起来，毫不回避的看着唐宁，沉声说道：“而对于‘枫华’如何在顾氏的经营下实现价值，让顾氏垫付的资金成为投入、而不是亏损，这个问题我们经营层有过沟通。”
“两个方案，一个是招租，自营；一个是出售，直接收回资金。但我们不想在没有确定的时候，两步同走，这对于楼盘后续经营是有损伤的。所以我们其实还在测算哪种方式最适合顾氏－－除了考虑资金收回的时间与周期利率评估外，还要考虑顾氏之后的战略发展匹配度。”
唐宁听了连连点头，由衷的赞叹道：“顾总这样考虑问题的角度和维度，才是真正的企业家。唐宁很是佩服。”
“过奖过奖。”顾枫晒然而笑，继续说道：“所以我们最后决定出售，但一直在等一个合适的买家－－在这个买家出现前，我们没有临时出租计划。”
“因为我们不希望由于临时出租的行为，影响未来购买者需要的定位与开发计划；当然，也要有购买者有这样的眼光，愿意在价格上，承担我们空置期的一些费用。”
顾枫说完后，用手推了推眼镜，微微笑着看着唐宁。
“很好的思路，很大气的做法。”唐宁点头，微笑着说道：“这是细节，我们再谈。所以我能理解顾总的意思，是这栋楼盘确实是有出售计划？”
“没错，但唐总的这份收购计划书，可能不太合适。”顾枫合上手中的计划书，原样推回到唐宁的手边。
“愿闻其详。”唐宁的眸色微动，伸手接过计划书后，诚然看向顾枫，等他的下文。
“原本我们是有整体出售计划，但我听闻唐总从京城一路走来，5个城市谈了10个楼盘，据我知道的、能确定下来的也有5个，所以我细细了解了‘宁达’这次的圈地行为－－是想以J市为中心，向周边一级城市幅射，形成‘宁达’自有的商业圈。”顾枫眸色明亮的看着唐宁，沉然分析道：
“如果我的分析没错的话，‘宁达’是在下一盘商业地产在全国布局的大棋，而对于这盘大棋，我有兴趣参与一把。”
“哦？如何参与？”唐宁沉眸问道。
“其实我仔细了解了唐总的行程特点，原本是想等唐总看完楼盘、与‘左岸’沟通后，我再约唐总看看我们的商业计划。”
“没想到唐总弃‘左岸’而直接选了‘枫华’，这其中的原因我不感兴趣，但也算是我们两人的默契。”
顾枫伸手从业务秘书手中接过自己准备好的计划书，分别推到唐宁和张之南面前后，朗身说道：“合作计划书我准备好了，两位可以现在看、也可以拿回酒店再看，既然是合作，我们都不急于一时。”
“现在看。”唐宁微微一笑，毫不犹豫的选择当场决定－－他和夏千语对此次行动的策略是快。
要在肖奕与‘左岸’达成合作前，拿下与‘枫华’的合作。如果合作条件不合适，他也必须在今天将条件谈下来。
“好。”顾枫的眸色微亮，似是有些意外，却更有惺惺相惜之感，当即安排了秘书准备宵夜和茶点。
在业务秘书离开后，唐宁与张之南，打开合作计划书，逐字逐句的看起来。顾枫也礼貌的退了出去，将空间留给两个人。
显然，他对自己的计划书，也非常有信心。
*
大约过了半小时，唐宁与张之南看完计划书后，一起抬起头来，相互对视了一眼后，又陷入思索－－顾枫提出来的，是他们没有想过的一种合作方式，也不是不可行，只是需要改变整体布局。
所以……
“要与夏小姐商量一下吗？”张之南看着沉思的唐宁轻声问道。
－－－－－－题外话－－－－－－
今天字少了些，因为小朋友的月考成绩出来，有惊喜也有惊吓，一天都在与任课老师一一沟通，后续的学习方向。
明天争取多更啊。
不过你们猜猜，顾枫提出什么样的合作方式？唐宁要不要与夏千语商量？这次情人节要怎么过？他们会与肖奕碰面吗？
T
☆、chapter193 想逃
“她不一定会管，不过还是得让她知道。”唐宁点了点头，将对方的合作方式、以及自己的意见写邮件发给了夏千语。
果然，不到五分钟的时间，夏千语便回了邮件过来。
邮件说：carlyle中国公司只对过问’宁达’两年发展规划方案与收益有关的事，至于过程和具体项目，只在他没有决策能力的时候，会给予意见。
所以，你需要我的意见吗？
唐宁轻轻吐气，沉然回过去五个字：知道了，不需要。
“唐总？”张之南看着他微变的神色，有些担心的喊了一声。
毕竟那边是夏千语，业内都知道她脾气不怎么好。虽然现在与唐宁是恋人，也看得了来她的脾气没什么改变。
不知道会不会怪唐总不能自己做决定？
“恩，唐小姐没意见。”唐宁合上电脑后，拿起顾枫的合作计划书又仔细看了一遍后，用笔在稿纸上快速做了测算，当即做了决定，看着张之南说道：“合作方式可以接受，顾氏的合作股份只能在5％以内，不参与管理，只参与技术支持。”
“5％……”张之南拿过唐宁的测算稿纸，细细看过后，抬头看着唐宁说道：“我觉得8％是个可以接受的数字。”
“5％，你去通知顾总可以过来了。”唐宁沉然说道。
“好的。”张之南见他做了决定，便也不在多话。起身出去通知了一直在门口等的业务秘书后，便回到会议室与唐宁小声商量具体的合作细节。
*
“唐总的效率真是让人惊叹，这么快就有了决定。”顾枫大步走进来，看着摊在桌面上写得满满的稿纸，一脸的惊讶与佩服。
毕竟这不仅是唐宁个人能力的问题，‘宁达’的所有权属于投资方，业务方式的改变，他以为唐宁是必须汇报给股东的。
想来……
投资方对这个小唐总无论是为人还是能力都很信任、给他的授权也很充分。
也或者……
顾枫下意识的多看了唐宁一眼，从男人的角度来看，也不得不承认唐宁外表与气质的卓然出众。
或许真如外界所传，这个小唐总与投资方的夏千语，有那么些暧昧关系。否则以他在商业上的资历，当真不足在独自做全国范围内的圈地收购、独自做企业合作方式的改变。
不过管他呢，他能作主，对谈判总是好事，不用直接面对那个女魔头、又或carlyle的专家，压力要小不少。
顾枫摊开手中的另一份文件，看着唐宁问道：“唐总的决定是？”
“‘宁达’现在是carlyle的独资公司，不接受任何外来资金，所以顾总所说的以‘枫华’楼盘入股‘宁达’的方式并不可行。”
“我倒有另一个想法，顾总可以考虑：‘宁达’按原计划收购‘枫华’楼盘，顾氏以商业合作的形式，参与‘宁达’在本市商业城项目。具体参与商业城项目的规划、设计、营运指导，并参与商业城的利润分享。”
唐宁看着顾枫说道：“原则上‘宁达’的投资方，不太欢迎外来资本，否则便失去了他们全资收购‘宁达’的意义。只是若以单个项目的合作方式参与，不涉及股东股权的改变，还在我的个人授权内，我愿意与顾总有这样的合作。”
“这样……”顾枫用手指弹着手里的文件，想了想问道：“唐总是否可以与投资方沟通一下？”
“顾总，你可以相信我给您的信息，这就是最后决定，而不是讨价还价的筹码。”唐宁微微笑了笑，将手中的测算推到顾枫的面前，沉然说道：“合作方式，合作额度，我在公司大政策之下有详细的计算。”
“不怕顾总知道，我与投资方签有协议，在一个盈利周期内，我交给投资方的利润达到约定水平，我才有机会继续执掌‘宁达’。”
“而顾总也应该知道，‘宁达’对我来说有什么意义。虽然现在的归属权不在唐家，但我和我父亲都对它有感情，我们会尽所能，让‘宁达’在我们的经营下越来越好，即便我只赚一个职业经理人的薪水。”
“所以顾总，我所有的决定只有两个目的：第一，有利于‘宁达’的发展；第二，为投资方赚取更好的利润。”
“有伤害到这两个目的的合作与项目，我不会做。所以我给顾总的答复，是我最后的决定：合作单个项目，拥有项目5％的利润分享权。”
唐宁看着顾枫，语气缓慢而有力，代表着他的决定与决心。
“唐总与人谈生意，只想到自己的需求吗？”顾枫看着满满几页纸的测算，挑动眉头，淡淡问道。
“顾总是商业前辈，我想我们谈生意就不要有太多迂回才好。这个条件能满足顾氏的什么需求，顾总还需要我来说吗？第一，不能满足我的需求，我不做；第二，不能满足顾氏的需求，您不做。”
“做生意，如果只考虑对方而不考虑自己，说出来怕是您也不信，我在短短30分钟里，为您考虑了多少－－而实际上是，您提出这个方案，就已经考虑了自己的需求，何需我再来考虑？”
唐宁敛眸轻笑，语气一时间又轻松起来：“其实就算我考虑顾总的需求，怕是也不够全面。所以我提出合作方式，顾总自己考虑。”
“ok，唐总的角度很有意思，却也算有道理。合作方式上，我能理解唐总的处境，我也就不再坚持了。在合作占比上，我坚持20％。”顾枫看着唐宁，沉然说道。
“顾总，5％不是我拍脑袋想出来的数字，您可以仔细看看我这套测算－－我们工程的体量、投入预期、收入预期等等，5％会是一个什么样的收益。我认为顾总应该更在意收益的绝对值，而不是相对比例。”
“而我能给出的收益分享，也是计算了在合作中，顾氏的投入回报比－－25％的投入回报，我想在商业项目里并不多。”唐宁倾身向前，用手指着稿纸上几处加粗圈出来的数字，对顾枫诚恳的说道。
“这个……我觉得唐总完全不给余地。”顾枫微眯着眼睛看着唐宁，仍不松口。
“sorry顾总，我的确还没有学会在沟通合作的时候目的隐藏一些，以让对方感觉到我没占太多便宜而心里舒服一些；也不愿意将价格开得低低的，等对方享受还价的快乐。”
“但我相信以顾总这样成熟的商人，应该清楚的知道自己要的是什么、而我给的又是什么。那些虚伪的感官感觉，应该不会太重要。”唐宁连声道歉，为自己的不懂谈判技术而自责。
“唐总既然将底都透给了我们，我再揪着价格不放似乎不太合适。这样，您的方案我也还需要再考虑一下，您看我明天上午10点给你答复。”顾总折起手中的稿纸，看着唐宁说道。
“sorry、sorry，我必须在今天12点以前确定这个收购，如果顾总有疑问没关系，我们下次合作也是可以的，‘宁达’未来城的计划一共有三期，下一次一定不会这么仓促。”唐宁一脸抱歉的连声道歉，却将时间锁死在当天。
顾枫听了脸色当时就变了－－他还真没见过这样谈生意的，在条件都不成熟的情况下，要当天确认合作。
“我一直认为唐总是有诚意的。”顾枫阴沉着脸说道。
“如果没有诚意，我不会从6点等到半夜12点，等顾总的回复。”唐宁抬腕看了看时间，眸色清淡，却诚意实足：“现在是9点，到12点还有3小时，我相信以顾总以及顾总团队的能力，应该可以算出这个合作是否值得去做。”
“实际上，如果3小时还不能决定，我倒认为，它可能就是一个不太值得去做的投资了，我建议顾总放弃。”唐宁微微一笑，面容依然淳和，听起来温润的语气里，却带着隐隐的犀利。
“我不太懂，唐总为什么这么急？”顾枫沉声问道。
“因为到今天12点，您若同意合作，我这个项目便算ok；您若不同意合作，明天我有一整天去谈‘左岸’；我刚才也与顾总说过了，和谁合作都不是问题，能达到我的两个目的就成。”
“而您到明天10点再确认的话，我便失去了与‘左岸’谈判的机会，我必须在附近城市再去寻找其它合适的楼盘，这对我来说，无论从时间价值上、还是商业价值上，都是不合算的。”唐宁依然将自己的底，透的妥妥的，并不担心顾枫知道了，会以此拖延谈判的时间－－他的意思表达得很清楚，你不合作我找左岸、连左岸也不行了我换城市，但我不和你讲条件。
“原来如此，看来和唐总谈生意，我们还得考虑到唐总所有的需求才是。”顾枫语带讽刺的说道。
“谈判应该是相互满足需求。”唐宁的语气依然温润，转头对一直在旁边记录的张之南说道：“帮我通知夏小姐，我们大约40分钟后回去。”
“好的。”张之南的眸光微闪，当即拿手机给夏千语发了信息。
直到此刻，张之南对于唐宁的局势判断能力完全的折服－－
他看似毫无技巧的将底全兜给了对方，让对方对他完全无法设防；他坚持又诚恳的态度，也同时堵死了对方再讲条件的口子，就算对方还有天花乱坠的说词，他不听的态度让对方完全没有机会说出来。
到了最后，他甚至连如果谈判失败，自己要怎么弥补都告诉了对方，逼对方在合适的时间内做决定。
然后无意透露出商业里大家都有些惧的夏千语就在本市，更制造出他需要12点前拿到结果的紧迫感与必须，以告诉对方：他说的话句句属实，他拖不起，你若要拖，那便鸡飞蛋打。
他之所以敢这么逼对方，是因为知道自己给的条件能满足对方的需求；也推算出对方一定会同意，但有意拖延，所以他一边露底、一边施压，以确保自己要的结果。
“唐总，夏小姐说，您给的时间已经过了与她的承诺时间。”张之南将手机举到唐宁面前，轻声说道。
“恩。”唐宁轻扫了一眼张之南的手机，合上手中的文件，边起身边对顾枫说道：“感谢顾总的接待，余下的时间就留给顾总考虑，我们就不打扰了。”
“我希望，我能在12点给唐总答复。”顾枫起身，伸手与唐宁轻轻一握，言语间却模糊着没有一个肯定的说法。
“我相信顾总的商业判断。”唐宁微微欠身，笑得一脸的真诚与温润。
顾枫阴沉着脸，只送他们到会议室门口，然后安排业务秘书将两人送了出去，态度与风度，较之他们来时，已然是天鑲之别。
*
“唐总，你说这个顾总为什么要拖时间？”出了大门后，张之南看着唐宁问道。
“因为想让我们在无可选择的情况下，再谈条件。”唐宁淡淡说道。
“他知道我们为什么放弃‘左岸’？”张之南微微皱眉，边问边想着。
“我们来c市之前，他一直以为我们会先谈‘左岸’，所以一直闷头在准备合作计划书；我们突然弃‘左岸’而来拜访他，他虽然依原计划将合作书抛了出来，但以他的商业经验，不会愿意在不知原因的情况下与我们合作。”唐宁沉声说道。
“所以在我们看计划书的这一小时里，他了解到‘安杰’公司在与‘左岸’谈合作。”张之南慢慢点头，想了想又担心的问道：“如果他真拿捏住我们这个弱点，就这么拖下去呢？”
“他没必要，因为这个5％的利润，以及与‘宁达’合作的机会，不是什么时候都有的。他要考虑的是如果把我们逼到无路可退，我能让他多少？还是会丢掉合作的机会？”唐宁轻扯嘴角，语气一片冷凛与笃定。
“好，回去我继续准备其它楼盘的搜索。我们也不是非‘枫华’和‘左岸’不可。”张之南沉声应道。
“不用太着急，他赌不起。”唐宁笃定的说道：“我可以不买这栋楼，而他不能不卖。他守着楼不租不卖，他亏得起，他的股东也不会同意。”
“也是。”张之南点头，仍做好了寻找其它机会的准备。
“刚才夏小姐的信息，配合得很好。”唐宁看着张之南笑笑说道。
“夏小姐应该知道您的打法。”张之南点头。
“也是。”唐宁低头看了一下手机，原想发个信息过去，想想还是放弃了。
张之南看着他温润明媚的笑容，不由得眼神一晃，又觉得这样的唐宁，还是一副大男孩的模样，没有半分谈判时的城俯与算计。
*
回到酒店后，唐宁将谈判的过程与结果与夏千语简要说了一下，看着她笑着说道：“你的信息来得很及时，张之南也配合得刚刚好。”
“这是默契。”夏千语淡淡说道：“所以在谈判中，我们轻易不要更换搭档，因为她即便不参与你的谈判，也知道你需要什么样的配合。这样的搭档，需要无数次项目的合作经验，才能够得到。”
“是，所以我们会越来越默契。”唐宁点头，伸手拿了外套递给夏千语：“我们出去吃饭，边吃边聊。”
“外面的人似乎很多？”夏千语微抬下巴，示意唐宁看窗外－－窗外的照明与霓虹，比平时要热闹数倍，到处闪烁着情人节活动、情人节表白的广告牌；再看马路上，已经是9点以后，车流人流不息，比一线城市的夜晚还要热闹几分。
想来也是因为节日的原因吧。
这是夏千语第一次留意到这样的节日、这样的氛围，并不觉有什么好，只觉得闹得有些烦燥。
“外面人是多，我下午出去的时候预约了一个日式料理的包间，就在近旁，也安静。主要是今天不可能订到外卖，所有的酒店饭店都会爆满。”唐宁帮她将外套批上后，看了看放在书桌上的电脑，略略犹豫一下，还是放弃了带电脑。
六个城市、12个楼评的评估，张之南已经在修改；他今天晚上要做的就是等顾氏的回复，手机足够，应该不用带电脑了。
所以在看着夏千语伸手去拿电脑时，便也拦下了她：“吃完饭就回来，今天吃饭的时候不处理工作。”
夏千语轻挑眉梢，眸光微微转动了一下，便缩回了手，不再坚持。
*
“在那边，大约300米就到了，我们走过去。”站在酒店门口，唐宁指了指不远处，从外观上就能看出是日式料理的店子，对夏千语说道。
“走吧。”夏�