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林志雄则带着一副不服气的表情瞪眼看着我。
麦萍则继续用困惑的眼神看着我。
海霞和蓝果则默默注视着我，看不出她们什么表情。
这时有人提问了：“既然楚总这么说，那么，楚总，请问你有何高见？有什么高明的策略呢？”
大家的目光一齐转向我，看着我。
第361章避其锋芒
看着大家疑问的目光，我微微一笑，拿出打印好的材料，平放在桌子上，然后说：“我这里有一份具体的对策方案，会后会提交给集团领导审阅，现在我先口头给各位领导简单汇报下这方案的基本思路……”
肖峰看了看麦苏，麦苏点点头。
肖峰也点点头，看着我：“小楚，你来说说吧……”
我点点头，然后说：“我这套方案的总体设计思路是八个字：避其锋芒，另辟蹊径。”
一听我这话，麦苏脸上带着轻松的表情，轻轻舒了一口气。
迈克则饶有兴趣地看着我：“这成语用得好，具体阐述一下。”
我说：“所谓避其锋芒，就是在目前荣氏旅行社保持进攻的态势下，在他们咄咄逼人的气势下，避开他们进攻的焦点，转移他们的注意力，发挥我们的潜能和优势，开辟一条新的发展路子。”
“新的发展路子？什么路子？”麦萍忍不住问了一句，眼神有些发亮。
我继续说：“之前我们推出了品牌战略，在短期内收到了十分显著的效果，但既然荣氏旅行社迅速复制了我们的方式和模式，那么，显然，我们要及时根据事态做出改变和调整。荣氏旅行社现在的复制模式是以巨额亏损为代价的，他们现在已经骑虎难下，为了勾引我们和他们对垒，他们一直在苦苦支撑着。换句话说，他们现在的做法就是在钓鱼，用此举来刺激我们，诱使我们上钩和他们打所谓的价格战。但我们显然不能这么做，既然之前我们推出的产品和线路已经被他们所用，用来吸引我们的新老客户和意向客户群，那么，我们还有没有其他办法走出困顿呢？答案是：有！”
“继续说下去！”迈克笑着说。
肖峰这时则带着沉思的表情看着我。
我说：“那就是我们重新拿出一整套全新的产品线路，用全新的产品去开拓市场，把失去的客户拉回来，同时发展新的客户群。”
“全新的产品线路？”肖峰皱皱眉头，“短时间内，你如何拿出全新的产品线路？”
我自信地说：“基于我在计调部的工作，自从我们推出品牌战略的时候起，我就在考虑产品的更新换代之事，虽然我们之前推出的产品都很有特色，但是，面对客户不断增加的需要，面对旅游景点日新月异的变化，面对老景点不断被淘汰的现实，只有保持产品的不断更新，才能让客户有新鲜感，才能让客户牢牢被我们吸引，不然，体验过你老产品的客户很难再回头来你这里了……
所以，我平时注意积累了一批新的线路，这批线路，有三个特点，一是新，基本都是其他家旅行社没有推出的；二是优，经过我的调查，这些线路所涉及的景点，基本都是国家4A级以上的景区，有的风景美，有的人文积淀深厚，而且景区的配套服务设施也都很完备；三是利润丰厚，经过和计调人员的一起核算，这些线路基本处于推广阶段，各项价格都比较低，大有开发价值，我们只要保持一定的价格区间，就可以收获丰厚的利润……
我们现在要做的，就是彻底更新换代我们的产品，利用各种宣传媒介，大力推出我们的新产品新价格，搞立体轰炸。换句话说，我们是用自己的创新来还击对手，重挫对手，对手现在身陷泥潭，他们是来不及再次模仿和复制我们的模式的，一旦我们的新产品路线推出，一定会吸引老客户回头，一定会吸引新客户纷至沓来，一定能开发出大量潜在的客户群……这样做，我们不但自身重新焕发生机，还避开了和对手的恶性竞争和缠斗。”
“这个主意好，新颖，独特，有见地。”有人说话了。
“这是以发展的思路和眼光来还击对手的恶意竞争，可行！”又有人说。
麦苏微微笑起来。
迈克则带着兴奋的目光：“这显然应了那句话：发展才是硬道理。”
肖峰轻轻抿抿嘴唇，不由点了点头。
林志雄的脸色微微有些变了，不住看我。
麦萍喜不自禁地看着我：“嗨，楚天，行啊你，鬼点子有一套。”
麦苏这时问我：“楚天，新的产品路线都出来了吗？”
我点点头：“对，一套完整的全新的产品路线都已经出来了，目录都在这方案里，具体的内容，在我的电脑里，随时都可以拿出来付诸实施。”
麦苏点点头，看着肖峰。
肖峰没有看麦苏，却看着我：“小楚，你对自己的新产品路线有成功的把握吗？你要知道，一个新的产品从推出到实施到成功，是要有一个过程的，是要经过市场验证的，现在，按照你的方案，不只是一个产品路线，而是一大批，如果一旦实施，是要冒风险的，一旦不成功，旅行社包括集团将付出重大代价。”
我说：“肖总，我提交的新产品线路，大家可以进行论证分析，目前来说，基于我对旅游市场的判断，我认为成功的可能性是很高的，当然，我也不敢百分之百打包票。”
“呵呵……那就是说，你自己心中其实没有完全的把握了……”肖峰笑起来。
迈克这时说：“任何新事物新举措的出台，都是需要在实践中进行检验的，实践是检验真理的唯一标准，如果前瞻后怕，那么，做任何事都不用创新了，走老路吃人家的剩饭好了，但是，吃剩饭，永远也不会走出自己的路子，永远也不会有前途。创新，唯有创新，才是企业发展的唯一路子，没有创新，一个企业将失去市场的先机，将失去发展的机遇，将会被市场抛弃。所以，我认为，楚的思路和想法是正确的，这是一种发展的眼光，一种前进的策略，做生意，一要敢于冒险，而要敢于创新，这世上从来就没有百分之百稳妥的事情，如果有，等你去做的时候，早就晚了。”
迈克此时旗帜鲜明地开始支持我。
迈克的话一方面在支持我，另一方面似乎又在含蓄地提醒大家，在提醒肖峰。
迈克的话得到了大家的赞同，纷纷点头。
肖峰看看大家的反应，然后又看着我：“好，这个问题先这样，回头大家进一步讨论，小楚，你的方案讲完了吗？”
我摇摇头：“不，我刚才说的只是小头，大头还没讲呢。”
“啊，后面还有大头？”大家议论纷纷，都来了兴趣，注视着我。
肖峰眼皮微微一跳，接着笑了下：“好，你继续讲下去。”
我此时看了一眼麦苏，她正用温和的目光注视着我，那目光里充满了信任和喜悦。
麦苏的眼神让我心中充满了温暖和阳光。
第362章语惊四座
然后，我开始阐述下一步的方案。
“下一步，就是我说的另辟蹊径。”我看着大家说，“其实，这一步是我早就在思考的，在实施完品牌战略之后，我就在思考旅行社下一步的战略发展方向，脑子里早就有了雏形，只是一直没有完善，所以也一直没有给各位领导汇报。现在，正好遇到了这件事，结合此次事件，我对自己之前的思考进行了一些修正，正好在这次汇报会上一并给大家汇报下……”
麦苏微微点了点头。
肖峰的神情微微一怔，随即也点了点头。
我继续说：“所谓另辟蹊径，其实是事关旅行社下一步发展的战略步骤，是在刚才我说的避其锋芒基础上的战略延伸。之前的避其锋芒，只不过是暂时的缓解之策，暂时让旅行社摆脱危机走出困境。四海旅行社要真正取得长远和长足的发展，必须要开阔视野，扩大格局，要大步前行，彻底甩掉和荣氏旅行社缠斗的思维，彻底将荣氏旅行社甩开……
按照这个发展思维，我的基本思路是，下一步，四海旅行社要实施扩张战略，线上线下紧密配合，走出海州，甚至，走出浙江，放眼长三角，放眼全国，实施大格局的扩张战略……”
我的话刚说完，会议室立刻骚动起来，大家又开始议论纷纷。
林志雄用不可思议的目光看着我，神情有些发呆。
麦萍则瞪大眼睛看着我，似乎一时还没有领悟到我的意图。
肖峰轻轻呼了口气，用深邃的审视的目光看着我。
麦苏突然抿嘴笑了，低头不语。
海霞眼里露出兴奋地神情，蓝果则怔怔地看着我。
迈克咧嘴笑起来：“楚，快说说你的大格局扩张战略……”
我微微一笑，等大家都安静下来，然后说：“具体来说，我心中的大格局扩张战略，分为四步走，第一步，走出海州，扩张浙江县级以上城市；第二步，走出浙江，占领长三角；第三步，走出长三角，占领东部沿海城市；第四步，布局全国重点经济发达城市，包含所有地级市，涵盖部分经济发达的县级市……
基于以上步骤，我建议，四海旅行社升格为四海旅行总社，由集团投入一部分资金，招兵买马，吸纳人才，根据发展步骤，因地制宜在相应城市组建旅行分社，在总社指导下开展旅游业务，边发展边规范，加强管理，发展一家稳固一家，逐步占领当地旅游市场，线上线下同时搞，实体店和线上业务紧密结合。组建旅行分社的方式，如果集团领导决心大魄力足，舍得投入，可以全部采取直营的方式，不搞加盟，如果资金不足，可以直营和加盟店相结合，吸纳社会资金参与……
如此，我们可以完全规避开和荣氏旅行社在海州这个小圈子里的恶性竞争，大踏步走出去，将他们彻底甩掉。如此，我们自己也可以取得长足的发展，壮大旅行社的实力，壮大四海集团的实力，在大范围内打造四海旅游的优质品牌。如此，我们会让大家看到，四海不仅仅只是海州的知名旅游企业，同时也是全省全国的跨区域规模旅游集团！如此，四海的明天不仅只是在海州，四海的辉煌不仅仅只是在浙江。如此，四海，必定会有更广阔的天地，四海，必定会有更灿烂的未来！”
我的话音刚落，会议室里响起一阵热烈的掌声。
“好，大气魄！”
“赞一个，楚总的这个思路开阔地很，这是发展的大思路。”
“这是发展的根本，四海的未来一定要这么走。”
“我看不仅仅旅行社可以这么做，集团都可以借鉴下。”
“这样搞，荣氏就很难在捣鼓我们了……”
大家一片褒扬之声，会议室里的气氛热烈起来。
此时，林志雄彻底呆若木鸡了。
此时，麦萍兴奋地脸都红了。
此时，海霞脸上带着欣慰的笑。
此时，蓝果的眼神依旧在发怔。
此时，肖峰看我的目光更加深邃了。
此时，麦苏脸上带着赞赏有加的开心的笑。
迈克咧嘴大笑，看着我：“楚，这一块，你有具体的实施步骤和具体方案吗？”
我点点头：“有的，都在我的方案里。”
“好，好，这个可以搞。”迈克点头，接着问我，“那么，扩张战略的成本核算，你算过吗？”
我点点头：“整个战略的成本核算，方案里有详细的计算，按照我的成本预算，每个地方的分社，不到一年，是完全可以收回所有投入的。当然，如果发展的好，或许更快。集团在这一块每一步投入的资金，都可以算到旅行社的账上，旅行社会逐步返还给集团，这就等于是旅行社借的集团的钱……”
迈克又问：“那么，你认为是逐个发展旅行分社好呢还是大规模覆盖式发展好？”
迈克似乎是故意这么问我，是想通过和我的问答来让大家听得更明白。
我说：“逐个发展太慢，一万年太久，只争朝夕，但一下去全部覆盖，人力物力财力精力也未必能达到，我的想法是，可以局部区域同步展开，连片发展，发展一片巩固一片，然后再去布局下一片……”
迈克满意地点点头，然后看着肖峰：“肖总，你意下以为如何呢？”
肖峰笑笑，没有回答迈克的话，看着我：“小楚，你的汇报完了吗？”
“是的，我要汇报的就是这些，我汇报的都是简要思路，具体的，都在方案里。”我说。
肖峰点点头：“你们俩都把方案给我吧。”
我和林志雄站起来，把方案递交给肖峰。
肖峰然后说：“各位，今天的会议内容，是集团的最高商业机密，任何人不得泄露，不然，集团将会追究法律责任。”
肖峰的口气很严肃，甚至有些严厉。
大家都安静地看着肖峰。
然后肖峰看了看麦苏，麦苏点点头。
肖峰接着说：“今天的汇报会到此结束，旅行社的三位负责人可以回去了，其他人，请大家到董事长办公室，继续开会。”
显然，我和麦萍林志雄的任务结束了，集团决策层领导要移师麦苏办公室闭门讨论我和林志雄的方案，做出最后的决定。
大家散会，我起身往外走。
刚出会议室，麦萍叫住我：“楚天，站住——”
我停住，看着麦萍。
麦萍走到我跟前，半天没说话，眼神直勾勾地看着我。
林志雄也出来了，站在我们旁边。
麦萍看我的眼神让我心里有些发毛，我不知道她是不是又发情了。
“你丫的，王八蛋——你干嘛对我搞一惊一乍！”麦萍突然狠狠打了我一拳，全然不顾旁边还站着林志雄，接着就咧嘴大笑起来。
显然，麦萍心里是极度兴奋的，她一直悬着的心终于放下了，她在发泄我之前装逼给她带来的担心。
林志雄的脸色有些难看了。
我这时看到蓝果正站在附近不远处，正看到了这一幕。
蓝果脸上带着复杂的表情。
第363章左膀右臂
麦萍也看到了蓝果，嘴角隐隐得意一笑，突然伸手挎住了我的胳膊。
我吓了一跳，还没反应过来，麦萍随即又用另一只手挎住了林志雄的胳膊，然后大大咧咧地说：“你们二位，我的左膀右臂，今天表现的都很出色，我很满意，到底你们不枉我一片培养和苦心。”
麦萍这样我就放心了，大家看到也说不出什么了，有林志雄陪绑。
林志雄脸上也变得有些开心了。
虽然这只是形式，但形式往往也能让心心里得到一时的宽慰。
蓝果随即离去。
麦萍接着说：“左膀右臂，走，咱们回公司。”
边说，麦萍边松开了我的林志雄，长出一口气：“今天，算是一个总清算的战前会议，我们终于熬到头了，我们的苦日子这就要结束了，丫的，这个小贱人田园，我看她离哭的日子不远了。”
麦萍似乎把四海旅行社遭到的境遇这笔账都算到田园身上了。
我们边说边进了电梯。
这时林志雄说：“麦总，有一件事我没有告诉你……”
“什么事，说吧。”麦萍说。
林志雄说：“其实，最近几天，田园私下和我联系了好几次，想约我谈谈……”
“哦……田园还找你了……”麦萍眉毛一样，看着林志雄，“然后呢？”
林志雄说：“每次要约我出去谈，我都断然拒绝了，我说田总，有事你可以直接在电话上说嘛，我工作很忙的，没有空出去。”
“嗯……”麦萍满意地点点头，“然后呢，继续说……”
“然后，田园就说林总啊，咱们也不是陌生人，既然你这么说，那么我就开门见山了……你看四海旅行社到了现在这个狼狈状态，已经没有什么前景和前途了，我呢，对林总你的能力和人品一向很看重，知道林总是海州旅行社行业的一员猛将，管理能力突出，做业务十分出色。如果林总不介意，我愿意和林总一起合作共事，愿意看到林总到荣氏集团到荣氏旅行社来担任更重要的职位……”
“田园真是这么说的？”麦萍似乎有些怀疑田园对林志雄的高看。
林志雄忙点头：“真的，真的这么说的，不信你可以打电话问田园！”
废话，麦萍当然不可能打电话找田园问这个。
听着林志雄的一番话，我心里憋不住想笑。
“那，你怎么回答那个小贱人的？”麦萍似乎信了。
林志雄说：“我当即义正词严地斥责了田园，我说，田总，你想错了，你说这话，简直就是对我林志雄的莫大侮辱，我林志雄虽然能力不强，能耐不大，但我对四海的忠心和忠诚是谁也无法打动改变的，特别是现在四海旅行社遇到了难处，我更不会离开四海，我要和四海共患难，我要竭尽全力辅助麦总把四海旅行社发展起来，所以，田总，请你以后不要再打扰我，不要对我抱有任何幻想。另外，我还代麦总送你田总一句话：不要太得意，不要太猖狂，不要太自作聪明，谁笑在最后，才是真正的胜利者……说完这话，我就挂了她的电话。”
麦萍满意地点点头：“嗯……林总这话甚合我意，爽，行，林总，终究你还是忠于我忠于四海的，我很欣慰……患难时刻见人心啊，这个时候，我还是能看清楚一些人的，你的站队很正确，赞一个。”
林志雄得意地说：“麦总，我林志雄跟你打拼了这些年，从来就没有起过任何二心，我的心里只有你麦总，我的眼里只有四海旅行社，任何时候，我都不会背叛四海的事业，不会背叛你麦总的。”
麦萍嘻嘻笑起来：“这话我爱听，当然了，你表哥在集团做总裁，你要是背叛了四海背叛了我，他也不会答应啊。”
林志雄呵呵笑起来。
我现在无法判断林志雄刚才这番话的真假，荣氏旅行社正在大举挖四海的人，此时林志雄说出这话，恰是时候，真假难辨，谁也无法去验证。
但我总觉得林志雄说的有些夸张，觉得他是在虚张声势来博取麦萍的欢心。
麦萍接着说：“今天你俩的汇报，我都很满意，虽然林总的显得单薄了一些，但显然看出也是下了一番工夫的，用了一番心思的。当然，最后到底要采用你们谁的方案，由集团这些大佬们决定，但我还是很感谢你们为集团的付出。事实证明，你们没有辜负我的期望，今天在会上那些人直接对我开火，要追究我的责任，丫的，一点面子都不给，平时见了面都和和气气热热乎乎的，今天在会上这么不给我脸面，当时我还真有些下不来台了，幸亏你俩给我挽回了颜面……”
林志雄忙说：“那些人显然是不了解事实的真相，显然是当时脑子里也没有什么好主意，把责任推到麦总一个人身上，显然是不对的。”
麦萍叹了口气�