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“你们4成的话，我们还赚什么，不行，我们只同意3成。”
“3成我们可是没有拿品牌签约金，这怎么可以，4成。”
“你们的品牌只是互联网品牌，现实认知有待考证，所以，还是3成。”
“韩总，你都认为我们的方案很不错，再加上，我可是知道你们华润已经将qq当成是办公的工具，像韩总这么有眼光，这恐怕不需要再考证吧。”
“你，你，你……”
韩雪目瞪口呆，最后无奈的看向了陈青青，“青青，你们老板太无赖了。”
“一口价，3。5成，张大老板，你可不能因为我看中你们的方案就坐地起价。”
“3。5成。”
张宁考虑了一下，本想再跟韩雪谈下去，最后还是点头，“好吧，冲着韩总的这一份眼光，我们吃点亏，3。5成就3。5成。不过，我们的签约得一年签一次。”
“一年签一次，为什么？”
韩雪本想签三年一次。
“我可是为韩总你们考虑，万一我们的品牌真的不适应市场，你们岂不是亏了？”
这当然是假话。
张宁之所以说一年一签，完全是为了自己着想。
他相信，只要这一次合作达成，那么，在qq品牌的出击之下，绝对可以让各类玩具大卖。而到了那时，一年之后再签，那就又得给自己增加一些法码了。
“你说的好像也对。”
韩雪点点头，但总是觉得不对劲。不过，此时这会儿韩雪也无法完全考虑得清楚，又说道“好，一年一签就一年一签，不过，我们还得加一条一年之后，我们有优先签约权。”
“没问题。”
一翻谈判，两人唇枪舌剑，终于达成合作。
“好了，青姐，我们回去吧。”
谈判已达成，张宁松了一口气，就要回公司。可这会儿韩雪瞪了张宁一眼，“我说张大老板，你这也太不地道了，我与青青可是好久没见面，你就不给她放一天假，我可是想与青青好好的说说话呢。”
“那行，青姐，你们先聊，我回公司了。”
对韩雪这个一会儿女强人，一会儿又小女人的样子，张宁有一些受不了，赶紧开溜。
看到张宁灰溜溜的离开，韩雪又是扑赤一声，笑了起来。
“哎，青青，你这个小弟弟太有趣了。哦，对了，下次得将他抓过来，叫他给我们超市多提一些意见。你不知道，上次我就采取了他说的地下车库的方案，现在我们中关村这边的门面店比别的地方的门面店，销售额好上了三成以上。”
“是嘛，韩雪，那你可得给小宁包个大红包。”
陈青青也是高兴，与韩雪不时聊了起来。
“青青，你这太向外人了吧。说，是不是与你们老板有一腿。”
“哪里有。”
陈青青连忙否认。
“哼哼，没有你怎么脸红。”
“少来，我才没有。”
陈青青打死也不承认，还一边说道，“没想到，做为华润万家的ceo，也这么三八。”
“啊，你骂我三八，你才三八呢。”
两人一边说一边打闹。
好一会儿，陈青青喘着气说道，“好了，不跟你玩了。哦对了，偷偷的告诉你一件事。”
“什么事？”
“这事你可别跟小宁说是我说的。”
“神神秘秘的，我怎么会跟他说呢，快说吧，什么事。”
“那好，我说了。”
左右看了看，确定这里没人之后，陈青青凑到韩雪耳边，“韩雪，还记得当时谁给你们华润万家发了一份超市方案吗？”
第132章：小白脸
“啊，居然是他。”
当陈青青将因为想节省房租，进而与中关村部门经理打赌，接着又是写出超市方案……等等一切说完之后，韩雪一下子呆住了。要知道，韩雪可是一直很佩服那个给自己超市方案的人。特别是，当韩雪运用这人的超市理论使得最近华润万家盈利大幅度上升的时候，韩雪对于他的佩服，更是又上升一层。
可是，这会儿，陈青青居然说，这人就是企鹅科技的创始人。
也就是，刚才与自己谈判的张宁。
更是自己打趣之时，所说的小弟弟。
韩雪很想说，这不可能。
因为，那位给自己发了一份全新超市理论的陌生人，已经在这一段时间成为了她的偶像。可是，这会儿，这人居然活生生出现在她的眼里。可是，当韩雪仔细想后，却发现，这或许就是真的。而且，如果张宁就是那个给自己超市理论的人，那么，后面的一切也都说得通了。
像什么大型停车场这样的提议，其实也是在最新超市理论当中的一个分支。
“韩雪，听了这个消息，你不会傻了吧。”
看着韩雪有一些目瞪口呆，陈青青在她眼前晃了晃。
好一会儿，韩雪才醒了过来，“确实有一些傻了。”
韩雪喃喃自语。
第二天，在韩雪仍没从这样的震撼当中回过神来之时，秘书已经悄悄的在她耳边说道，“沃尔玛经理来了我们中关村门面店。”
当机立断，韩雪立即与秘书前往了中关村。
“王经理，真是巧呀，居然来我们这里购买东西。”
不用说，韩雪当然知道这个沃尔玛经理来这里做什么。
“是呀，韩经理，听说你们华润万家的东西物美价廉，我就来看看，怎么，不欢迎吗？”
“当然欢迎，要不要我帮您介绍介绍。”
说着，韩雪就做势介绍周边一系列的产品。
“哈哈，这个，这个，韩经理，我还有事，您忙，您忙。”
王经理大是尴尬，打了个哈哈，便结帐离开。
“韩总，这家伙一定是来我们这里偷师的。”
“嗯。”
韩雪点了点头，“我知道，不过，他们想偷师，可没有这么容易。”
光是看表面，不知道深层次的理论，哪怕让沃尔玛与华润万家布置完全一样，也没用。只是，想到这里，韩雪咯噔一声，又想起那个张宁。
“张宁，张宁。”
嘴角里念了几遍张宁的名字，突然，韩雪立即吩咐说道，“通知下去，再让华润服饰增加2000万套qq品牌系列产品。并且，以最快的速度推向市场。”
……
深成。
除了企鹅科技最近备受资金的困扰之外，深成的腾讯同样也是如此。
甚至，他们比之企鹅科技还更为的难过。
“小马，情况不妙，idg与数码盈科有可能准备撤资。”
曾李青急匆匆的找到马化腾。
“什么。”
马化腾大惊，“这得找他们好好谈谈。”
idg与数码盈科并不是一次性的将几百万美元打入腾讯帐户，而是分批。
这几个月以来，或许是腾讯花费过大，也或许是在如此花费之下还没有多少的进展。idg与数码盈科对于腾讯都不抱太大的希望。资金这一块上，屡屡拖延。
“小马，别激动，你现在找他们，也没有多少的用。”
“嗯，小马，还是我让老师出面吧。”
边上的张志东也劝起马化腾来。
“对，志东的老师人脉较广，而且，这一次的投资也是志东老师帮忙拉过来的，我们可以请志东老师帮下忙。”
不过，很可惜。
当张志东联系上自己的导师熊知行后，熊知行亦表示他也没有办法。
而在这一刻，三位腾讯创始人，全体沉默了下去。
三人都没有说话，整个会议室静得有一些可怕。
三人似乎都想到什么，但是，三人之中，没有一个人愿意提及。
因为他们知道，这个时候哪怕有任何一句退缩的话，腾讯都要完蛋。
“还有什么办法吗？”
马化腾喃喃自语。
“当然有办法。”
回答马化腾的不是张志东，也不是曾李青，而是从燕京来到深成的孙正义。
当张宁拒绝孙正义之后，孙正义就想到了腾讯公司。
“孙总，你愿意投资我们腾讯？”
会客室中，马化腾有一些激动的说道。
“当然，我来你们这里，就是想来投资你们腾讯。”
孙正义这人在日本很有名气，同样，在风险投资这一块上，很多人也愿意和孙正义打交道。不过，对于孙正义的来到，马化腾在激动的同时，也有一些担心。之前腾讯最初就是想找日本软银投资，但日本软银提出的条件，却是需要腾讯51％以上的股份。
这一点，马化腾并没有接受。
此翻，日本软银再来，马化腾表示担心的再一次问道，“我们腾讯很愿意接受日本软银的投资，不过，我们对自己公司的股权有要求，我们并不会出售过多的股份出去。”
“呵呵，马总，我知道你们担心的是什么。”
孙正义这一次前来，可是有充足的准备，在马化腾说道不想让出公司控股权的时候，孙正义便说道，“你们无非就是担心我们如果控股了你们腾讯，那么，未来腾讯就要按我们的想法来做。但事实上，我们是一个专业的风险投资公司，我们只投资，我们并不会参与管理。我们虽然想要你们腾讯的控股权，但我们并不想要腾讯的控制权。我们可以签约一个协议，腾讯公司管理将由你们全全负责，投资方不会有任何插手。事实上，这也是我们日本软银为什么这么受各大企业欢迎的原因。”
“这……”
马化腾犹豫起来，看向了张志东和曾李青。
知道马化腾的犹豫，孙正义再度开口，“马总，刚刚接到消息，听说idg与盈科数码将要撤资。我不知道这是不是真实的，不过，不管是不是真的，我想，你们腾讯都面临着很大的困境。我愿意接手idg与数码盈科的全部股权，同时，我们还会向腾讯注入3亿人民币的投资。当然，我们仅仅只需要51％的股份而已。”
孙正义是一个强势的人。
虽然，他的这种强势并不是体现在外表，甚至连说话都客客气气。
但是，就是这种看起来客客气气的话语，却让马化腾三人根本就没有什么选择。
接受孙正义的投资，腾讯将获得3亿人民币的资金。
不接受孙正义的投资，腾讯将立即陷入资金紧张的局面，甚至，还有可能停止运营。
这还有选择吗？
最终，三人接受了日本软银孙正义的投资。
并且，在两方签订了合作之后，孙正义还小小的向马化腾透露了一个消息，“马总，据说东广省有意试点移动梦网业务，我想，你们的qq可以向东广移动投标。”
得到这个消息的不只是孙正义，张宁比之风险投资大亨孙正义都更为提前知道这一条消息。
“移动梦网。”
移动梦网是中国移动推出的一个wap站点业务，这一个业务，可以说是中国手机网民最早连网的一个地方。同时，张宁更加知道。在后世腾讯公司也正是因为将qq打入了移动梦网里面，推出了手机qq，这才让qq真正的垄断了整个中国。
当姑父许保华仅仅只是说了一句东广移动那一边有一个试点业务的时候，张宁就已经猜到。
而且，张宁此前就派人前往东广那一边，开始与东广移动接触。
不过，东广移动那一边似乎挺聪明，他们居然弄了一个公开招标的方式。
本来，公开招标也没事，张宁从来就没想过走后门，虽然他有这个后门走。
可是，当得知后面日本软银以3亿人民币投资了腾讯，并且，腾讯也开始与东广移动接触之后，张宁就有一些着急。要知道，这会儿张宁可是没有什么钱的时候，面对着刚刚获得3亿资金的马化腾，张宁拿什么与他们公开竞争？
为此，张宁一边心想着希望腾讯对这个移动梦网业务认识不深的同时，一边也在不断的往“华润服饰”那边奔走。他希望华润服饰能够尽快将qq品牌系列产品推出，他好结帐跑去东广拿下移动梦网这一块业务。
“张总，这几天这么有空跑来华润？”
韩雪与张宁两人喝着茶，闲聊说道。
“第一次将业务伸到实体这一块，想看看进展怎么样。”
“我看不是这个原因吧。”
韩雪不动声色，搅拌着手中的咖啡，微笑的说道，“张总对这一个方案这么有信心，怎么可能一直盯着这个业务呢。”
“哈哈，哈哈。”
被韩雪识破，张宁大是尴尬。
“好吧，韩总，实话跟你说，我现在正缺一笔钱。”
韩雪一听，果然是如此，不过，她没问为什么缺钱，而是直接说道，“缺多少。”
“不知道，可能不需要多少，也有可能需要很多。”
“你是想问我们华润借钱吗？”
韩雪继续问道。
“虽然我不愿意承认，但我确实有这个打算。”
“ok，我们华润可以提前预支3000万给你们。”
“真的？”
张宁激动的想大叫。
“不相信就算了。”
“相信相信，韩总，我就知道韩总您有肚量……”
张宁激动的直打抖擞，赶紧献起了殷勤。
“嗯，表现还不错。”
看着张宁很上道，韩雪拿出了支票，“看在青青的份上，我就先借给你3000万。”
“谢谢，谢谢韩总，祝韩总青春美丽，桃花朵朵，人见人爱，花见花开……”
又是一大堆恭维的话，从张宁嘴里喊出。
“油嘴滑舌，看来你是骗小姑娘骗多了。”
说是这么说，但韩雪还是挺高兴的。
“哪里，我这人没别的优点，就是老实。”
“好了，不跟你扯了，公司还有事，我得走了。”
有一些笑得合不咙嘴，韩雪转身就要离开，不过，刚走了几步，又说道，“万一钱不够，你再给我电话。”
“行行行……您慢走。”
张宁猛点头，弹了弹手中这张3000万的支票，不知道为什么，突然又有一些脸红。
“尼玛，刚才我是不是做了一翻小白脸的勾当。”
不过，刚有这个念头，张宁就立即将他掐断。
哥哪里是小白脸！
我们谈的是正经的生意。
第133章：再见马化腾
“韩总，提前预支给企鹅科技3000万恐怕有一些风险吧。”
秘书小声的提醒着韩雪。
“我知道。”
韩雪没有什么表示，“如果是别的公司，或许有比较大的风险。不过，企鹅科技，我们还是可以冒这一点险的。”
之所以韩雪会提前预支3000万给张宁，除了欣赏张宁是一个人才之外。最大的原因，还是这些天韩雪已经见识到了企鹅品牌的威力。正如前些天，当韩雪拿着刚刚生产出来的一些样品放到华润万家超市货架上的时候。没用几分钟，这一些玩具就被一扫而光。而且，卖光之后还有很多人慕名而来，一直寻问还有没这样的产品。
这样的现象，无疑，只要两方合作的产品正式上市，那么，肯定可以大赚一笔。
提前给企鹅科技3000万，也算是给了他们一个人情。
不过，说是这么说，但提前预支还是有一些不合规矩的。
只是，现在钱都拿出去了，韩雪也不知道当时怎么就答应了张宁的借钱要求。
嗯，或许是感谢之前张宁写给他的全新超市理论吧。
是的，一定是这样。
……
“青姐，我们有钱了。”
拿着一张3000万的支票，张宁大是开心。
有这3000万，一方面可以缓解企鹅科技流动资金不足的问题，另一方面，东广移动那边的招标，也有了活动资金。
“嗯，青姐，先留1000万在公司做为日常运营开支，剩下2000万，我们拿去竞标。”
“啊，小宁，2000万拿去竞标，是不是太多了。”
之前张宁有跟陈青青提过“移动梦网”业务，虽然陈青青也认为，这个业务很不错，对于他们企鹅科技的业务有很大的帮助，但怎么也没想到，张宁居然会拿出2000万的资金进去。要知道，这可仅仅只是一个业务而已。
“青姐，你觉得2000万弄一个移动梦网的竞标很多吗？其实，我还有一些担心钱不够呢。”
目前东广试点的移动梦网业务还没开始，很多人都不知道他的威力。哪怕就是已经开始，或放很多人对于这样的业务也不是特别看好。毕竟，移动梦网业务是专注于手机无线上网这一块。而手机无线上网在目前的国内，并不受欢迎。
一来，他受到国内移动网速的限制。
二来，也受到硬件手机的限制。只有一些比较牛叉的手机，才支持移动上网功能。
不过，知道后世移动梦网的威力，张宁对于这块业务，那可是眼睛发热。
这个业务太强大了，强大到，只要与移动搞上了合作，那就立于不败之地。
别说移动梦网里面的其他业务，就说后世移动里面的阅读业务，光是看小说的收入，移动就赚了个几十亿。更别说其他的软件，运用……等等。只是，现在该怎么向陈青青解释呢，想了想，张宁便说道，“移动梦网是移动公司推出来的试点业务，虽说是试点，但是，恐怕一年试点之后，他就会转入正式的运营。虽然现在国内移动业务还没有发展，但是，我认为，未来移动业务是整个世界的发展趋势。甚至，他有可能超过pc互联网业务。”
“超过pc互联网，这，怎么可能？”
陈青青不断的摇头，“一个小小的手机上面，他还能做什么。就像我们现在与移动合作了，从他的招标说明书上，对于即时通讯，他提供的也只是一个很小很小的手机界面。功能上，也仅提供发送短信，接受即时通讯信息……等，远远比不上pc电脑。”
“当然，从功能上来说，他是比不了pc电脑。但是，青青，你要知道，他有一个最大的特点，那便是我们的pc电脑永远比不了的。”
“哪一个？”
“方便。”
“方便？”
“是的，就是方便。我可以每天带着手机，但是，我却不能每天带着电脑。手机上的操作虽然没有电脑操作方便，但也没有复杂到哪去。特别是，很多喜欢聊即时通讯的人。我相信，他们肯定会进入移动梦网，进入我们手机移动qq业务的。而且，青姐，这个方便。还不只是方便操作，他还有一个更为方便的功能，那就是付费方便。”
对于付费方便，张宁更为的看重。
可以说，在互联网这一块上，移动支付是最为方便的一个。
因为他仅仅只需要扣手机话费也就可以了，不需要注册，不需要帐号，也不需要密码。
反观pc互联网，他就做不到这一点。
“所以，青姐，我拿2000万去竞标，除了看中他可以给我们带来很多移动用户之外，他们还可以给我们带来很大的一笔收益。”
哪怕就是发送一条短信1毛钱，与移动五五分成，中国有这么多的手机，一年下来，也是一笔天大的数字。而且，未来手机将会越来越普及，比之电脑的普及速度，都更为的迅速。后世的腾讯，也正是靠着和移动梦网的盈利分成，这才让他们渡过了互联网寒冬。如果没有�