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“有两个原因。”
陈鸿道直接说，“第一个，他们听过我们王老吉这一块牌子，知道是凉茶老字号。”
“第二个，他们是感觉自己上火了，需要用我们的凉茶降火。”
“ok，其实两个原因也就是一个原因，他就是因为我们的王老吉可以降火。他们自己上火了，那就会喝王老吉，对不对。至于凉茶老字号，同类市场上，有哪个是在做凉茶饮料？”
“是的，可以这么说。”
“那我们的定位太好找了，直接就对准上火就是了。”
“这不行……”
陈鸿道直接就否认，“我们做过这一个定位，上火是有一定的市场，但市场并不大。我也调查了一下内地消费者，他们上火了，一般都会去买牛黄解毒片之类的药，他们不会想到喝我们的凉茶。”
“呵呵，陈先生，其实这个问题很简单，我们换一个思维，就可以解决。”
“怎么换一个思维？”
“你想呀，之前消费者是觉得自己上火了，才会购买王老吉，不上火就不喝。”
“对。”
“我们不如换一个方式，他们若是上火了才想到我们的王老吉，会不会太晚了。而且，这也不利于我们的王老吉销售。我们将定位，直接放到“怕上火”你觉得呢。”
“怕上火？”
“对，我们的定位不再是上火，而是怕上火。广告词直接就可以喊出，怕上火，喝王老吉，不对，怕上火喝加多宝。”
一个是上火，一个是怕上火，定位只多了一字。
但是，就是多了这一个字，他的效果，却天翻地别。
“陈先生，你想想。现在大家吃火锅，聚餐，吃烧烤什么的，这可是最容易引起上火的。当然，有人吃了会上火，有人吃了也不会上火。但是，不管会上火的还是不会上火的，他们心里都会担心，吃这一些东西很容易上火？但是，如果我们将我们的凉茶王老吉推荐给他们，就是告诉他，他们聚餐，吃火锅的时候，只要喝我们的王老吉，就可以达到预防降火。你想一想，这会儿大家聚餐的时候，会不会喝我们的王老吉？”
“妙呀。”
听到的面，陈鸿道已经激动的站了起来。
“这简直是太妙了。”
预防降火远远比上火了更为的有市场力。
现在都是消费时代，并不是有东西但没有钱购买的时代。
现在大家有钱了，他们就想消费。而聚餐吃火锅之类的，很多人都能消费的起。
但是，他们在聚餐吃火锅之后，都会心下觉得会上火。
若是给他们一个暗示，喝了王老吉就能预防降火，恐怕哪个都会在聚餐的时候来一罐。
当然，最为关键的，本来王老吉就可以预防降火，又不是假的。
“张先生，您简直就是奇才呀。”
陈鸿道已经完全被张宁折服，无比赞叹的说道。
第577章：飞信来袭
陈鸿道是饮料界的行家，虽然张宁只是区区点出王老吉的定位，但是，陈鸿道已经清楚的知道了，未来这一方面的潜力有多大。一句怕上火喝王老吉，如果运作的好，现在或许只是在吃火锅，吃烧烤，吃一些上火的东西的时候，会想到王老吉。但是，未来哪怕就是不吃火锅，不吃烧烤，仅仅只是吃个饭聊个天，同样也会想到喝王老吉。
预防上火比之上火了，更为来得重要。
而且，现在大都数吃饭，时不时都会出现上火的情况。
久而久之，王老吉哪怕就是不当凉茶，哪怕不以下火为目的，当人们喝习惯了，也会成为一种非常不错的饮料。
这要是达到这样的地步，王老吉该每年盈利多少呀。
这一想，陈鸿道恨不得立即赶回公司，快速推出一系列的运作。
不过，张宁却在这时又说道，“陈先生，你先别急。刚才我说到的定位，未来慢慢运作，我们的王老吉肯定能够走出广、州一带。只是，还有一个比较重要的问题，可能，要在我们的定位之前，先做出来。”
“什么问题？”
“我们王老吉的口感问题。”
上次张宁第一次喝王老吉的时候，就感觉到2002年的王老吉与后世的王老吉有一些不同，口感上差别很大。或许张宁这个后世喝惯了王老吉这种凉茶类型的人，这样的口感也能接受。可是，别人没有喝惯的，恐怕是一喝，他们就不会再购买了。
若是这样，哪怕凉茶再能有预防上火的功能，运营之后也要大打折扣。
“陈先生，之前我喝过我们的王老吉，我感觉我们的王老吉总体来说，味道是好的。只是，凉茶这种东西与现在市场上的饮料有一些不一样。市场上的一些饮料不管是雪碧还是牛奶，还是各类汽水方面的饮料，首先口感上别人一喝会觉得好喝。但我们的王老吉，怎么说呢，我让我们公司的职员喝了一下，不少职员表示，王老吉的口感有一些偏苦，这倒不方便我们日后的运营。不知道，王老吉在配方上面，能不能稍微改进一下。”
“张先生你不说，我还没有想到这个问题。现在你说了，我倒觉得，我们的确在口感上稍微改变一下。”
陈鸿道点了点头，“对，我们可以尽量改成偏甜一些的口感。毕竟，用户肯定不想喝这种有一些苦味，虽然喝久了，这种苦味其实也不算什么，但总之会影响用户的第一次尝试。”
就像是茶一样。
茶是中国人发明的，也是中国人爱喝的。
但是，因为茶的口感并不怎么样，远远不如饮料。
老一辈的人或许会对茶情有独钟，但年轻人，饮料才是他们最喜欢的。
“好的，这次回去之后，我立即就会着手准备。”
两人随后又谈了一些关于合作的细节。
一个星期之后，企鹅公司与王老吉公司正式达成合作。
不过，达成合作之后。
出乎很多人意料，王老吉公司居然将之前运作了好几年的王老吉品牌回收。
推出了另一种名为加多宝的产品。
虽然加多宝与王老吉还是一模一样，但这般行为却让不少人都很不理解。
更有一些饮料界的专家分析，直接点明陈鸿道这是要作死的节奏。
王老吉是几百年老字号凉茶品牌，此前他们销售王老吉，也是靠着这个品牌。
现在居然改名为加多宝，加多宝是什么？鬼才会再来购买你的产品。
只是对于这一些，加多宝公司并没有回应。
此时陈鸿道有太多的事情要忙了。
一方面是与王泽邦后人研究如何改进加多宝口感的配方。
另一边，陈鸿道也在接受到企鹅公司的投资之后，迅速围绕着定位开始具体的广告制作。
这一些，张宁都没有参与其中。
张宁不是搞饮料的，他参与里面，也是浪费时间，最多给点意见。
而且，在这一块，有陈鸿道这个饮料界的高手在那，也不需要张宁前去。
再者，张宁也没有时间。
更不用说，当张宁得到移动准备推出飞信业务之后，张宁更是没有时间了。
“青青，飞信具体什么时候推出？”
回到总部，张宁立即叫到陈青青，一起研究即将推出的飞信。
“暂时还没有得到消息，不过，可能估计在2个月之内。”
企鹅公司虽然现在已不再仅仅只有即时通讯，但与张宁一样，陈青青却是知道，企鹅公司最重要的就是即时通讯。
“怪了，移动怎么就想到进入即时通讯？”
移动是电讯类公司，按理不会进入互联网业务才对。
不过，这也说不准。
电讯类业务与互联网业务靠得这么近，他们有资源，要进入也非常的得容易。
不过，这却让张宁有些弄不明白。
记得后世飞信的推出，是在2006年之后，可现在2003年都还没到，飞信就说要推出了。这未免，也来得太快了吧。而且，最为紧要的是。现在qq虽然垄断了国内的即时通讯，但是，这种垄断还不太稳。垄断的时间也并不久，再者，qq还没有养成后世那种习惯，更没有成为后世所有人必需的通讯产品。
原则上，只要有一个比qq更为强大的即时通讯，他是可以被打败的。
这也是张宁最为担心的。
“小宁，这可和你有关。”
“和我有关？”
张宁哭笑不得，“怎么个和我有关？”
“怎么不和你有关。你想想，为什么移动早不进入，晚不进入，偏偏在这个时候进入？”
“我哪知道？”
张宁也正在为这事头痛呢。
“还不知道呀。”
陈青青无奈的笑道，“若不是你整出一个企鹅科技月盈利20亿的财报，我想，移动公司再想进入即时通讯这一块，也不可能这么早的就立项做这个业务。”
这一听，张宁立即傻眼。
“我靠，这还真是因为自己的原因呀。”
千想万想。
本想改善一下公司的现金流，没想到，居然惹来了一个大敌。
这是张宁怎么也想不到的。
“敢情自己为公司赚钱还错了，唉，早知道不让qq盈利这么快。”
不由得，张宁有一些后悔。
想想后世腾讯为什么在推出之后，一路顺风顺水，虽然一直日子过得紧巴。但也正因为这样，这才没有遭受到竞争对手的眼红。结果，自己这一下将企鹅公司的杀手锏盈利手段给使了出来。别说是移动，恐怕其他的一些互联网公司，也都会眼红呢。
第578章：传奇人物：史玉柱
祸不单行，除了移动之下，还有一家公司描准了即时通讯这一块市场。
这一家公司叫巨人公司，他的创始人，叫史玉柱。
纵观中国互联网历史，可能涌现了不少互联网大亨，但在这其中，最为传奇，也是最具争议的，恐怕要数史玉柱了。
史玉柱在1990年左右，就开始进入计算机it行业，研发了巨人汉卡。
所谓的汉卡也就是一种汉字处理的硬件。
虽然在现在汉卡已经没有什么用了，但对早期的计算机来说。计算机各方面的性能都很差，汉字输入严重影响计算机工作速度。汉卡就是解决汉字输入的一种硬件。而史玉柱凭借着手中的汉卡，成为了最年轻的百万富翁。
接着，史玉柱直接进入药品行业，推出了风靡一时的脑黄金。
史玉柱凭着汉卡与脑黄金，资产快速崛起。
或许成功来得太过于容易，或许史玉柱当时被胜利冲疯了头脑。
在两大产品成功之后，史玉柱又大胆的推出了中国第一高的巨人大厦业务。
可是，年少轻狂的史玉柱哪里知道。
投资房地产他就像无底洞，早期的几亿元很快就这样完蛋。
最终，史玉柱公司破产，史玉柱也欠下了一笔巨资。
不过，史玉柱如果就这样完蛋，他就不是互联网上的传奇了。
在巨大厦失败之后，2000年，史玉柱再次出山，推出震惊整个中国的脑白金保健品。
对，就是那个今年收年不收礼，要收就收脑白金的保键品。
结果脑白金前所未有的成功，史玉柱东山再起。
仅接着，史玉柱又再次成立巨人网络，推出了一款史上最黑的网络游戏“征途”。
结果，征途同样的大获成功，并且，几年之后，巨人网络成功在美国纳斯达克上市。
当然，现在的史玉柱还没有推出征途，但在2000年推广脑白金之后，史玉柱又积累了雄厚的本钱。这一次，史玉柱重新杀回了it产业，描准了互联网。
“各位，十年过去，我们又杀回到了it这一块。”
坐在公司大会上，史玉柱对着跟着自己将近10年的老部下说道。
“史总，我们想想都非常感慨。”
“是呀，史总。可是，有一些乱七八糟的媒体，居然还认为我们巨人网络是新丁。他们谁又知道，我们十年之前就在搞it了。”
一干老部下，不时在会里说道。
“这一些媒体别去管他，现在我们开会，倒要研究一下，我们巨人网络未来的方向。”
史玉柱喝了口茶。
虽然药品这一块，史玉柱也非常赚钱。
只是史玉柱最想做的，那就是it。并且，他当年创业的第一个业务，也是it。
而且，此前做了两个药品。虽然赚了不少钱，但也留下了不少骂名。
这让史玉柱相当得不爽，最后赚了钱后直接就将脑白金给卖了。
这一次，史玉柱又再一次杀回it行业。
“我们未来打算做什么，现在市场上，有什么好的项目好做。”
史玉柱开口问起了在坐的众人。
“史总，做游戏呀，现在国内最赚钱的那就是网游。而且，现在媒体都将网络游戏评为十大暴利行业，我觉得这一块非常有前途。”
一直跟随史玉柱的老部下钱大海，第一个说道。
“网络游戏么？”
“对，国内只能做网络游戏。”
“只是我们没有做游戏这方面的团队。”
“史总，我们没有，但别的游戏公司有，只要我们出得起钱，我们肯定可以将他们的游戏团队挖来。只要他们将游戏做好，运营我们完全没有问题。”
钱大海跟随史玉柱多年，虽然以前没做过网络游戏，也没有运营过网络游戏。
但是，他们却是运营界的高手。
在他们眼中，不管是药品还是互联网，其实他们的运营都是一样的。
他们也有信心，只要交给自己一款游戏，他们就可以将这款游戏推广成功。
并且，不管你这款游戏的质量如何。
“嗯。”
史玉柱点点头，“网络游戏这一块可以试一试，还有其他的么？”
“史总，我倒是觉得，我们也可以做即时通讯。”
另一位史玉柱老部下邱利伟，也站了起来，直接说道。
“即时通讯？”
众人都有一些觉得奇怪，“邱经理，即时通讯不能做吧，企鹅科技实力很强。”
“我知道。只是，大家难道不觉得，即时通讯才是最赚钱的么？”
这一说，大家一愣。
最近一段时间，企鹅科技连连推出盈利业务，一时业绩暴增。
一个月将近20亿的盈利，哪怕就是网络游戏，也无法与其相比。
这倒是让此前一直认为即时通讯无法赚钱的业内人士吓了一跳。
此时邱利伟一说，众人这才发现。原来，即时通讯比之网络游戏都更赚钱。
“邱经理，你说的倒也对。只是即时通讯，真的比其他业务竞争更大。而且，此前与企鹅科技竞争的几大即时通讯公司，他们都倒闭了，我们进入这一块，恐怕……”
钱大海反驳道，“而且，据说企鹅公司的创始人，可是一位天才。”
“大海，你说的可是张宁？”
坐在正首的史玉柱突然眼睛一亮。
“对。”
钱大海似乎对张宁很有了解，“史总，这个张宁据说只有20多岁。但是，他却是对互联网这一块非常有经验。当初以后来之势就打败了腾讯，甚至还将微软msn逼得没有半点市场。我们进入游戏虽然也有其他的游戏企业竞争，但游戏这一块市场很大。只要能做出一个好玩的游戏，其他的游戏玩家都会使用。”
“大海，你说的也有道理。”
史玉柱说是这么说，但内心，却是对即时通讯大感兴趣。
“先这样，网络游戏这一块，我们要进入。大海，你负责网络游戏这一块。特别是游戏方面的人才，我希望你用最短的时间帮我们找到。至于即时通讯嘛，我回头再想想。”
会议就此散会。
史玉柱回到了自己办公室。
登陆qq，史玉柱看着不时跳动的qq头像。
这是企鹅科技的即时通讯器。
史玉柱是国内第一批的网民，自然也会用qq。
“没想到，当年这一个哪个企业都不想做的小东西，居然有一天，成长到了这样？”
史玉柱喃喃自语。
当年他可是知道，即时通讯这一块在国内没有哪几家去做。唯独的几家腾讯，mmoo，这一些，都是名不经传的公司。至于稍微名气大一些的网易泡泡，其实网易也不见得对这个泡泡很上心。只是没想到，几年之后，qq却成为了一款如此了不得的软件。
这简直相当于变相的手机呀。
不，比之手机还更为的重要。
这不仅可以通讯，还可以玩游戏，更可以娱乐。
而且，在未来如果长年累月的一直使用这个qq，他比之手机之类的还更重要。
手机可以每年的换，甚至连手机号码都可以换，但qq号码一换，还真有些麻烦。
就像史玉柱，他现在就不可能更换qq号，他有太多的熟人在上面了。
这一换，原来的一些熟人，业务全都没有，太过于麻烦。
最为恐怖的是，8月份qq的盈利，也着实刺激了史玉柱一把。
一个月20亿。
哪怕这里面有水份，或者，有一些虚高，可哪怕扣除一半，一个月10亿，也足够惊人。
这不经让史玉柱又是对即时通讯，变得更为的感兴趣。
只是，有过之前的失败，史玉柱这一次却显得相当的小心。
他不会因为一次的心动，就此什么也不顾的投入进去。
当年巨人大厦血一般的教训，他现在还记忆犹新。
必需想个万全的法子。
不得不说，史玉柱同样是个天才，甚至，在某种程度上来说，他比很多互联网界的天才都天才。
此时，史玉柱就知道。若是这样直接的进入即时通讯市场，虽然以他对计算机的了解，知道即时通讯只是一个小软件，并不需要太强的技术，硬件方面的人才很好找。但是，如果真正的运营起来，还真是不好对付现在的qq。
正在烦恼之即，qq上一位叫做田寿福的网友，向史玉柱发了一条信息。
这位叫田寿福的网友是燕京理工大学计算机中心的老师，当年史玉柱在推广汉卡的时候，与田寿福认识。
“史总，我最近突然有一个想法。”
“什么想法？”
“我想制作一款qq的辅助程序。”
“什么qq辅助程序？”
“简单的说，通过这个程序，用户不需要购买会员，就可以查看对方用户的ip，以及查看对方是否隐身。而且，我还准备再研究一下，看看能不能将他们聊天框的广告业务也给去除……”
“我靠，你这是qq外挂呀。”
史玉柱也算是半个程序员，一听这个辅助程序就知道是qq外挂。
“唉，也不能说是外挂，我只不过是看到qq太尼玛坑别人钱了，这才有这个想法的。史总，你有没有兴趣。”
“没兴趣。”
史玉柱倒不是鄙视别人开发外挂，只是史玉柱现在的级别，是不可能去做外挂的。
这种东西毕竟只能赚小钱，而且还有风险。他可是要成为互联网大亨的男人，怎么会去做什么外挂。
只是，刚打出没兴趣三字，史玉柱突然又想到什么，“等等，你这个软件什么时候能做出？”
“之前我就开始做了，大概一个星期�