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了，但更多的人，他们什么也不说，直接成为了会员。
这还要再考虑么？
天天去网吧上网，挂机，不就是为了挂qq吗？
这一个月下来，光是上网的费用，也都几百块了。
花10块钱，就可以在无比激烈的竞争当中一马当先，何乐而不为。
不少用户还是很会算帐的，一来二去，也成为了会员用户。
此外，对于qq会员昵称将显示红色字体，并且排在用户前面，人们慢慢的也有发现。
这一发现，那些喜欢一直站在最前面，那些一直喜欢露脸的人们，那还有想什么？
又是一批当时没有加入会员的，直接成为了会员用户。
同时，其他的一些诸如增加3个群功能，会员彩字，会员铃声，好友上线提醒，虽然没有像qq等级加速，自定义头像，魔法表情这样的让人眼前一亮，或者，这么的能刺激别人加入会员，但也一点一点，不断的让用户慢慢的往会员方面移动。
这样的移动，效果是惊人的，会员开通人数，那可是直接上升。
仅仅只是6天，一个星期时间没到，qq会员人数，就此突破100万规模。
而当这样的一个数字公布出去之后，整个媒体，甚至是最为发达的美国互联网一界，也被这样的一个消息，给震撼住了。
七天，不，仅仅只是6天，会员人数突破100万。
这是何等的逆天。
人们简直不敢相信。
此前第一天还仅仅只有10万的会员人数，可转眼，现在就成了100万。
你说一年之后或者两年之后，有100万的会员人数，他们还可以理解。
可是，为什么，为什么只用了6天时间，100万会员人数就达到了。
很多媒体很想说企鹅在作假。
这是不可能的，这是违背商业规律的。
可是，当他们发现，自己的好友栏里面，无数用户都开通了会员之后。
他们也不得不面对，企鹅科技真的做到了这一点。
不仅做到了，而且，按这样下去。
未来一年之内突破1000万的会员人数，恐怕也不是难事。
只是，他们震撼是被震撼了。
可无数的媒体，以及无数的同业研究者，他们仍是始终无法明白。
为什么企鹅科技会这么快的时间之内，让会员人数迅速的增加？
到底……
到底企鹅科技做了些什么？
他们不断的寻思着，不断的研究着。
可是，他们似乎发现，企鹅科技在这六天当中，什么也没有做。
第563章：虚拟与现实
没错，包括张宁在内的企鹅科技所有成员，在这几天，的确是什么也没有做。
最多的，他们只是每天看着不断爆发的会员人数，震惊的有一些发呆。
“张总，天呐，我们的会员人数，突破了100万。”
看着短短几天突破的会员人数，马化腾，曾李青，张志东，三人简直有一些不敢相信。
“张总，你是怎么做到的？”
急切的，马化腾想弄清楚会员人数爆发的原因。
只是，张宁却哈哈一笑，说道，“这些天我不是与你们呆在一起么，我什么也没做。”
“可是，那我们的会员人数怎么一下子爆发了出来。对了，你是早就做了预测。张总，你就跟我们说说吧，到底，这里面有什么名堂？”
不只是其他的一些媒体对于企鹅科技的会员人数爆发一头雾水，哪怕是马化腾他们三人，对于这一次突然的爆发，同样也是一头雾水。他们最开始的设想是，哪怕他们认为可以吸引很多的会员人数，但也不可能在短短时间之内，突破100万的会员。
会员的增加需要一个过程，往往这个过程，需要1…3年。
“没有什么名堂，要说名堂，那就是，我们的会员功能，成功的吸引住了用户。”
“可是，哪怕是吸引用户，我们的会员人数也不可能一下子增长这么快呀。就像游戏的同时在线人数一样，从10万到100万这样的一个数据增长，最少也得半年乃至一年的时间。”
如此快的爆发，马化腾他们简直感觉到有一些不科学。
这似乎违背了商业规律。
“no，我觉得，我们的即时通讯会员人数，他就是应该这样增长。而且，刚才你们一直将我们的即时通讯qq与网络游戏相比较。同时，外界也将我们的qq与网络游戏发展相比较。但是，我想说，一款是即时通讯，一个是网络游戏，他们有可比性吗？”
这一说，三人皆是一愣。
对呀，为什么拿即时通讯与网络游戏相比。
这本来就是两个完全不一样的产品，他们有什么可以比较的。
“ok，即时你们要拿即时通讯与网络游戏相比较。那么，我们来比较一下。先说网络游戏，网络游戏吸收会员会与我们qq吸收会员人数看起来一样，我们都希望会员数量越多越好。但是，网络游戏一但收费之后，如果你没有成为会员，或者，你没有购买点卡，那么，你就不能玩这个游戏。但我们的qq却不一样，哪怕是现在很多的用户不想成为会员，他们仍可以用我们的即时通讯。”
“那这代表什么？”
张志东还是不明白。
“代表的是，只要现在还在使用我们qq的用户，他们都有可能成为我们的会员，现在他不开，明天他可能就会开。明天他不开，后天也会开。而且，只要我们的qq一直运营下去，我们的用户人数不断的增长，我们的会员，也会不断的增长。但这放在网络游戏里面，却不一样。原来免费时候，可能有100万的同时在线，一收费，恐怕，这样的人数，直接会降到30万。”
曾李青点点头，明白了一些，但还是说道，“张总，你说的是免费与用户基数的问题。这只能说，我们的即时通讯未来的会员人数将有具大的潜力可挖。但是，这仍是无法具体的说明，为什么我们可以这么快，就将会员人数突破到100万。”
如果说一开会员直接突破100万，这还罢了。
这说明会员功能很吸引人，直接一下子吸引到很多的用户使用。
但开始第一天仅仅只有10万会员人数，这已经代表，别人对会员并不是特别的感兴趣。
“看来还是李青眼光独到呀，对，我只说的是免费与基数的问题，并不能说明我们的会员人数，为什么可以爆涨。至于，他爆涨的原因。其实很简单，用户被诱惑到了。”
“被诱惑到了？”
“或者说，我们的会员功能，刺激到了这一些用户。”
“这么说吧，我们也拿网络游戏来说。在网络游戏当中，我们看到别人手中的高级装备，高级武器，我们会不会很眼红，恨不得将他们的武器弄到自己手里。”
“当然。游戏之所以火，恐怕，就是因为这一些等级。”
“这放在我们qq当中，也是一样。当用户看到有会员人数使用自定义头像，使用魔法表情，id名字可以靠说的时候，他们会不会也想获得这样的功能。”
“当然也会。只是……”
“只是你要说，虽然别人也想要开通，但是因为要钱，也不可能大家都争着抢着开通。仔细想想，似乎是这么一个道理。但是，深层次大家想一想，我们的设想，也许并不对。”
说到这里，张宁渡走了几步，再次说道，“刚才已经说了，我们的qq是与网络游戏不一样的存在。在游戏当中，我们看到高级装备，虽然眼红，但却无可奈何。甚至，有的时候，看到别人高级装备pk灭掉了自己，还会骂他们，说他们是rmb玩家。或者，我在游戏里面被他们用高级装备之类的欺负久了，我就不玩这一个游戏了。更或者我连合好几个人一起去欺负回去，但是，在我们的qq当中，却不存在欺负回去这个概念。
你没有升级会员，你就永远没有这个功能。最为关键的是，你的好友，每天都时不时的用一些会员功能来刺激你。在这当中，有一些会员用户是你的网友，或许这样的刺激还小一些。但更多的，恐怕是你现实当中的一些好友。而在这一些好友的刺激之下，自然而然，你也就会想到，自己也开通一个会员过去。”
要不，你就不用这个qq，但，不用qq可能吗？
要用，你就一直会被这一些会员所诱惑，所刺激。
当天我们仅仅只开通了10万会员，这的确是一个比较小的一个数字。但是，当这10万个会员用户，却可以每天每夜，不断的刺激着他添加的一系列好友。而且，我要说，这个刺激，比之游戏当中的刺激，还要更大。
正如前面所说的一样，网络游戏或许只是网络游戏，里面的一切装备，都是虚拟的。你进入了这个游戏里面，你才能得到虚拟荣誉感。你不进入里面，你就感受不到。但是，我们的即时通讯，他即是虚拟的产物，也是现实的产物。在虚拟的网络当中你或许不会受到刺激，但是，一但转化到现实。一但你的朋友全都是会员，一但你的朋友都用着极为个性的头像之时。做为没有这一个功能的你，难道就没有考虑过开通一个会员用用？
第564章：QQ也用道具收费
虚拟与实现，也就是后世互联网一直所提到的社区概念。
当然，现在只是互联网的新生期，他还处在虚拟的时代。
但是，虚拟互联网最终会慢慢转变成现实互联网。
qq，便是最好的例子。
张宁的一翻长篇大论，让三人都是一下子不知道该说些什么。
今天的内容量实在是太多太多了，他们还在消化当中。
但是，不管他们有没有消化，他们却是明白一个道理。
即时通讯上的pk，看上去虽然远远不如网络游戏那样pk爽快。
但是，在网友相互之间比较，在现实朋友不时聊天当中提到当中。
他所爆发而来的威力，比之网络游戏，却是要庞大的多。
事实上，正是如此。
在qq会员人数突破100万之后，qq会员仍是一直在不断的爆发增长当中。
虽然，他再没有如之前一样，仅仅6天，就增加100万。
但是，从这样的增长速度来看。
半年之内，qq会员的人数绝对可以超过1000万。
当然，在这个时候。张宁也没有就此停下，在推出一系列会员功能之后，张宁仍是不断的挖掘着，一个又有一个有趣的即时通讯功能。
像其中的千里眼功能，最近，就被张宁再次投入到了会员功能中去。
所谓的千里眼，也就是会员用户可以直接看到他人隐身的功能。
虽然在后世，千里眼功能基本上已经没有太大的作用。或者，哪怕有作用了，基本上，别人也很少用，也很少去看别人有没有隐身。但是，在即时通讯初期推出千里眼功能之时，人们对于这一个功能，简直超过了对于魔法表情，甚至是qq等级加速。
看起来，这非常的不可思议。
但是，其实说起来，也没有什么不可思议的。
在这个虚拟互联网时代，人们总会是有一点恶趣味。
千里眼功能提供的可以看到别人是不是在隐身的功能，他就像偷窥一样的，令人欲罢不能。而且，这个偷窥，还是正大光明的偷窥，你看到了他，他却永远不知道你在看他。
这只是其一。
其二，张宁在千里眼之后，也推出了查看对方ip的功能。
与千里眼一样，这一个功能也非常的吸引人。
尽管，这在后世，这两个功能都看上去很普通。但放在现在，当这样的功能出现之后，无数的会员，心里面可是得到了无比的满足感。
即可以看到别人隐身，还可以看到对方在哪里上线。
这简直就像超人似的，一种比别人厉害的优越感，又再次诞生。
不过，问题还是来了。
尽管qq会员不断的在爆发，特别是，在这两大功能的加入之下，爆发的速度又加快了许多。可哪怕他们再增长，增长的最多，恐怕也只有1000万的会员。而1000万的会员，一个月的收入只有1亿，一年的收入，最多也就12亿。
虽然即时通讯这一块的盈利率高达50％以上，也就是说，企鹅科技可以一年盈利6亿。
6亿的盈利虽然对于其他的一些互联网企业来说，或许是一个惊人的数字。但是，对于企鹅游戏来说，一年6亿的盈利，还不够他们的尾数。也就是说，哪怕企鹅科技的qq会员再火爆，但要实现互联网业内盈利第一，几乎是一件不可能完成的事情。
虽然，除了qq会员，企鹅科技也推出过qq音乐，但qq音乐的盈利更差，一年最多有个几千万已经算相当牛叉了。
对于此，马化腾也将自己的担心，向张宁一一说明。
“张总，可能，我们的盈利目标有可能达不到。”
虽然现在半年的时间还没有过去，他们还有好几个月的时间再想办法。
只是，对于马化腾来说。
即时通讯最为强大的盈利方法，那就是会员。
而除了会员，其他虽然也可以有一些盈利，但盈利并不大。
虽然马化腾也想过，在qq上推出qq彩票业务。
但最终没有得到国家允许，也只能放弃。
会员已经用完，还能怎么办？
“2002年都没过，你怎么知道达不到？”
张宁似乎一点都不担心。
“我知道，你会说，我们的会员盈利最多可以抗横三大门户。但是，不可能与企鹅游戏相争。”
一般来说，以后世中国互联网发展历史来看。
2005年之前，中国互联网都是以网络游戏为大。也就是说，2005年之前，都是网络游戏比较赚钱。其他的，虽然即时通讯，门户网站，也相对好了很多。但总体来说，还是网络游戏赚钱。特别是，那种一款游戏就有几百万人同时在线的。这种一个月最少投入50…100，简直让网络游戏厂商赚得吐血。
“童经理那一块业务，实在是太强大了。”
马化腾不断的苦笑。
企鹅科技最赚钱的业务，也是中国互联网最赚钱的业务，就是企鹅游戏。
金古群侠传，凡人修仙传，cf……三款游戏，每款几百万人同时在线。
若是再牛叉一些，这同时在线的人数，恐怕都要直接突破1000万了。这还不算企鹅游戏推出的单机游戏，如果单机游戏也算进去的话，别说企鹅科技了，恐怕整个中国互联网一大堆公司加起来，也无法与qq游戏抗横。
“一般一般了，如果企鹅游戏真这么强大，恐怕我开公司的时候，第一个开的公司，就不是企鹅科技，而是企鹅游戏了。”
“啊……”
马化腾有些惊讶。
“过去的事，不提了。我们来分析一下，企鹅游戏为什么强大。”
“企鹅游戏三款网游都拥有百万级以上的同时在线，特别是cf，不仅在国内畅销，更打向了国际市场。而且，cf独创的道具付费模式，亦让玩家投入永无止境。比之单单的使用点卡付费，也更为的赚钱。”
“马经理，你说的太对了。”
以后世经验来说，免费游戏仍然是比收费游戏赚钱。
当然，如果真要算起来。
免费游戏的付费人数，并没有收费游戏的付费人数多。
但是，免费游戏却有不上限付费的设置。也就是说，里面任何道具，任何装备，只要你有钱，你就可以永无止境的买下去。你投入一百两百不算少，你投入一万两万，也不算多。哪怕就是投入个几十万进入游戏里面的，也大有人在。
反观收费游戏，再怎么人气火爆，也只能点卡收费。
最多，点卡之外，卖一点皮肤什么的，但这并不是主要的收费手段。
免费游戏的付费人数虽然不如收费游戏，但他们一个人付费，直接就相当于几十上万个人所付的费用。
当然，其实收费游戏也有一些人投入几十万的。但是，他们投入的资金，并没有流到游戏公司里去，而是流到了大大小小的游戏工作室。也就是那一些，以职业玩游戏为生的那群人手中。
“我们的qq不能学金古群侠传，也不能学凡人修仙传，他们都是按点卡收费的游戏。我们的qq不能收点卡，更不能不付费就不能玩。我们的qq，不付费大家也可以用，而且，还不会有任何的影响。所以，我们只能学cf，学cf这种免费运作游戏的模式。”
“张总，您是想让我们用道具收费？”
“哈哈，马经理，你又猜对了。”
张宁越来越欣赏马化腾了，可是，转眼，马化腾就来了一句，“张总，我们不是有了会员收费吗？”
“这……”
张宁有一些想爆打马化腾的心理。
尼玛，刚还想夸你呢，为什么就脑子转不了弯。
“谁规定有了会员收费，就不能有别的收费？我们除了可以推出会员收费，我们同样可以推出道具收费。”
这不仅是即时通讯，这放在后世的网络游戏里面，同样也可以。
“只是，张总，我们好像没有什么道具吧。”
马化腾还是想不明白。
即时通讯又不是网络游戏，他里面又没有pk，总不能让即时通讯与网络游戏一样，卖一些加魔法，加攻击，加速度，加蓝，加血的道具吧。只是，没有了这一些，那又该怎么收费。
“没有道具，我们可以创造道具。马经理，你回想一下。cf里面有一个商城对不对。”
“对。”
“商城里面有各类的装饰品卖对不对。”
“也对。”
“如果将里面的装饰品，弄到qq上来，你觉得如何？”
“这个，不太好吧。”
仔细的回想了一下，马化腾感觉cf里面的装饰品。大都是一些枪支，还有一些军用衣服之类的东西，将里面的装饰品弄到qq上，难道qq会员购买这一些？而且，哪怕就是有人购买，那购买的东西放在哪里，qq用户怎么穿上这样的装饰品？
游戏是穿上这样的装饰品去pk的，但qq怎么去pk？
一连好几个问题，马化腾连连说出。
不过，对于这一些问题，张宁早就想好了回答。
第565章：100万一套的QQ秀
“我们即时通讯qq用户与qq用户之交的比较就是pk，再者，我所说的装饰品，可不是如是cf里面的装饰品。我们的装饰品，难道不能换吗？他们的是一些枪支，军用服装，我们难道不可能换成西装，休闲服，甚至让他带金手表吗？至于哪里装饰，这也很简单，我们现在的聊天窗口难道不可以再扩展一下区域吗，这个区域，就是展示你身上装饰品的地方，同样，也是pk的地方。”
说完之后，张宁直接拿出一张刚才在稿纸上画好的qq聊天界面图案。
只看见，qq聊天框内的右边，多了两个小框。
小框的里面，画着两个卡通人物，而卡通人物的身上，穿着各种各样的衣服以及装饰品。
这一看，马化腾全身一震，立即明白了张宁所说的是什么。
“我将这个产品称之为qq�