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“那么几位，我已经在餐厅订好了房间，几位就赏脸用顿便饭吧！”放下了心事，紫苒也轻松了下来，所以她的社交礼仪做得就无可挑剔了。
没想到一旁的郎茗妍立刻反对了。她不乐意道：“不是让他请客吗？怎么能让漂亮姐姐请呢？太抠门了。”
“哈哈哈——！”众人立刻笑了起来。
在这样的商务宴请中，当然有自己的规矩。今天是紫苒提出的谈判，又是在紫苒的“地盘”上，当然应该她请。所以刘壮和郎平锋也不会因为男女有别，抢着来请这次客。
而郎茗妍见到众人都在反对，她还是在不依不饶，于是她继续对刘壮叫道：“那么中午就放过你一次，晚上你请客。抠门哥哥！”
“哈哈哈——！”
……
这天回到家以后，刘壮首先给了郑小飞电话，提出了分散投资的想法。对于刘壮的投资眼光，郑小飞还是挺信任的，所以不仅答应把16万多的集资款给刘壮，而且还把分红的15万多先给了刘壮。反正只要刘壮保证，肯定拿出10万到无线电厂投资就行了。
接着刘壮又给小舅李铁铮去了电话，让他帮忙为自己成立一个投资公司。而这个投资公司的名字就不会用搞笑般的“大星”了，刘壮就起了一个“山峰投资”，也让自己的父母高兴一下。不过这个名字……好像也不怎么样嘛！
由于刘壮还是名学生，所以公司的法人就只能由母亲李婉芬来担任。而小舅李铁铮也大包大揽，把山峰投资的**、验资等手续也都包揽了下来。反正只要开设在开发区内，这个注册资金为50万的投资公司，很多有些小违规的程序，都已经不成为问题了。
第146章激将法
在电话中，刘壮也把郎平锋的情况说了说。不过郎平锋还要和杨逸海谈一次呢，所以具体该怎么投资还不知道。
然而小舅李铁铮现在是拉到碗里就是菜，他决定马上与郎平锋联系，怎么样也要把这笔投资落到开发区内。甚至郎平锋有了意向以后，李铁铮可以先帮着办执照，最多到时候再增加注册资金嘛！
放下电话以后，刘壮就来到了外屋，只见到山峰投资董事长李婉芬女士正拉着李小茹在“谈心”呢，而李小茹则是在大姑妈的“逼问”下在坦白交待。
见到刘壮的出现，李小茹立刻羞得把头埋在了李婉芬的怀中，而董事长女士则大声呵斥道：“你出来干什么？我们娘俩在说话呢。”
得！刘壮只能够灰溜溜地回屋睡觉去了。
……
周二，景昌宾馆的咖啡馆内。
“郎工！咱们在这里就开诚布公吧。我先问您一句，您是不是很需要这批设备？”杨逸海微笑道。
“是的。”郎平锋点点头。他还是如同以前一样，毫不掩饰自己的想法。
杨逸海继续问道：“那么郎工！就再请问一句，你是不是不肯让出控股权？”
郎平锋看了看微笑着的杨逸海，脸上也浮现出了微笑。他点点头道：“虽然有些过分，但这点也是我坚持的。”
“哈哈哈——！”杨逸海立刻是大笑了起来。他摇摇头道，“以前也只是听说过郎工的为人，没想到见面以后，发现传言确实不虚，郎工您……”
“是很固执吧！哈哈哈——！”郎平锋补充道，接着俩人就大笑了起来。
一旁的紫苒看着大笑中的俩人，神情中就有些疑惑。
而杨逸海却突然停止了笑声，俯过身问道：“郎工！我有一个建议，不知道你想不想听？”
郎平锋也严肃了起来，他知道戏肉来了，否则这位年轻的杨总根本不会亲自跑庆都一趟。于是郎平锋抬了抬手，微笑道：“洗耳恭听！”
“好！”杨逸海又直起了身子，娓娓说道，“郎工！你说的设备我都提供。我也和台湾联系过了，可以发给你新设备，价格就以80万计算，反正超支也算是我的。但是我要50％的股份，占控股权。”
郎平锋的脸上已经完全没有了笑容。他知道杨逸海不会是把自己请来说废话的，所以紧皱起了眉头，等着杨逸海的下文。
“不过我这个控股权，不要管理权、不安排人员、也不要分红，除了会安排财务过来审核监督，在三年内完全让郎工放手发展。”
“那杨总您要什么？”郎平锋肯定不会相信会有红领巾来做好事，所以立刻就提出了心里的疑问。
“三千万！就三千万！”杨逸海伸出了三根手指，“到了三年以后，你可以选择花三千万买回40％的股份，只要留给我10％就行了。当然，这三千万可以分期付款，可以在五年内付清。具体的条款，可以在你答应以后再商量。当然，你还可以有另外一个选择，放弃控股权，我们齐心协力地把企业办好。我就在这里做个保证，企业的管理依旧你来，只要你在一天，我就撒手不管一天，这一点也能写到合作协议之中。怎么样？”
听了杨逸海的话，郎平锋就完全沉默了下来。过了好一会儿，他才勉强挤出了一个笑容，说道：“杨总！您的这个条件真是为难我啊！”
见到能为难到这头“老狼”，杨逸海就忍不住得意地笑了。可他很快就收回了情绪，继续说道：“郎工！我肯在你身上投资，不远万里跑到庆都与你面谈，为什么呢？就是看好你这个人；而你坚持着要控股权，又是为什么呢？因为你也看好你自己。而这三千万多吗？对芸芸众生来说，是很多。但是对你我来说，就是一个需要努力一把的目标而已。难道你对你自己的信心就是在表面上，而不是发自内心？如果是那样的话，我承认我看错了人，也承认我提的条件太过分了。”
“噗哧！”
郎平锋一下子乐了起来。接着他摇摇头，叹道：“我知道你这是激将法。可是……，哎——！”
“哈哈哈——！”杨逸海立刻大笑了起来，接着就站起来，向郎平锋伸出手。
而郎平锋也含笑站了起来，无奈地摇了摇头，接着就把手握在了一起。
一边握手，郎平锋一边还说道：“先是小刘，再是杨总你，都是那么年轻，真是后生可畏啊！”
“那么我们就趁热打铁，把所有的条款谈妥了？如果可能的话，马上就签订合作协议？”杨逸海说道。
“没问题。”郎平锋立刻答应道。
“那么小紫，你就记录吧！”杨逸海笑着吩咐身边的紫苒道。
“是！杨总！”
见到事情谈得相当顺利，同样站起来的紫苒，她的眼已经笑成了弯月了。回想起刚才杨逸海的那一番说辞，紫苒是心潮澎湃，看着杨逸海的目光中也充满了崇拜。
……
等到郎平锋离去，紫苒就忍不住雀跃了起来，她兴奋地对杨逸海说道：“杨总！您一出马，就马到成功，我真得好好向你学啊！”
杨逸海笑着摇摇头，不过也很享受紫苒的恭维。他说道：“其实谈判也要因人而异，要守住自己的底线，但也要灵活运用方法。像今天的老郎，他性格比较硬，而且内心也十分高傲，所以用激将法就比较好。不过这里面你也有功劳，因为事先你的接触，让我就能有备而来。所以你不要有负担，谈判一次成功的本来就少，单枪匹马成功的更少，往往要几个同伴相互配合，反复拉锯。不过就是这样，也不是次次都能成功的。”
听到杨逸海夸奖了自己，紫苒简直就是心花怒放。她也逐渐地活泼起来，大胆地问杨逸海道：“杨总！你就投入80万，就能在三年后收入三千万，你又怎么知道郎工会答应呢？”
第147章缺资金的坂田
听了紫苒的疑问，杨逸海轻轻地一笑，接着说道：“你觉得很多吗？其实不多。五年三千万，分到每年也就六百万，不算大数目。再说，这头老狼可是老奸巨猾，没把握的事他可绝对不肯干。别看他似乎吃了激将法，实际上他肯定仔细盘算过，算是占便宜的。所以这三千万，绝对比我们40％的分红少。”
“所以在这里，我也犯了一个错，我还是太低估这头老狼了。本来我说的那三千万，还以为说得太高，让他有个讨价还价的余地，没想到这头老狼倒是一口答应了。嘿嘿，还真有些出乎意料啊！”
杨逸海的自认错误，非但没损坏他在紫苒心中的形象，反而让她是更崇拜了。于是紫苒忍不住悠悠地说道：“您和郎工这样的人。哎！真不知道哪一天我才能够和你们一样。”
“哈哈哈——！”听了紫苒这样的话，杨逸海也是心旷神怡，不过他还是鼓励紫苒道：“其实我们也就是早走了一步，如果你多学多想，也会很快追上我们的。哦！还有一件事要问你，你给我的老狼的资料很详细，这很好。但是那个刘壮的资料却没几句，这是为什么啊？”
听到杨逸海突然问起了刘壮，紫苒忍不住是一愣，接着她就有些疑惑地说道：“那位叫刘壮的没什么啊？那天我们一起吃饭，他就顾着和他女朋友和郎工的女儿开玩笑了。我也打听了一下，他现在就是山南大学的学生。虽然他的表现说明家里是有些钱，但他本人却是很普通的。”
杨逸海笑着摇摇头，说道：“难道刚才签协议的时候你没发现？那位叫刘壮的也有5％的股份？”
“啊？”紫苒一下子为自己的疏忽变得脸红了起来，她喃喃地猜测道，“会不会郎工看在刘壮家里的背景上，分给刘壮的股份呢？”
“不会！”杨逸海很肯定地说道，“老郎这个人，让他送点钱他肯，要他点股份，那就是要他的命。要不然我们会那么吃力吗？所以刘壮这人，他绝不是盏省油的灯。”
“那么……？杨总，我们还要调查吗？”紫苒问道。
“不必了。反正以后遇到此人，别与他交恶就行了。那位小刘估计在山南省有些能量，可他平时又喜欢装成普通人。所以这个人，我也有些看不透啊！”杨逸海摇了摇头，接着他又对紫苒吩咐道，“你先去休息一下，等会儿和我一起去接人。我来山南还有事呢。还要再去一次秦冈。”
“是不是黄金菇的事？”紫苒问道。
“不是！”杨逸海向紫苒解释道，“等会儿来的是吴研究员，他是造纸研究所研究涂布纸的专家。这次我请他来，是让他看看能不能在涂布纸上有着商机。”
……
东京银宿。
华灯初上，银宿的客流高峰还未到来。可是坂田俊郎已经早早地来到一家艺伎馆，定了一间房间，等待着客人的到来。
按照坂田俊郎的吩咐，桌上也只送来了一杯清茶，可是艺伎馆的服务还是很周到，一名艺伎穿着盛装和服在弹着琴。可是听着这日本“高雅艺术”，坂田俊郎却觉得相当刺耳，心情也是相当烦躁，因为等会儿来的客人太重要了。
企业发展到了现在，已经急需扩大规模。而困扰坂田俊郎的就只有资金问题了。为此，现在的他急需要贷款，可是各个国家的中小企业都一样，因为中小企业的抗风险能力太差，贷款风险也高，所以贷款都是相当不容易。
而现在的坂田俊郎，他已经把自己家的不动产抵押了出去，所以也不可能再获得什么抵押贷款了。可是要获得信誉贷款？由于自己在高档食品业中的时间又太短，更不可能贷到多少。所幸的是，在三菱银行中，有坂田俊郎的一位做部长的学长，经过一番努力，那位学长终于答应了接受坂田俊郎的邀请。
就在坂田俊郎坐立不安的时候，门口突然传来了一阵动静。没过一会儿，木纸门被一位妈妈桑拉开了，她对坂田俊郎鞠了一躬，接着把客人迎了进来。不过让坂田俊郎惊讶的是，来的不仅仅有他的学长渡边次郎，而且还有另外两位客人。
“坂田君，向你介绍一下，这位是东京证券的山口君。这位是野村控股的小田君。”渡边次郎介绍道。
坂田俊郎连忙从榻榻米上站了起来，深深鞠躬道：“幸会！幸会！初次见面，请多多关照！”
“幸会！”
“幸会！”
等到一套繁琐的礼仪过后，众人依次在榻榻米上跪坐了下来。而今天的渡边次郎似乎变得是反客为主了，他点头向坂田俊郎表示了歉意，接着向屋里的艺伎一拍手，那艺伎立刻是心领神会，她立刻就停止了弹琴，然后踏着小碎步出了门，在一鞠躬以后，轻轻地拉上了木纸门。
“学长！这是……？”见到渡边次郎如此郑重其事的样子，坂田俊郎也顾不得礼貌了，立刻就提出了自己的疑问。
“坂田君！你别多心。只是今天所谈不宜外传，所以就郑重一些。”渡边次郎笑道。可他接下来的话却让坂田俊郎是大吃一惊，“坂田君！你现在一直在小打小闹，难道不想做一番大事吗？”
骤听得此话，坂田俊郎全身是猛然一抖。自己也就是个卖食品的，和做大事又有什么关系呢？于是他满脸惊讶地又一鞠躬，问渡边次郎道：“学长！恕坂田愚昧，请多多指教。”
“哈哈哈——！”渡边次郎立刻是大笑了起来，他也不再兜圈子了，直接对坂田俊郎说道，“坂田君！你这次要向我们银行贷一亿（日元），说实话，难度很大。不过我们都是东大的，所以我也使尽全力，尽量保证给你解决八千万。”
一听这话，坂田俊郎是喜出望外，他连忙鞠躬感谢道：“多谢学长！多谢学长！”
第148章上市融资
渡边次郎笑着抬了抬手，让坂田俊郎不要急着感谢。他继续说道：“可是我看了你的贷款申请，发现这点钱也只能解决眼前。坂田君！你的生意扩张的速度简直太快了，不出几个月，你起码还要一次贷款。将来贷款的数量更不会少。所以在我看来，你的现金流没有问题，盈利水平也相当出色，但是因为缺乏资金，你就不得不收缩你的生意。可这么一来，那就太可惜了。”
坂田俊郎依稀明白渡边次郎的来意了。于是他立刻说道：“请学长多多指点。”
渡边次郎笑着向山口道哉点了点头，说道：“接下来还是让山口君来说吧！”
山口道哉接口问道：“坂田君！你想过要上市吗？”
虽然已经大约猜测到，渡边次郎带着俩位证券行业客人赴宴的原因，但是听到了“上市”这个词，坂田俊郎还是激动地颤抖起来。
在半年以前，坂田俊郎只是凭借着自己的中文流利，做一个很小的进出口贸易商。可是到了今天，东京证券却主动要求自己上市，这简直有种梦幻般的感觉。
还好，坂田俊郎还没有完全失去理智。他明白，虽然自己的公司获得了爆发性的增长，但是因为起点太低，离上市的要求还是相差甚远，所以他多少都有些疑惑，于是就恭敬地问山口道哉道：“还请山口君多指教。”
“坂田君！你知道纳斯达克吗？”山口道哉问道。
坂田俊郎点点头，虽然他不算很熟悉美国的证券市场，但对于纳斯达克，这个美国新生的证券交易市场总是知道的。
“纳斯达克自71年成立以后，至今已经近20年。纳斯达克指数也从最初的100点，增长到现在的近500点，也就是说，增长了近五倍。”山口道哉说道，“而我们东京证券也一直观察着这一新生市场，发现企业的公开上市，蓝筹大企业固然好，但增长性较强的中小企业也不错。要知道，纳斯达克退市的企业远远超于主板市场，能有这样的增长，也是一些增长率极高的企业所拉动的。”
看到坂田俊郎专心致志地听着自己的话，山口道哉微微一笑，继续说道：“为了拓展我们东京证券的业务，我们的几位社长就和我们这些部长们就提出了一个新的计划，那就是寻找一批有增长性和创造性的中小企业，扶持他们上市。当然，能找到坂田君的会社，也是渡边君大力推荐的结果。”
一听此话，坂田俊郎立刻鞠躬道谢道：“多谢学长！多谢山口先生。”
山口道哉笑了笑，继续说道：“而我们想要建立的新市场，名叫mothers（高增长新兴股票市场）。我们东京证券正准备资料向财政大臣和内阁报上去呢。但是内阁的审核很……官僚吧！”
“哈哈哈——！”众人一起大笑了起来。在任何地方，只要是谈论起政府的官僚作风，总是让人有些津津乐道。
笑过一阵，山口道哉接着说道：“议会通过也需要时间，还要进行游说，所以mothers成立的时间并不能很肯定。（事实上，直到1999年11月，mothers才正式成立）”
“可是为了mothers的成立，有些准备工作就要先做起来。所以我们就挑选了一批企业，而坂田君的会社也是其中的一家。可是我们也要做些预防工作。万一到时候mothers没按时批准呢？所以我们就想把坂田君的会社提高到能在业务二部上市的标准，做好两手准备。”
“不过业务二部虽然面对着是中小企业，但坂田君的会社，离上市的标准还是相差甚远。比如说：总股本需要达到20亿，坂田君就还需努力吧？但是不要紧，这些东西都是可以操作的，所以我们还是听听野村证券的专家——小田君是怎么说的吧！”
“山口君，过誉了。”野村证券的小田纯武对山口道哉一鞠躬，接着再对渡边和坂田鞠躬道，“渡边君！坂田君！请多多关照！”
礼节过后，小田纯武就从包里拿出了一叠资料，递给了坂田俊郎，并且说道：“这些都是我拟定的，贵会社上市的一些基本条件和计划，您可以回去仔细翻阅一下，有什么不明白，欢迎您多来交流。”
“您太客气了。”坂田俊郎用双手恭恭敬敬地接过了资料，小心地放在了自己的包里。
接着小田纯武说道：“其实坂田君会社上市的关键，也就是——融资。而这融资，我们想把它分为三个阶段。第一步，就是通过渡边君银行的资产融资……”
说到这里，一旁的渡边次郎立刻解释道：“我们将会把一部分破产的抵押资产，并入到你的会社之中，先增加你的总资产。不过你放心，我们银行会另外贷款给你，不仅能用贷款的资金收购这些抵押资产，而且能让你有充裕的资金来扩展业务。而且那些抵押资产，也并不是些不良资产，有的还很优质，到时候坂田君可以自己来挑选，我也会尽量帮忙的。”
在这时候，日本的泡沫经济已经开始显现。有些炒作日本房地产和股票的商人也开始纷纷破产。所以银行收到的抵押不良资产也越来越多。而渡边次郎之所以这么做？也有一些为银行减少不良资产的原因。
当然，这些资产在银行手里是没什么用，但是在需要的商人手里，可能就是优质资产了。渡边次郎无非是在赌一赌，赌赌坂田俊郎有没有点石成�