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这时候的汽车市场，私人购车还比较罕见，大头就是各企事业单位的集团购车。而在中国的集团消费中，有两个旺季一定要抓住，一个就是三、四月，一个就是年底。
因为三、四月是企事业单位制定一年预算的时期。可能大伙儿有个疑问：为什么不在一、二月呢？其实这问题想想也就明白了，谁会在过年前后有心忙于制定预算呢？所以一般企事业的财政年度是从三月份开始算起的。
至于年底，那原因就更简单了。年底突击消费嘛！要把全年预算全部花完。所以这两个时间段，就是放到现在，也是面对企事业销售的一个重要销售时间段。
也不扯远了。先说今年三、四月，各企事业单位的购车计划下来以后，肯定有公务购车的这一块。可是在桑塔纳这一档次，选择的车型并不多，所以大多数的企事业单位都把目光对准了综合性能最好的桑塔纳。
可是接下来，桑塔纳的市场却是诡异了起来，各大机电公司疯狂抛售，把车价打压到下跌了一、两万，这就让各企事业单位犹豫了，是不是桑塔纳这车有什么问题呢？
于是一方抛售，一方惜购，桑塔纳的销售就很不正常地变得低迷。可是熬了近两个月以后，市场热情终于迸发出来，再也压制不住了。
这里面其实有个基本的经济规律。在90年代以前，国内公务车基本上都是国产和苏联、东欧的，换句话来说，都是老掉牙的车型，连车子使用的年限也大都超过了车辆规定寿命。
而现在有了一个西方先进的车型，又恰逢车辆更新换代的时间到了，所以本来桑塔纳的需求量就很大。再加上改革开放的成果已经体现，新增企业也需要购买大量的公务车，所以桑塔纳一年二万辆的产量，根本就远远不够市场的需求。也就是极大的供不应求。
也就是机电公司联合体无意之中联合了起来，才能“联手”打压桑塔纳两个月的时间。换作一个不这么垄断的市场，还真的就不可能压制住了。
可是这样的“压制”绝不可能维持长久，再怎么说，企事业单位的公务车总得购买吧！总不见得一直让领导骑着自行车上下班？
再加上各大机电公司本来就不是故意打压桑塔纳市场，见到桑塔纳逐渐热销了起来，谁会不愿意多赚钱呢？于是桑塔纳销售的市场热情，一下子就火热了起来。
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第98章这名字起的
而那黄牛的嗅觉就很灵敏，他及时发现了这一商机。在这些天，他就来到了沪汽销售公司的门口，想要撮合成功几笔生意。
可是这市场一热，所有的有配额的公司也惜售了起来。所以在这些天，那黄牛虽然联系了一些客户，但全部都是要买桑塔纳的，一个卖车的都没有。所以今天得知刘壮手中有33辆车，那黄牛的身子都有些微微颤抖，他是完全激动了起来。
……
“小壮！小壮！”
大厅的方向突然传来了叫喊声。刘壮回头一瞧，只见办完事的郑小飞和杨熊正在向刘壮招手，他们也是正在奇怪，刘壮怎么会在沪江碰见“熟人”呢？
刘壮听到叫声，转身就向郑小飞他们走去。可是看到刘壮离开，那黄牛就急了。好不容易遇上一位卖车的，怎么能放跑呢？那黄牛估计，再过那么几天，桑塔纳热销的消息在黄牛界传播开了之后，这里就没他什么事了。毕竟来说，黄牛也是有自己各自的“地盘”的。
“刘老板！你别走啊！只要有车，价格都好说，就是给十辆，甚至三、五辆都行。”而那黄牛的叫声，则把郑小飞他们和保安的目光都吸引过来了。
刘壮知道那黄牛误会了。自己怎么会不卖呢？就是让这黄牛赚些差价也无所谓。对于刘壮来说，那35辆桑塔纳的配额，仿佛像是大山般压在自己的心头，所以他根本不会暂时捂在自己手里，以换取以后卖个高价。现在是能卖就卖，首先就是落袋为安。
因此刘壮就对那黄牛安慰道：“那是和我一起提车的。我去去就来。你放心，我的车总要卖的。”
……
“小壮！那人是谁？”一见到刘壮过来，郑小飞就急着问道。出门在外，每个人都会小心许多。尤其那个黄牛的年龄和打扮，确实让人挺不放心。
“一个鼓捣车的黄牛！”刘壮笑着说道，“怎么？你们的事办完了没有？”
“完了！”郑小飞拍了拍夹着的包，“都在里面呢。马上就可以提车。”
刘壮点点头：“那好！那黄牛说：能帮我们把余下的33辆车卖掉，你们一起过来听听吧！”
“什么？他真的这么说？”一听这话，郑小飞和杨熊都忍不住异口同声地惊呼了起来。
“别这么大惊小怪的。”刘壮摆摆手道，“刚才打听来的消息，可能桑塔纳市场有变化。再说，我们仨人一起过去，难道还怕给他吃了？去听听他怎么说，又不会伤了咱们一根汗毛。”
“诶！”郑小飞和杨熊是连连点头，骤听到有变，他们俩的脑子已经有些不够使了。
刘壮刚想起步，却突然想到了一点，他接着叮嘱道：“到时候就是我来谈，你们千万别发声。既然已经有人要，咱们也多少要赚些钱。草！总不见得咱们白跑沪江一趟。”
“诶！”
说实话，这时候的郑小飞和杨熊对刘壮是真心佩服。因为刘壮坚持能卖掉桑塔纳，吕纯安才会提高到35辆配额，而现在证明了刘壮的坚持就是对的；因为刘壮认为在沪江可能卖得掉桑塔纳，所以仨人才会一起来沪江，现在也证明刘壮的决定是对的。
因此，现在的郑小飞俩人对刘壮的话简直就是言听计从。只是他们的心中还有些忐忑，生怕那黄牛是在胡吹，会把这场美梦再次粉碎成为噩梦。
而刘壮则向门口的保安挥手感谢，感谢他的关心。那保安也笑着对刘壮点点头。现在那位保安已经尽到责任，至于刘壮要与那黄牛去谈谈，那也变成为了风险自负了。
然而郑小飞他们在忐忑，其实那黄牛也在坐立不安。他即不愿意放弃这笔大生意，可又不敢进入到那位保安的“势力范围”。所以他就像一只热锅上的蚂蚁一样，绕着那棵大树在头头转。所以一见到刘壮仨人过来，那黄牛顿时是喜出望外，立刻满脸堆笑迎了上来。
“还没请教这位兄弟的称呼？”见到那黄牛走到跟前，刘壮首先问道。
“楚留香！”那黄牛毫不犹豫地说道，接着他就看到了刘壮仨人脸上那种很奇怪的表情。所以就笑道，“你们没听错，就和武侠书里的楚留香一个名。一字不差，很好记。”
“哈哈哈——！”刘壮他们终于忍不住大笑了起来。
“怎么你会起这个名字呢？”郑小飞终于忍不住自己的好奇了。
楚留香也陪着笑，很明显他已经不是第一次回答这个问题了：“爹妈起的，当时还没有武侠书呢。在我小时候，我爸还一直得意，以为这名字起得很有文化，没想到后来有了古大侠的香帅，笑话我名字的人可就多了。”
接着，楚留香就从口袋里的钱包中拿出了身份证，递给了刘壮仨人：“你们看看，是这个名吧！所以我从来不骗人。这名字太好记了，一抓就能抓住我。”
“哈哈哈——！”
刘壮接过了身份证，细细一看，还真是如此。他忍不住摸了摸自己的鼻子，难道自己的好运气就是找到了一位楚留香？这……同人也同得有些太狠了吧！
不过被楚留香这么小丑般的一胡闹，再加上又看到了身份证，刘壮等人的戒心倒是小了许多。所以在笑过一阵以后，刘壮就直入主题，问道：“现在这市场上，桑塔纳怎么卖？”
“也要看车型和眼色。就说普桑吧！黑色的最贵，红色的最便宜。不过刘老板如果不计较的话，那33辆车，就不分颜色都要了，每辆车16万怎么样？”在这些天，楚留香也对桑塔纳的市场进行过了一番研究，所以就回答得很快。
“16万？”郑小飞和杨熊顿时瞪大了眼。要不是刘壮刚才叮嘱过，他们简直就忍不住要跳舞庆祝了。这样转转手，一辆车就有1。4万的差价，那个吕老头还真是活雷锋啊！
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第99章同行见面
刘壮一听，当然也是相当兴奋。可是现在的他，已经能熟练掌握了自己的“超级测谎仪”了。所以他一看自己的任务条只是正常水平的增长，就立刻狮子大开口道：“小楚，你可有些不老实了。这价太低了，怎么样也得17万吧！”
“刘老板！你这价太狠了，最多也就是加个千把块，你这一加都加一万了，做不了啊！”楚留香连忙叫屈道。
“那就减一千，16万9。”刘壮是不为所动。
楚留香肯定不知道，刘壮身上有个“超级测谎仪”，他只认为碰到了砍价高手了。这时候的楚留香就明白，他想通过赚差价赚大钱，那已经是不可能了，也只能赚些“跑腿费”了。
于是楚留香就坦白道：“刘老板！这车也不可能是我要，你还是和正主谈吧！不过有一句话，你的价确实太高，如果真心想卖，那还得让些价。如果你同意，那我现在就联系，不过……每辆车要500口水费，你看怎么样？”
“成！”刘壮点点头道，“不过今天事今天了，你也要快些联系。如果今天事不成，你也莫怪我明天到这里另找他人。”
刘壮就是要逼迫楚留香一下，想要快些把车卖出去，生怕有什么夜长梦多。说心底话，他并不在乎车价低上那么几千。
“那么……”楚留香犹豫了一下，从内心里，他并不愿意离开刘壮他们，生怕他们去找他人。不过能做黄牛的人脸皮也厚，于是他还是开口问道：“刘老板！有没有大哥大？借着用一下。”
“没带出来！”刘壮摇摇头撒谎道。他心中想道，“以后做车，大哥大这个装比工具倒也是少不了啊！”
不过楚留香也没有怀疑，这时候的手机，漫游和长途费都是特别贵，所以很多买得起手机的人，都用不起这样昂贵的费用。所以楚留香也就退让一步，说道，“几位老板请移步，路对面就有公用电话，只要打过去，张总很快就能回电。”
……
“好好！就在小绍兴见面，不见不散！我们？半小时到吧！肯定肯定！有33辆。”
楚留香倒是联系得很快。不过他放下电话以后，就有些抱歉地对刘壮说道：“张总说了，您的车他都要，不过要见面以后再谈价。现在张总就在联合市场，所以我就约了个中间地方，南京路的小绍兴。”
“为什么要跑这么远？到这里一手交钱、一手交货不好吗？”一旁的郑小飞就忍不住提出了异议。
刘壮他们随身带着有两万现款，还有两张提车单和可以购买33辆桑塔纳的《配额本》，所以他们并不愿意去不熟悉的地方，生怕遇上什么危险。
可是听了郑小飞的话，楚留香就苦笑了一声。他解释道：“南京路是在沪江最热闹的地方，小绍兴又是国营饭点，又是公共场合，绝不会有什么问题。再说……跟几位老板说实话吧！你们都是做大生意的，可能看不上口水费这些小钱。可是你们和张总谈妥以后，万一……？我家就住在小绍兴附近，那里总让我放心一些。”
一听这话，刘壮倒是有些无语了。这做生意，勾心斗角不说，还真是各人有各人的担心啊！不过刘壮看看自己有三个人，又知道南京路确实是沪江的市中心。于是他就向郑小飞他们俩点点头，说道：“就去一次。不过小楚，我是难听话说在前头，如果地方不对，咱们可是扭头就跑的啊！”
“绝不会有错！快走！我来带路！”楚留香立刻是眉开眼笑了起来。
……
赶到小绍兴的时候，楚留香就向服务员打听了一下，知道那位张总已经在楼上开了一间包房，正在包房里等着他们呢。
当刘壮率先走进包房的时候，只见房内也坐着仨人。那仨人看到楚留香领进来的是三位二十出头的小年青，不禁都是一愣，可接着都露出了了然在心的笑容。
那仨人都站了起来，领头的那位也只有三十左右，他主动向刘壮伸出了手，自我介绍道：“济府机电，张丰。”
刘壮也笑着握手道：“秦冈机电，刘壮。”
而这两句仿佛是江湖切口般的自我介绍，顿时引起了包房里的人都大笑了起来。不过说心里话，刘壮他们却有些笑得莫名其妙。
刘壮他们不知道：张丰等人也是刚认识楚留香，他们也只是死马当做活马医地让他寻找车源。而在刚才，张丰他们正在汽车联合市场到各大公司去“搜刮”呢，却突然得到了楚留香传来的消息。
于是在联合市场一无所获的张丰等人立刻来到了相约的小绍兴。他们即抱着一丝希望，可也有一丝担心，就是担心楚留香做事不靠谱，让他们是空欢喜一场。
可是一看到刘壮仨人的年龄，又听到了刘壮的自我介绍，张丰他们的疑虑就消除了一大半，因为……机电公司做汽车的，就应该是这样。而刘壮他们也基本不可能是骗子假扮的。而等到众人交换了名片，张丰他们就更肯定了这一点。
在当时的机电公司，尤其是机电公司的汽车分公司，基本上都是年轻人在搭台唱戏。因为汽车的利润高，还有形形色色的灰色收入（有些内容会以后介绍），再加上是绝对的朝南坐，又没有三角债等烦心事，所以大批有关系的干部子弟都挑选了这个部门，使得销售汽车人员的平均年龄特别低，家庭背景也特别深厚。
这其实从郑小飞就可以看出。如果没有他，或者说，没有郑小飞的父亲郑德，刘壮、杨熊，甚至田波他们，绝不可能踏进汽车销售行业的大门。当然，像温必高这种捞偏门的和像楚留香这种做黄牛的除外。
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第100章完成交易
不过看过了名片以后，张丰还是为“身居高位”的刘壮他们而感到咋舌，因为他们仨人的年龄实在是太年轻了。于是在内心里，张丰又把刘壮他们的背景调高了三分。
但不管怎么样，还是要先谈正事，于是张丰就对“总裁”刘壮问道：“刘总！你这里是不是有33台车？冒昧一下，可否把提车单给兄弟瞧瞧？”
“不客气！”刘壮连忙笑道，“这次我们只是想提两辆车的，所以没带这么多钱，更没有解款开出提车单。”
“不打紧！”张丰连忙说道，“有《配额本》也行，能看看吗？”
……
“兄弟，这配额本没问题。不过你不留上几辆？难道都卖？”
“都卖！”
“那好！爽快！哥哥我就说个一口价，16万3怎么样？”
“16万8。不能再低了。”
“都是兄弟单位，就卖个交情。16万4怎么样？咱们都是内部调配，等会儿我们还要为你们垫付钱开票呢。给哥哥个面子，以后我这里车子有多，再内部价还给你们。”
“现在桑塔纳这么热，张哥还给我的时间要在一、两年之后吧！”
“哈哈哈——！16万5，哥哥我承情了。以后兄弟来济府，我亲自接待，包兄弟你满意。今天这里也是我请了。”
“张哥都说这话了，我还能反对吗？不过这里的三黄鸡和鸡粥也是够贵的。”
“哈哈哈——！咱们不说这话，不说这话。小李，你陪着他们一起去开票。小卞，你到老九那儿，去开一张现金本票，快些送过来。”
……
按照自己身上“超级测谎仪”的数据，刘壮知道最终的成交价其实并不高。可是一来刘壮急着出手，他也不愿意多找麻烦，一辆辆的出手；二来张丰也确实垫付了一大笔资金，为自己开票，所以最终刘壮还是同意了这个成交价。
而张丰的付款也分为了两笔，一笔就是那位小李，他拿着车款陪郑小飞和杨熊再去沪汽销售公司开提车单。另一笔就是小卞取的现金本票，那笔62。7万的巨款就是刘壮他们赚的。不过刘壮见到张丰毫不拖泥带水地拿出了540多万巨款，心中就忍不住在感叹：这济府机电的资金也是够雄厚的。
等到其他人都忙着做事去了，刘壮就随口问道：“张哥！你这次要的这么多车，会卖到哪里？”
“出租公司！”张丰也不隐瞒，“其实出租公司要的车还不够呢。不过有了兄弟的这一批，总能先缓上一缓。不过兄弟！你的发票怎么没随身带？也就是兄弟单位，你的增值税发票可以以后寄过来。要不然，没人敢这么直接付钱。”
刘壮一听，也有些不好意思了。他点头承认道：“公司刚开张，都是新手，有些事就没考虑周全。”
“没什么。都是从学徒走过来的。”张丰倒是安慰起了刘壮，“以后有什么不懂的，可以来问我。也欢迎你到济府来玩。”
……
之后刘壮就和张丰聊起了汽车行业中的事，刘壮也学习到了很多。让他感触最深的，还是汽车销售里的高昂收费。
比如说：桑塔纳从沪江开回庆都，就要收一千八的运费，而这开回去的路费、油费最多也就是三四百（此时中国并没有什么高速公路，油费也很低），时间最长也就是两天。就是算上驾驶员回沪江的火车票，这来回一趟，也能赚上一千出头。而在山南，雇个驾驶员又能花费多少工资呢？于是刘壮就想到了自己的发小——李成国。
所以说，如果出厂价加运费，再加上分公司应该赚取的利润和国家所收的税费，一辆桑塔纳到客户手中，已经是要20万出头。这就让刘壮都有些咋舌了，这汽车的卖价确实是翻着跟头在涨啊！
等到所有人都回来，钱款交结清楚以后，张丰他们也就先告辞了。他们还要去组织一批驾驶员来提车运车，所以就没工夫多待。而在临走的时候，张丰从自己的包里点出了16500元给了楚留香，作为他的“口水费”。
见到此情此景，刘壮也乐了起来。没想到这个楚留香是吃了上家还吃下家，真把黄牛的手段用的是淋漓尽致啊！而刘壮的笑声就让楚留香有些尴尬。不过刘壮也没准备赖账，他也从自己的包中拿出了钱，同样支付给了楚留香。而这下子，就立刻让屋里的气氛热闹了起来。
“刘老板！再来几瓶酒吧！算我请。”大赚一笔的楚留香也不再吝啬了。
“算了！等会儿我们还要办事呢。”刘壮笑着拒绝道。
由于已过午时，所以一直在东跑西颠的郑小飞他们正在胡吃海喝，但刘壮他们身边毕竟有着巨款，所以也不敢喝高，生怕会误事。
“那么……我这里有三张大光明的电影票，送给你们，