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服林铮将技术扩散到只有两三家，那就更好了。
“你真的打算只扩散两三家？”谭娜靠在林铮的办公桌上。好奇的问道：“为什么？因为龙芯和alpha？”
基于智能手机和ja&va半智能手机的技术难度，谭娜很清楚林铮不会将智能手机和半智能手机扩散的太厉害，毕竟联创科技还要靠智能手机赚一笔钱。
“嗯，”林铮点点头：“你也知道，现在大家对智能手机的cpu用arm架构的还是mips架构的、亦或者是alpha架构的其实完全没意见，但如果咱们现在就大力支持arm。等整个行业形成了基于arm的完整产业链之后。再想要掉头可就不是一般的麻烦了。”
“有道理……”谭娜点点头，不过她也有些担忧：“但微软那边怎么办？他们可是摩拳擦掌的准备在智能手机市场大干一番，留给咱们的时间不多吧？”
“微软确实不好对付。”林铮点点头，微软从来就没有好对付过。
微软对智能手机市场的觊觎之心可谓世人皆知，从2000年4月发布的windowspocket2000开始，微软公司就没有掩饰过自己对手机市场的野心，虽然windowspocket2000只能用于掌上电脑，并不能作为智能手机的操作系统。但作为一款掌上电脑的操作系统，windowspocket2000无疑比苹果的“牛顿”系统好用了很多。凭借着pocketoffice、pocketinterexplorer、pocketmediaplayer以及文件红外发送支持这四柄利剑，尤其是搭载的移动版office，可以让用户实现office文件在计算机端与掌上电脑端的无缝对接，让windowspocket2000在智能掌上电子终端市场取得了相当的占有率。
windowspocket2000的成功给了微软更大的野心，2001年10月，windowspocket2002正式发布，这是微软旗下第一款支持手机功能的掌上电脑操作系统，凭借着windowspocket2002，微软成为了世界上仅有得的三家掌握智能手机操作系统的企业之一。
“所以我们要拉拢更多的盟友，才有机会和微软抗衡。”
抿着嘴唇，林铮的眼神异常坚定：“不管是mips还是alpha，必须尽快敲定，否则咱们就老老实实的做咱们的arm，至于盟友……你觉得金山怎么样？”
“金山？你说wps？”谭娜认真的沉思了会，终于点点头：“好啊，金山是个不错的伙伴，windowspocketpc系统不就是因为搭载了pocketoffice和pocketinterexplorer才这么快在市场上打开局面的么，如果咱们也能搭载wps，这块短板就补上了——所以你的意思是，咱们和金山合作？”
丽声手机上搭载的网络浏览器比微软的windowspocket2002上面搭载的pocketinterexplorer还要好用一些，这是经过时间的验证的。早在功能机时代，丽声手机就借助icq客户端功能搭载了被命名为icqexplorer的网络浏览器，经过逐年的优化。林铮敢自豪的说一句：在掌上终端领域，联创科技的网络浏览器是做的最好的。
ja&va半智能手机时代还好，自打搭载linux系统的手机问世之后，越来越多的用户表示希望这款智能手机能够搭载office软件……当然，必须要能够与自己使用的微软office无缝对接……这个要求不但有来自国内的，还有来自国外的，面对群众的呼声。林铮当然不能无动于衷。
林铮点点头：“是。”
“金山能答应？”
林铮道：“金山现在的日子不好过，咱们的智能手机搭载的移动版wps可是给他们钱的，我觉得求伯君只要不傻。肯定要和咱们合作的吧？”
金山软件和求伯君被微软坑的很惨，1994年金山定身时期，wps办公软件的用户数量超过千万，占领了中文文字处理市场的90％。几乎每台电脑上都会装有wps。但那一年的金山软件犯了个严重的错误：他们和登陆中国的微软达成了一项协议，即在windows系统下，通过设置，金山的wps办公软件和微软的office办公软件双方都可以互相读取对方的文件，也就是这一纸协议，成为了wps由胜到衰的转折点，凭借着可以互相读取，借助微软暗中默许乃至鼓励的盗&版windows操作系统上搭载的office套件。微软成功地将大部分wps过渡为自己的用户，wps的市场占有率一落千丈。
但就这还不止。就在金山软件准备借助windows95平台推出自己的wps97，来和微软的office6。0抗衡的时候，微软迅速推出了windows98，windows98的推出对于计算机用户而言当然是一个福音，但对于金山而言却不啻于当头一棒：他们基于windows95而设计的wps97需要推到大部分重来。
尽管在97年大的时候wps97终于发布，但已经迟了，凭借着被微软默许乃至暗中鼓励的各种盗&版系统盘上搭载的office办公软件，金山wps的市场占有率已经萎缩到一个极其可怜的程度，若非借着加入wto的机会金山打起了政府采购的办法，借助政府平台获得了支持，此刻金山或许已经倒闭了，但就算现在wps勉强还撑着，也不过是撑着一口气而已。
这正是林铮相信金山会和自己的来源：你求伯君总不会和钱有仇吧？
“可是咱们连未来智能手机搭载的cpu的架构都还没有确定呢，”谭娜皱着眉头，对林铮的想法，她有些担心：“以金山现在的情况，他们开发一个机遇x86架构的桌面office软件就已经够让他们为难的了，难道你还指望他们同时开发三款基于arm、mips和alpha架构的移动版office软件？”
“其实也没有那么难了，arm、mips和alpha都是精简指令集的，在开发的时候很多地方都可以借鉴，而且……你觉得咱们保留arm架构怎么样？”
“保留arm架构？”略一思索，谭娜立刻明白了林铮的意思：“你说咱们同时推广arm和mips/alpha架构的智能手机？”
她飞快的思考起来。
若是保留arm架构，对联创科技而言当然好处多多，不说资产保值的因素，其中最大的一个好处就是制衡，不管将来与中科院计算技术研究所合作，还是与总参下属的56所合作，手里有arm，哪怕大家将来的合作不愉快，联创科技也有足够的应对手段，仅此一条也就够了……虽然此前她从未考虑过放弃arm，但从心里还是认为重心应该倾向于mips或者alpha的。
“技术这一块我不是很懂，不过会不会很难？兼容性方面会不会有问题？”思索了片刻，谭娜开口问道。
“那倒不会，都是精简指令集么，有难度，但不会很大。”林铮道，大多数的安卓软件都能够做到平稳的运行于arm架构和x86架构上，虽然x86架构的稳定性不好，但至少绝大多数的安卓软件是可以平稳运行于这两个架构上的，两个跨度这么大的架构都没有问题，同样是精简指令集自然就更加没有问题了。
“那就arm和mips/alpha一起搞。”确定问题不大，几乎没有犹豫，谭娜立刻做出了决定，也是最有利于联创科技的决定，不过对于林铮决定将智能手机的技术有限扩散的决定，她有些担心：“你真的决定只扩散三家？其他没有获得技术的肯定会有意见吧？”
和谷歌在全球范围内免费扩散安卓、微软动辄200多一台的windowsmobile系统授权费用、苹果不扩散自己的ios系统都不同，林铮为linux手机系统指定了一个低价扩散的策略，至于原因么，当然是因为联创科技与谷歌的业务类型不一样的原因，哪怕现在的icq也同样提供搜索服务。
林铮笑的很得意：“只扩散三家技术实力最强的，至于其他的，如果他们对智能手机感兴趣，我们可以提供代工服务。”
你们不是想要卖自己品牌的智能手机么？没问题，可你们现在的技术水平做不到开发自己的智能手机啊，要不这样吧，我们联创科技直接给你们贴牌好了，只要印上你们品牌的logo，这就是你们公司的智能手机了，到时候你们就可以拿着这手机去市场上吹嘘你们的技术有多厉害了，怎么样？
你也觉得好吧？即使价格方面……呵呵，这么高科技的产品，代工的价格高一点大家也能理解的，对吧？
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第1270章挖微软的根基
和以往手机产业联盟开会的时候不同，这次开会，与会的各家企业的老板的脸色看上去都有些严肃。
作为共和国手机技术的扩散方，联创科技这些年来忠诚的履行了自己的承诺，虽然每次进行技术扩散的时候都收取了一些费用，但大家并不认为这钱不该收……老外不但收钱，心还比林铮黑多了好吧？
但这次智能手机的技术扩散会议，却让大家有些担心，之前有小道消息满天飞，说这次联创科技收取的费用会比较高。
“高点倒是也可以理解，”几位老板凑在一起窃窃私语：“可就怕林老板狮子大开口啊。”
“是啊是啊，”另一位老板立刻跟着点头：“我还听到一个消息，说这次扩散的范围比较小。”
“你也听说了？”
“听说了，”说这话的这位老板一脸忧色：“有说是只扩散两三家的，有说只扩散三四家的，可不管是哪个说法，似乎林老板都没有把智能手机的技术扩散给咱们大家伙儿的意思。”
“那可就麻烦了啊，”刚刚说话的这位顿时搓着手，很头疼：“不管是两三家还是三四家，这个范围……肯定是和林总关系好的那几家优先考虑吧？”
“……”大家默然不语，从自己的角度来考虑，自己也会优先将技术扩散给和自己关系不错的企业吧？
有人小声的嘀咕了一句：“听说华为和联创科技的关系不错，他们肯定能拿到吧？”
“嘁……”旁边的老板顿时一声哂笑：“华为的老任和林总的关系还用说？他们两家好的就要穿一条裤子了……呃，那岂不是去掉华为，就只有最多三家？”
“能有三家倒好了，咱们大家伙儿多少还有些机会，就怕连三家都没有。”
“唉……”
众人无言的叹了口气。智能手机赚钱啊，只要看联创科技在智能手机和ja&va半智能手机市场上的收获，谁还敢小觑智能手机的市场？
可是，现在全世界能开发智能手机的企业就只有两个半而已：联创科技算一个，诺基亚算一个，微软这个只提供windowspocket2002操作系统的算半个。诺基亚当然不肯将自己的symbians60和symbians40这两套系统拿出来给大家伙儿用的，微软的windowspocket2002的授权价格……一想到那个数字，若是没有联创科技，大家或许也就捏着鼻子认，但现在，有联创科技的linux和ja&va；大家就彻底没了想法。
“linux手机扩散的少，只希望林总能把ja&va的扩散范围搞大一点吧。”良久有人嘀咕了一句，听上去连他自己都没有多少信心。
“希望吧……”有人叹了口气，但随即。他惊讶的道：“咦？金山的人怎么来了？”
“金山？”
并不是所有人都对国内it领域的这帮子人很熟，立刻有人不解的问道：“金山？什么时候冒出来的牌子？”
这位老兄将金山当成了一个刚刚出现的手机品牌。
“做软件的那个金山，wps的那个。”刚说话的那位老兄道。
“哦……”几个人顿时恍然大悟！
说金山大家或许没印象，但说wps，作为几年前一度占据了国内电脑市场90％以上装机量的文字处理软件，哪怕大家用的都是微软的office，可对wps总归是有些印象的，立刻就有人感慨起了当年自己用wps的往事……这叫情怀。
但情怀完了。一个疑问还是萦绕在大家的心头：金山的人来这里干什么？这是手机技术扩散会议，和他们做软件的没什么关系吧？
在一群手机企业的老板们嘀嘀咕咕的猜来猜去的。林铮正在自己的办公室里和求伯君聊的热火朝天，准确的说，求伯君正一脸的激动……
“林总你的意思是，联创科技准备从金山购买移动版的wps软件？”虽然在此前发给金山的公函中林铮已经说明了这一点，但现在亲口从林铮口中确认了这一点，求伯君还是激动的厉害。
尽管不知道联创科技的采购份额有多大。但毫无疑问，联创科技帮金山打开了一条新的销售渠道，那就是智能手机客户端。
“金山是国内做办公软件做的最好的企业，恰好我们也需要，就是不知道求总愿不愿意开发移动版本的wps软件？”
如果不愿意。求伯君也不会亲自来面前林铮了，他毫不犹豫的点头：“如果联创科技有需要，开发linux版本的wps并不难……”
“不止是linux版本的wps，”林铮笑着道：“还有其他语言版本的，我们的智能手机现在在欧洲卖得很好，这些地区的消费者都给我们反应，希望我们能够提供移动版office软件……”
“没问题！没问题！”不等林铮说完，求伯君就激动的连连点头：“这些都完全没问题！不管林总有什么要求，我们金山都一定能够做到。”
不要说开发中文版、英语版、德语版等多种语言版本的了，对于现在的金山来说，就算林铮让他开发火星版的，他也不会有什么犹豫，现在金山的日子过的实在是太艰难了，求伯君不得不想尽一切办法来赚钱。
林铮点点头：“要求其实很简单，除了推出多语言版本之外，另一个要求就是要能够实现手机版和桌面版wps的无缝对接、wps的格式与office的格式的无缝对接，至于原因么，求总您应该能知道……”
“我知道，”不用林铮说，求伯君也知道林铮为什么会提出这么一个要求：在全球范围内，microsoftoffice就是办公软件的代名词。如果wps不兼容office，它们在市场上就活不下去，他笑着道：“林总您或许不知道，我们马上就要推处wps2002，根据我们的测试，wps2002在性能上已经不弱于微软的office2000。并且可以完美兼容office2000，我们可以在这个版本的基础上推出手机版本的office软件。”
wps2002的大名林铮还真知道，对于金山而言，这是一款划时代的产品，易用性和兼容性都是顶尖的，林铮当年甚至也曾经用过一段时间的wps2002，现在听求伯君说要用wps2002为基础来做手机版的wps，林铮也松了一口气。笑道：“太好了……嗯，我给求总说一下我们的合作方式。”
终于到了戏肉了。求伯君下意识的坐直了身子。
林铮道：“我们准备了两种合作方式，第一种是我们的手机并不会提前预装包括wps在内的各种软件，而是在手机上预装一个叫做‘软件商店’的客户端……嗯，这个‘软件商店’客户端是挂在icq的名下的……届时所有的软件提供商都可以将自己的软件上传到这个软件商店，只要通过审核就可以在架上销售，联创科技只收取一定比例的提成，这个提成的比例我们会和大家商量，争取讨论出一个让大家都满意的结果。”
求伯君顿时就皱紧了眉头：这是准备通过销售软件的方式牟利吗？
习惯了国内什么都免费的求伯君。本能的有些担心：这样的方式会有人购买？犹豫了一下，求伯君问道：“那第二个办法呢？”
林铮：“第二个办法就是传统的方式：捆绑。我们在销售的手机上预装一批软件，这批预装的软件我们直接向软件提供商付款。”
求伯君有些犹豫了，两种方式都有自己的优点和缺点，第一种合作方式的优点自然不用提，如果wps在这个软件商店上卖的好，绝大部分的收入都可以装进自己的钱包。但缺点也很明显：如果愿意花钱购买的人太少，金山可就只有哭的份儿了；第二种的优缺点也同样明显，优点是不用担心市场情况，但缺点么，联创科技的采购价格压的肯定很低。
犹豫了良久。求伯君再次追问道：“如果是第一种方式，wps售价大概是多少？”
林铮也不瞒求伯君：“如果是在欧洲，我们为wps推荐的标价29。9欧元，不过为了让更多的用户接受，我们建议金山方面在前期搞一些促销活动，比如前一个月19。9美元之类的，哦，对了，我们的分成比例最多不会超过35％。”
联创科技分走的比例最多不超过35％？求伯君心里顿时就一哆嗦：如果wps能够在欧洲卖掉10万套，那就是199万欧元的65％，那就是差不多130万欧元……
而且听林铮话里面的意思，这个分成比例似乎还可以再降一降……
但是，29。9欧元的售价，真的可以吗？尽管在1994年之前，金山也曾经将wps卖出过2200多元一套的高价，但这一刻，求伯君还是犹豫了。
偏偏在这个时候，林铮又在求伯君的心里放了一枚重重的砝码：“wps这类软件比较特殊，欧美用户对微软的高价策略早就怨声载道了，金山可以考虑推出一个手机版加桌面版的套装，标价可以定在69。9欧元……微软的office2000办公套装在欧美的售价求总应该很清楚吧？”
刚刚还在犹豫的求伯君，手顿时哆嗦了两下，艰难的点点头道：“没错，我知道。”
即便是在欧美这些发达国家，微软的一套标准版office办公软件套装的售价也高达399美元，专业版的售价高达499美元，即便是学生/教师版的售价也有149美元，即便是在中国这个微软最为觊觎、同时也最为头疼的市场，标准版office办公软件套装的售价也高达29美元。
贵不贵？当然贵！
尤其当微软推出的中文版office办公软件套装29美元的价格被欧美国家知道之后，欧美的office用户可谓怨声载道，《pcworld》杂志的专栏作家公开撰文表示对微软在中国以29美元的低价销售office的做法表达不满，称“为什么中国人可以29美元买到0ffice，而我们却不行呢？”
当然，微软继续我行我素，对此是坚决视而不见的。
对于金山来说，欧洲就是一个硕大的、等待自己去开垦的金矿！
有着完善的知识产权保护体系的欧洲，无疑是金山wps办公软件系列最佳的生存温床，如果金山能够在欧洲占据一席之地，哪怕只占据office市场的10％，金山的日子也比现在好过的太多了，以往求伯君也不是没想过开拓一下欧洲市场，但一想到面临的困难，他打消了这个念头，但拜icq在欧洲打下的市场所赐，求伯君忽然发现，如果自己真的将移动版和桌面版wps一起打包在icq的软件商店上架，整个欧洲市场都向自己打开了，自己之前最头疼的销�