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6个月，那么他还将获得另3万美元签字费。
此外，皮切特的年薪为10万美元，目标奖金是年薪的150％，如果能够达到公司设定的财务目标，则可以另外拿15万美元的奖金……除此之外，如果能够达到预期目标，联创科技还将承担皮切特需要缴纳的个人所得税的20％，这又是一笔隐形奖励。
在股票期权方面，如果皮切特能够为公司服务满5年且公司上市，他将获得价值不低于20万美元的公司股票，如果为公司服务满8年，则可以获得价值35万美元的股份，如果公司不上市，皮切特所获得的股票期权则直接兑换成现金……需要说明的是，这些额外奖励的股票期权是没有出售限制的，哪怕离开了公司，皮切特可以选择持有，也可以选择出售，完全没有任何限制。
此外，联创科技还将为皮切特支付医疗保险。
对于一个刚刚走出校门没有多久的年轻人来说，这是一份优厚到没法再优厚的工作，就连帕特里克。皮切特自己都清楚，如果不是自己的头上顶着个罗德学者的名头，他能有7万的年薪就算是烧高香了。
林铮的一番话瞬间点醒了帕特里克。皮切特，没错，不管原因到底是什么，林铮总是救了莱斯大学里的那么多人，对于美国来说他是一个英雄，这就够了，作为联创科技的首席财务官，自己当前要做的就是向公司提出合理化的建议，将这件事的利益最大化。
毫不犹豫的点点头，帕特里克。皮切特道，“您说的没错，回去之后我会设计一份方案……boss，您确定要请安达信来设计一套集成财务制度？”
在刚才的谈话中，林铮向帕特里克。皮切特坦诚了联创科技现行的财务制度还很粗放，不过在帕特里克。皮切特看来，联创科技现行的财务制度已经不是粗放所能形容的了，他直言不讳的对林铮表示“这件事就是石器时代的财务制度，如果交给我来管理，我保证一年之内就能够压缩50％以上的开支！”
“我更希望能够引进ibm的财务制度，在ibm现行的这套制度上定制一套属于联创科技专属的财务制度，”对于这个问题，林铮直言不讳，“公司现在需要最少500名财务总监，在未来的10年内，公司对财务总监的需求量将会超过2000名，我更希望这些财务人员都出自公司自己之手……在我看来ibm的现行的这套财务制度是最科学合理的，帕特里克，如果你有办法帮我和ibm取得联系，公司可以额外奖励你20万美元，税后的。”
蓝色巨人ibm之所以能够屹立不倒，始终站在世界计算机科技领域的最顶端，除了先进的研发体系、国家的扶持、先进的管理制度之外，那套被世人广为称赞的财务制度也功不可没，只是和前者不同，这套财务制度一直以来都默默扮演着幕后英雄的角色，当世人提起ibm的时候，却很少有人会提起这套财务制度，蓝色巨人也很猥琐，将这套财务制度秘而不宣，除非是ibm的合作伙伴，否则从不示人。
对于ibm的这套财务制度帕特里克。皮切特不是很陌生，他曾经在ibm实习过一段不断的时间，很清楚这套财务制度的威力，联创科技盯上了这套财务制度并不让帕特里克。皮切特感到奇怪，但老板的要求还是让他有些为难，不过对于一个刚刚走出校园的年轻人来说，20万美元是一个让他根本生不出拒绝**的数字，犹豫了一下，帕特里克。皮切特终于点点头，“我可以帮您联系一下，但ibm是否会答应，我不确定……您应该知道，蓝色巨人实在是太骄傲了。”
“我理解。”林铮笑着点点头，谁都知道蓝色巨人很骄傲，看看美国现在的这些高科技公司吧，哪一个不是和蓝色巨人都有着深远的关系？帕特里克。皮切特能帮自己与ibm联系，这就很不错了。
第402章云雾散开
对于帕特里克。皮切特能否帮自己从ibm引进他们的财务制度，林铮持着谨慎的不乐观态度：据说后世华为和ibm达成了战略合作关系，可他们从ibm引进这套制度的时候也很是花了不少钱，这还是因为老任与时任ibm董事长兼首席执行官萨缪尔。帕米沙诺之间的关系匪浅，帕特里克。皮切特再怎么是罗德学者，相比于后世老任的分量那也是远远不如，但就像是法国人最喜欢干的那样：没错，我知道这个要求可能有些过分了，但不试试有怎么能知道呢？
相比于帕特里克。皮切特，孙亚芳给林铮的观感就截然不同，这个刚来就叫嚣着要参与到谈判当中的女人收拾的很利索，英姿飒爽，气质不凡的同时，有浑身充满了干劲，“老板，你撞死了那个日本人的事，最多还能在媒体上维持一个星期的热度，不趁着这个时间尽可能多拉近一些距离，接下来的谈判还会回到原来的轨道上去。”
对于孙亚芳的判断，林铮并没有觉得有什么不妥，没错，自己在莱斯大学枪击事件当中的表现的确为联创科技、华为以及中科大方面赢得了不少媒体的赞誉，但对于这个时代带着有色眼镜来看中国人的美国来说，在他们看来，称赞就很给对方面子了，小小的让一点利也不是不能商量，但其他的？咳咳，天还没黑……
饶有兴致的打量着孙亚芳，林铮问道。“那你应该知道我们现在和美国人僵持在什么地方吧？”
作为华为高层，虽然孙亚芳并没有参与到这次谈判当中来，但如果她有心。知道一些情况也不奇怪。
“知道一些，”孙亚芳点点头，既然她主动申请要到这个位子上来，来美国之前自然要做一番功课，此刻听林铮问起，坦率的点点头，“现在我们面临的最大的难题。就是我们在ic设计方面的缺陷：我们没办法设计这么高技术含量的ic芯片，不得不求助于德州仪器，这是目前让美国人有恃无恐的地方。如果能够解决芯片问题，其他问题就好解决了很多。”
孙亚芳的话不怎么好听，但这的确是实情，如果说共和国与西方在诸多科技方面有短板的话。那么ic设计无疑是其中差距最大的一块短板。整个共和国的ic设计人员也只有不到区区10000人，在业内称得上设计师的只有不到2000人，与庞大的人口基数极其不成比例，不要说和inter、ibm、摩托罗拉和德州仪器这样的半导体巨头相比，就算与苹果比……是这个时代的、已经将老乔给赶走了、正在飞速的走下坡路的苹果……也没有多大的可比性。
想想姜万勐博士在设计vcd主控芯片这种其实并没有多少技术含量的ic的时候都不能在国内找到能够完成这项设计的人，不得不求助于斯高柏，就知道想要完成无线局域网主控芯片这种更加专业、难度更高的芯片需要什么级别的ic设计人才了。
沉吟了一下，林铮问道。“你的意思是求助于日本或者欧洲的半导体企业？”
相比于美国，日本和欧洲的半导体企业实力也不弱。日本就不说了，其在半导体制造技术和ic设计方面的水平，某些方面还领先自己的大哥美国，欧洲的情况就有些尴尬，除了意法半导体、西门子半导体、飞利浦半导体事业部之外，还真的没有几家能够拿得出手的半导体制造和ic设计单位，可就这么几家单位，平日里一个个鼻孔朝天不说，逮着机会就死要价，下嘴的凶狠程度比美国人凶多了……按照他们自己的话来说，那就是他们有底蕴。
从这个角度出发来迫使美国人降低价码和要求。林铮也不是没想过，但考虑再三，还是决定放弃
“是。”孙亚芳点点头，“我的意思是，我们是否可以将技术有偿的向美国人公开，换取欧洲人站在我们这边？”
嗯？将技术有偿的向欧洲人公开，换取欧洲人站在自己这边？林铮沉吟了一下，这个办法……的确有一定的可行性，但问题也不少，“想法不错，不过你有没有想过美国在欧洲的影响力？美国在欧洲的影响力几乎达到了美国在拉丁美洲的程度，网络技术被美国人视为自己最核心的技术，美国人这次能够允许我们插一脚进来，就是要将我们捆绑在他们身上，如果我们去找欧洲人……而且欧洲人也都不是什么好鸟……”
欧洲人的确不是什么好鸟，孙亚芳对这话太赞同了，这些家伙简直就像是几辈子没见过钱一样，逮着一个赚钱的机会恨不得往死里赚。
林铮话里面没说出来的意思她也听懂了：如果这次与欧洲人合作，美国人极有可能恼羞成怒，直接取消了双方的合作，这可就偷鸡不成蚀把米了，算起来这么做的确是有些过于冒险。
不过孙亚芳的确在来之前做了很多工作，听到林铮的这番担忧，马上又提出来一个新的建议：“如果我们直接找欧洲人，委托他们帮我们开发和代工芯片呢？”
直接找欧洲人开发和代工？嗯？这个办法……的确有些可行性啊，林铮的眼睛顿时一亮！
无线局域网覆盖面说难也难，可说简单，对于家用和商用无线局域网来说，覆盖面最多也就一个家庭、一动商务写字楼，相比于覆盖多个建筑物的大型无线局域网，这种小型应用场所的无线局域网的芯片设计难度就低了很多，如果先将应用铺开，完全可以用市场占有率来倒逼美国人。
至于技术含量更高更复杂的、需要覆盖多个建筑物的大型无线局域网，现阶段完全可以使用多个小型无线局域网进行无缝拼接，就像是美国人干的那样，先做起来再说……反正只是在局域网这一块动手术，没针对互联网。
还是被美国人的强大给吓到了，情不自禁的胆小了啊，林铮心里感慨着，早想到这一点，自己可以做的事情太多了，幸好现在也不算晚，不过把孙亚芳从老任的手里要过来这步棋真的是走的再正确不过了，单单这番建议，就值得自己在她身上赌一把。
尽管瞬间意识到了自己前期工作的失误，可总经理的威严还是要保持的，沉吟了一下，林铮点点头，“那就双管齐下……亚芳经理你有什么好建议？”
如何称呼孙亚芳，这个看起来不大的问题着实让林铮头疼了好一阵子：她的年龄比自己大了17岁，直接称呼她孙经理？显得过于冷淡了；直接称呼她孙亚芳？似乎也不太合适；孙女士？距离有些远……最后想来想去，确定了“亚芳经理”这个热情中不失大方的称呼，也不会凸显的自己年龄比较小，让人在无形之中生出了小视之意。
“我不建议与西门子半导体、飞利浦半导体和意法半导体这些传统的欧洲老牌ic巨头合作，我倾向于找一家技术实力不错、但只能整体水平只能算是中游的ic企业，只让他们进行设计，生产方面，我个人的意思是交给湾岛的台积电进行代工……”
台积电？！
“等等！”林铮骤然抬手打断了孙亚芳的话。
台积电这个名字的出现，仿佛瞬间帮林铮大开了一扇大门：台积电，若干年后能够排入世界10大半导体企业行列的半导体生产企业，但和其他所有的芯片生产企业不同，他们的主要业务不是设计，而是代工！
你的ic设计师完成了设计工作，生产工作交给台积电，而在此之前，从未有一家半导体企业这么做过，不管是美国的inter和ibm，还是日本的东芝和索尼，亦或者是欧洲的意法半导体和西门子半导体，他们都是自家设计、自家生产，从未有过设计和生产分开的情况。
台积电刚刚成立的时候，曾经有日本和欧洲的半导体企业满脸嘲笑的表示台积电绝对活不过3年，但若干个三年过去了，台积电不但活了下来，而且越活越滋润，规模也在不断扩大，现在已经是世界上最大的半导体芯片代工企业了，甚至西门子和意法半导体，当自己这边产能不够的时候，也会将一部分生产任务委托给台积电！
而除了专注于半导体代工的台积电，还有一家和台积电同样奇葩的企业：arm。
台积电专注于代工，而arm则专注于设计，他们没有自己的生产线，只靠出售自己的设计赚钱，和台积电的发展思路有着异曲同工之妙。
作为一名手机行业的从业人员，谁敢说自己不知道arm？作为这一行当的资深从业人员，林铮更知道这个时候的arm公司的日子过的其实很苦逼……这就是自己的机会！
……………………
“您的意思是将ic设计交给arm，代工交给台积电？”听林铮说完自己的意思，孙亚芳不敢置信的瞪大了眼睛。
第403章这就叫底蕴
作为一名电信行业的从业人员，孙亚芳的确对arm这家半死不活的ic设计公司有所耳闻，她也承认林铮的这个思路不错，但问题是咱们能不能换一家？
没错，相比于几年前那个只有一口气的arm、勉强能算是欧洲三流ic设计公司的时代，现在的arm公司也勉强能算是欧洲二流的ic设计公司了，但最大的问题在于，arm有这份实力吗？
“我觉得……arm的实力还是不错的，”林铮知道arm的现状，这家公司去年的销售额都已经过亿英镑了，在ic设计领域，马马虎虎的也算是一家达到了“小康”水平的ic设计公司，“而且他们的arm7有很不错的应用前景，在数字蜂窝网、移动通讯设备、pda设备、inter设备以及网络和调制解调设备当中都用得上，本质上咱们的这个无线局域网控制芯片还是一个网络应用芯片，可以在arm7的基础上进行小范围的调整。”
“您的意思是……与arm公司协商，定制一款应用于无线局域网的arm7专用ic设计？”孙亚芳的反应着实不慢，微微一愣，立刻明白了林铮的意思，沉吟了一下，苦笑着道，“我对arm7这款芯片了解的不多，不过如果arm7的应用前景这么广阔的话，我们倒是可以扩展一下这个芯片的应用范围……要不我先了解一下再说？”
arm7是arm在去年才推出的一款系列嵌入式cpu设计，虽然从明年开始这款cpu很火。基于arm7改进而来的各种arm7改型更是在全球生产了超过100亿片，但问题在于，arm7现在的知名度不高不是？
按理来说。孙亚芳的态度不太合适：你一个刚刚来公司的新人，竟然敢在这种事情上和老板对着干？真是不知死活！
但林铮却不这么看，在林大老板看来，孙亚芳的反应才是一个合格的企业高管的态度：我对这个东西不了解，为了对公司负责，我需要了解一下这个东西的情况之后再做反应，这难道有什么不对？
“好。”林铮笑眯眯的点点头，“对了，亚芳经理。既然arm7可以应用于移动通讯设备，你觉得……我们是否可以上基于arm7的移动电话？”
孙亚芳微张着嘴呆呆的望着林铮，好半天才轻出了一口气：“您的意思是……咱们公司还要上手机？”
有没有搞错啊，正在搞的那个电子产业园还是贷款搞起来的。你现在就要搞手机？犹豫了一下。孙亚芳还是委婉的道，“手机是个好项目，但问题是……再算上移动电话，公司的摊子是不是铺的有些大了？”
凭心而论，孙亚芳这番话并不是没有道理，在孙亚芳看来，现在的联创科技固然是在高速发展时期，但同时也是在刀锋上跳舞：现在的联创科技的摊子铺的太大。资金链绷得比较紧，一个不小心玩的资金链断裂那可就糟了。正经是赶紧消化吸收了手中的业务才是正经……能赚钱的业务那么多，你还能将所有赚钱的行业都抓手里？
孙亚芳心中也承认，手机这个东西确实很赚钱，华为本身就是电信行业的企业，对于国内手机市场的利润率实在是再清楚不过了：一台爱立信ch377数字手机的价格要上万元，其中每一个中间环节的毛利润都不会低于1000元。
但问题在于，手机赚钱是一回事，解决了最要命的基带芯片的问题只是解决了最核心的问题，并不代表就能够上马手机项目了，这其中需要做的功课实在是太多了。
“公司可以随时抽调出一个亿的现金来运作这个项目。”林铮轻飘飘的丢出来一枚炸弹，将孙亚芳炸的目瞪口呆，“嗯，这笔钱也是从手机市场上赚到的。”
随着vcd市场的不断爆发，联创科技非但不用将手机汉化项目上赚到的钱补贴到vcd项目上，反而可以将手机汉化上赚到的钱作为自有资金留起来备用……手机汉化这个项目，也就还能维持半年到一年左右……将vcd产品在市场上赚到的钱用于整个集团的运转。
再有半年的时间，vcd项目上赚到的钱不仅可以支持集团的运转，支持企业的扩张都没有问题。
有人就问了，既然手里有了钱，那为什么不赶紧还银行的贷款？问这话的人必定是不怎么了解企业运转的，对于企业来说，还银行的钱好说，但想要从银行贷这么大额度的款子，那难度就不是一般的难了，坤山电子产业园区若不是受到了上面的高度重视，也不会有这笔贷款批下来，自己收留多攥着点钱总不是坏事，连老人都说了，手里有粮心里不慌。
但这个信息对于孙亚芳的冲击就实在是太大了，在不影响公司运转的情况下，联创科技手里随时可以抽调出一个亿？“真的有一个亿？”
“再等两个月，还能增加差不多3000万。”
2个月之后还能有3000万？这句话如同一枚炸弹，将孙亚芳给炸的脑袋一阵阵发懵，好不容易才消化了这句话，可她还是有些难以置信，艰涩的咽了口口水，“这些……全都是从手机汉化市场上赚到的？”
联创科技公司的手机汉化项目她是知道的，华为也不是没想过做这个项目，但无奈联创科技选择的合作伙伴太狠，这些地方政府的实权派官员根本就不给华为进入这个市场的机会……不仅是华为，摩托罗拉、爱立信、诺基亚都想过做这个市场，这笔钱联创科技赚得，凭什么我们就赚不得？但无奈联创科技早先一步进入了这个市场，选择的合作伙伴又全都是对当地有着巨大影响力的政府官员，他们的脚根本就插不进来。
但知道是一回事，孙亚芳却从来没想过联创科技能够从手机市场上赚到这么多钱，这不是平均一个月最少1500万了？
“这是最后的辉煌了，”林铮哪里会不知道孙亚芳心里想的什么，笑着摇摇头，不过也没有多少失望，手机汉化本就是准备捞一把就走的项目，“各大手机厂商都有了推出中文手机的计划，这种利润率最多还能持续半年。”
各大手机厂商陆续在下半年推出中文手机的计划，孙亚芳还真知道，只是以前知道也就知道了，也没怎么当一回事：反正华为又没有手机项目，管他们推出什么手机呢。�