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赵七还是没有正面回答，笑着反问：“植物大战僵尸好玩么？”
第152章定价之争
“嘿！好玩！当然好玩了！”金小宝连忙点头，一边又开了一局，头也不抬，“但是，不可否认的是，手机版不如电脑版好玩。电脑版屏幕够大，手机版虽然分辨率并不比电脑低，但到底还是太小了。电脑版可以种五排植物，手机版只能种三排，太少了些……”
“但是，你总不可能抱着笔记本出去玩吧？想一想，当别人在公交车上拿着功能机玩俄罗斯方块的时候，你在用龙爪玩儿植物大战僵尸。这个逼装得怎么样？”赵七笑容满面。
“嘿！这个逼装得好！可以打满分！”
“那不就结了？喝咖啡的时候可以玩游戏，蹲厕所的时候可以玩游戏，随时随地都可以玩！这样的便携性，难道还不足以抵消屏幕过小的劣势么？当然，这个游戏的手机版本还需要改进。”
“嘿！只有一关十个小关卡，不过瘾啊！什么时候宝开才能把完整版弄出来？”金小宝又被吃掉了脑子，终于放下手机，问。
总部位于美国西雅图的宝开游戏公司，成立于千禧年，至今不到十岁，但在游戏界已经非常出色。植物大战僵尸，是他们在今年五月五日推出的新游戏，不到一个月的时间，就连美国人都还没怎么了解这款游戏呢，更别说国内的山寨汉化版了。这游戏还是绝对的新鲜玩意儿，少有人玩过。
当然赵七除外，他虽然也没玩过，但是从脑袋里的科技树里面却能知晓这款游戏的火爆。说实话，赵七不是没想过山寨它，但是，赵七否定了这个想法。一方面是因为赵七知道宝开游戏公司已经在只做这款游戏，另一方面是这款游戏除了创意，其美术设定和造型也格外出色，这是国内的游戏公司，至少是九星游戏公司无法达到的。
所以，当二十天前。赵七提出要引入植物大战僵尸的时候，金小宝、王小花等人都一脸诧异，他们根本不知道这款当时才发布几天的游戏，甚至没怎么听说过宝开游戏公司。赵七给他们简单介绍了宝开公司和植物大战僵尸之后，他们又奇怪赵七为什么会看好一个他根本没玩过的游戏，而且还是才发布几天没有任何口碑的新游戏。
但是，半个月前，当宝开公司接到龙爪邀请，一个团队来到蜀都并带来游戏后。金小宝、王小花等年轻工程师便被这款游戏俘获。毫无疑问，植物大战僵尸绝对要比踩蘑菇、海扁水果刺激一些，而且颇具新意。
然而，宝开公司开出的价码也不低，赵七付不起高昂的版权费，只能故技重施，诱对方签订对赌协议。这份对赌协议很简单，大意是赵七在手机内内置这款游戏。半年内，手机销量突破六百万。每卖出一部手机，分给宝开公司十块钱，以后每卖出一部手机则宝开公司提一元。如果龙爪手机销量无法突破千万，则龙爪科技以一亿rmb的价格购买版权。当然，宝开公司必须承诺，在一年内不将植物大战僵尸的游戏发布到安卓和苹果平台。
毫无疑问。这份对赌协议无论如何也保证了宝开公司的利益，但却无法保证龙爪科技的利益。
金小宝和王小花最担心的是龙爪手机半年卖不到六百万部，毕竟，这是一个相当庞大的数字了。那样，龙爪科技就将背上一个亿的债务。这很不明智。
而陆元、孙正、张婉茹、李明章等年纪略大的工程师，则从根本上否定了赵七的观念，认为手机只需要能打电话收短信就行了，没必要搞那么多华而不实的应用。在他们看来，给手机开发龙爪浏览器和邮件系统，已经完全足够商务和娱乐，没必要花钱弄游戏。
赵七也尝试过说服他们，结果只是徒劳，这帮老家伙根本不喜欢玩游戏，除了看起来颇年轻漂亮的张婉茹偶尔偷个菜，其他人都是不沾游戏的。
然后，赵七武断拒绝了他们发表意见的权利：不玩游戏的人，就不要对掌上娱乐计划唧唧歪歪了。
“美国人的效率哪能跟中华人比？那帮家伙能在四个月内拿出完整版，我就谢天谢地了！不过，这不重要，发布会上使用这个十小关的版本做演示就足够了，发布之后，龙爪商城每个月更新一次版本，每个月发布一个大关十个小关卡。但最后一关需要一块钱购买！”赵七把自己的打算说了出来。
金小宝明显有些不认同：“嘿！一块钱？这么便宜？”
倒是王胖子相比更有商业头脑：“现在是促销价，等五个大关全部推出之后，那时再购买手机的，就只有一个大关，后面四个都要购买，也就是四块了！虽然目前来说这游戏的收入，还不够支付宝开公司的版权费，但是，聊胜于无嘛。”
“小花，你看来还是不太看好龙爪手机的销量啊……”
“不要叫我小花！我已经说过一万遍了！”
“莫闹，跟你说正事呢，小花。好歹这也是你自己做出来的系统程序，龙爪手机在性能上的流畅度和优势，难道你还不清楚吗？为什么就不看好呢？”
“太贵！定价太高了！”王胖子已经绝望了，哪怕他这段时间故意蓄起了络腮胡，也没能改变赵七叫他小花的习惯。
“才4999元，不贵吧？这是苹果新手机的价格，咱们不比苹果差，为什么要降低定价？再说，那狗屁不如的索爱x10还卖3999呢！”赵七说道。
“话不能这么说，这两家企业都是国外的，消费者会认可他们的高价，却不见得会认可咱们的高价！话句话说，咱们这只是纯国产……”陆元插嘴了，在游戏上面被禁止发表反对意见，陆元也没办法，但是在定价上他还是有自己的坚持的。
孙正、张婉茹也都点头表示赞同，他们这些年纪稍大的人。骨子里是国产惠民的思想，自然见不得赵七高价出售。
“奴性！”倒是一旁低头画画的司徒龙飞骂了一句，他从小在国外长大，又成为受人景仰的顶尖设计大师。他有足够的心理资本看不起外国东西，但这份底蕴不是每个人都有的。
王小花、金小宝和李明章三人年纪不大，也不反感高价。只是到底不够自信，所以有所异议。
这次茶话会的议题，除了掌上娱乐计划之外，就是定价问题了。在掌上娱乐计划上，赵七、王小花、金小宝和李明章四人赞成，张婉茹和司徒龙飞中立，陆元和孙正反对，掌上娱乐计划顺利通过。而在定价问题上，则焦灼了许多。只有赵七和司徒龙飞绝对支持定价高一些。
价格分歧分为三个小团体。
赵七和司徒龙飞坚持4999元，王小花、金小宝和李明章觉得3999元差不多，而孙正、陆元和张婉茹认为2999是最合理最亲民的。
“赵七，做人不能太过分！实际上，我们大家都知道，一部龙爪手机的成本只有两千左右，日后扩大产量，还会降到一千五左右。为什么要卖那么贵？学着外国人压榨自己的同胞？我觉得。2999元就够了！”
孙正教授性格一向和善，但这次也忍不住有些怒气。
这也是陆元和张婉茹反对高价的原因。
“老孙啊。那你说梦工坊的皮草成本高吗？我告诉你，上个月给美国好莱坞明星杰西卡定做的那款手包，价格是一万两千美金，成本价多少？不超过三千块rmb！你觉得我在坑人？不！绝对不是！要我说，这不算高昂的价格，因为……老子的设计和手艺就值一万美金！”司徒龙飞底气十足地反击。“我的设计和手艺是成本，你们的不是？还是说你们自认自己技术很差？自己付出的精力不值钱？只计算硬成本，不算软成本？这是哪门子的计算方法？我年长你们十来岁，我以一个过来人的身份告诉你们，硬实力基本无所谓。只有足够的软实力才能做出真正的好产品！”
啪啪啪……
金小宝、王小花和李明章三人鼓掌，说实话，他们也不愿意自己的产品低于x10的定价，明明比那个烂产品优秀，却更便宜，找谁说理去？只不过，他们还是没有足够的底气去跟苹果争，虽然目前龙爪手机胜过iphone3g，但苹果从来不缺乏创造力，他们生怕六月八日乔帮主突然憋出一个大招，把龙爪手机打得满地找牙。
“即便要算软成本，也不至于那么高吧？再说，这手机跟高定皮草不一样，皮草是一对一制造，但手机是批量生产。只要我们把定价定得低一些，薄利多销，也能获得足够的利润。”张婉茹摇头，认可了司徒龙飞的软实力说法，但也不远提高定价。
“那么，我们就以梦工坊高级成品的定价方式，软成本直接与硬成本划等号。算龙爪手机的成本价是1750元，乘以2，成本便是3500元。这样，再卖2999亏不亏？3999能赚钱？难道没有广告和渠道费用？难道我们卖给经销商也卖3999？这不可能嘛！所以，4999才是最好的定价！”做奢侈品出身的司徒，从来不相信薄利多销，反倒对此嗤之以鼻，“薄利多销的都是什么产品？都是最没有技术含量，生产者最普遍的产品！他们为什么要薄利多销？因为他们面临最大的竞争！我们有吗？没有！为什么要自废武功？”
这一番话说得张婉茹、陆元和孙正三人哑口无言。
就连王小花、李明章和金小宝三个也跟着点头，他们给了低报价，缺的是胆气而不是理由，他们心里也想自己的产品是高端产品。现在，骨瘦如柴却蔑视西方人的司徒龙飞给了他们这份底气！
第153章蓄势
“嘿！就定价4999！妈的，为什么咱们不能定高价？再说了，iphone从来不在国内首发，他们在国外的价格差不多4999，但国内买家从黄牛党手里买，可能还要贵一千！我们明明比苹果更好，为什么要卖得更便宜？”
金小宝最先被司徒说动，当即表示拥护赵七。
赵七道：“咱们不能率先掉价，除了积累资金和确立品牌定位之外，还有一个重要因素。我们的手机并不比苹果差，但如果我们降价销售，不一定卖得好，许多人不买最好的只买最贵的。而最重要的是，这样的行为，是在挖整个智能手机行业的利润空间，是在全面树敌！没有这个必要。”
赵七当然从科技树里面汲取了不少未来小米的经验，那家伙可是最擅长做廉价产品的，不但为自己到处树敌，还直接导致了自己家的高端产品卖不动。连带着，整个安卓平台被它拉得大打价格战，以至于明明占有市场份额85％的安卓厂商，总共的利润才跟苹果持平！
多么恐怖而残酷的利润率啊！这样的利润空间，谈什么创新？谈什么发展？谈什么设计？
当然，这些事情还没发生，赵七也不可能说出来当做证据，这些未来的知识，注定只能烂在肚子里。
李明章跟着点头：“我们当然不比苹果差，至少产品不差，最多知识品牌和影响力不如而已。但是，赵七说得对。如果我们一开始就定位得比苹果更低一等。那么。消费者就会形成一种错觉，我们不如苹果，并且还没有敢竞争的雄心壮志。”
王小花是受到过苹果邀请的牛人，自然心气也不低：“其实，苹果的优势只有两点，但却是最致命的两点。他们总是能把简单的系统做到极致，或许他的硬件和性能不如别的产品，但事实上。出来的效果却反而高人一等。另一点是，他们的外观设计始终高端大气上档次，引领潮流，无论是电脑还是手机，都遥遥领先。而这一次，我们在系统优化和设计上，都做到了我们的极致，相信也不会比苹果差多少！我一开始也不赞成定价过高，但是，赵七有一句话说得对。许多人只买最贵的，不买最好的。而据我所知。这部分人恰恰就是各个行业的精英阶层，他们的看法和购买习惯，是许多人追逐的目标。我们，或许真的应该自信一点！”
比起金小宝和李明章的激进，王胖子的发言显得更加理智，但也更加有说服力。
陆元、孙正和张婉茹三人互相看了看，似乎也有点动摇了。
还是生活态度优雅年轻的张婉茹率先表态，她赞成了赵七的看法：“可能，在价格方面，的确是我们太保守了。我们都是经历过苦难时代的人，在对金钱的态度上，难免更加节俭。可是，我忽然想到，我们手机的购买人群，并不是我们的同龄人，而是比我们年轻十岁甚至二十岁的人，他们现在应该在二十岁到四十岁之间，正是消费水平最高的年纪，而且，他们的消费观念，跟我们大不一样……”
陆元是个妻管严，见张婉茹表示支持，他也跟着点头，也想阐述一番，却被孙正给打断了。
“你拉倒吧！你也同意？别说了，你不就是怕回家跪搓衣板么？别抓耳挠腮找借口了。你们都同意了，我反对也没用，你们看着办吧！”孙正显然还是不太满意这个价格。
赵七笑了笑，道：“孙教授，有意见也可以提嘛。”
孙正摇头：“说实话，我还真说不上什么理由，就是嫌贵，可能真如宛如说的，我们的消费观念过时了。不过我只是不赞成，也没有不满，在这件事情上，你征询并重视我们的意见，我们就很满意了。毕竟，你大多数时候像个刚愎自用的家伙，但实际上，我们知道龙爪手机能媲美苹果，很大程度上是因为你的功劳。”
赵七谦虚一笑，没有反驳，这不是他的功劳，而是脑袋里那颗科技树的功劳，未卜先知自然不会走弯路，效率岂止是原创的十倍？
其余几人也跟着点头。
陆元道：“虽然赵扒皮人品不怎么样，但是不会乾纲独断，这点不错。”
司徒给酒友点赞：“老陆说得不错，这的确是奸商身上为数不多的优点了。要不是这样，他也不可能这么年轻就有今天的成就。”
赵七浑然不在意陆元和司徒对他的诋毁，这两个老头的私交之所以这么好，绝大多数原因是因为一起喝酒的时候，可以尽情的放肆的黑赵七，这就叫有共同语言。
自动略过了两个老头儿，赵七总结道：“那么价格就定在4999了，我相信，我们的手机销量会创造奇迹！如果，咱们不趁智能机市场初开的时机，定高价赚钱并确立自己的高端品牌定位，以后就没有机会了！以后，大家都会觉得龙爪手机就是廉价产品，谁还会为高端产品买单？而没有足够的利益支持，我们那什么来做研究？靠什么做到技术的领先？我们龙爪科技，只做精品，龙爪手机不仅仅是一只手机，更是一个轻奢侈品！”
“轻奢侈品？这个创意好！”司徒龙飞眼睛一亮。
实际上，很多时候，赵七可以乾纲独断不征求任何人的意见，但他打算把龙爪科技做成大家的公司，人性化的集团。所以，哪怕遇到不同看法，他也尽量用磋商的方式解决，而不是命令，命令会造成隔阂与矛盾。
与其说赵七是在跟大家讨论，还不如说是说服他们接受他的观点，在这方面赵七师承半仙爷爷，这几个工程师在他面前都是战五渣。
掌上娱乐计划和高端价格确定之后，赵七又和诸人讨论了另外两个相对次要一些的议题，分别是龙爪商城的收费规则和联合梦工坊推出奢华版龙爪手机的事情。
龙爪商城收费，这在龙爪工程师们中间已经形成了共识，没什么好讨论的，需要研究的是收费高低的问题。出人意料的事，在商城上面，赵七一反扒皮抽筋的常态，居然做起了低价。简单来说，没有一款应用程序的价格超过五元，最低的比如踩蘑菇和海边水果，才五毛钱，下载后终身可以玩，换手机后同样的账号免费下载。
大家有些不解，害怕这样低得收费，根本收不回成本，因为，他们都知道龙爪从来支持正版，为了给获得应用都是花了钱签了合约的。但赵七的意思是，先定低价，以后再慢慢涨价也行，现在只不过是培养用户的正版习惯。所以，赚不赚钱都是其次。如果一上来就是几十上百块的收费，客户绝对不会养成使用正版的习惯，毕竟，中华是全球第一山寨强国，什么东西不能山寨？大家感叹一番国内的盗版猖獗，最后当然认可了赵七的方案。
最后，关于龙爪奢华版手机的议题，所有人都没有异议，原因很简单，这不是龙爪科技的事情。原来，龙爪科技将手机以高于成本价百分之二十的价格，将一批没有后盖的特质版手机卖给梦工坊，梦工坊再自行改造。算起来，根本不管龙爪科技的事。
赵七说了奢华版手机，将以赠送的方式送给订做了梦工坊高级皮草的客户，起到一个广告作用。并且，将会流出极少部分奢华版放在梦工坊的官网上售卖，每周卖一部，价格将是普通手机的十倍。
因为，这部奢华版手机拥有金丝龙纹皮的后盖，以及一个可以挂在脖子上或者手腕上得精致手提皮套，同样是金丝龙纹皮手工缝制，而后盖和皮套的设计师和制作者，都将是司徒龙飞本人。
龙爪内部统一意见之后，接下来几天就到了蓄势阶段，赵七变得异常的忙碌起来。
……
翌日，赵七吩咐金小宝去西蜀科技馆布置发布会现场，他自己则打电话联系了诸多媒体和业内人士，询问他们是否前来参加发布会，由司徒龙飞亲自设计的邀请函早已送到了他们手中。
忙完之后已经中午，赵七合算了一下确定要来参加发布会的人数多达六百多人，比一点通发布会多了三倍，也有点小紧张。
下午，赵七去了九星游戏公司查看踩蘑菇和海边水果改版的进展，原本为一点通开发的两款游戏，需要重新设定分辨率来适应龙爪手机，同时，赵七也为两款游戏考虑了更多的玩法和创意。两款游戏的改版从两个月前开始，现在已经定型，赵七此次来，是为了验证两款游戏是否达标的。
迎接赵七的是九星游戏公司的经理，老朋友何勇，他是罗惜梦的大学校友。
“这两款游戏已经全部完成，只等你来验收了！”何勇见了赵七就开怀大笑，引着赵七进入办公室，“我们给你准备了一个惊喜，哈哈！踩蘑菇和海边水果，两款游戏的美术设定，我们全部重新做了一遍，比以前漂亮百倍不止！你见了一定会吓一跳的！我觉得，我们公司的设计都可以帮你们设计手机了！”
赵七微微一惊，九星游戏公司最弱的就是美工，现在，这家伙居然这么自信了？
赵七狐疑地拿出带来的样机，递给何勇。
“哇哦！好漂亮的手机，这……就是你们的新手机？天哪！”要给赵七惊喜的何勇，自己先惊呼了起来，捧着龙爪手机，眼珠子差点都掉在手上了。