按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
谁知，当陈楚壬说完这句话之后，不但是萧如紫等人的脸色立即就变了，就连跟着陈楚壬来的那三名卢氏制药公司代表队员，也个个脸色大变。
这“一棒子打死”说得也太狠了吧？萧如紫等人听见了就知道这个卢氏制药公司阴险着呢。而这一句“我们公司自身之发展，也不会有什么好处”，却是一个普通员工可以说的吗？那三名卢氏制药公司代表队员心里嘀咕道：“你小子只不过是我们公司派出的一名谈判小组组长罢了，你这样说话，难道是代表卢氏制药公司来萧李制药集团公司面前扮老大的吗？”
于是，陈楚壬的那三名同行就故意的“咳嗽”了起来，他们是在故意提醒这个目空一切的陈楚壬，要他们说话注意点，不然如果得罪了双方的老板，他就吃不了兜着走。
听了同行的这些“咳嗽”声，陈楚壬才意识到刚才是自己说错话了呢，于是他就慌忙的改正道：“对不起，李总经理，我刚才说的意识不是这样的，我真正要表达的意识是那样的……”
因为惊慌，陈楚壬说得语无伦次，不但李薛强和萧如紫等听不明白，就连他的三个同行，也听得一头的雾水。
陈楚壬说完，他就紧张得额头冷汗直冒了，但是这一次，陈楚壬却是不敢用手去擦那额头上的汗水于是，那汗水就流到那眉毛上，然后就顺着眉毛“滴答、滴答”地流到地上了，真是狼狈极了。
陈楚壬很是惊慌和惶恐地看着李薛强，连眼睛也不敢眨一下，也不敢再说什么话语了呢，他真的害怕对方生气了不与自己谈判了，而直接赶自己回去，那他就难以交差，那就等着被自己的老板炒鱿鱼吧。
李薛强轻蔑地瞪了陈楚壬一眼，然后就说道：“你倒是继续说下去呀，你为啥不说了呢？其实，我听得懂你的刚才说话的意思，你是说我们的公司只是一个势单力薄的公司，比你们的公司小得多了，就如同是小肚鸡肠一样，你们想一棍子打死我们，就可以一棍子打死了呢。”
李薛强说的这一句话，真是满含着呢讽刺的意味，他的意思也是很容易让人听得明白，就可以听出来，那就是像卢氏制药公司这样的大公司，办事却是非常小肚鸡肠的，动不动就要一棍子打死竞争的弱小的对手。
当陈楚壬听了李薛强这一句话之后，明明知道他是在讥笑自己的公司不够大度，专门做那些小肚鸡肠的事情，但是他们就根本不敢作出怎样的反驳，他们只好打了门牙自己吞到肚子里自作自受了呢。
陈楚壬发呆了一会，然后努力的恢复了心情，就严肃认真地对李薛强说道：“李总经理，其实，我们这一次来到你们的萧李制药集团公司，却是想与你们诚心诚意的寻求合作的呢。”
“你们是想与我们寻求合作？”李薛强闻言，不觉皱了一下眉头，他真的不知道这个陈楚壬葫芦里买的什么药。萧如紫等人听了陈楚壬这番话之后，更是感到很惊讶呢。
原来，萧如紫等人在过去那段时间里，他们到了京华和锦城以外的其他城市想开展新的中药材销售市场，却发现根本无法拓展心业务。
于是，萧如紫等人只好多次去寻找很多家校规模的制药公司谈判，希望可以与他们合作，谁知它们个个不愿意与萧李制药集团公司合作，后来他们才知道这是因为卢氏制药公司从背后搞的鬼。
当时，卢氏制药公司要么恐吓那些小规模的制药公司，或者向他们提出比萧李制药集团公司更加优厚之条件，叫他们与它合作。于是，卢氏这样一搞混，萧李制药集团疾苦寸步难行。
但是现在，陈楚壬却说卢氏制药公司却想与萧李制药集团公司合作，真的是来了一个一百八十度的转弯了，真的让人不相信。
如果陈楚壬说的是真的话，那就说明，这卢氏制药公司只老板应该是脑子进水了吧？还是因为什么的原因呢？
“这是什么原因呢？”李薛强满是疑惑，但是他还是不多说什么，只是静静地问了一句话。
陈楚壬见到李薛强不发火，又从他说的这句话看，他应该心里有点活动了呢。
于是陈楚壬的脸上就立即露出一丝惊喜的神色，如果李薛强真的有兴趣与他们的卢氏制药公司合作，那自己这一次来谈判的这一件事情，十有八九就会成功了呢。
“其实呀，我经过深入的市场调研得出了一个销售效果结论，那就是无论是制药的行业，还是其他的兴业，在整个经济市场里，都是遵循一个优胜劣汰，以及那个六比三比一之销售分配定律的呢。”
“如果要说得详细一点的就是，在市场经济里头，在某一个行业里面，经过了一系列的你死我活的争夺和兼并之后，最后只留下来数量不多的竞争力极强的公司，而在它们当中，往往又有一个竞争力最强的公司，充当着行业龙头的作用，他们的市场占有率，往往超过百分之六十呢，然后，排名第二的公司，那市场占有率会达到百分之三十，其余的百分之十的市场份额，则是由那些活下来的笑公司所瓜分……”
陈楚壬说完，就从自己带来的那个公文包里拿出一份调查资料来，但见上面真是一张图表，却密密麻麻地标注了很多的说明，从这张图表和说明上，李薛强可以很容易地看懂了陈楚壬所表达的意识。
李薛强看了这一张图标，再沉思了一会，觉得这个陈楚壬说的还是挺有科学依据和道理的呢。
“然而……”陈楚壬说到这，就故意的停顿了一会，然后他就话锋一转，他就继续对李薛强说道：“因为食品药品这些东西，是关系到人民的身体健康和民生问题，因此，国家为了社会稳定与和谐，也会创办一些国有的大企业，来控制住一定数量的市场份额的呢。例如众所周知的国家企业华夏制药八厂，它的市场占有份额，就达到了百分之六十了呢。”
“刚才我所说的华夏制药龙头企业——卢氏制药公司，它所占的市场份额之百分之六十，其实是在除了那国家企业华夏制药八厂那百分之六十以外的百分之四十中的百分之六十，就是总市场份额的百分之二十四。”
“而你们萧李制药集团公司只可以得到那剩余的市场份额中的最大份了，那就是总市场份额的百分之十二。但是，就是这样的市场占有份额，对你们这样新成立的公司来说，也是相当不错的了呢。”
听了陈楚壬这一番话，李薛强与萧如紫等人不觉听得呆住了，先前，他们并不注意去调查和收集如此重要的市场数据，现在听来，却是不但感到神奇，还感到很激动呢。
“怎么？我们所能占领的中药材销售市场的份额，才百分之十二呀，这，不是太少了点吗？”李薛强听了，不觉感到非常的满意地问道。
第820章这合作协议可以吗
那一边，却说陈楚壬被李薛强这一句话憋的几乎要哭起来了，他就耐心地对李薛强解释道：“李总经理，你不要太贪心，有个道理你要知道，那就是吃饭要一口一口的吃，心急吃不了热豆腐。你们知道吗？我们卢氏制药公司，足足努力奋斗了一百二十年，才辛辛苦苦赢得现在的这些业绩。但是你们的萧李公司呢？才成立了区区的几个月的时间，就有现在的好成绩，这放在任何一个行业来说，都是一个奇迹呀。”
被陈楚壬这么耐心的解释，李薛强又想了一下，觉得这个家伙所说的话还是吗，蛮有道理的，于是心情就不觉开心了很多。
“既然这样，那你这一次想与我们怎样的合作呢？”李薛强不觉抬起头了看了陈楚壬一眼，又问道。
原来，听了陈楚壬刚才这一番话之后，李薛强就不得不承认，这个家伙却是一个中药材届的奇才呀，真是可惜被那个了卢氏制药公司先下手为强了。
陈楚壬闻言，就严肃认真地说道：“因此，为了我们喝你们两各中药材业大户的共同利益，以及长久的和睦发展，我们卢氏制药公司的领导就作出了这样的一个决定，那就是要适应时代的潮流，进行强强合作，与萧李制药集团公司建立一种战略合作伙伴的关系呢。”
“你说的可是真的？那我们该怎样的合作呢？”李薛强听了陈楚壬继的这番话之后，貌似很感兴趣，于是就问道。
陈楚壬听了李薛强的话之后，就继续滔滔不绝地说道：“进入新世纪，中医和中药材遭受到了所有未有的冲击，那就是国人有很多人受到了西方有关人士的洗脑，偏信西医，而抛弃了中医和中药材，致使这市场的份额大大的下跌。”
“另外，由于国家重视培育华夏制药八厂，使得国营企业的市场份额不但不减少，还有增加的势头，很多小型的制药公司定不住压力，就纷纷的破产了。”
“而卢氏制药公司尽管近年来市场份额减少了一些，但是影响不是很大，这个原因，是因为我们的公司近年来针对国人的尚武习惯，及时的研制出三四种与之相适应的，很有疗效的药丸，于是就得意保住很多的市场份额，并开拓出一些新的市场份额。”
“再说你们的萧李制药集团吧，你们之所以可以得到如此迅猛的发展，也部是因为前段时间你们的制药师研制出那‘驻颜丸’等药丸，并在它们的支撑下，迅速的占据了京华和锦城的绝大部分的市场份额，于是你们的公司才可以石破天惊，一举跻身到巨大制药公司的行列。”
“李总经理，你就看吧，你们萧李制药集团市场份额的百分之十二，我们卢氏制药市场份额的百分之二十四，我们两个公司的市场份额假如加起来的话，就达到了百分之三十六啦，这与那个国家重视培育华夏制药八厂的市场份额差不多了呢。”
“因此，假如我们还是像之前你死我活的争斗，我们的市场份额一定会在相互的争斗中下跌，这不就益死了那个华夏制药八厂？但是，假如我们强强联手的啊，那我们不就可以与那个华夏制药八厂抗横了吗？”
陈楚壬说完，就用一种满是期待之眼神看着李薛强，希望得到他的认可。
“你的意识就是说我们的两家公司强强的联合起来，然后，可以去抢夺那个华夏制药八厂的销售市场分额？”李薛强不觉惊讶地问道。陈楚壬闻言，不觉就点了一下头，表示李薛强问对了。
陈楚壬又说道：“既然我们是要组建这个战略的合作伙伴，那我们的卢氏制药公司，也当然的会拿出自己的诚意来与你们合作的呢。”
陈楚壬说完，又从自己的那个文件包里拿出一份文件来，然后就说给李薛强听呢。
陈楚壬说道：“咱们卢氏制药公司，现在市场占有份额最好的前五个药丸就是：聚气丸，散淤丸、凝神丸、兴奋丸、与迷魂丸，它们的疗效很好，深受消费者的欢迎呢。”
陈楚壬对李薛强介绍完这五中药丸之后，就分别从那五个小瓶子里各掏出一颗的药丸来，然后就将它们递给李薛强。
李薛强就伸手将那五种药丸拿出来放到鼻子边闻了一下，不觉就露出惊讶的神色，原来他居然发觉，自己居然没困意一下子的分辨出这五种药丸的组成成份呢。
“呵呵，现在这五种药丸之药物组成成分及其炼制方法，还是保密的呢。但是，假如我们与你们的公司成功合作了以后，我们会对这些如果我们成功进行合作的话，这些药丸之药物组成成分及其炼制方法，我们就会向你们告知的呢。”陈楚壬不觉微笑着看着对李薛强说道。
李薛强挑了挑眉头：“额，你们真的会这样的做？那你们公司要我们公司所具备的条件是啥来的呢？”
听了李薛强这番话，陈楚壬等人就露出了愉快的微笑，因为他们知道，这个萧李制药集团公司的里总经理，已经心动了呢。
于是，陈楚壬就非常高兴地硕大的：“其实，我们公司要你们所提供的条件非常的简单，那就是在我们成为战略伙伴之后，你们公司也可以将你们公司所研制的‘驻颜丸’等三种药丸的配方说给我们知道。然后呢，我们两家公司的所有药丸的销售所得的利润收成，我们两个公司就五：五的分成。”
“还有，为了不断地在市场竞争中获胜，我们的公司也会在不断地研制着新的药丸，但是，当我研制出新药丸的话，我们也会将这些新药丸的配方和制作方法告知你们的呢。”
李薛强听了陈楚壬的这一番话之后，不觉就满意地点了点头，看来，他对卢氏制药公司的这一种战略合作方式很感兴趣。
然后，李薛强就想试一试卢氏制药公司所研制的那五种新药丸试试效果，于是他就将那一种叫做醒神丸之药丸放进嘴中含住了，但见那药丸在口中含化之后，那药效就马上的呈现了出来，李薛强但觉得自己现在的精神，却是比刚才清爽多了，就连心情，也变得异常的平静了呢。
“额，你们卢氏制药公司所研制的这个药丸，效果果然很好呀。”李薛强不觉就大加赞许道。
听了李薛强这番话，陈楚壬不觉心里就得意起来了，于是他就兴奋地说道：“那还用说，我们卢氏制药公司科室一百二十年的老公司，实力绝对不是吹出来的呢。还有，这五种新药，都是经过我们公司的药剂师多方的努力才研制出来的，那疗效当然也不会很差的啦。”
“嗯啊。”李薛强不觉又点头赞许了一声，然后，他就将眼光投向了萧如紫等人，他的意识就是说：“你们觉得我们公司与他们合作划不划算呢？”
萧如紫等人不觉就向着李薛强点了点头，那意识就是说：“我们没有意见呢。”
咯心情知道萧如紫他们也同意与卢氏制药公司合作了，于是李薛强心里就有数了，于是他就对陈楚壬说道：“既然谈合作，那你们有具体的合作协议书的么？”
陈楚壬听了李薛强的话，知道他们公司愿意与自己的公司合作了，不觉就感到很开心，看来自己这一趟没白来啦。
“这个，据对的有啦，看，这些合作协议书我们都已经准备好了的呢。”陈楚壬说完，就慌忙行自己的那个公文包里拿出二份合作协议书来，一份就递给李薛强的手里，另一份他就自己拿在手里。
李薛强伸手就接过那一份合作协议书，却只是快速的看了一下，然后就将它递给了萧如紫，然后他就对陈楚壬说道：“你们几个就在这里等一下吧，我们几个先商量一下，然后就给你们答复吧。因为，这一件事情，对我们萧李制药集团公司来说，真是一件大事情来的呀。”
“好的呢，我们就等你们的好消息。”陈楚壬开心地说道。
李薛强说完，就与萧如紫等人离开了会议室，然后就朝自己的办公室走去。
看到李薛强等人远去的背影，陈楚壬他们四个人不就笑呵呵地说道：“呵呵，主营改没什么疑问了呢，我们和他们的合作很快就可以达成，我们四个人也算为公司立了大功了呢，届时，我们的老板一定会给我们一笔丰厚的奖金的呢。”
却说李薛强和萧如紫等来到他的办公室里，他的心情，却表现出十分的沉重。
“药皇，你怎啦？难道你对他们公司所提出的合作协议不满意么？但是，当我看了那一份合作协议书之后，却没发觉有啥不对的地方呀。”萧如紫看了李薛强一样，却很是不了解地问道。
“你们真的认为，他们这一次与我合作是非常的又诚意么？”李薛强突然抬着头看着萧如紫等人问道。
萧如紫等人一听，不觉感到一惊，但是，他们却不知道说些什么好呢。
第821章他啥时候说过要合作
那一边，却说李薛强不觉叹息起来，然后就非常的无奈地摇着头说道：“难道你们真的不可以看出来，这是他们公司想用他们那研制的五种新药丸的配方，来换取咱们公司所研制的三种心药丸的配方么？”
经李薛强的挑明，萧如紫等人才都明白了，就一起看着他，希望知道他的决定。
李薛强于是就不觉苦笑着说道：“你们真是聪明一世糊涂一时呀，你们居然看不出来，他们那五种药丸之配方的总价值，却黑没有咱们的这个芝兰针之配方的价值大呀。”
萧如紫等人听了李薛强这一番话，才恍然大悟起来，他们真的佩服李薛强对问题的分析能力，真是深入而透彻呀，不愧是药皇呀。
原来卢氏公司的这五种新的药丸，听上去还真是一种药丸，然而仔细地思考了一下，李薛强却发现，它们的疗效效果，却是与芝兰丸等这样之“灵丸”级的药丸相比，却是有着很大的差异呢。
试说这个聚气丸吧，它的功效也不过是帮助身体聚一下内气罢了。这个兴奋丸，听了就像是兴奋剂，很多运动员就会望而止步不敢购买了呢。还有那凝神丸和散淤丸等，也不过是普普通通的药丸罢了。
所以说，像他们公司所研制的诸如聚气丸等药丸，哪怕也有他们的特殊药性，然而，却是你能够用其他某些药丸所替代的呢。
但是诸如萧李制药集团公司所研制的芝兰丸等药丸呢？现在在这个华夏大地上，却还是没有谁可以找出一种可以替代他们的药丸的呢。
因此李薛强说的非常的又道理，哪怕将聚气丸等五种药丸的价值都相加起来，它们那价值却还不及那芝兰丸或是芝兰针的一种配方市场价值呢。
所以，表面上卢氏制药公司那出五种新药丸的配方来与萧李制药集团公司的三种新药丸交换，是他们吃亏了，但实际上，是他们攒了呢。
所以，假如真的就章如他们公司达成如此的协议合作成功了的话，那他们卢氏制药公司，绝对的攒得不在梦里发笑才怪呢。
“我靠，这卢氏制药公司居然将他们自己当作中药届的神啦，根本瞧不起我们这萧李制药集团公司的制药师了吗？”白界均闻言，不觉就生气地说道。
于是，白界均就问道：“药皇，既然这样，那我们的公司还会与他们的公司签订如此的一个不平等的协议吗？假如签订了的话，那我们就吃亏了呀。”
萧如紫与陈飞宇也眼睁睁地看向了李薛强，希望他可以给出一个正确的答案。同事，萧如紫等人也暗自在心里责怪自己，是因为他们阅历少，知道的药物药理不多，才差一点上了那个陈楚壬的当，几乎被他刚才的那一番巧语花言给蒙骗了呢。
“哼，他们也真是的，居然这样骗我们。李总经理，我现在就去将他们赶跑吧，好出一口怨气，怎么样？”陈飞宇是一个性格火爆的年轻人，于是就对李薛强说道。
李薛强闻言，却皱了一下眉头，然后就将手一挥，就让激