按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
所以，郑铮现在要跟卡特谈谈这个生意了。
跟卡特提出了做这个生意的建议之后，郑铮没再多说话，等着卡特的回应。郑铮把事儿分的还是很清楚的，生意是生意，帮忙是帮忙。现在既然是开始跟卡特谈生意了，那就不能跟帮卡特忙似的，将所有话一股脑全都说出来，得讲究一点策略了。
郑铮抽完了一支烟，正琢磨是不是点燃第二支烟的时候，一直沉默着的卡特终于说话了。
她看着郑铮，舔了舔有些发干的嘴唇，问道：“谈这个生意？郑先生，你可以把你的报价说给我听听。”
听着卡特说的话，郑铮心里暗暗的点头。这个姑娘不错，一旦说是谈生意就立马知道该是什么态度，这倒是能让事情干脆一点。
郑铮道：“现在我是买家，你是卖家，这个价格自然由你来说比较合适。卡特小姐，请你说一个你觉得合适的价格，我听听是不是合适。”
卡特看了看郑铮，微微摇头道：“郑先生，你是知道的，我对古董交易并不了解，更不用说这种东西了……你让我说一个价钱，我怎么说？”
郑铮摊了摊手，微笑道：“但是这个价格我来说也不合适吧？我对古董交易是有了解，但是你对我并不了解，在这种生意上你应该很难相信我。请原谅我的用词，但是事实就是这样的，不管我报出一个什么样的价格，你都会觉得我给出的价格有可能是低于市场价的。既然是这样的话，你不如报出一个你觉得合适的价格，这样才比较合适一点。”
郑铮是个明白人，他也知道卡特是个明白人，所以明白人之间就没什么不可说的了。他说的也是生意之中常见的情况，对一种行业不懂的人在做这个行业的生意的时候，总觉得别人的开价是在坑自己。这种情况确实常见，那些个半瓶子醋就是因为不了解行内的情况而被坑的。卡特有这个顾虑是人之常情，说破了倒也没什么。
卡特被说破了心中所想的事情，倒也没尴尬之类的情绪。她皱着眉想了一阵，说道：“那么……一百万欧元吧。”
说完这个数目，卡特似乎是怕郑铮觉得自己狮子大张口，解释似的说道：“我虽然不知道艺术品行业的交易，但是我也知道，没有任何艺术品能够做到这个雕像做到的事情。从这一点上来说，这个雕像是值这个价格的。”
一百万欧元，换算成人民币差不多就是七百多万将近八百万人民币了。这个价格郑铮是不能接受的，因为青铜天平给出的鉴定价格是五百万，他没道理去多花这二百万人民币。虽然郑铮现在手里也有个几千万，但是这两百万也不是个小数目，能省下来自然是得剩下来。
再者来说，郑铮关心的压根就不是这个关羽像，而是这个关羽像背后的东西。这五百万郑铮就只是当作买一个敲门砖而已，这门能不能敲开还两说呢，再多花两百万算是怎么个事儿？
“卡特小姐，你没有说错，你的确是不了解古董收藏界的交易。”
卡特漫天要价了，那郑铮这就得开始就地还钱了：“卡特小姐，你知道确定一件古董到底值多少钱，靠的是什么么？从一定角度上说，古董的价值并不在于古董本身，而在于是谁的作品、谁曾使用过，在这些条件之后，才是这个东西存世数量是多还是少、是什么年代、品相如何这些判断条件。”
郑铮说的这个倒不是糊弄卡特，这是真话。古董这东西真要是说起来的话，自然是年代越久的越有价值，但是这个“有价值”可并不是一定就等于“值钱”，这是两个概念。或许这么一个古董价值在于科研和历史研究，本身并不是一件值钱的古董。
就拿比较唬人的战国青铜器来举个例子吧。战国的青铜器，这是国家命令禁止交易的，属于说是犯忌讳中的犯忌讳。之前郑铮掌管着黑市的时候，黑市里就没有战国的青铜器。不是说没有这个渠道，真要是黑市想要收购这种战国青铜器的话，路子也是有不少的。
但是为什么黑市不做这个生意？不单单是因为这个生意犯忌讳，更因为青铜器这里面没有太大的利润空间。
对，青铜器这里面没有太大的利润空间。
对于古董，一般人就觉得肯定是年代久远的古董价值就一定高，战国时期的青铜器就一定能在价格上秒杀元明清的那些个古董。但是在古董行内，就完全不是这个道理。
首先一个问题，那就是青铜器和青铜器是有不同的。以青铜剑来举例，如果一把青铜剑保存完好，没残破没太多铜锈，并且上面有能够追溯到哪个历史名人的铭文的话，那这青铜剑当然能值一个天价数字。但是如果一把青铜剑保存状态一般，而且也没什么铭文，完全就是一个日用品的话，那这价钱就低的多了。
要说价值的话，这种非名人使用的青铜剑的价值是很高的，因为可以根据这个青铜剑的发掘地，追溯发掘地战国时期的历史风貌，能够为历史和学术研究提供很大的帮助。但是要是论及值钱不值钱的话，这种青铜剑是不值钱的。
保存状态一般的青铜剑都不是很值钱，那能流入黑市的青铜剑得是什么个成色？这玩意儿基本上就不可能出家传的，九成都是盗墓贼从某个墓穴里刨出来的。如果说这个墓穴情况好一点话，那兴许这个青铜剑还能看出来个青铜剑的模样，再多的就别要求了。如果说这个墓穴的情况比较差劲的话，那这青铜剑基本上就被锈蚀成一个青铜片子了，能不能看出来这是个青铜剑这都两说。
青铜剑是这个道理，其他的青铜器一样是这个道理。这东西要是拿到官面儿上来说，这自然是价值极高，但是你拿到生意里来说，这真不是什么特别值钱的东西。再者来说这东西本来就犯忌讳，被人逮住了这可不是个小事儿，黑市也犯不着冒着这么大的风险，去干利润空间这么小的事情。
而这个关公像，这个青铜器是有着相通之处的。青铜器是年代久远，所以一般人都觉得青铜器的价格应该是能秒杀元明清古董的，但是你要是拿元青花来比的话那根本就没有可比性；这个关公像的确是独一无二，但是这关公像既找不到作者是谁，也找不到历史上谁拥有过这关公像，更说不清楚关公像为什么能有这种特异之处，所以这关公像虽然世间罕有，但是却到不了七百万的这个价码。
郑铮用青铜天平看过这关公像的年头，青铜天平给出的年限不过是三百多年而已，差不多就是清朝早期的东西，论年数的话这都没什么可论的。而且从这关公像本身来看，这也不是什么皇宫大内供奉的，价值实在是不高。如果不是有能改变自身的这个特性的话，这是不可能有五百万这个价格的。
郑铮也真想将这事情到底是怎么回事告诉卡特，但是这年份他还真没法说，只能自己心中有数了。
第547章尊重
抛开那些不能说的，郑铮给卡特讲了一些古玩行内认定古董价值的原则和规矩。这些规则都是国内的规则，不过国外的规矩跟这个没太大的区别，差不多是能通用的。郑铮说的也全都是实话，没隐瞒什么，更没误导卡特。
说完了这些，郑铮对卡特说道：“……所以，卡特小姐，这个关公像并不会因为有这么一个特质，就能卖出这么高的价钱，您提出的价格还是值得商榷一下的。另外，实不相瞒，我想买下这件关公像，本意是要弄清楚这个关公像为什么会出现这样的情况，我看重的关公像背后的秘密的价值，这个关公像对我而言并没有什么价值。”
卡特静静的听郑铮说完了这么一番话，然后软中带钢的抛出了这么一句话来：“但是，你想买下这个关公像，不是么？如果你买不到的话，你应该会很不开心吧。”
这话里的意思就是说，虽然你说的听起来很有道理，但是最重要的是你想买下这个关公像。如果你想买下这个关公像的话，那就得按照我的价钱付账。
这话听起来其实是很有点不客气的，不过郑铮听了心里也只是一笑，并不往心里去。生意场么，谈话的时候用点话术用点手段是在所难免的，郑铮可以理解。
不过理解是一回事，如何回应这就是另外一回事了。
郑铮听完卡特这番话没立马说话，而是点燃了一支香烟。他抽了几口烟，弹了弹烟灰，对紧盯着自己的卡特说道：“你说的不错，我的确是想要买到这个关羽像。但是一样的，你现在很需要钱，比我需要这个关羽像更加的迫切。”
见卡特想说话，郑铮摆了摆手，拦住了她的话头，说道：“这么说吧，除了我之外，没有人能够知道这个关羽像的价值。他们弄不清楚这个关羽像的材质，弄不清楚这个关羽像的年代，在那些人——那些你觉得有可能出价比我更高的人——的眼里，这个关羽像不过是能够变化自己的表面材质的一个塑像而已，从古董收藏的角度来看，这个关羽像没有什么太高的价值。”
顿了顿，郑铮说道：“虽然我无法鉴定出来这个关羽像的材质是什么，但是我可以大致的估量出这个关羽像的年份。这个关羽像自从造成到现在，不会超过三百五十年。我不怕将这个告诉你，是因为其他人根本就无法判断这个关羽像的准确年份，你就算是和别人这么说，也没人会相信。即便是有人通过专业仪器得出了这个塑像的年份，但是那也最多是有一些研究的价值。一旦开始讨论这个关羽像作为古董的价值的话，那就要讨论这个关羽像是谁的作品，有没有被什么名人用过。”
“如果要将关羽像本身能够变化材质这一点当作噱头的话，那就必须要解释明白，这个关羽像为什么能做到这一点。如果这一点解释不清楚的话，这个关羽像仍旧没有什么收藏的价值。即便是有人买下来了，那也是将这个当作一个材质超凡的塑像买下，不会当作一件非常有价值的古董来购买。”
弹了弹烟灰，郑铮看着卡特，指了指桌子上的关羽像，又指了指自己，说道：“简单来说，就是我才是你能找到的最看重这个关羽像的，同时也明白关羽像背后的秘密的人，正是因为这样，我的出价才会比其他人都要高。但是，你的出价也超过了我能承受的价码的极限了。”
郑铮这话算是把其中的道理给说明白了。这个关羽像本身是拿不出什么证据，以证明这是一个难得一见的古董的，唯一的卖点就只是这个关羽像和青龙偃月刀可以改变自身的材质而已。具有这种特性虽然十分的令人诧异，但是这并不符合一个古董，一个艺术品的要求。
就算是能用各种各样的设备证明这塑像的年代，但是一个只有三百年历史，除此之外就只有能够改变自身材质的塑像能卖到一个什么样的价钱？用来招揽眼球的话或许很有价值，但是立马兑现成现金的话，这可真的并不值钱。
而且，事情也是很明白的。郑铮虽然很想要这个关羽像，但是卡特却更迫切的需要能够立刻兑现的现金。如果卡特不想卖给郑铮，那自然可以将这个拿出去到其他人那里售卖。但是这东西用来招揽眼球当个噱头是很不错的，想要立马兑现成现金，难。想要兑出一百万欧元的价格，这是难上加难。
当然了，这也不能排除就是有那种愿意一掷千金的土豪，乐意花大价钱买下这个塑像。但是这种事情得看运气，更需要花时间去运营。以卡特目前的情况来看，她可是没办法将希望全寄托在这个“有可能”出现的土豪身上。
其实这也不能说郑铮是趁人之危，因为这么一个三百年历史的东西，不管你本身再怎么令人称奇，只要不具备古董的要求和条件的话，价格都是要打上一个折扣的。论价值的话，这个关羽像本身自然是有极大的价值，值得下功夫研究一下。但是跳出这个“价值”说生意的话，这关羽像能值五百万人民币就很了不得了。青铜天平能给出五百万的这个报价，这基本上是看着关羽像本身的特殊性质才给出来的报价。要是这关羽像没这一点特质的话，青铜天平能给出多少报价这还真不好说……
再者来说，郑铮将这个关公像买到手里之后就算是砸在手里了。想要用这个价格将这关羽像再卖出去，那估计是挺有难度的一件事情。如果说郑铮不能找到这其中的秘密，或者说找到了这其中的秘密，但无法为自己所用的话，那这五百万就算是打了水漂，这关羽像只能当作一个有意思的摆设摆着看了。
郑铮话里的意思并不客气，但是说的都是实话。而且生意场么，谈话的时候用点话术用点手段是在所难免的。郑铮可以理解这一点，卡特应该也能理解这一点……吧？
说完这番话，郑铮看了看卡特脸上的表情，然后下意识的揉了揉鼻子：从卡特的表情上来看，她好像并不太能够接受郑铮的话。或者说，她并不太能够接受郑铮的态度……
果然，卡特脸上的表情变了数变之后，勉强笑了笑，对郑铮说道：“郑先生，您可真不绅士。”
郑铮笑了笑，根本就没反驳：“生意之外，我愿意在有能力的情况下做一个绅士。但是……这毕竟是生意嘛。在我的理解中，绅士风度是强势者对于弱势者的一种照顾，可以说是一种带着尊重的轻视。你既然在和我谈生意，那我就将你当作一个平等的对手。绅士风度这种东西……谈过生意之后还是可以有的。”
这可以说是郑铮的一个习惯，那就是他一旦将谁当作对手了的话，他不管对方是男是女，年纪大小，美丑高低，都是一概以对手视之。一旦被郑铮打上了“对手”的标签的话，对于郑铮而言，对方到底是个什么样的人就一点都不重要了。
那些被郑铮撂倒了的爷们儿，自然都是被郑铮不留手的给收拾了。而那些为数不多的女人么……从某种角度上来说，谢妙算是一个。郑铮虽然和她有些亲密关系，但是郑铮从来都是将她视作一个暂时的合作伙伴来看待的，并没有因为两人有点什么亲密关系就在生意上做过什么让步；徐霜算是一个，她还真是给郑铮找了不少的麻烦。郑铮虽然对她留了点手，但是那也是看在她是个警察，在履行自己的职责，并且没有触碰到郑铮的底线的情况下，才没对她狠下黑手。不过即便是郑铮留了手，但是当时和徐霜周旋以及后来的谈判的时候，郑铮可是没因为徐霜是个大美人儿就心软了。
这是郑铮一直以来的习惯，所以郑铮是挺看不起那种见了一个女人就膝盖发软，不管那女人提出什么过分要求都能答应的货色的。在郑铮看来，这不是脑残这是啥？捎带着的，郑铮对那种在生意场上，想要利用自己的女性身份为取得优势，将自己打扮成一个弱者的女人没啥好感。既然进了生意场这个不见血的战场，那最好是最好被别人一口吃掉的准备，也做好一口吃掉别人的准备。天天琢磨着利用自己的女性身份来获取更多利益的，在郑铮看来这就是一种隐性婊，“扮弱婊”这种称号还是挺适合这种女人的。
所以，在郑铮开始和卡特谈生意的时候，郑铮就已经将卡特视作一个需要尽力应付的对手了。既然已经被郑铮视作对手了，那卡特的女性身份对于郑铮而言就一点都不重要了，除了最基本的尊重之外，郑铮没觉得需要给她什么更多的优待。
在郑铮看来，这并不是一种不尊重的行为。相反的，郑铮倒是觉得这是一种真正的尊重：你和我坐在了生意桌上谈生意，那我就将你当作一个要谈生意的对手平等视之，并不将你当作一个处于弱势的女性来给你什么优待。这不仅是一种对于对手的尊重，而且也是一种对于卡特的认可。
第548章交易完成
很显然，卡特并不是那种扮弱婊，她说郑铮不够绅士也只是在玩以退为进的策略而已。在听了郑铮的回应之后，卡特也知道郑铮到底是个什么态度了。她摇摇头，一笑，不在这个问题上做过多的纠缠，直接问道：“那么，郑先生，你能给我开出一个什么样的价钱呢？”
“七十万欧元。”
郑铮说出了自己早就想好了的价格，然后继续说道：“同时，我还要拥有查阅、翻印你的祖父留下的一切记录，例如日记、手稿、随笔之类的东西的权力。我买下这个关羽像是为了破解其中的秘密，如果不借助你的祖父的记录的话，我很难做到这一点。当然，如果你无法答应这一条的话，我们的生意就谈不成了。”
卡特低头思考了一会，微微摇头道：“这个要求和这个价钱……有些不合理吧？”
“这个价钱是我能给出的最高的价格，我想也是大多数人能给出的最高的价格了。而且，我的这个条件并不是备选项，而是必须要纳入生意中的要求，如果这一点无法达成的话，我们的生意没有谈的必要性。”
顿了顿，郑铮缓了缓语气，说道：“当然，如果我能从你的祖父的日记和其他的记录中找到重要的线索的话，能帮助我解开这个雕像上的谜团的话，我愿意再付给你五十万欧元。这一点可以写入我们的合同，我不会违约的。”
“而且……”郑铮点了点腕表，对卡特说道：“如果你现在可以答应的话，在今天晚饭之前，我就可以把七十万欧元汇入你制定的账户里。相信我，除了我这里之外，你找不到其他的这么迅速的兑现方式了。”
郑铮说的别的都还好，关键是他说的最后这一句，实在是让卡特十分的心动。
七十万欧元并不是一个小数目，就算是在其他人那里能够拿到这个价钱，那中间的流程也是需要耗费相当长的一段时间来走的。最关键的是卡特还不认识什么对收藏古董有爱好的人，真要是出手这个关公像的话，就只能去找拍卖行了。而拍卖行为了吸引眼球，必然会先将这个噱头放出去，不会立刻拍卖，等到赚足了视线之后才会进行真正的拍卖，这中间的时间可也不短。
而且在拍卖行拍卖，拍卖行在中间是要收取各种各样的手续费的，除此之外卡特还要缴纳这样那样的税，这算下来也是不小的一笔钱。
虽然卡特并不清楚古董行里的事情，但是这些事情她心里也都有数。两相一比较的话，郑铮开出来的条件实际上是相当的优厚的。七十万欧元已经足够她偿还那些未偿还的债务，除此之外还能有一些盈余，对于现在的卡特而言已经很不错了。
再者来说，郑铮还有五十万欧元的这么一个承诺。这笔钱想要拿到绝对没那么容易，但是好歹是个盼头，