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这是几本托人刚从香港买回的书，书的价格昂贵，每本定价都在百元以上，但据说读了便能赚几百万。朱联学发财心切，便咬了牙买下来，彻夜捧读。书中的人物是一大串陌生的名字，什么大卫？奥格威，什么菲利普？科特勒或是马克赫斯特……他们的来历不得而知，其门派师承也无从考证，但他们的来头却是不小。著书者云其均为闻名今世的营销策划家，种种闻所未闻令人拍案惊奇的营销企划案令书的主人如醉如痴，茅塞顿开。才子佳人月下论剑的闲情雅兴渐渐被单枪匹马闯商海机警睿智远名扬的壮志豪情所替代。“梦游斋”主人于一个清冷孤寂的冬夜，在合卷冥想至黎明后，终于决定以这几位洋人为榜样，走一条具有中国特色的营销策划之路。txt电子书分享平台
博傻 二（2）
这当然需要有“摸着石头过河”的勇气，也少不了时刻准备着倾家荡产头破血流的大义凛然。但他不是小脚女人，只要是认准了的事，他就敢不顾一切地大胆地试、大胆地闯。“本来无一物，何处有赔本？”无产阶级当然是最勇敢、最坚决的。书还没全读完，他就急火火地准备下手，生怕那些“教科书”不久即会发行国内，引起一场全国性的“策划革命”，使他在这一领域中落伍。实际上，他心中还是有些犹疑，这条路能行得通吗？符合中国的国情吗？但看看自己的现状，这条路倒符合自己这个“情”：搞装饰材料，举步维艰；干别的，发财的路多的是，可他朱联学只有看的份儿；搞策划，套用句时髦的话，“困难与机遇并存”。干成了是中国的头份儿，干不成顶多是个白忙活半天的傻瓜。中国的傻瓜多的是，又不在乎再多他一个。话再说回来，“人生自古谁无败，留取教训诫后人”。诫不诫后人暂且不管，无败从何言胜？我不下地狱，谁下地狱？赌一把的决心在他心里越来越坚定了。
对于他这样一个一文不名却又壮怀激烈的商界小卒来说，在长时间的黑暗中摸索前进的道路上，在财富地位名誉等花团锦簇的景象就像水中月、镜中花一般可望而不可及的时候，有这种舍我其谁的赌博信念支撑着，多少也算是个激励吧！
先行者的回报往往是最优厚最持久的，有时即使失败了，享受不了生前的富贵，也能享受死后被追授的荣耀，总之，不会默默无闻地白劳神一番。
在20世纪80年代末90年代初的中国，在策划业的先行者中，无疑应该有朱联学一号。他所策划的营销案例，虽然被后人发现带有明显的洋标签，有的甚至带有浓重的抄袭色彩，但在当时，在大多数国人尚不知“策划”为何物时，即使再生搬硬套，不也一样可以当“鲜货”叫卖一阵吗？
他自然是从他那间小小的装饰材料公司开始起步的，但却是一举成功并且一夜成名。他曾为自己设计过的种种生前死后如先烈般供人缅怀的故事没有发生，发生的倒是今生今世的商海传奇——说“传奇”是一点也不过分的，因为他的成功与成名几乎是一夜之间便发生了。
在那几位栖身于包装精美、价格昂贵的书中喋喋不休的洋策划大师进入“梦游斋”并陪眠于枕侧之后的一个多月，京城一张发行量极大的报纸上登出了一条通栏广告，其标题令人匪夷所思：“保护国宝，装修长城！”文中内容更是使人触目惊心、瞠目结舌：
长城，中华之瑰宝，民族之象征。历两千余年风雨沧桑而不倒，经万千余战火硝烟而不毁。然其遍体鳞伤、千疮百孔之躯，苍老体弱、不堪风雨之态，令我华夏子孙无不心酸汗颜。
古往今来，多少仁人志士曾为保护长城殚精竭虑、四处奔号。今至吾辈，更当存爱国守业之心，尽自己绵薄忠孝之力，为保护国宝、弘扬民族精神而尽心尽力。我公司虽为商海小卒，然全体同仁志存高远，为保护国宝亦不计个人得失，唯愿以吾等之义举，唤起民众保护国宝、爱我中华之热情，传我中华灿烂悠远文明于四海。
故此，欣欣装饰材料公司诚告各界：以当世最高档最先进之装饰材料，邀最优秀最一流之能工巧匠，重新装修八达岭长城！
为使这项工作尽善尽美，本公司谨向各界诚征装修设计方案。此次方案征集，地无分南北，人无分老幼，皆有中大奖之机会。奖金为：特等奖一名，奖金一万元；一等奖两名，奖金八千元……
博傻 二（3）
北京欣欣装饰材料公司
总经理朱联学谨启
这不啻是水滴油锅，一时舆论哗然，犹如平地惊雷、魍魉显世一般，北京全城议论纷纷，沸沸扬扬。这则广告连登了三天，三天后，朱联学在一片斥责叫骂声中立地成名了。
他当然不会去装修什么长城。以他的财力，如果真让他干，恐怕他连长城上的一块砖也装不了、修不完。就连那三条广告的钱，还是他死气白赖地从朋友那儿暂借的。而且，退一万步讲，假使他真的有心有力去装修，政府能答应吗？排队轮也轮不上他操这份心呀！这原本算不上是什么高明的策划，说穿了就是整个一骗局。可偏就有那么一帮闲人，吃饱了饭没事干，专爱四处凑凑热闹、显显面目，肚子里的学问深浅莫测，说的话、写的文章也总让人感觉似曾相识。这帮人最怕寂寞，最怕芸芸众生一不留神忘了他们。他们空穴来风、平地生云还来不及呢，还能容得别人招惹？朱联学惹了他们，所以就成功了一半。
报纸电台电视台上开始有他们的音容笑貌了：“中华五千年的灿烂文化岂容如此玷污……”“长城的苍老和破败是我们民族风雨沧桑历尽磨难的象征……”“长城乃华夏民族之瑰宝，岂容朱联学胡来……”“我不赞成他们这么做，劳民伤财嘛！还不如捐几座小学……”“朱联学？且不管他是干什么的，能有这份爱国心总还是可贵的嘛……”“其实这也给我们提了个醒，文物保护真的是刻不容缓……”纷纷攘攘、莫衷一是，天真认真较真的样子直让朱联学犯疑：就这智商还是什么社会贤达、各界名流呢？
其实，各种议论和指责正中策划者朱联学的下怀。他有些洋洋自得了：“我随随便便下的这么简单的一个套，就把他们全装进去了。”
接下来，朱联学信心十足地抛出了他的正文。几天后，当大伙为他的这份爱国心忧患意识义举善行或是无稽之谈越俎代庖劳民伤财而议论纷纷的时候，朱联学忽然又杀了个“回马枪”。他把还剩下的不足两万块钱，一咬牙，全投在了广告上：
装修长城不如为民谋福
本公司“保护国宝，装修长城”的广告刊出后，在社会各界引起了强烈的反响。大家对此事的意义、影响及可行性等方面进行了认真的研讨。本公司原意在于美化长城，鉴于社会各界同志们的反对，决定撤消装修长城的计划。许多热心的同志向我们建议与其斥巨资装修历史，不如把眼光放得近一些，为我们火热的现实生活，为普通的黎民百姓们做一些实事。我们觉得这是一个很好的建议，故而决定，将原本打算用于装修长城的部分资金回馈给普通消费者。
为此，本公司特决定举办“今天买装饰材料，您可能不花钱”的幸运月活动：
今天买装饰材料 您可能不花钱
——每天买装饰材料我们都送您一份礼品
欣欣装饰材料公司本着让利于民的原则，从10月至 11月举办“今天买装饰材料，您可能不花钱”幸运月活动，您在这期间到本公司专卖店购买装饰材料，可能不用花钱。
具体为10月18日—11月18日，每十日抽取幸运日一天，您如果运气好，碰巧在幸运日那天购买了我公司的装饰材料，可凭购货发票，到我公司专卖店全额退款。
本活动全过程经北京市公证处公证，本公司员工及家属不参加本次“幸运月”活动。书包 网 。 想看书来
博傻 二（4）
也幸亏《中华人民共和国广告法》晚颁布了几年，否则，朱联学和他的这个什么“装修长城”肯定会被当成虚假广告的典型予以示众的。
这个“幸亏”使朱联学发了财并且成了名。从这个亲手策划并实施的案例中，他越来越清楚地认识到策划之于营销的重要性。他觉得一个精彩的策划就像是一片云、一团雾，它能慢慢浸入消费者的内心深处，在他们的心目中留下恒久深刻的印象；他认为一个绝妙的策划就像是个心脏起搏器，它能让奄奄一息的滞销商品起死回生，重见光明。
朱联学由衷地慨叹道：“点子这玩意儿，还真灵！”
20世纪90年代的第一个春天对于朱联学来说，是春风得意、踌躇满志的好年景。他那间小公司已经摆脱了经营上的困境，不仅偿还了大量的陈年旧债，而且在同行中异军突起，抢占了尚还处于起步状态的家居装修市场。
他对这块市场进行了深入而冷静的调查分析，认为材质和价格是消费者关心的首先问题。材质方面，中档为主，略微偏低，壁纸、瓷砖和三合板销量最好；价格方面，《林家铺子》给了他一些深刻的启示。“装修长城”的广告刊出后，大批汗滴禾锄的工薪百姓慕名而来，一比较，发现这里确实便宜，于是营业额飞涨。厂商和批发商那里，因为走的基本都是“大路货”，批量一大，折扣自然就大。所以朱联学的零售，怎么也是保得住利润的。于是在业内，他便有了“砖纸板王”的美名，有时传得邪乎，甚至说他流水额已上了亿。
朱联学的发迹，主要得益于“装修长城”这一策划。当中国的广告还处在介绍产品性能、实行三包、代办托运的初级水平的时候，这一招让人耳目一新，并且立刻产生了轰动效应。很快，中国人就给它起了个形象又通俗的名字叫“点子”，更让朱联学惊奇的是，“这小子有点子”的美誉在商界迅速风传开来。
于是乎，北京商界中一些颇有头脸的老板开始怀着求贤若渴、求知若渴、求才若渴、求什么都若渴的心情纷纷上门攀识，并以各种各样的问题在各种各样的酒席上用各种各样的方式一心一意地讨教。在这些可怜的老板中不乏处级局级甚至是副部级的前官员，因为政府一声令下，眼前的铁碗钢锅几乎是一夜间沉入了汪洋大海。“计划”没了，“统购”没了，“补贴”没了，甚至“娘”都没了。“市场”来了，“竞争”来了，“风险”来了，甚至“资本家”都来了！来来去去之间，前官员、现老板的屁股坐不住了：赚点钱怎么这么难！
不能说他们没有事业心、责任心甚至是良心，否则，朱联学不可能成为他们的座上宾。动辄数千甚至是上万人的一个大企业，到了市场经济的汪洋中仅仅是一叶扁舟，如果没了压舱之物（拳头产品）和航标灯（营销方案），翻船落水的悲剧眨眼间便会发生。现在，船身半倾马至崖边的当口，幸有朱联学怀揣枕侧书、头顶“策划家”美名气宇轩昂地显山露水指点迷津，而代价呢？不过是一顿酒饭钱而已。
“策划”为何物？“策划人”是什么人？老板们不知道也大多不关心。他们关心的只是：这主儿出的这套“点子”管用吗？
朱联学的那些从书里读来、现买现卖的市场理论，将一个又一个血统高贵、自命不凡的老板侃得茅塞顿开。他在酒席上灵机一动即兴发挥的“点子”也曾被不少老板当场记住并在日后小心翼翼地加以试用——结果，灵！真有点神的，没听这主儿白侃！于是他们对朱联学愈发佩服得五体投地，请酒的帖子和电话也就愈发地频繁和诚恳了。
然而，朱联学却吃不消了。山珍海味觥筹交错之后，别人喜滋滋地揣着他的“点子”发财去了，而他呢？除了又认识几张新面孔之外，不仅一无所得，反而干赔了不少良辰美景，有时在对方的盛情下喝多了酒，还得搭进一夜痛苦不堪的呕吐和头疼，这谁受得了？朱联学为此苦不堪言。
此时，又是书使他开了窍。朱联学看完关于美国兰德公司预测朝鲜战争的故事后，掩卷冥想：人家兰德公司“中国出兵朝鲜”六个字竟开价５００万美元，而我出谋划策让你们赚钱，就换回一顿酒！咨询？收费？咨询公司？公关咨询公司？这不是名正言顺、理直气壮的吗！他在冥冥中有了一种预感，在不远的将来，咨询策划业必将迅速成为一个蓬勃发展的朝阳行业，其发展前景阳光灿烂。
再回头来看看自己现在经营的装饰材料市场，他觉得再怎么火爆，这块市场也只是个“萌芽”。一旦竞争加剧，论财力、比关系，他仍是弱不禁风、不堪重负。他真正的实力只允许他做一次简单的“第一”，绝不可能做到真正的“最好”。
经过缜密的思考，朱联学断然决定放弃现在这个收益还算不错的买卖。“什么‘砖纸板王’！算了吧！我得再干件‘第一’的事！”
此时的朱联学三十有四，人正当年，经营装饰材料的成功使他迎来了事业上的第一个春天。然而正当所有人都在为他的成功而眩目、为他的前途而眼红的时候，这年的秋天——大家都在忙着收获的时候，他却突然宣称：改行！
从此，中国少了一个二流甚至是三流的“砖纸板王”，却有了第一家私营的专业营销策划机构：北京盖勒普公关咨询公司。
他改行的举动令许多人费解，其勇气在今天看来也着实可嘉。究其动机，盖源于他的那种近乎天赋的先见和对市场深刻理智的分析。
若干年后，已功成名就、俨然以“中国策划第一人”自居的朱联学在他的一本名叫《策划人生》的书中写道：
……其实没有很大的必要去追求某种市场的尽善尽美或是无懈可击。市场领先法则明白无误地告诉我们：当你没有实力或没有时间去扮演最好的角色时，你就一定要扮演一个最先的角色，也就是“第一”。而且更重要的是，在许多时候，“第一”的市场回报往往高于“最好”的市场回报。虽然在多数情况下，“第一”的寿命是比较短暂的，但所引起的市场风暴却是最猛烈的。然而要注意的是，当“第一”的使命行将完成并注定要让位于“最好”时，你必须立刻退出，否则，发生什么样的悲剧都不足为怪……
这也许便是他改行的理论依据。至于这套理论是他的个人发明还是引经借鉴，我们不得而知。
博傻 三（1）
第3节
飞机呼啸着降落在海口国际机场。朱联学夹杂在人流中茫然地走向出口。这座城市对于他来说并不陌生，自从它成为中国最大的经济特区的首府后，一年中，他总是会来上几趟的。来的目的，无非是为那些处于前沿阵地敢作敢为同时也舍得银子的企业“把脉会诊”、出谋划策，或是将满腹的策划理论和营销案例按小时收费倾泻给那些混沌初开、求知若渴的企业经理。总之，是被盛情邀请来的，是座上宾，是专家，是救世主，最重要的——是不会空手而归的。
然而今天则不同了，机场外没有了迎接的专车，也不会有豪厦华堂中接风洗尘的酒席宴会，更不会有早已签好了名字的支票等着他入账，甚至连返程的日期也遥不可知——他现在是个亡命之人，正在躲避着官家的缉拿和几千万元的债务。尽管在这里有不少他的崇拜者和朋友，但他却一个也不敢去联络，只能仓皇无措而来，然后悄无声息地匿下，默默地、孤独地等待明天。
他知道离机场不远处有一家名叫“黄鹤楼”的宾馆，价钱还算公道，便信步走去。笔挺的西服早就脱掉了，涌散在空气中的热浪使他汗流浃背，衬衫的袖子几乎被挽到了肩膀，两只枯瘦如柴的胳膊有气无力地耷拉着，双腿如负重千斤般地蹒跚前行。他偶尔停下脚步，站在路旁，一边挥汗如雨，一边看着眼前一辆辆门窗紧闭的轿车飞驰而过，呆愣、肃然、苦笑、叹息，然后摇摇头甩甩汗继续蹒跚。
入夜，他赤条条地躺在床上，仰望着伞状悬挂的蚊帐，一动不动地静默在黑暗中。隔壁房间里挺热闹，床头被撞得“咯咯”响，女士真假难辨的呻吟声和男士节奏分明的劳动号子此起彼伏。间或有飞机的轰鸣由远及近，震得窗户“嗡嗡”颤响。及逝，隔壁的二重唱又顺茬响起且愈显高亢。这让朱联学想起了“不到海南不知道身体差”的名言，不禁在黑暗中突然来了*。他想，人的这种要求真是很有意思，高兴时可以推波助澜，失意时也能排泄愁绪。看来，“何以解忧，唯有杜康”的说法过于武断了。他想起了刘雨新。
刘雨新真是不错，她不仅能让朱联学获得生理上的满足，更能使他产生一种心理上的自信——她在狂风暴雨中到达高潮时的喊叫和风平浪静后满意留恋的微笑常使朱联学异常自信。自信尽管人近中年，他仍然强大，仍然可以战无不胜。
朱联学翻了个身，床垫内的弹簧随之“嘎吱”作响，这使他猛然回到了现实，回到了眼前走投无路的困境中，心情复又颓丧沉重起来，刚支棱起的玩意儿顷刻间疲软下去，真是来时快、去时更快。此时隔壁似乎是收工了，房门开启之际，几声浪笑随之远去，四周归于平静。耳畔没了挠心的动静，心里空荡荡的没着没落，床垫“嘎吱”地响了几声，朱联学辗转后沉沉地睡去。
第二天，朱联学一直到午后才起床。�