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第十一章 发展自我的窍门（2）
如果讲到几号偏几号，我有个例子就能让大家明白。我们以做销售为例，1号到9号都可以去销售，那什么样的人做销售最好呢？我们可以根据几偏几的性格来分析，通常情况下是：1号偏2号、2号偏3号、3号偏2号、4号偏3号、5号偏6号、6号偏7号、7号偏6号、8号偏9号和9号偏8号的人销售做得好，因为这些人除了拥有核心号码的素质，还兼有其他号码的一些素质，而这些素质往往是核心号码所没有的，等于是给核心号码添了强有力的翅膀。有了这些翅膀，核心号码的表现当然就更佳了。
有一个做企业的8号老总，他邀请我和另一个2号老师去他的公司参观。一进他的办公室，首先映入眼帘的是一幅下山猛虎图。再往里走，放着一个大鱼缸。鱼缸里面只有一条大金龙鱼。我一看这就是他在企业里的真实表现，那条横冲直撞、唯我独尊的大金龙鱼就是他自己。当时，他提着一塑料袋的金鱼，准备放到大楼门前的花池里去。他带我们去看池里的金鱼，同时抄起鱼网就把花池里的那些鱼捞出来撇在旁边的地上。当时跟我们一起去的2号说：“你太残忍了，把这些鱼分给员工多好啊。”8号说：“不用不用，放在那吧，有人会收拾的。”这肯定是8号偏7号的人，很霸道、很自我，也很残忍。当然，他自己根本没意识到这是残忍。
你的九型之翼健康吗
你的九型之翼健康吗？如何判别？我们只需要利用分数分布形势图就可以清楚地知道了。我们需要把前面做的测试题的得分情况如实反映到下面这个分数分布形势图中来。
（假如你的1号得分是14分，你就把“1号”和“14”相交的单元格用斜线涂满，你的2号得分是20分，你就把“2号”和“20”相交的单元格用斜线涂满，以此类推。都涂好以后，在你核心号码的单元格下面写上“核心号码”，在其左边的单元格下写上“左翼”，在其右边的单元格下写上“右翼”。）
分数分布形势图
1号
2号
3号
4号
5号
6号
7号
8号
9号
32
31
30
29
28
27
26
25
24
23
22
21
20
19
18
17
16
15
14
13
12
11
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
在上图中，你可以通过两个指数清楚地观察到你的发展是不是健康的：一是两翼的分数是否平衡，二是看身子和两翼的比例。
一个健康的性格类型应该是：
》左右两翼分数都应该在1418分之间；
》左右翼分数的差距应该在2分之间；
》核心号码的分数在2025分之间；
》如果你的核心号码在25分以上，则表示你的个性非常明显。
这些弱点要注意——号码的分解
核心号码是我们内心决策的动机，其他8个号码则属于素质部分，或者说是另外8种面具，它们带给我们不同的力量。
当生活环境不好或者受到过多的打压时，一些号码就会活在逆境当中，就会表现其不好的一面，甚至表现出其他号码的一些不好特质，这就是号码的分解。
号码分解的规律是：1…4…2…8…5…7…1，3…9…6…3。这表示1号的分解号码是4号，4号的分解号码2号，2号的分解号码是8号，8号的分解号码是5号，5号的分解号码是7号，7号的分解号码是1号，3号的分解号码是9号，9号的分解号码是6号，6号的分解号码是3号。也就是说，逆境中的1号会有4号的不好特质，逆境中的4号会有2号的不好特质，逆境中的2号会有8号的不好特质，逆境中的8号会有5号的不好特质，逆境中的5号会有7号的不好特质，逆境中的7号会有1号的不好特质，逆境中的3号会有9号的不好特质，逆境中的9号会有6号的不好特质，逆境中的6号会有3号的不好特质。
第十一章 发展自我的窍门（3）
比如，1号本来是很公正、很自律的人，结果像4号那样乱发脾气，肯定是他身处逆境了。4号本来是一个很有美感的人，结果像2号那样跑去讨好别人，肯定是他身处逆境了。2号本来是很有爱心的人，结果表现出8号那样的暴躁，喜欢控制别人，肯定是他身处逆境了。8号本来是人群中天生的领袖，结果像5号那样躲进家里看书，肯定是他身处逆境了。5号本来是一个很有深度、很有知识的人，却变得像7号那样肤浅，肯定是他身处逆境了。7号的人生本来是精彩乐观、充满可能性的，结果变得像1号那样挑剔苛刻，肯定是他身处逆境了。3号本来目标感很强，是很有行动力和阳光乐观的人，却变得像9号那样什么都不愿去做，肯定是他身处逆境了。3号与其他号码相比，有一点是比较特别的，其他号码都是压力过大才是逆境，但3号不同，压力过大是逆境，没有压力也是逆境。如果太顺利了，3号就会觉得不需要证明自己了，就不会再努力了。要记住：3号一定是在压力下成功的。9号本来内心是很平和的，逆境时会偏向6号，变得比较焦虑，总想着该怎么办。6号本来是很忠诚，很有团队精神的，逆境时会像3号那样急功近利。
分解号码的得分也是判断我们当前生活状态的一个重要标准。分解号码的得分最好不要超过16分，如果超过16分，或者比核心号码的分数高8分以上，都说明我们当前生活在逆境中，这需要引起我们的注意。
你最应该向谁学习——号码的整合
号码的分解不是我们想要的，我们想要的是号码的整合，因为号码整合能使我们变得更好，变得更健康。号码整合指的是我们如何克服核心号码的缺点，如何从一些具体的方面来提升自己。可以说，号码整合是我们努力的方向，是自我超越的目标。
号码整合的规律是：1…7…5…8…2…4…1，3…6…9…3
1上7
？不再压抑对整合的本能反应，没有即兴式生活，生命意义深广
？放下防卫
？彻底放下对人和对事的偏见
？好奇，乐观，能听取别人的意见
？体会到开放≠放纵，开放=正面积极=接受自己
？学会处理愤怒
欢乐、好奇、开放
2上4
？接受自己的感受
？除了照顾别人的感受及需求之外，学会照顾自己，明白照顾自己不等于自私
？学习通过音乐 、舞蹈、艺术来表达自我
勇于爱自己、生活有创意
3上6
？有承诺感
？摆脱对自我形象的执著，找到真正的自我价值
？学习在工作及人际关系上与人合作
？允许身边的人伸出援手
承诺、勇敢、坚持
4上1
？不再执迷于主观感受，做人有一定的原则，学会自律
？明白自我表达不等于自我纵容
？不做旁观者，主动使别人欣赏自己
？放手过去，着眼现在
？自我形象及个人价值来自实际成就，而非个人幻想或一时的感受
脚踏实地、客观自律、活在当下
5上8
？不再活在自己的思维中，做个“全身人”
？不再只是“想”，而是将学识用来解决问题
？敢做领袖
勇敢做自己、爱拼才会赢
6上9
？真实地感受自己的存在，不再匆促过此一生
？将焦点放在现在，集中解决目前的问题，而不是担忧未知的将来
？实在感使6号产生真正的勇气
放下焦虑、拥抱恐惧、活出真我
7上5
？放缓步伐，深入品尝生命，不再是蜻蜓点水
？挖掘生命的意义及内涵
？有清晰和专一的焦点，因此更能将创意化作成果
？加深自省
面对挑战、感悟人生、创造精彩
8上2
？对人有真正的爱心和关怀
？放下不必要的防卫，接触自己的“心”，允许自己流露温柔的一面
？尊重欣赏身边的人
顶天立地、爱人爱己、慈悲为怀
9上3
？接受自己，喜欢自己，尊重自己
？不再躲藏，不再玩“隐形”
？认同自我价值，将活力注入生命
？自我肯定
目标清晰、意向强烈、创造价值
目标有了，我们如何来一步步提升自己？下面有一张整合计划表，你可以在“发展目标”和“计划行动”这两栏下写上自己的行动纲领，以促进自己的行动力。
如何整合自己
发展目标计划行动
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第十二章 利用九型打造健康团队（1）
你的团队健康吗
用下面的25个句子描述你团队的情况。如果非常符合就得4分，比较符合得3分，一般得2分，不太符合得2分，完全不符合得1分。
描述得分
1
团队的每位成员都有平等的发言权
2
团队成员重视团队会议
3
每位成员都信赖其他成员
4
团队的路向是众人同意的，并且非常清晰
5
团队成员都会遵守自身的承诺
6
团队成员认为有责任参与团队活动
7
每次团队会议都会有出色的成果
8
团队的气氛开放，并且团队成员彼此信任
9
团队有协议如何达至成功
10
每位团队成员能够为团队成就贡献自己
11
在有可能的情况下，团队会重视每位成员的贡献
12
开会时每个成员会全情投入
13
成员不会允许私人问题影响团队的效率
14
每个成员在团队中扮演的角色清晰
15
每个成员都清楚团队其他成员的工作进展情况
16
团队的决策是由适当人选做出的
17
每次会议都跟随预定的会议议程，不会浪费大家的时间
18
团队成员能够开怀地讲出心底话
19
如果团队成员被要求各自订立目标，其结果会很相似
20
团队成员会自发性地提出意见
21
团队成员清楚团队的运作及进展
22
团队成员容易达成共识
23
团队成员之间互相尊重
24
决策时，成员们会同意各元素所占的比重
25
每位成员都有自己的重要性
将分数填入下面的团队健康测试计分表：
团队健康测试计分表
问题
分数
问题
分数
问题
分数
问题
分数
问题
分数
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
总分
总分
总分
总分
总分
集体领导
合作性及知识
气氛
凝聚力
成员贡献
我们这里有5列，分别代表团队的集体领导、合作性及知识、气氛、凝聚力、成员贡献。算算每一列的总分，如果每列得分大于或等于16分，那么你的团队是健康的。如果有的少于16分，那就说明你的团队在这些方面还需要提高。
如果5项得分都大于16分的朋友，我恭喜你！你的团队带得很出色！
如果5项得分都小于16分的朋友，我也有一个好消息告诉你：你的团队还不健康都把企业做得这么好，如果健康发展岂不更厉害！
健康团队的角色分配
团队只有两种：一种是高效团队，一种是无能团队。高效团队只要制定团队目标，就能够最终达到团队目标，而无能团队只是想想，最终什么都做不到。
一个高效的团队是怎么建成的？
这个问题说简单也简单，说复杂也复杂。正所谓“易者不易也，易者变易也，易者简易也”，这体现了《周易》的平衡论思想。“易者不易也”，指的是天下万事万物的规律是不变的；“易者变易也”，指的是天下万事万物每天都是不断变化的；“易者简易也”，指的是天下万事万物都可大道至简。这就告诉我们，天下万事虽然变化不断，但是是有规律可循的。只要掌握了规律，掌握了人的动机，管理人就简单了。建立高效团队也是一样，先要懂得高效团队的成员角色和性格组成，然后在工作的实践中去打磨他们的心态和素质，高效团队自然也就建成了。这样的团队既是健康的，也是有创造高水平业绩的能力的。
角色名称
应具备条件
通病
现在担任者实际情况
最适合者的性格号码
桥王
聪明，有创意，想象力丰富，敢创新
独自运作，不尊重别人意见，不会将意念化为实际行动
第十二章 利用九型打造健康团队（2）
首选7号，次选8号或9号
策划人
热忱，充满活力，乐观，希望自己的热忱感染到组员，讨厌一成不变；能够将别人的意念变成执行计划
计划一开始实施便失去兴趣，不善于跟进
首选3号
指挥
自律，律人，充满自信，目标感强，
成熟，有权威性，能够将各成员的才干凝聚为一股强劲的团体力量
霸道，
自视清高，
不听取别人意见
首选8号，次选3号
调校员
不断用逻辑和直觉调校团队的路向，向目标迈进
不耐烦，第一次就要做对；表面自信，内心却自我怀疑
首先4号，次选1号
分析员
聪明，内向，稳重；善于理性分析，不被个人喜恶所左右；理性判断，使小组不会走错方向
冷酷无情的分析对组员的情绪产生负面影响
首选5号，次选9号或1号
执行人
凡事亲力亲为，组织能力强，自律性高，能将意念及决策化为行动，制造秩序
肩负太多责任，应变能力较差
首选6号，次选1号或2号
润滑剂
忠于小组，脾气温和，与世无争，
减少组内纷争，支持小组，事事向好的方面看
缺乏个人立场，没有危机感
首选2号，次选6号
后勤工作者
内向，勤奋，注重细节，做事有始有终
不懂授权
首选1号，次选5号
专家
独自运作；搜集专业知识，成为业内专家；提升团队的专业形象
用脑或腹生活的人，没有感觉
首选9号，次选5号或4号
桥王，即点子大王。首选7号，次选8号或9号。他非常外向，非常聪明，想象力丰富，敢创新，敢冒险，有点人来疯。他很有激情，特别会调节气氛。人越多，他越快乐。他不好的一面是看不起别人，光说不练。在团队中，这样的人没有不行，多了也不行。没有的话就没有人出点子，气氛不活跃，多了的话就没人干活了。
策划人，即把桥王的点子变成策划书的人。他理解桥王。他也有桥王那样的聪明，但他的动手能力比桥王要强。他有实干精神，很乐观，凡事都看可能性。但他的弱点是一旦完成了计划书或项目开始，他就没有兴趣去跟进了。
指挥，每个团队都要有一个指挥。有的团队有好几个指挥，一个正式的，好几个非正式的。指挥多了，杂音也就多了，就像音乐会只能有一个指挥一样。指挥目标感极强，做什么事不做到绝不罢休。他有天生的指挥能力，就算是在幼儿园，也能带着小朋友一起做游戏。指挥不好的地方是霸道、强势、没人情味。
调校员，即调校方向的人。如果团队没有这样的人，团队的目标就会发生偏离，团队就会走弯路。他是用直觉和逻辑来调校团队的，团队一旦有偏差，他就会有情绪了。他是完美主义者，你得有很强的接受能力才能听得进他的意见。
分析员，他的职责是分析单位盈利或亏损的原因。有的团队没有分析员，亏了还是赚了都不知道。他与桥王很像，都很聪明。不同的是，桥王外向，他内向。桥王是活泼的，他是稳重的。桥王是愿意接触人的，他愿意独自待着，自己一个人琢磨事情。这样的人，他冷漠的态度会影响到其他人，别人会觉得他冷酷无情，跟他打交道像跟冰箱打交道一样，一年到头都看不到他的笑。
执行人，即把策划书变成现实的人。单位里如果多几个执行人那是你的财富。他自律性高。他最讨厌桥王，桥王一变化，他就很气愤。同时，他也是按照操作流程工作的人，做事情喜欢按部就班一步步地完成任务。他好的地方是勤勤恳恳，兢兢业业；不好的地方就是优柔寡断，害怕突变。他重视承诺，承诺别人的事就会认真去做，这样的人越多越好。
第十二章 利用九型打造健康团队（3）
润滑剂，他专门解决团队的内部纠纷。但是，他解决问题只为粉饰太平，并没有找出问题的根源所在。一有问题，他就会说：你让一步，他也让一步，退一步海阔天空。他是温和的，没有大要求。这在一定程度上有利于环境的和谐，但这样的润滑剂多了也不行，多了他就会搞小帮派。他只要一对别人好，就希望别人是他那一伙的。
后勤工作者，他严谨细心，善于把事情做得井井有条。像《细节决定成败》这样的书，肯定就是这种性格类型的人写的。他有一个不好的地方是不肯授权。他不肯授权一是他不相信别人，二是他追求完美，三是他怕别人做错。他这样做有好的地方，也有不好的地方。好的地方是他的兢兢业业、严谨细致可以把事情做得比较完美，不好的地方是缺乏弹性。当然，团队多一些这样的人是比较好的。
专家，他把搜集来的行业知识学会了再教给其他人，他是带领公司成为领头羊的人。他注重专业知识，喜欢独自一人慢慢研究。在人际关系中，他是抽离型的。一个小公司，如果只有一个项目，那有一个专家就行了。因为专家都会自视甚高，如果他的意见不被采纳，他就会不高兴。一次还行，两次三次就会一走了事。当然，如果是有好多项目的大的集团公司，每个项目都可以有一个专家。
看一看：你在团队中扮演哪个角色？
每个角色都有哪些人在扮演？
哪种角色没人扮演？
你的团队需要重组吗？
需要如何重组？
如果你的团队需要重组的话，也要�