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，你根本就找不到他们的视线。
P6说话声线颤颤抖抖的。我们经常看到一米八几的男P6，身材魁梧，说话却颤巍巍的。他跟你讲话就像游花园，游来游去，喜欢兜圈子，久久不切入正题。但P6做营销一般做得很好，因为他可以很有耐心地向顾客介绍自己的公司和产品。顾客一旦被他的真诚打动，往往就会成为他忠实的长期客户，这一点是挺有趣的。
P6号喜欢当打工仔，不是他不喜欢当老板，而是他没有安全感。在他看来，打工是最安全不过的了，而且也有时间和自由去追求自己的兴趣和爱好。但他也是一个矛盾体，想打工，又不想别人对他有太高的要求。
CP6是反6。CP6的肌肉也是拉紧的。他的内心虽恐惧，却刻意挺起胸膛，瞪着眼睛看人，似乎在向旁人传达这样的信息：不要惹我，我很厉害。所以很多CP6要么当警察，要么进了黑社会。CP6讲话故意粗声粗气，也逃脱不了游花园的本性，不能很快切入正题。CP6是希望掌有实权的，但又需要上司能够给自己一些要求和标准，能让自己安全发展。
6号的常用语是“慢”、“等等”、“让我想想”，等等。这让3号很急：“赶紧去做吧，想什么想？”所以6号和3号之间经常发生冲突。6号还会本能地说“不知道”。假如你问6号：“6号，笔呢？”6号马上回答：“不知道。”其实笔正在他手里握着呢。他为什么要说不知道呢？因为说“知道”太不安全了，而说“不知道”可以起到缓冲的作用，可以等其他的想好了再说。假如3号上司让6号员工去办一件事，问道：“你能不能做到？”6号会说：“唔……”3号很急：“想什么想，到底行不行？”6号回答：“可能可以。”3号鼓励说：“你一定可以的。”6号心想：“这世上有什么事是一定可以的？！”他才不相信。
6号焦虑的时候就会问怎么办。6号压力一般很大，而压力大了他就会焦虑，他问怎么办其实是为缓解焦虑。作为上司，当6号问怎么办的时候，你应该反问6号：“你认为怎么办？”其实6号心里有着清清楚楚的答案，你这样一问，他马上就会一条一条地说给你听。如果你鼓励他，说：“去干吧，出了问题我担着。”6号一听，马上就会高高兴兴地走了。6号要的就是你这句“出了问题我担着”，因为他害怕没人支援，怕没有安全感。txt电子书分享平台
第七章 6号——忠诚者（3）
6号在逆境中是妄想狂性格。他什么都怕，怕被出卖、被欺骗，怕别人对他有敌意，怕一个人不能独立生存，怕爱，怕授权……
几年前，我在深圳讲课时碰到一个香港老板是6号，这个老板很有钱，每天什么事都不干，天天去打麻将，而他最怕的竟然是和大牌。他说：“我越和大牌就会输得越惨。”他要是和了大牌，赢了别人，他就会担心得不行，心想：“我赢了他们那么多钱，他们要怎么报复我啊！”
迟疑也是6号的一个重要特点，在工作当中他经常犹豫不决，事情想好了，却不敢冒险。6号没有胆量，没有安全感，没有决断力，因而容易妥协。比如一个项目他本来是拿六成的，可他却对合作伙伴说我们各拿五成吧。怕别人伤害他，他宁可少拿一点。逆境中的6号过度谨慎，因而显得格外懦弱。
但有一种情况，也就是当6号喝酒喝多了的时候，他是不会懦弱的，尤其是男6号。记得有这样一个笑话，说一只老鼠喝多了，操一块砖头就叫嚣道：“猫呢？猫在哪里？”平常压抑太多的6号，喝多了就会像这只老鼠一样，只管发泄，不顾后果。
6号会从婚姻中寻找安全感。一般情况下，6号要么很早就结婚，要么很晚才结婚。如果家人没有给他安全感的话，他就会找个人早早地结婚；如果家人给他安全感的话，他则会晚婚。6号也会从工作中寻找安全感，一个单位如果没有大的闪失，安安稳稳的，6号会待上5年、10年、20年，甚至一辈子。6号还会从信仰中寻找安全感，也就是交一群有共同信仰的朋友，通过这种办法来寻找安全感。
6号的警钟是他不断寻找他人的支援和指引。
6号对未来充满焦虑。4号是活在过去，而6号是活在未来，但这样同样是站不稳的，因为他少了“此时”这只脚。如果6号有了钱，他会买保险、买房子等，但很少会买股票，他受不了股市那样大的起伏。6号总是未雨绸缪，有了钱是不能现在就花光的，他会考虑到老了怎么办，失业了怎么办……很多人一般不会去想20年后的事情，6号则会把20年以后、30年以后，甚至是死之前的事都想到。因此，他总少不了恐惧和担忧，6号很多时候是被吓死的。
逆境中的6号会降低期望，谨慎前进，只会死人寻旧路，不懂走捷径。2000年IT界遇“冬季”时，有一个6号的职业经理人下岗了，他原来的年薪高达几百万，但这时他找了一个年薪二三十万的工作就去干了。别人疑惑地对他说：“你有那么多朋友，即使现在行情不好，但找个年薪百八十万的工作还是不成问题的呀。”他回答道：“到这个单位，10年都不会炒我鱿鱼，如果是年薪百八十万的公司就不好说了。”原来他害怕再次丢工作。
基本恐惧得不到支援和引导，单凭一己之力无法生存
基本欲望
得到支援及安全感
对自己的要求
如果我能够达到他人对我的期望，我就OK了
特质
认同及服从权威；有责任感；面对异己者容易陷入强忍/攻击的矛盾中，因而变得优柔寡断及过度谨慎
顺境（得到支持时）
自我肯定，信赖别人和自己，容易与人建立亲密的关系，对家人、朋友及所属团体永远忠诚及守承诺
逆境（没有支持时）
缺乏安全感，极度焦虑；自我贬抑，有被虐的倾向
处理感情的方法
恐惧被遗弃和无人支援，对人太过依赖；对人有承诺感，值得信赖，同时保持独立，防卫性颇强书包 网 。 想看书来
第七章 6号——忠诚者（4）
身体语言
6号有两种：P6、CP6（P6）肌肉拉紧，双肩向前弯；面部表情：慌张，避免眼神接触；讲话方式/语调：声线微带颤抖，游花园，久久不入正题
（CP6）肌肉拉紧，刻意挺起胸膛；面部表情：瞪起眼睛盯着人；讲话方式/语调：故意粗声粗气，兜兜转转，不入正题
常用语
慢着，等着，让我想一想，不知道，唔，可以的，怎么办
工作环境
（P6）选择做打工仔，需要规则及操作标准，允许自由发展，有时间追求自己的兴趣及爱好
（CP6）希望能够掌有实权，愿意服从规则及操作标准，允许自由发展
不能处理逆境时出现的特征
妄想狂型性格：
恐惧犯错、未知、敌意、欺诈、不能生存、孤独、被出卖、去爱、应付不了及授权，缺乏安全感，迟疑，无决断力，妥协，过度谨慎，懦弱
6号警钟
寻找外在的指引及支持，对将来充满焦虑；从婚姻、工作、信仰、朋友网络中寻找安全感，未雨绸缪，投资未来，建立安全网，谨慎前进，降低期望，死人寻旧路
岳飞 （1103—1141） 南宋抗金名将。字鹏举，谥武穆，后改谥忠武。相州汤阴（今属河南）人。少时勤奋好学，并练就一身好武艺。19岁时投军抗金，令金军闻风丧胆。绍兴十一年十二月二十九日，秦桧以“莫须有”的罪名将岳飞毒死于临安风波亭。1162年，宋孝宗时诏复官，谥武穆，宁宗时追封为鄂王，改谥忠武，有《岳武穆集》。
我是6号吗
忠诚的6号极具责任感，认同并服从权威，容易与人建立亲密的关系。但如果遇到逆境就会变得焦虑不安，缺乏安全感，甚至有喜欢被虐的倾向。另外，6号有正6和反6两种，二者虽然同属于6号，但在外在表现上却有天壤之别。
通过6号的自我描述，我们对6号将会有比较形象的了解。那么问问自己：我是6号吗？
6号自我描述
如果工作中有明确的指示和标准，我就很喜欢去干；而一旦工作流程模糊不清，我就会停下来！其实，我也很怕做错，因为做错了我就怕别人不认可我的能力而抛弃我，所以当我没有明确对错的标准时，不做是最好的选择，反正至少不会错！
我结婚很晚，我是家里面兄弟中最小的，哥哥都结婚了，父母对我很好，我真怕找个老婆会有很多自己应付不了的事情。另外，承担一个家庭的责任，我觉得自己还没有准备好。我每天都会想很多的事情，经常处在矛盾当中！也经常感觉没有什么安全感，总是想一旦发生了这种事情怎么办？发生了那个事情怎么办？预设的问题都是些可能发生的危机、危险的事情，不过，很多事情最后都没发生过！
我也算有钱人，可是根本不知道钱该怎么花，买了几处房，也买了保险，还是觉得应该再买点更安全的东西才有保障。我看别人很会玩很会吃，我也很羡慕。可是我自己如果没人陪我，我就是放不开。上个月我的客户欠我一笔账，还给我一辆奔驰轿车，我既喜欢又担心，怕开了这个车，别人认为我很有钱再盯上我，所以把奔驰车锁在车库里，还继续开原来那辆捷达，我越习惯的东西越有安全感，没做过的都很害怕！
我觉得自己最适合打工，我会不折不扣执行好上司交给我的工作。我也很忠诚，老板很信任我，如果没有太大的变化，我想在现在的单位干个10年、20年我都愿意；去年公司规模扩大了，老板让我去管理一个部门，我怕干不好就没敢接受，实际上我内心真的很怕做领导的，我想万一做不好失去老板的信任，还不如现在好呢！ 。 想看书来
第七章 6号——忠诚者（5）
有一次，我
去在20楼的客户的公司，出了电梯，我先看了看安全出口在哪里。这样如果电梯停了，或者有意外发生时我可以安全走掉。我最怕坐飞机，一坐飞机就想起过去发生的事故，结果一下飞机浑身都湿透了！手里全都是汗！所以，出差能坐火车我就绝对不会坐飞机。
我的朋友关系都保持得很长久。我人生的每个阶段都有一两个好朋友，至今还往来。我每次回家乡都会给以前的同学打电话。在我的信念当中，要么我不信任一个人，一旦我信任的人，无论吃亏占便宜我都不在乎！
6号的辨认
学员A………………………………………………………………………
这是一位在3号和6号中挣扎的女士，她的6号得分最高，那么她是不是6号？
“我最在意的是安全感，而其他方面我不是6号这样的。我看人眼神都是直视的，说话也很直接。”她是一个很干脆利索的女士，在外貌上没有6号的特点。
“光有安全感，没有成就行不行？”我用了一个最简单的办法来分辨。
“不行。”她的回答斩钉截铁。
“那你不是6号。”我微笑着说。
一听我的结论，她立刻反驳道：“您是不是太武断了，我6号的得分是最高的，而且6号那种愿意做打工仔的心态就挺像我的。”
她的回答让我更确定了自己的结论。6号属于顺从型，是害怕冲突的。
“在人际关系上，你是顺从型的、对抗型的，还是抽离型的？”我问道。
“我觉得自己倾向于顺从型，在工作中我有很好的合作性。”她回答道。
其实，从她的话语中就可以很清楚地看出她平时人际关系的类别。她显然误解了对抗的真实含义，对抗并不意味着就不能与人很好合作，只是说明喜欢跟人竞争而已。
“你喜欢竞争吗？”我换了一种说法。
“竞争我不喜欢。年轻的时候，假如有一个女孩跟我争一个男孩，我肯定会让给她，不会跟她抢。工作也是这样，我是以自己的工作表现来让领导评判，而不是以某人为目标，一定要与他争个输赢。”她回答问题一贯是非分明，不是“Yes”就是“No”。显然，这样的风格不属于6号。
“你要清楚，你所谓的‘让’是怎样的‘让’，‘让’在某些时候也是一种‘争’。你有资本，或有更好的选择时才会‘让’。如果你是顺从型的，那就谈不上‘让’了。一有男生追求你，你就从了。”
“实际结果就是谁追求我，我就跟了谁。”她打断了我的话。
“还是有区别的，说明追你的刚好是你中意的。”我笑着对她说。
她无言地点点头，但眼神中有着明显的不认同。于是，我转移方向，试图用另一个问题来缓解她的情绪：“你的得分怎么样？6号是多少分？3号又是多少分？”
“我1号是16分，6号是23分，3号是22分。”
她的3号得分很高，跟我猜测的一样，她应该就是3号：“你是用心生活的吧？”
“是。”她很肯定。
用心生活的是2号、3号、4号，属于对抗组的是3号、7号、8号，于是我说：“你应该是3号。”
“但我怎么不像3号呢？其实我对未来有着极大的焦虑。”她开始反驳。
对未来有焦虑是很正常的，在现在这种生活压力和生活节奏下，有几个人没有焦虑。我接着说：“如果光有安全感，也就是光有人支援你，够不够？”
“还要有成就，但先要有安全感。”她很快回答了我的问题。 。。
第七章 6号——忠诚者（6）
“如果在实现成就的过程中得冒很大的风险，你干不干？”
“如果能取得成就的话我是会干的。”
6号不是这样的，6号会先考虑安全边际，如果超过了他的安全边际的，他是不干的。而且，6号的安全感来自很多方面，不仅包括自己，还包括家人，甚至是周围的人。于是我说：“如果是6号，他就不会干，他会设定安全边际。”
“我也会这样，如果某件事对我的生活会产生很大的影响，让我的生活极度不安定的话，我也不会干的。”她说道。
如何让她自我认定？她一定会发现自己与6号的不同点。我问道：“你现在的生存状态不代表你整个人生的生存状态。生存状态和环境的变化有关系。你认定自己是6号了？”
她轻轻摇摇头：“也不完全是，不管是 P6还是CP6，有很多地方都不像我，但他们的常用语我还是有一些的。我需要老板经常肯定我的工作，如果没有肯定，我就没有自信。”
我点点头，接着问道：“什么时候你最有动力？是有人肯定你的工作业绩的时候，还是有人支援你的工作的时候？”
她沉思了片刻之后说道：“我觉得自己要有一个独立的空间，同时有人肯定我，觉得我可以做这件事。”
她的回答很明显就是3号的答案。我要清楚地告诉她这一点：“6号并不需要独立的空间，他最喜欢和一大群关系很铁的人在一起，这样他就会很有动力。”
“我可以招一群人，而且3号的很多东西在我身上并没有啊。”她急切地说道。
她不愿意在我面前放下她的面具，个人形象对她来说如此重要，这更加印证了我的判断：2号、3号、4号的人是最在意形象的。而且，在和我对话的整个过程中，她表现出来的都是对抗。我换了一个角度，用3号的优点来试探她：“你是不是只追求成就？”
“我不是，我的目标感不强烈。”她很警觉。
其实这也很正常，3号是很奇怪的，生活于低谷是逆境，生活过于安逸也是逆境。3号是在压力下成功的，如果环境很安逸，周围的人都认可他，他的成就感就会得到满足，也就不愿意再努力了。我又改变了策略：“靠你一个人的力量能不能生存下去？”
她很认真地思索了几秒钟之后肯定地说：“虽然有些恐惧，但还是可以的。”
6号靠一个人的力量是很难生存的。所以，我敢肯定她不是6号。
6号是很难找到自己的号码的，她的不确定也可以理解。
学员B………………………………………………………………………
“我吧，70％像3号，40％像6号……”
“那加起来都超过100％了。”我感觉到她的紧张，于是我用一句玩笑打断了她的话。她大笑起来，看起来好了很多，清了清嗓子，接着说道：“我很迷茫，不知道自己是哪个号码。我不满于现状，也挺独立的，但是内心对未来却没有安全感。”
她两手合握，在说话的时候虽然与我有过短时间的眼神交流，但能感觉到她并不喜欢这样。我直接问道：“你是对抗型的，还是顺从型的？”
“都有吧。”她不敢确定。
“你是顺从组的。”我紧紧地盯着她，肯定地说。
“对，可能这一组的特征要多一些。”她立刻肯定了我的推断。
她应该是6号，6号容易根据他人的意见而轻易改变自己的立场，但她显然对自己是不是6号有疑问：“但我不喜欢打工。”
其实很多人都不喜欢打工，不过，如果6号准备创业的话，肯定会计划很久。我问道：“你在创业吗？准备了多久？”
第七章 6号——忠诚者（7）
“是的，”她冲我点点头，一接触到我的目光，马上就把视线挪到了我身后的墙上：“我准备了近4年的时间。”
“你为什么要创业呢？”
“为了过好生活啊。”她这次的回答很快，但给的答案范围很广。
我追问道：“什么样的生活是好生活？”
“这个……好像不同的阶段会有不同的标准吧。”她又开始不确定了。
“那你现在的想法是什么？”我紧接着问道。
“以前想要的现在都已经有了，其实也挺盲目的，也就是为多赚一点钱吧。”她渐渐放松了。
“那创业初期你是怎么想的？”我接着问。
“有车有房，想买什么就买什么。”
“那你需不需要周围人的认可？”
“需要。”她很肯定地说。
“现在有没有安全感？”
“嗯，”她低头想了一下，然后抬起头来望着我，“虽然对未来还是有一些恐惧，但还行。”
“在人前和人后，你跟你丈夫的关系是不是不一样？”我微笑着问。
“不太一样。在家里，有时候他听我的，有时候我听他的。在外面，我都听他的。”她有点羞涩地说。
“你不太了解自己，是这样吗？”我问道。
“