按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
同时，因为同为参加培训学习的同学，同行之间可以彼此交换工作心得，探讨行业趋势，了解更多有关的行业信息。这些信息将会为你做出正确决策、发展事业带来十分有益的帮助。即使不是同行，彼此交往也是十分有益的，也许他有可能成为你的顾客。同时，他也有可能带给你正在寻找的东西。这些聚会可以培养深厚的友情。
某省交大举办的CEO高级研修班就吸引了不少这样的人。第六期研修班学员刘敏，原本已拥有博士学位，但还是先后读了9个这样的培训班。对此，他直言不讳地表示：“参加此类培训班，原因之一就是被其庞大、高层的人际网络所吸引。对企业总裁和高管来说，有时人脉比知识更重要！”交大管理学院的陈泉锋老师也告诉记者，他们的学员大多是抱着学习知识和积累人脉关系的心态，如果班里有的人职务层次不够高，其他学员就会表示不满。摸透了学员的心态，院方便有意识地在招生方面严格把关，一般来说，只有企业副总以上级别的人才有资格参加此类培训。
日本保险界中的著名经纪人原一平参加了许多高档培训班，同时他也参加一些研习会。他参加的研习会多半是一年聚会一次，然后由每个会员平均分摊所有交通和住宿费用。这些高档研习会会员聚会每次的出席率，除了天灾人祸等不可抗因素外，都高达99％。研习会中的所有会员之间有一个共同的默契，就是会中所讨论的每一件事，都要保密，所有的资讯都只跟会员分享。他们彼此都变成非常亲密的好朋友，彼此之间经常保持联络，有事互相帮忙。
参加研习会的每一位会员都有属于自己特别的气质与出众的个性，因此每一个人都会受到其他人的尊重，不会因为业绩的区别而产生等级之分。
原一平认为这种研习会对任何一个行业都是一个很不错的组织，因为它可以激励所有的参加培训的人们，激发出更伟大的梦想，怀抱更远大的宏图，让你了解你可以做远比现在伟大许多的事业。
当有人邀请你去参加培训班或是研习会时，你一定要以一种开放的心胸和积极的态度参加。参加培训班或研习会也许会让你进行一些投资，但是将投资用于学习、培训，提高你的发展人际关系的技巧，拓展你的社会交际能力，会让你受益匪浅。世界上最昂贵的是时间，最便宜的是学习。如果你现在没有加入任何一个研习会，不妨试试看，它也许对你很有帮助。
→虹→桥→书→吧→BOOK。
第83节：经营人脉网络（8）
No。8 靠得住的朋友要深交
韩冰和王歆都喜欢登山。
一天，他俩一起去郊外爬山，到达山顶后，他们四处眺望着山下的美丽风景。
突然，王歆不小心一脚踩空，随即要向山崖下跌去。在这一刹那，韩冰就明白发生了什么事情，可他来不及用手去抓王歆，便下意识地一口咬住了王歆的上衣，但同时他也被惯性快速地带向岩边。仓促之间，韩冰抱住了一棵树，王歆却悬在空中。
韩冰不能张口呼救，王歆的生命系于他的牙齿。半个小时之后，过往的游客发现了他们，而这时的韩冰，牙齿和嘴唇早被血水染得鲜红。事后，有人问韩冰怎么会只用牙齿就能咬住一个人而且能挺那么长时间？韩冰回答：“当时，我头脑里只有一个念头：我一松口，王歆肯定会死。”
在生活里像韩冰这种朋友就是能够显示自己本色的人，他没有虚假的面具，能够与你真心交往，与你同甘共苦。这种人与那些浅薄之徒有着本质的区别，他们有着丰富的精神世界，能帮助你不断地进取，成为你终生的骄傲。
在《论人生》中，英国哲学家培根对于人们之间的友谊作了十分精辟的论述：“如果把快乐告诉一个朋友，你将得到两个快乐；如果把忧愁向一个朋友倾吐，你将被分掉一半忧愁。”
友谊对于人生，好比炼金术士所要寻找的那种“点金石”。
法国作家罗曼？罗兰也为人们之间真诚的友谊写下过许多赞美的句子：“得一知己，把你整个的生命交托给他，他也把整个的生命交托给你。终于可以休息了：你睡着的时候，他替你守卫；他睡着的时候，你替他守卫。能保护你所疼爱的人，像小孩子一般信赖你的人，岂不快乐！而更快乐的是倾心相许，剖腹相示，整个儿交给朋友支配。等你老了、累了，多年的人生重负使你感到厌倦的时候，你能够在朋友身上再生，恢复你的青春与朝气，用他的眼睛去体会万象更新的世界，用他的感官去抓住瞬息即逝的美景，用他的眼睛去领略人生的壮美……便是受苦也是和他一块受苦！只要能生死与共，便是痛苦也成了快乐！”
纪伯伦这样描述患难朋友给人们的深刻印象，他说：“和你一同笑过的人，你可能把他忘掉；但是和你一同哭过的人，你却永远不忘。”
朋友之间最难得的是风雨同舟，患难见真情。惟有能够与自己患难与共的朋友，才是真正的朋友。每个人的人脉网中都需要有几个真心朋友。不管你穷困潦倒也好，还是飞黄腾达也好，只要这几个真心朋友存在，就能织起整张网。
在现代社会里，人们越来越渴望扩大与别人交往的范围，以获得自己更多的成功机会，于是，各种聚会越来越多，我们因此拥有了无数的熟人，也就是平常我们所说的“认识”的人。也许，你还保留着在聚会中与对方交换的名片，记住了对方的电话号码，并真诚地说“以后要多联系”。
在我们做这一切的时候，我们是真诚的，这毋庸置疑。可是，等到人群散了，我们各自回到原来的生活中去，或者开始了一种新的生活，你能和他们多联系吗？别人曾经十分虔诚地递上的名片，你还保留着吗？
在生活中你遇到失意的事情，不顺心的事情，你会找到对方跟他倾诉一下自己的衷肠吗？而他又会听你倾诉吗？
在交际场所人们所遇到的这些人，大部分只是你的熟人，而不是你的朋友。
于是，现代人常陷入这样的困惑：我们的熟人一天比一天多了，而朋友却一天比一天少了！因此，有些朋友一定要深交。
No。9 体验异性友谊的芬芳
男女授受不亲的时代已经过去了，现在人们经常看到社交场合中男女握手为友，彼此平等交往，共谋大业。结交异性朋友是当今社会开放的一种新型的社交现象。敞开你的心胸，与异性结为朋友，可以使你体验异性友谊的芬芳。
性格开朗、青春靓丽的女孩王娜说：“我很幸运，我有好几个可以称为‘哥们’的男性朋友———我们可以撇开性别的禁忌，无拘无束地谈论我们最隐秘的思想和情感。如果我问对方诸如‘我的这个新发型怎么样？’或‘你觉得我该把这屋子怎么布置一下？’这些问题，他们听了不会打哈欠，也不会对我的问题避而不答。这些亲如手足的朋友总是不带任何评判和责备地倾听我对他们诉说我的恐惧，我的担心，我的各种问题和莫名其妙的烦恼，而我也是像姐姐或妹妹那样关心和对待他们。”
◇欢◇迎◇访◇问◇虹◇桥◇书◇吧◇BOOK。
第84节：经营人脉网络（9）
性格有些内向，俊朗清秀的小伙子李志也说：“我发现我与女孩子之间的友谊令我很满意，因为友谊关系中没有互相耍心眼的情况，双方都比较冷静，能不为情绪所左右。现在，在我心中工作是第一位的，我没有足够的时间和精力去建立一种严肃的恋爱关系。我从那些把我当作知己的女孩子那里能获得足够的精神支持，但是这并没有让我觉得迫切需要爱上谁。我既有许多女性朋友，也有许多男性朋友，事实上，我没有看出作为朋友，不同性别会有太大的区别。朋友就是朋友。”
所以说，异性之间除了爱情的关系，还有一种真诚的友谊可以存在。异性朋友可以互补互敬，互相促进。
与异性朋友结交，首先必须解决观念问题。在传统社会里，异性交往常被人们认为是最敏感的问题，需要中间媒介，或者第三者在场，不然会有闲话。这是封建社会的交往方式。现代社会，异性交往如果还需中间媒介，那就是保守和无能。只有采取开放式的交往方式，才有可能真正主动、自然、广泛地结交异性朋友。
与异性朋友交往，必须克服心理障碍。与异性交往对于人们的生活有积极的一面，也有消极的一面。积极的一面表现在异性交往可以让人们从中体验异性不同的心理、性格、情感内容，达到互补；而消极的一面表现在男女双方往往容易将异性朋友与情侣关系混淆。一开始就以婚姻为目的去结交异性朋友，就会使这种交往变得拘谨而庸俗，妨碍正常交往。
与异性朋友结交，要有正当的理由和环境气氛。共同的兴趣和事业追求是异性交往的自然理由，公共场所举办的交谊活动是异性交往的理想场所。
与异性朋友结交，要掌握一定的分寸。异性交往毕竟不同于同性交往，要尊重对方的生理心理特点。语言粗陋、任何行为的失态都会断送异性间的友谊。
异性朋友的情谊和同性朋友的友谊一样珍贵，一样真诚。只要你心地纯洁、胸怀坦荡，就会体验到异性友谊的芬芳。
No。10 亲戚多走动
亲戚之间的血缘或亲缘关系决定了彼此之间特殊的亲密性。遇到困难，人们首先想到的就是找亲戚帮助。俗话说，不是一家人，不进一家门。作为亲戚，对方也大都会很热情地向你伸出救援之手。
为了有效地维护好亲戚之间的亲密关系，我们应认识到亲戚关系的复杂性，其主要表现在亲戚之间存在着多种差异，比如经济、地位、地域、性格的差异等。这些差异既可能成为彼此交往的原因，也可能成为产生矛盾的原因。
因此，亲戚之间在互相交往、互相求助中应注意以下问题，才能使彼此关系更融洽、更牢固：
1．经济往来糊涂不得
生活中，常有一些为了经济利益问题而得罪亲戚的事情。比如亲戚之间的借钱借物等财物往来是常有的事。有时是为了救急，有时是为帮助，有时就是赠送。虽然情况不同，但都体现了亲戚之间的特殊关系，把这种财物往来当成表达自己心意和特殊感情的方式。
你作为受益者，在道义上对亲戚的慷慨行为给以由衷的感谢和赞扬是必要的。但是，如果你把这种支持和帮助看得理所当然，不作一点表示的话，对方就会感到不满，而影响彼此的关系。
同时，对于属于你需要归还的钱物，也不可含糊。亲戚之间也有各自的利益，必须把感情与财物分清楚，不能混为一谈。如果对方没有明言赠送给你，所借的钱物该还的就要按时归还。有的人不注意这个问题，以为亲戚的钱物用了就用了，对方是不会计较的；一旦等到亲戚提出来时，自己将十分尴尬。
对于亲戚的帮助要注意给以回报，这既是加深双方情感的需要，也是报答对方帮助的必要表示。如果忽视了这种回报，同样会得罪人。
总之，亲戚之间的钱物往来，如果处理得当则可以成为密切感情的因素，否则，则有可能成为造成矛盾的祸根。
2．且忌居高临下或强人所难
虽然双方有着亲戚关系，但是，也应当相互尊重，平等对待。特别是在彼此之间有地位、职务的差异的情况下，更应如此。
◇欢◇迎◇访◇问◇虹◇桥◇书◇吧◇BOOK。
第85节：经营人脉网络（10）
穷在街市无人问，富在深山有远亲。富足的、地位高的人比贫困的、地位低的人对于亲戚是更具有吸引力的。因为地位低的人总是希望从地位高的一方那里得到一些帮助，同时在他们提出自己的请求时，又怀有极强的自尊心。
如果地位高的对比自己地位低的亲戚的来往表示出不欢迎的态度，那就很容易伤害对方的自尊。
通常情况下，地位低的人对被小看是很敏感的，只要对方有哪怕一点冷淡的表示，都会计较、不满，造成不良的后果。
另外，亲戚之间彼此帮助是不能违反社会法律和社会公德的。比如：有些人求亲戚办事，特别是办一些有违原则的事，人家不办就心怀不满，说人家不讲情谊之类的话，这也是很使人为难的。
在地位差异较大的亲戚之间最容易发生矛盾，尤其是在地位高的一方不能满足对方要求的情况下，最容易造成双方矛盾，因此，如果遇到这些问题，地位高的一方应注意尽量地满足对方的需求，求人的一方则应考虑对方的难处，尽量不要给人家出难题，即使因客观原因不能满足自己的需求，也应给以谅解，不能过多地计较。
3．一厢情愿，为所欲为是大忌
亲戚之间关系的远近决定了其密切程度上的差别，因此，在相处中要注意把握适当的分寸。
一般情况下，亲戚越走越亲。但是，亲戚交往也应讲究方式，否则也会制造矛盾。
以前，人们走亲戚可以在亲戚家住上一年半载，但是现在这样做就不合时宜了。大家都有工作，都有自己的生活习惯，住的时间过长，就会产生摩擦，引起矛盾。
一些人到亲戚家做客，毫不客气，任自己的性子来，这就给主人带来很多的麻烦，也容易造成矛盾。
一些人每天要睡到很晚才起床，到亲戚家也不改自己的毛病。主人要照顾他，又要上班，时间长了必然会影响主人的工作和生活的正常秩序，进而影响彼此的关系。
一些人没有讲卫生的习惯，到了亲戚家里，烟头到处扔，让人家收拾不及。时间短，还可能忍耐克制，日子长了，矛盾就会产生。
亲戚之间交往，也应该注意优化自己的行为方式，尊重亲戚的习惯，如果方式不当同样会得罪人，给亲戚关系蒙上阴影。
No。11 结交知名人物
大家都知道知名人物无论地位、财富都高于一般人，因此，结交知名人物更要讲究策略与方式。与知名人物结交需要注意以下几点：
1．了解知名人物的各种关系
了解知名人物的各种关系是与知名人士结交的基础。
千万别把知名人士当神敬，知名人士也是人，他有各种社会关系，有各种各样的业务工作，也有各种各样的喜好、性格特征。特别是现代媒体，经常报道一些名人的情况，从中你定会了解他们的许多信息。
结交知名人士，你可以从知名人士的历史上认识他，包括他的过去、他的经历、他的祖辈、父辈，也可以从他的亲属、他的朋友、他的子女等那儿认识并了解他。
从知名人士的专业、业务工作上了解对方也是一条好途径。例如商界名士，他经营的范围主要是哪些、次要是哪些，他的分公司、子公司分布在什么地方，这些公司的经营者是谁，等等。
从知名人士的兴趣爱好上了解对方。他喜好什么运动、什么物品、什么性格的人，他喜欢或经常参加什么聚会，他休闲、娱乐的方式有哪些，等等。
总之，只要你先从以上几方面去了解知名人士，总会发现一些与其结识的机会。
2．巧借关系贴近名人
只有了解了名人的各种关系，你才有可能设法通过这些关系去认识名人。一定要重视各种关系的作用，即使是名人身边的家政保姆、服务人员，说不定也能替你引见呢。因此你要做个有心人，多动脑筋锲而不舍，就像攀岩运动，寻找到一切可以借助的点，向人生顶峰挺进。要利用各种名人关系，或托人引见，或写信函请转交，或请人推荐等等，总会有成效。
3．制造深刻的印象
当你获得了与名人见面的机会后，最重要的便是如何制造一种深刻的印象。
例如，在听名人讲座时，你一定要选择一个与名人尽可能近的位置，以便他能发现你，并且一有机会便可搭上关系。
同时，着装要表现个性、特色，使人一目了然。因为与人第一次交往，别人往往是从服饰上得来第一印象。
要针对名人关注的事予以刺激，要尽快发现对方关心、注意何事，找到适当的话题，抓住对方的注意力，刺激对方对自己的兴趣，话语要力求简洁、有独创性，使对方产生震撼，留下较为深刻的第一印象。
4．以才华打动名人
你自身有没有可以引起名人注意的良好品质和才华是与知名人士结交的关键。各种关系只能是个渠道，使你能进入名人的圈子，而能不能进一步得到他们的提携、指引、帮助，这就需要你自己拿出一番真功夫来。
那些追星族一样的崇拜者，在接近名人之后，除了请他签个名，合个影，不可能再得到什么。倘若你是指望名人为你的人生成功助一臂之力，你就得首先在与名人相关的专业上下功夫，几番磨炼后，拿出点这方面的真东西向他们请教，和他们探讨，一旦他发现你是个可塑的苗子或人才，没准会爱才心切，主动为你提供很多宝贵的帮助和机会呢。
十岁时马可就特别喜爱写小说，父母、老师也觉得这孩子颇具文学的天才。马可写出第一部小说，自己送到一家出版社后，编辑没怎么看得上眼，就退了回来。
马可并不灰心。她开始动心思寻找打开出版大门的钥匙。于是，通过老师介绍，马可认识了某位知名作家。想不到作家仔细阅读了她的作品后，大加赞赏，略作了修改之后，便向一家出版社举荐。最后，马可的处女作顺利出版，在读者中引起了强烈反响。
由此可见，与名人交往不可流于形式，那叫“混圈子”。你要拿出真东西来，靠名人的臂膀去跨向成功之门！
5．设法获得名人青睐
展示非凡的学识才干可以使你赢得名人青睐。名�