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可持续发展的“关系”应该是长久而稳固的。正如一位企业界人士所说的：“我从不相信在三分钟内就跟我称兄道弟的朋友。”
好的关系通常需要一段长时间的努力和真诚的沟通才能建立。优化人脉网络，最需要注意方法与技巧，相信你读了上面的内容会有一些收获。
No。19 加入社团是拓展人脉的捷径
参与社团是拓展人脉的一条捷径，你可以在自然状态下与他人互动建立关系，从中学习服务人群进而为自己创造更多的成功机遇。
一旦有一天你发现自己所认识的人都和自己很像，背景相似，对于很多事情的看法也一致，这时，你可要注意，因为这表示你的生活圈越来越狭窄，拓展人脉的机会也越来越少。
在扩展人脉、扩大交友范围的过程中，加入所谓的“虚拟团队”就很重要，亦即通过社团活动的开拓来经营人际关系。在平时，一个人太主动亲近陌生人，很容易遭受拒绝，但是参与社团时，人与人的交往在“自然”的情况下将更顺利。
人与人的交往、互动，只有在自然的情况下发生时，才会有助于建立情感和信任。通过参加社团里面的公益活动、休闲活动，你可以实现人际互动和联系，可以培植广博的人脉。
但是，对于刚踏入社会的年轻人或经济条件不是非常宽裕的普通上班族，应该量力而为。依照社团的性质和成员不同，入会的费用也有高低之分。因此，人们必须选择自己能力可以负担的社团，以及斟酌能够参与活动的时间，才能够乐在其中。
在参加社团活动的过程中，要尽量主动找机会和人谈话，不要只是站在角落等待别人来找你。当你看到有几个人围在一起谈论，你可以站在这群人的周围，必定会有人注意到你，并邀请你加入。
人们都知道不能拿自己喜欢吃的东西钓鱼，而要用鱼喜欢吃的东西当饵吸引鱼上钩。在人际沟通上也是同样的道理。人们与初次见面的人交谈，并且想将双方的友好关系延续下去，就要主动地感受对方的爱好和兴趣，再从中寻找适合谈话的主题。
在拜访对方之前，一定要先了解对方的背景以及参加活动的目的、内容，让谈话可以自然地引入对方熟悉的领域，同时尽量避免容易引起争议或敏感的话题，例如政治、宗教、性别、年龄等。因为这方面的话题极其容易引起人际的纷争和心情的波动。
虹桥书吧。
第75节：拓展人脉的方略（19）
谈话时，即使这段对话对你来说可能没有任何帮助，你还是必须全神贯注，不要让对方有不好的印象；同时也不要表现得太紧张或严肃，让对方感到不自在，不但话题聊不下去，甚至还会因此丧失日后继续来往的机会。
与人初次见面时，不要给自己太多压力，要学会保持轻松的态度和自信、自在的谈吐，才能融入当下的气氛，给人真诚的印象。
第一印象往往是互相吸引的开始。想要成功获得好人缘，不能光靠优雅的外表、诙谐的谈吐来博取好感，还要懂得察言观色、适当回应，避免表错情的尴尬。
有时，人际关系拐几个弯，才可能扯得上边，所以人们在初次见面时，“不是好话就别讲”。口无遮拦的结果，可能不小心批评到对方熟识的人。以下是初次谈话的禁忌：
对方只是礼貌性地问一句：“你最近好吗？”就回答一长串，张开口就刹不住车；
自言自语地唱独角戏，让周围的人没有机会参与；
像审问犯人般的问话，一副打破沙锅问到底的气势，这无异于是在逼对方离开；
过度吹嘘自己，三句不离自己的丰功伟业，容易让人心生反感；
强迫对方接受自己的意见，太多牢骚；
发表社论性言论，社交谈话应该尽量轻松，没人有兴趣听陌生人报告心得或批评时政；
五不问：像对方的薪水、年纪、几个孩子、生肖、婚姻状况等这些问题千万不要问。
有所节制地建立人际关系，不要期望立刻就让彼此成为朋友，先认识、留下良好的印象，等待下一个更适当的时机与场合，发展真正的关系，才能奠定深厚的人脉基础。因为每个人认识的人都很多，但能够真正成为你的贵人，对事业、财富带来帮助的人，还是需要长期用心经营。
俗话说“夹紧弄破碗”，拓展人脉绝对不能心急，惟有用心灌溉、见面欢喜、分开怀念，才能等待到美好收成。
虽然有很多人参加了社团，却不是每一个人都获益良多，也有人无功而返，甚至有人“伤痕累累”。
这是因为个人的心理建设很重要。在社团里面，你选择交往对象的同时，别人也在选择你。因此你应该学习修饰自己的行为，这是加入社团的一门必修课。加入社团也是学习解决问题的最佳摇篮。有相当多的人喜欢炫耀财富，他们忘记加入社团的真正目的是为了服务人群。从另一个角度来看待这些事情，那么眼前的人正是提醒、激励自己的一面镜子。
一般参加社团的有3种人：一种是证明自己勇敢的人，主动接近人群，不因害怕人心复杂就躲在家里、厨房或工作领域；另一种是证明自己喜欢成长的人，因为在社团里面，不管是阅读、听演讲或是和人分享生活，都是让人学习成长的机会；第三种是热心、喜欢做善事的人，加入社团奉献时间和金钱，希望透过团体的力量，让社会更美好。
许多人常以我没钱、我没时间为理由，拒绝加入任何社团。其实想要成功致富，爱钱之前必须先学会如何爱人，接近人就等于是接近钱；惟有接近人群、打开人脉才是创造财富的最佳捷径。
通过参加社团拓宽人脉应从以下做起：
多培养自己工作之外的专长，增加和人交流的筹码；
担任义工也是建立人脉的有效管道之一，更是爱心的奉献；
不要推脱干部工作，担任干部等职位能更好地服务人群、训练自己。
No。20 网络———新型交友的工具
高速信息时代的知识爆炸，快节奏的生活工作方式，使得人与人之间的交往沟通越来越少。方便、快捷的互联网逐渐地成为人们快速建立人脉资源网的一把利器。
网络已经为人们搭建了一个安全健康的社交平台，用户可以根据个人需要正确地选择网站所提供的各种安全有效的手段与方式，去构建安全健康的社交人脉网。互联网生活必然会成为未来人们的第二种生存状态，Blog将会成为充当个人身份象征的最好手段。如今，越来越多的Blog开始为人们创建一个用以记录、交流、共享、沟通、社交的健康安全平台，引导网民走向健康诚信的交流。在强大功能的优友Blog中，随身文字Blog、语音Blog、照片Blog、语音照片混合Blog以及视频Blog，提供给Blogger绝对自由的平台。Blog能够真正为人脉关系网增添更加牢固和健康的保护层。同时，许多网站的Blog还提供了更加丰富的增值服务，用户可以尽情发挥所有的创意，打造属于自己的一片天空。无论是学习、生活还是工作上，网友在这里都可以寻找到更多志同道合的优友，感受同朋友们分享快乐、共享资源的乐趣，同时为成功打下坚实的基础。
找到与自己趣味相投的人脉关系，只能说是你成功了一半，你还需要好好去维系这来之不易的人脉关系网，无障碍沟通是最行之有效的方法。孙子兵法有云：上战场，如无利器，焉能得胜。同理，在网络世界生活也需要交流工具。于是，QQ、MSN、优友地带等网络交友工具层出不穷，几乎所有的文本聊天工具以及网站都加上了“语音聊天”的功能。使用优友通等交友工具，你可以和全球任何一个用户进行高清晰的PC…PC语音通话，并且费用全免，这样可以与已经在国外工作的朋友继续保持联系，向他们请教成功的经验，维系更加密切的朋友关系。久而久之，社交网络又将为你赢得新的可贵的人脉。
当然，存储人脉还有许多其他的方法。一个健康优秀的SNS网站完全可以满足用户全面的社交网络需求，人们在这个广阔的平台上可以使用各种工具进行安全自由的人际交往。人们可以利用网络这个十分便捷的工具来展示自己的风采，以寻找和吸引更多志同道合的优友来充实人脉网络。每个人要想生存或者更成功，都需要有一个更大的朋友圈子，小圈子就是网络交友工具带特别提供的寻找聚集人脉的强大工具，它以现实中的朋友为桥梁，以网络交友工具的所有用户为基础，帮助用户搭建诚信、私密、安全、可信任的朋友圈，不断地扩展社交圈子，提升个人的社交价值。同时社群功能给拥有共同志趣的朋友提供了一个一起讨论、分享、交流的舞台，网络相册为人们提供了展示个人风采的最佳途径。这些是各大SNS网站必备的功能。一些网站的交友工具还开通了移动功能，用户可以随时把彩信发送到相册中，展现个人魅力。
科技以人为本。SNS网站的兴起，让运用人际资源变得更加有效率。通过网络不受时空制约的便利，拓展交友的圈子，释放工作上的压力，舒缓自己的情绪，更好地为自己的生活和工作服务，这才是理性的交往方式。越来越多的用户在健康安全的SNS网站上都收益不少：有的人遇到伯乐，找到一份合适的工作；有的人与其他机构成功合作，为事业锦上添花；有的人结交良师益友，学业有成出国进修；有的人碰到与自己心灵相通的异性，成就一段佳话……“经营人脉，经营成功”的故事，每天都在线上或线下上演。
我们应当相信，随着网络道德规范和运营规则的逐步完善，网上社交终将成为一种成熟的、健康的、先进的、文明的交往方式，也将成为生活中经营人脉的有效方式。
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第76节：经营人脉网络（1）
第七章 经营人脉网络
良师益友、姻亲邻居、同学老乡、上司下属、陌生人等，无一不是可以为己所用的人脉关系。经营好自己的人脉，编织一个牢固庞大的人脉网络，当你需要帮助时，就会有人向你伸出热诚的双手，给你一个可以依靠的肩膀。那些成功人士正是运用良好的人际网络，为自己铺就了一条通往梦想的宽阔大道。
No。1 善用属下的能量
善于利用属下的智慧，是步入成功殿堂的最坚实的基石。一个人的智慧、能力和精力总是有限的，没有人是全才，十八般武艺样样精通；也没有人是超人，一天24小时全天候运转。但是我们却可以充分地利用属下的智慧，做全才的事，干超人的活。各代的成功之士都是善于运用情感投资的方法善待属下，充分挖掘出属下的智慧和潜能，以成就一番事业的。
松下公司创始人松下幸之助以管理严格闻名，同时，他对“情感管理”也有一手，充分利用了属下的智慧。
虽然松下幸之助体质比较虚弱，精力不是特别充沛，但是无论他多么繁忙，却从来不忘记关心员工的生日。朋友、员工的生日、婚礼，他都能亲自题写贺卡。他的亲笔题写使他的贺卡渗透着一种浓浓的人情味。
松下每年过生日的时候都会收到许多的贺卡和贺电，他对这些贺电和贺卡一般都要亲自写信表示感谢。他不愿意让秘书打印回信，他认为打字的机械味有一种冰冷和拒人于千里之外的感觉。
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第77节：经营人脉网络（2）
松下尽一切努力、以不同寻常的热情在雇员中培养热爱企业的精神，使雇员把他们所做的工作当作自己应该为之尽职的事业来做。
松下幸之助的人情管理，既提高了雇员的工作效率，同时又使所有职员都能够拧成一股劲来参与公司的发展，收到了简单的管理所达不到的效果。
通过全员决策模式，既能够增强员工们参与经营、管理的意识，又可以使他们为公司的发展提出合理化的建议，体现自己的价值。
多给下属一点权力，并非要笼络他们，而是让他们伸展手脚，更好地为公司工作。
IBM公司前CEO郭士纳把每一位员工都看成是有头脑、能出主意的人才，而不是只凭一双手干活的劳工。
郭士纳在IBM公司内部建立了多达9 000多个的“职工参与运动”小组，使员工和下属们能够及时地对产品的质量提出意见并进行监督。
美国通用电气是一家超大型集团公司，13家子公司都荣登“全球五百家大企业”的行列。
之前CEO杰克？韦尔奇在管理上采用了一种新型的“全员决策”的管理模式，让那些平时绝少有机会互相交流、按钟点上班的员工和中层管理人都出席决策讨论会，与会者彼此平等，各抒己见。
韦尔奇在公司内部建立了员工沟通渠道，还建立了当员工有抱怨时的一系列处理机制。
通用电气每半年进行一次员工满意度的调查，发现员工对公司有不满意的地方，就进行研究分析，并加以改善。
正是因为韦尔奇采取了这些措施，使得这家公司能够在世界商业市场占有举足轻重的地位。
如果你懂得重视人脉的道理，就应该想尽各种办法充分挖掘属下的能量为己所用，因为他们才是成就事业的强大基石。而且有时看起来默默无闻的人，到关键的时刻可能会力挽狂澜。任何时候都千万不要忘记：只有充分调动属下的积极性，才能为自己的事业增光添彩。
No。2 老乡关系四大收益
在错综复杂的人际关系里，“老乡”这两个字，就像万试万灵的金钥匙，不知不觉中就为你的生活打开了一片新天地。细细总结起老乡给人们带来的好处，还真叫人大吃一惊！
顺利工作：有关机构进行过统计，在大城市外来流动人口的工作者中，有40％以上的人士都是通过同乡关系、相互介绍而获得工作机会的。不少大型企业更是有按地域招聘的惯例。因此，对于初来乍到的异乡人而言，老乡关系就是你获得第一份工作的关键。
刘芹的个性一直都十分要强，喜欢凭实力去赢得成功。因此，她都坚决回避在工作方面去和老乡啊同学啊什么的接触，一是怕麻烦，二是觉得总有些走后门的嫌疑。
但是，一次应聘的经历却彻底改变了刘芹的看法。那是来北京的第十天，她已经在人才市场游荡了整整一个星期，却没有一家公司聘用她。
终于，她有机会参加了一家合资公司的面试。面试的人里，名牌大学毕业的很多，当时刘芹几乎不抱任何希望了，只是机械地等着和对方例行公事地聊上几句。
这时，刘芹突然从那个招聘主管“蹩脚”的普通话中，听出了家乡话的尾音。猛然间，她灵光一动，想要抓住这个机会。于是，刘芹迅速调整了说话的语速，有意地“泄露”出了几句家乡话。
招聘主管听了，神情大悦。用家乡话交流一番后两人得知，他们果然是老乡，而且家还相距不远。当时，招聘主管就把这个岗位留给了刘芹这个小老乡。
此后，刘芹在这家公司做得很出色。因为业务能力强，她不到一年就被提为主任经理，级别还在那个招聘主管之上。现在刘芹的收入大大高于他，她仍感激这位老乡给了自己一个机会。
也正是从那时起，刘芹不再抗拒老乡关系在工作生活中的作用。有时，刘芹甚至也会主动给同乡的下属或客户一些特别的支持和优惠———因为，老乡与老乡之间有意无意地扶持和照顾，又何尝不是一种新型人际关系的体现呢？
晋升快速：在一项心理测试中，有65％以上的主管都表示，在能力相等的情况下，他们会优先考虑同乡的升职。因此，如果有数个老乡在同一家公司供职，相处的关系都会比平常同事更好，而且通常会形成互相提携的关系。
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第78节：经营人脉网络（3）
重大商机：中国人的地域观念浓厚，在商业投资上，向来对老乡更具亲切感。李嘉诚就曾多次鼎力支持汕头企业。而众多的老乡会、同乡会，更成为MBA同学会、高尔夫球友会之外的另外一个商业人士聚会重点。
互帮互助：生活在异地的人举目无亲，心理上常会缺乏安全感。由于地缘关系，彼此语言、习惯、风俗相近，与老乡生活工作在一起，彼此互帮互助，互相关心，将会使生活、工作更愉快。
懂得老乡的重要意义还不够，你还需要知道怎样利用好这层关系，然后用心经营，才不会浪费这份宝贵的资源。
老乡大摸底：确认老乡资源，有效管理名单。
一般人的人脉关系可以分成以下三种类型：个人网络（家人与朋友，或是与你最亲近的人）、社会网络（单位的同事或是主管，邻居或是一般朋友）、专业网络（专业协会、俱乐部等组织）。在你的人脉资源名单里，应把“老乡”这一属性作为重点属性标注上去，比如个人的基本资料、兴趣嗜好、专长、性格特质等。透过这份人脉资源名单，可以看出自己的人脉关系组合特性，以后沟通时可作为交往的突破口。
老乡遍地走：遍地是老乡，遍地是机遇。
现代中国城市的移民化程度相当高，在任何一个单位、任何一个级别、任何一个场所，都可能有你的老乡。请培养你的老乡亲和力，尝试着和任何人说话。要知道，即使是在街上碰到的陌生人，都有可能因为一句老乡的攀谈而成为你事业生涯的贵人。
老乡怎么说：形成对话，良性沟通。
“老乡”可以是人际交往时良好的突破口，但在与老乡沟通的过程中，应该注意以下四点。一、在交谈中尽量寻找双方地域上的交集，越近越好，这要求你对故乡的地理位置和风俗习惯比较熟悉。二、