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是无奈地望着陈主任，等待着陈主任的最后意见。
此时的陈主任也不便轻易发表意见。
在计划经济体下从事三十余年经济领导工作的陈主任一贯行事作风是在重大原则问题上，自己的主观意见应由具体执行人表述，自己只是表态同意以作最后决定。这样既表现了民主及对下属的信任和重视，又不失风度、出现问题也可以推卸责任。这次的合作的性质及形式涉及到经营管理权转让，对国营企业来说是一个重大的原则问题，而主任办公会形成的只是方向性的决议，并无实质性的内容和要求。虽然陈主任早已私下与汪健谈妥，承诺以出具文件的形式转让典当经营管理权，但他决不能自己发表这种意见，他要通过万经理以谈判的形式造成这种事实，最后自己拍板定案。
长久未言的陈主任见万经理对合作的性质和形式很慎重，没有明确地发表意见，感觉到尚未达到予定的谈判结果。于是说道：“经过友好协商，大家就合作的具体问题达成了初步的意见。现在已是中餐时间了，我看中餐后大家下午再就合作性质及形式进一步商议如何？”
汪健及陈主任、万经理一行谈判人员到了一家颇具规格的酒店进餐。
真实故事 典当行（2）
午餐后的休息时间。汪健与杨玉琴在湖江市典当中心总经理办公室低声交流着。
“万经理死死抓住典当公司独立法人问题不松口，与陈主任谈好了的事情陈主任又不表态。如果是这样，今天下午是没有什么结果的。看来前期在陈主任身上所做的工作是白费了的。”杨玉琴不安地说道。
在国有企业供职多年的汪健知道国有企业的议事程序及决策方法，担任过国有企业领导工作的汪健更知道国有企业领导的行事作风及思想观念。汪健告诉杨玉琴：“在民营企业来看象这类所谓的合作性质及形式只是合作双方由投资形成的权力与义务的具体表现；而在国有企业则不会认为它是投资的表现形式，他们只会认为这是事关经营管理权的重大原则问题。那么在重大原则问题上，这些国有企业的任何领导人都是不会轻易表态作出决定的。他们需要商量、商量、再商量，沟通、沟通、再沟通，直到达成所谓的高度一致，才能作出最后的决定。”
“市供销社不是形成了决议文件了吗？如果还要等到他们商量后才决定，今天看来是等不到的。不行我们就向陈主任和万经理招呼一声，回公司后等待他们的消息。”听了汪健的说法，杨玉琴急不可待地说道。
汪健笑了笑说道：“看来你不仅是对国有企业的行事方法不了解，而且不善于察言观色。”
汪健递给杨玉琴一支口香糖，自己撕开一支塞进嘴里继续说道：“我已将合作的性质和形式作为合作的中心原则提了出来并着重坚持着。中餐前陈主任说下午进一步商议，并没有中断商谈过程，也没有说待他们商量决定后再告知我们，而万经理则一直望着陈主任，试图依陈主任的神色行事，自己不敢轻易地表态坚持自己的意见。这说明两点：一是我们对陈主任的工作是有效的，只是他不能以领导者的身份迫使作为下级的当事法人代表按自己的意见办。整个上午他都没有发表自己的意见就是很好的说明。二是我们是在典当中心上级组织的决议之下由陈主任介绍来洽谈合作的，在陈主任亲自在场的情况下万经理是不敢轻易作主的。如果我估计的不错，现在陈主任已按我们的要求与万经理和他的领导班子在统一思想，待会大家再进行商谈时，万经理会明确表态同意我们的意见。”
杨玉琴接过口香糖，撕开后放进嘴里静静地听着汪健的说道。随后附合道：“象是你安排设计的，但愿如此。”
汪健此时已显疲倦。说了声：“我在沙发上闭一下眼，养养神。”
杨玉琴拉着秘书张小姐的手对汪健说道：“不知什么时候？开始，我们出去逛市场去。”说着走出总经理办公室离开了典当中心大院。
真实故事 典当行（3）
典当中心总经理办公室隔壁房间。
万经理及其领导班子一干人在陈主任的参与下讨论着合作事宜。
一位与万经理年龄相仿约四十岁左右的副经理发言道：“在早上的谈判中我们提出的具体要求，比如说安排就业上岗人员、管理费等问题对方几乎全部同意了。我算了一笔账：如果第一年按每月4000元收费可以解决我们公司二十余人的工资收入问题，再加上安排五人上岗，以现在我公司在册五十余名职工计算几乎为我们解决了50％以上的人员工资问题，极大地减轻了我们的工作压力和负担。而我们既不投资金，也不投物资和场地，这样的好事正如对方汪总所说‘何乐而不为’。”
“我跟你的看法一致。从效益上看这确是一个无本万利的合作项目，我真想把这项合作签定下来。但我考虑的有两点：一是这里涉及到把国家限制准入的典当经营权出让出去，是否违背原则？处理不当我们将受到处分。这一点是最关键的问题。二是我也想就此机会，在对方投资的前提下把我们自己的典当业务开展起来。”接着副经理的发言万经理谈出了自己的顾虑和想法。
另一位年长的副经理说：“这项合作对于我们公司和中心来说效益是显然的、无可质疑的。但对方汪总已经明确地提出我方仅只是以分支机构的形式出具办理工商执照时所需的文件证明，由于我方没有资产的投入我们的合作并非实质上的合作。因此，万经理所说想借对方的投资把我们自己的典当业务开展起来以及其它形式的过高要求是不切实际的，除非我们也进行实质性的投资。至于涉及到万经理所说的国家限制准入的经营权问题以我数十年的做基层领导的经验我认为：我们确时需要认真严肃地对待，不要因此经济效益而犯组织原则错误。”看得出这位副经理是公司的老人，也是万经理的长辈，对于万经理的谆谆告诫？源于老于事故的他一生都以组织原则为准，宁可不要企业效益也不愿意有丝毫失误以致犯错丢掉了“乌沙帽”。
年轻的副经理看了老经理一眼，心想：你是船到码头车到站。对企业你可以不承担任何责任，职工也不会找你要工作、要工资，你可以不站在企业的角度，不考虑到职工的利益。我们却不行，我们还有几十年要在企业工作，还要持续不断地面对职工的工作及吃饭问题，还得承担最起码的企业责任。考虑再三他认为：此项合作解企业与职工燃眉之急的机会不能放弃。于是继续发言：“我看这是我们企业暂时解困的天赐良机。如果对方不是强烈地希望开展典当业务，谁愿意在对方没有丝毫投入的前提下与之合作，每年向对方提供五、六万元的稳定效益。再说对方提出的合作性质及形式也不是什么重大的原则问题，在这种合作形式中我们并没有出让典当中心的企业法人执照，以下属机构的形式办理独立法人企业并没有影响中心的经营范围和经营管理权限，从某种意义上说我认为并不涉及到典当经营权的出让问题，充其量只是中心准予下设机构从事本中心经营范围内的业务经营活动，若是有限责任公司，中心根本没有什么连带责任。”
万经理是个明白人。他明白上午与对方谈判过程中汪健所讲的道理及所表述的意见含义，也明白年轻副经理所说的具体观点和意见。只是他的权欲使他不愿意轻易放弃开展实质性典当经营的权力，同时又担心自己的决策意见与陈主任相悖。见诸位副经理均发表了意见，他顺势询问陈主任道：“社领导有没有原则性的意见？陈主任能否为我们作些具体的指示？”
看到问题讨论的结果已现端倪，又见万经理似乎不愿舍弃这项合作。陈主任说：“现在是改革开放的年代，干什事情都是摸着石头过河。社领导只是合作事宜已形成了决议文件， 没有任何原则性的意见，不会以任何形式捆住你们的手脚，至于怎样合作由你们领导班子集体决策。我也没有什么具体的意见和指示以免干扰你们的决策。不过刚才万经理所说的倒确是事实，这是一个无本万利的生意，做生意的人就是要算经济账。”
陈主任的发言确实没有具体的指示及要求，但“改革开放”“摸着石头过河”“已就合作事宜形成了决议文件”“不捆手脚”及认同万经理的“无本万利的生意”的观点已向诸位经理特别是万经理发出了明确的信息：？他同意对方提出的合作性质及合作形式，也只能按这种性质和形式与对方合作。不过这种明确的决策信息陈主任是不会承担任何责任的。
此时的万经理方才完全弄明白陈主任的意见及陈主任亲自介绍、亲自参入谈判的目的。他寻思着：这项合作对公司和中心有着极大的经济效益，从某种角度说可以提升自己的经营管理业绩。尚若涉及到所谓的原则也是集体决定，并不涉及个人行为，况且陈主任旁听了决策意见的全过程。遗憾的是自己没能掌握且不能参入该项目的经营管理。
“既然上级领导已形成了有关合作的决议文件，？具体的合作方法由我们班子确定，根据大家的意见在以经济效益为出发点的原则基础上同意以独立企业法人的分支机构形式与对方合作，合作时间为八年，以年为标准逐月定额收取管理费。大家还有无补充意见？”万经理作出了决议性的发言。
“如果没有补充意见就按此办理。对方还在办公室等着我们继续商谈。散会。”说完万经理、陈主任一行回到了总经理办公室。
真实故事 典当行（4）
汪健在沙发上闭目养神休息了一会儿。本想打个盹，但惦记着合作谈判事宜无法入眠，拿起报架上的报纸翻阅着。事业部的曾部长确 声如雷。
杨玉琴外出逛市场尚未回归。
万经理、陈主任一行走进了总经理办公室。汪健放下报夹，推醒了曾部长。
“怎么？杨总经理走了？”见杨玉琴不在办公室陈主任惊诧地向汪健询问道。
“没有走。她利用午休时间外出逛市场去了。这就是女人的爱好。”汪健实在又风趣地答道。
“不好意思。让汪总久等了。”万经理说。
“没事。这中午不正是休息时间吗？”
“是休息时间。我们可没休息。我们就上午汪总的意见开会商量了一个统一的意见。国营企业就是这样，必须集体决定，不象你们机制灵活，老总说了算。”陈主任也是实在又风趣地说道。
“杨总没有回来，是不是等一等？”万经理说。
“不等了吧！我们继续谈。请万总说说你们的具体意见。”汪健说着从手包里拿出笔记本和钢笔。
万经理向汪健阐述了关于双方合作性质和形式的具体意见，同时又重复了上午商谈时所确定的具体内容。最后万经理说：“经过研究，同意按贵方的意见办理具有独立法人资格的分支机构营业执照。关于具体的细节内容不知有无出入或遗漏，请汪总定夺。”
对方的决议早在汪健的予料之中。汪健说：“得到贵方明确的决定感到非常地高兴。感谢市社领导和中心领导的支持。具体细节内容较为完善，没有遗漏，只是定额上缴的管理费标准显得过高。”
双方就管理费上缴标准再次进行了商谈。
见对方没有让步的打算，汪健也不想在此事上继续纠缠于是说：“鉴于市社和中心两级领导的支持，为了表示诚意和回报，管理费问题就按贵方的标准确定。其它就没有什么需要继续商讨的，可以行文起草合同协议了。最后请陈主任作指示。”
陈主任推辞了讲话。双方议定由汪健起草协议书，当日打印签字。
汪健在万经理办公桌上迅速地起草着协议书。
约一小时后汪健完成了协议书的起草。双方讨论修改协议书后万经理交由办事员外出打印。稍事片刻，一份完整的《典当合作协议书》展现在双方的面前。
典 当 合 作 协 议 书
立协议单位：
湖江市典当中心 （以下简称甲方）
湖江市中鼎房地产开发有限公司 （以下简称乙方）
为了拓展典当业务，更好地满足社会各阶层的需要，适应市场经济
的发展，经双方协商，联合经营典当业务，兹订立如下条款共同遵守。
一、合作内容
1、合作形式：由乙方投资、甲方授权办理具有独立法人资格从事典
当业务经营的企业法人分支机构。
2、企业名称：企业法人名称为“湖江市典当中心中鼎典当行”（以
下简称典当行）
3、企业性质：有限责任。
4、经营范围：典当服务；日用百货、家用电器批发零售（以工商行
政管理部门核定为准）
5、注册资金：人民币壹佰万元整。
6、行业管理：隶属于湖江市典当中心。
二、合作时间：合作时间为八年。起始日期以典当行工商执照核定时
间为准。
三、运营及管理
1、典当行在经营活动中，应遵守国家、地方的各项相关的法律、法规
和有关政策，自觉服从政府有关部门的监督和管理，依法纳税，合法经营。
2、典当行的法定代表人由乙方委派、甲方任命。
3、典当行由乙方负责独立经营、自主管理。
4、典当行在开展典当及其它业务经营中，独立承担民事责任。
5、典当行在经营活动中，接受甲方业务指导，自觉执行有关经营管理
的规定。
四、效益分配
1、典当行实行独立核算、自负盈亏的效益分配原则。在乙方运营过程
中甲方盈不收利、亏不支出，盈利归己、亏损自担。
2、甲方以收取管理费的形式获取效益分配。具体标准为第一年
4000元/月，自第二年起每年在前年月费标准的基础上按10％递增。甲方获取
的效益分配不受典当行经营效益的影响。
五、约定条款
1、典当行的注册资金及运营资本由乙方自行筹措。
2、典当行的经营场所及经营规模由乙方自行选择确定。
3、典当行的工商、税务登记、公安特业经营许可证及其它企业运营的
法律手续由乙方自行办理，甲方提供相应的法律文件予以配合。
4、乙方安排甲方五名在册员工上岗工作，与乙方员工同工同酬，其各
项工资福利的开支均由乙方承担。
5、经营期间乙方应予次月15日前向甲方一次性足额上徼管理费，不得
以任何形式、任何借口拖欠。
6、在乙方依法经营过程中甲方不得以任何形式、任何理由干扰和终止
乙方的正常经营。
六、违约责任
1、甲方违约应按典当行注册资本的20％承担违约赔偿责任。
2、乙方违约甲方有权终止本协议执行，取消典当行的法人资格。并由
乙方按当年上徼管理费的年费标准全额承担违约赔偿责任。
七、附则
1、未尽事宜或变更内容，双方另行商定。商定条款与本协议书具有同
等法律效力。
2、本协议一式肆份，甲、乙双方各执贰份。由甲、乙双方法定代表人
签章生效并产生法律效力。
八、签定时间及地点
1、签定时间：一九九四年五月二十六日。
2、签定地点：湖江市典当中心二楼总经理办公室。
甲方：湖江市典当中心 乙方：湖江市中鼎房地产开发有限公司
法定代表人：（签章） 法定代表人：（签章）
汪健与陈主任、万经理各执一份《协议书》打印件审阅着。
杨玉琴满面红光、热汗忱忱地走进了办公室。虽是五月的天气，骄阳高照使地面温度已高达摄式28度左右，加之气压较低，虽已是下午4：00时，地面热温象蒸气般给人一种盛夏到来的感觉。杨玉琴徒步逛市场后这种疑是 ？夏的感受更是贴切。见大家审阅着《协议书》，杨玉琴不好意思地说：“对不起，耽误了大家。你们看，我这‘热火朝天’的仿佛为我们的合作加热。”欠意之中带有幽默。
汪健笑道：“不如称之为：我们合作热情的奔放。”
大家欢笑以待。
在陈主任的主持下，双方的法定代表人万经理和汪健分别在《协议书》上签上自己的大名，加盖公章后完成了合作的谈判及协议的签定。txt电子书分享平台
真实故事 征地（1）
一九九四年七月二十二日下午3：00时左右，“雪佛兰”白色轿车在通往机场的高速公路上急驶着。
此番汪健和杨玉琴是前往湖江市北部城乡结合部的江北区刘甸经济开发区刘集村考察投资环境及土地价值。在车厢后排汪健细心地倾听着杨玉琴介绍着当地的相关情况。
三季度工作任务布置后，汪健及杨玉琴就抓紧了土地资源的考查，他们分头在市内及城乡结合部的经济开发区域看了几处，因诸种原因均未选中。
“前面立交桥右下桥处下桥后有一条新建的双向四道的刘甸大道，该道是刘甸经济开发区的主干道，与高速公路立交桥上、下桥通道直接相连。沿这条公路向前约二公里处就是刘甸经济开发区的刘集村。昨天，在江北区土地局詹局长的陪同下我与刘集村的村长见了面，考察了该村所处的地理位置，他们欢迎我们到那里投资，很是热情。该村临公路边的土地大都先后被征用，仅有约150亩地该村拟留作本村企业发展之用。在詹局长的引荐下，我表达了购买征用意向，刘村长并没有反对的意思，只是该处土地现行出让价在每亩12万元左右，最高的已达每亩15万元。”
杨玉琴说话间白色轿车已右转下桥上了刘甸大道，行驶在前往刘集村的公路上。
在刘集村临公路处150亩地段白色轿车停了下来。
汪健打开车门，一阵热气扑面而至，眼镜片上的雾气使汪健眼前看不见任何东西。他取