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（1）投资你的VC （2）年不见的老同学（3）工商局（4）秘书（5）售楼小姐
（6）小区保安（7）供应商（8） 客户（9）买人寿保险的（10）秘密情人正确的答案是（8）， 你要是选了（8）， 一定会发。
第二条标准是看他（她）“搞人”的本领
创业公司能不能成功，还要看CEO 有没有本领忽悠到行业中最优秀的人才来加盟共同奋斗；CEO 要是吸引不到优秀的人才，就如同一位将军没有士兵，只能做巧妇的无米之炊。
一句话，CEO 必须有能耐搞掂“好人”。
好人是不能打折的。一个值8000 元？人，就不要讨价还价只愿付他7500 元。即使你省下了500 块，实际上却凉了他的心，一有更好的机会，人家拔脚就走。相反，痛痛快快付他10000 元，他会拿出两倍的能耐为你卖命干。记住，宁可花两个人的钱去招一个好人，也不要用一个人的钱去招两个差人。
好人光有钱是满足不了的。还要信任他们、给他们尊重、给他们成长空间…… 你的精诚相待，同样会得到丰厚的回报。让好人们去冲锋陷阵屡建战功，成为班长、排长、连长、营长、团长、师长…… 如果你是个开明君主式的CEO，必定会有气度招进来比你更加厉害的人才，到时候，还可以请他坐到“司令官”的交椅上去。
好人是“投资”。选人、培养人、锻炼人都是需要时间的，就像种树， 你每天浇水，树苗才会长成参天大树。削减人员成本来增加利润只能是权宜之计，别忘了好人给你带来利润，差人才让你输钱。好人无法召之即来，也万万不可挥之即去。
好人不当奴才。所以你要给“反对党”说话的权利，虚心听取他们的批评。良言苦口，不是好人，说不出苦口良言。
“好人”和“差人”的区别在于：
1。 好人是“请”来的，不是招来的
2。 好人的业？可以评测，不用监督
3。 好人只要告诉他们目标，不必时时刻刻拨一拨动一动
4。 好人可以时常去询问，不会去责问
5。 好人带给公司的是贡献，不是成本
6。 好人是宝贵的“有限资源”， 不是工具
第三条标准：“搞女人”的本领
微软成立不久，比尔？盖茨收到了一大批女秘书人选的应聘资料，个个年轻漂亮，大学学历，精力充沛。可是有一位与众不同，简历中写着自己的许多“缺点”： 已经42 岁了，是四个孩子的母亲，从事过文秘工作，又从事过档案？理和会计等后勤工作。但这些工作都做得不长，后来一直在家里操持家务。不料比尔？盖茨眼睛一亮说“就是她了”。
盖茨为什么要选择一个看似没有优点的女秘书呢？原来，盖茨从这名女秘书的“缺点”中找到了自己公司最需要的东西。公司在创业初期，百废待兴，各种事情等着人去做，内务、管理方面的杂事正是盖茨所欠缺的，42 岁， 这种年龄有稳定性，多年在家操持家务，说明有内务、管理方面的经验，是四个孩子的母亲，自然会有家庭观念，这种家庭观念也会带到微软公司中来。
第22节：CEO的一声叹息（2）
盖茨确实有远见。应聘后的这位女秘书对公司的每个员工、每件任务都打理得有条不紊。很自然，她成了微软的后勤总管，负责发放工资、记账、接订单、采购、打印文件等工作，这引来周围好多人的羡慕。正是这位女秘书这些“缺点”的优势，使当年初创的微软公司充满了温馨的凝聚力。
初创的公司里少不了一层中坚力量。所以，有心的CEO 在庆功派对上， 切下的第一块蛋糕应该亲手端去送给前台小姐；要能够背得出女秘书孩子的名字，在孩子生日那天一定预先买好玩具。
第四条标准：“搞自己”的本领
CEO 不是天生的，是长期修炼而成的；
CEO 要身体好，需要常常锻炼；
CEO 要有人格魅力，需要不断刻苦学习、提高情操的修养；
CEO 要让你的投资人开心，要能够察言观色，逆来顺受；
CEO 要有肚量，把错误自己承担，把功劳分给团队；
CEO 赚钱比别人多，干的活也应该比别人多。建议CEO 们每天提前45 分钟进公司，延后15 分钟下班回家。理由很简单，早点进公司，可以把一天的工作预先准备得井井有条；延后15 分钟下班，虽然只有短短15 分钟时间，却能让所有人佩服你努力工作的敬业精神。
45 分钟＋ 15 分钟= 每天1小时
每天1小时× 5天× 50 周= 一年240 个小时
240 小时= 30 个工作日= 整整一个月
你每年比别人多工作一个月，自然多劳多得。
第五条标准：“搞恶”的本领
险恶的环境，方能够真正体现出CEO 的英雄本色。
创业的公司像汪洋里的一条船，时不时遇到恶风恶浪，CEO 要在关键时刻临危不惧，拨乱反正，认准航向。
行业垄断者像恶魔，创业公司的CEO 要能沉着应对，用创新、快速、游击战的打法，以小博大。
面对竞争对手的恶性竞争，CEO 坚持品质、服务、顾客的利益至上，克敌制胜。
生意的山寨里有很多恶习，造假、盗版、偷工减料，CEO 要出污泥而不染，不贪图眼前的利益，坚持打造过硬品牌，鹤立鸡群。
产品老化恶果累累，CEO 要破釜沉舟，忘记过去，锐意改革、大力创新。
除名员工的恶言恶语人身攻击，CEO 要一笑了之。
创业艰难，CEO 免不了半夜里从噩梦中惊醒…… 当早晨太阳升起的时候，你依然笑口常开！
优秀的CEO 是一个企业的舵手、创新的好手、行销的老手、利润的操盘手、相马的高手、团队的吹鼓手、魔王的杀手、生意场情场的猎手……
第23节：识人、用人、激人、留人、斩人（1）
识人、用人、激人、留人、斩人
创业是人在创造伟大的事业，“ 人”是创业中最关键、最重要的组成部分。
大公司招人容易，创业公司没有钱，要门面没门面，要排场没排场，如何才能招到好人、高人？而大多数前来找工作的人除了在乎公司支付的工资福利以外，最看重的是“安全感”， 创业公司都是汪洋中的小舢板，毫无“安全感”可言。创业公司也不像大公司可以用“品牌”、“实力”来支撑人们的信心，而摆在创业者面前最棘手的现实是：创业公司必须迅速召集起精兵强将来，才能去挑战大公司，去颠覆大公司，去抢占大公司所意识不到的市场机遇。
识人和用人
创业公司搜罗天下高人，用那种在招聘网站上把年龄、学历、工作经历等要求一一输入，让电脑自动为你配送所需要的人才，即所谓网络“速配”的方法显然行不通。在网上速配“人”和你去商场里买的“货”差不多，仔细想一想吧，好人怎么可能随手买得到？！
创业公司里的精兵强将是很难完全按简历上的学历、工作经历来挑选的。一个名牌大学的MBA 或博士，又在跨国大公司混得如鱼得水，且不说此人能否适应小公司的工作环境，他甚至可能根本没有兴趣去你寒碜的创业公司里任高管，至于他有没有能力带领一家小公司从无到有、从小到大、从亏损到盈利，那就只有天晓得了。
相反，非名牌大学毕业的、在大公司里受排挤实在混不出山的人，倒未必不希冀有一个能让他们发挥的天地，可能更有动力去一家创业公司，在那里卧薪尝胆、干出一番事业来证明自己，让世人刮目相看。
大公司里寻找的人才和小公司里需要的人才是不一样的，他们的能力、价值观、做事风格、奋斗目标也都大不一样：
大公司里人浮于事创业公司里没有肥肉大公司里得能说会道创业公司里得少说多做大公司里层层官僚创业公司里说干就干大公司公务舱五星级宾馆创业公司经济舱＋如家经济房大公司每天8小时创业公司每天16 小时大公司一人干一件事情创业公司一人干十件事情大公司里阿姨扫地创业公司里老板扫地大公司里人人都是螺丝钉创业公司里人人都是一条龙
……
精兵强将通常有个性，他们不会逆来顺受，也不是那种你发号施令他就立正转身起步向前走的人，精兵强将意味着比你更强的人、和你观点不一致的人、难以驾驭的人、甚至是你不喜欢的人。搜罗和降伏精兵强将需要有宽广的胸怀、耐性、宽容、智慧，创业者要能够从与你不同的观点、性格、能力、风格中，透视出谁是你能力的补充、提高和延伸。
精兵强将未必是能力“已经被证明了”的人，创业者要能够慧眼识新人，发现新人，给新人以机会。不对吗？精兵强将也需要有“第一次”的机会来证明自己，如果有人原来只是大公司的部门经理，来到了你的创业公司被任命为副总，他必定会努力弄出些名堂来大显身手一番、证明自己；因此你要放手提拔新人，给新人充分的发挥空间和机会。
创业公司需要的是不一般的人，需要用不一般的方法来找到他们、重用他们，让他们得到在大公司里一辈子也得不到的机会！
激人和留人
曾经有个小厮大言不惭道：A类人才找A＋＋＋ 类人才，B类人才找C类人才，C类人才找N类人才，N 类人才找Z类人才……
此小厮勉强算得上是个A类人才，A类人才找A＋＋＋ 类人才。小厮也带了个头，虽然他自己只是个小山寨的创始人，但小厮他竟然斗胆爬到了百事可乐的镇山之王斯考利的肩膀上，踮着脚尖对准大王的耳朵大声说：“ 你愿意老死卖糖水，还是愿意跟我去改变世界？！” 小厮的这句话，如醍醐灌顶让堂堂不可一世的百事可乐的全球CEO 斯考利愣住了，一句话使得斯考利夜不能寐，第二天一早决定舍弃前世江山，投奔曹营。
小厮就是乔布斯，Apple 最早的CEO 斯考利就是这么被小乔给忽悠来的。
“人”是财富，是创业公司里最大的投资，创业公司招人和VC 投资一样，有三部曲，第一步是要招进高人来（等于VC 找好项目）； 第二步是要试人驯人，看看是不是货真价实，能不能得心应手（等于VC 的尽职调查）； 第三步是留人走人，好人留下，不合格的走人（好的项目VC 投？，不灵的项目VC 说拜拜）。
第24节：识人、用人、激人、留人、斩人（2）
创业公司招到了高人，要大胆地提拔使用他们，也要慷慨地激励他们， 并且牢牢地留住他们。高人当然都是价值连城的，但是创业公司的银行账号里银子太少，因此必须挖地三尺找出潜在的宝藏来，毋庸置疑，创业公司最大的宝藏就是公司的股票。用股票和期权来绑住精兵强将，来慰劳一起打天下的弟兄们，这是创业公司得天独厚的杀手锏；大胆果断地用创业公司的“期权计划”， 用它来激励和奖励给优秀员工，留住他们，拴住他们，让他们加倍努力来为创业公司卖力卖命。
不过，创业公司的股票犹如一张张美丽的图画，对于相信它的“信徒” 来说，它就是定期存在银行里的真金白银，货真价实，在不相信的人眼里，就是一文废纸。创业者必须不断地向世人证明，今天公司的一股股票，就是未来股市上的大把钞票，一个简单的方法就是通过公司的不断溢价融资，让团队们看到公司的价值在成长，自己手里的股票也在增值，因此他们对你创业者的信心和崇敬之情也会不断提升；公司老员工手里的股票价值和增值幅度一定比新来的员工更多更快，股权和期权像一座金字塔，牢牢地凝聚了团队、留住了高人1？
斩人
创业公司像是淘金用的箩筐，大浪淘沙，把优秀的人才留下来，让他们闪闪发光，让经受不了考验的沙子冲走。但是炒人鱿鱼会伤人感情，弄不好会产生后遗症，这里是几条建议仅供参考：
注：关于创业公司的股份和期权，请阅“创业公司的股份拼骨图”和“话说期权”。
1。 义无反顾，绝不后悔。炒人鱿鱼最头痛的，莫过于炒掉自己的创业伙伴，即使是创业功臣，如果目标不一、同床异梦、相互抬杠，还不如分道扬镳，如果自己不走人，那势必就有人要被炒鱿鱼，创业共事不成，往留朋友恐怕也就此了结。创业者不要心软，心病要及早治疗，晚痛不如早痛，快刀斩乱麻。
2。 平静处置，以人为本。炒人要有充足理由，使人心服口服；让被炒者有发言的权利，让人有机会发泄心里的不平，对被炒者仁慈一些，给足盘缠， 一次了结、不留后患。
3。 干净利落，速战速决。既然决定炒人鱿鱼，就不要给予诸如什么15 天的提前通知之类，让被炒的人继续在办公室里待下去。人家已经被炒鱿鱼，心已飞走，没有谁还会安心在公司里继续卖命苦干，何况他消极怠工的工作态度还会给周围员工带来负面影响。
4。 准备充分，后路铺好。被炒鱿鱼的人的案头工作立刻要有人跟进，空缺要立刻补上，比如客户的衔接，马上指派一名更加有经验的同事去打理。
5。 保持消瘦，切忌肥胖。“小是美丽的”， 创业公司必须严格淘汰跟不上步伐的员工，坚决不留不是100％ 必要的位子，保持三个人的工作让两个人来做，三个人的工资发给两个人，这样创业公司的优越性也发挥了出来，员工的责任更大，个人收入也更高，一点不比大公司差。
创业公司的成功秘诀，是天时地利人和。创业者和人打交道，其乐无穷。
第25节：创业者的“自”修炼（1）
创业者的“自”修炼
下面上书法课，大家来练毛笔字，练写一个大字：“ 自”， 没错，自己的“自”。练好这个字不容易，创业中的一切，都是创业者的自我修炼，修炼自己达到尽善致臻。
创业者的自我素质、自我判断能力、自我思想准备、自我执行能力、自我的必胜信念、自我的智慧修炼，是创业成功不可缺少的基因。但是，即使具备了以上的所有优良品质，也难确保万无一失。成功绝对不是必然的，而是无数必然的成功因子聚合成的一次偶然。
创业都是自己折腾出来的，创业公司的“生与死”，全部维系在创业者练的这个“自”字里。
自大：创业，自己开公司，自己就成了名副其实的老大。你头顶上再也没有上司来指挥你、叮嘱你、管教你、提携你，一切事情全由你自己说了算。就像政治学中“无限制的权力是危险的权力”一样，创业者们境界的修炼，决定了他们在自己的企业里是“明君”还是“暴君”。
你可以完全按自己的品味把办公室装修得金碧辉煌；可以把自己的亲朋好友安插在公司的各个重要职位上；可以三天两？根据传闻任意改变公司的业务策略和方向；你是董事长、CEO，你必须备有宝马、大秘小秘、公务舱、五星级、VIP 金卡、高尔夫…… 因为你有至高无上的权力，你可以像慈禧太后那样一句话就把军饷拿到颐和园去雕一艘石舫。
你那董事长、CEO 的头衔是你自己封的，虽然你自认为完全胜任，但是这并不能和“成功”划等号，也无法让每个员工打心底里信服你是一个能够改变世界的“明君”， 可以一辈子跟随你。创业公司最致命的弱点是创业者们神志不清，自以为是，自作主张。
芯片老大英特尔公司前CEO 葛洛夫曾经泄露过英特尔的成功秘笈叫“焦虑”， 老葛不惜冒“偏执狂”之名而整天疑虑，他担心产品，担心员工，担心竞争…… 最后击败日本，建立了“Intel Inside”的时代。创业者必须夹着尾巴做人， 在夹缝里求生存，只有焦虑的偏执狂受虐狂才能生存。骄兵必败、自大必败。
自恋：创业者都把自己的公司当成自己的孩子，自己的孩子总归比别人家的更加聪明、更加机灵、更加漂亮。书上不是说过，正因为乔布斯的自恋， 才有了今天的苹果电脑、iPod 和iPhone 这些妩媚无比的天才产品。学习乔布斯吧，“ 爱你就是爱自己”， 别人的产品都不如你，客户自动来求你…… 创业公司如果不硬着头皮去敲客户的门，去逆来顺受低声下气讨别人欢喜，那你就得有绝招，有自恋的资本，守株待兔等客人来求你。
自卑：因为创业的小公司注册资本没别人多，办公室没别人大，员工人数没法和别人比，到了大客户办公室里就底气不足，挺不起胸，抬不起眼，看到竞争对手获得了大笔VC 投资就顿感自己大势已去…… 创业者不能自卑，不能气馁，公司的实力、优势并不等价于资金多少、员工人数、办公室面积。新技术、新发明、新机遇，有多少来自于大公司？有多少来自于行业的垄断者？ 让大公司们去稀里糊涂高枕无忧睡大觉吧，创业者，请在油灯下熬夜，在除夕晚上加班加点，只有你们能够颠覆大公司，能够改变世界。挺起腰板儿来！
自私：因为公司是自己的，公司赚进来的钱、省下来的钱也全是自己的，所以你自己的办公室诺大无边，员工们却挤在角落里喘不过气来；你不管大活还是小活，不管自己能做还是不能做，统统接下来全部自己做，一口羹都不分给下游的专业服务提供商。如此自私是成不了行业老大的。
人要伟大，必须超于自我，企业要做大，必须从“小我”升华到“大我”。比如蓝色大山IBM 是靠接政府大订单起？的，她可不做小动作搞掂几个贪官私下里和他们分钱。她曾用的高招是向政府老大和社会发誓“成本透明、利润操底”， 任何项目一律只赚取不超过2％ 的利润，赚来的利润全用去扶贫做善事。
第26节：创业者的“自”修炼（2）
自慰：明明知道有些做法不好、不光彩，还是忍不住去做。明明知道三聚氰胺对人有害，还是昧着良心去骗钱；明明知道搞掂一个客户比搞掂一个官员更重要，还是在花天酒地里搞掂一个贪官，让他偷鸡摸狗暗地里帮你政策倾斜；明明知道投资人的钱是用来建设团队买急需设备的，还是忍不住拿去花在KTV 里妈咪�