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体能够葆有这样的精魂。
范以锦：《南方周末》的品牌影响强大，不单单是看她在海内外有很大影响，实际上她是改革开放后一大批知识分子精神生活的一部分，是一种方式、一份寄托。现在30岁到50多岁的读书人，很多都曾经是她的读者，受她的影响，特别是40多、50岁左右的成熟的知识分子，对《南方周末》有着非常深厚的感情。
《南方周末》应该是积极、和谐、向善的，概括得很好。回顾过去20多年的发展，我总觉得还有一点值得总结：和其他媒体比较，《南方周末》显得特别睿智。睿智是英明而有远见，或者说是卓越明智而有远见。《南方周末》是一份卓越的报纸，是一份有思想、有灵魂、有远见的报纸。睿智要求我们以最佳的方式、最佳的时机表达我们的远见；睿智也要求我们更有远见地增强读者的活力，把读者的平均年龄降低10岁甚至更多。
整合报系资源获取协同效应加快发展
向熹：2002年底，周末编委会提出“两报两刊”的思路，欲通过媒体品种增加的方式用三到五年的时间争取将总经营额大幅度扩大。这个思路今天来看仍然是正确的。《名牌》和《南方人物周刊》的创办与发展确已部分实现了当时的预期。不过，报系的发展与南方周末的发展之间有联系也有区别，报系的发展仍然不能代替南方周末自身的发展。那么《南方周末》自身发展应是什么形态的呢？一方面，要求经营机制要有历史性的突破，充分运用管理杠杆，正确应对变化的市场，在战略和战术方面都要有所调整和创新；同时目标的实现又依赖经营团队激情的回归，团队的成熟和团队的能力提高。需对现有广告产品（32版的广告版面）进行细致分析，以市场调研的数据确立《南方周末》新闻产品各版块的定位与设置，对现有客户和潜在客户进行需求分析，有针对性地确定特性和卖点，然后按步骤实施新的品牌宣传方式，并按各版块锁定的主要读者及其特色采用不同的宣传、不同销售政策和卖给目标所指的广告客户。另外，有针对性地设计广告套装，以特别的方法吸纳利润丰厚的跨国企业、垄断企业的广告，更优质地服务客户，抢吃“甘蔗最甜的部分”。
第二方面是针对目前地域性广告发达，《南方周末》在一些地域有较强优势的现实，有意识地开发一些地域专属产品，求得地域广告增量；针对一些领域有较大广告增量的现实，有计划地开发一些领域专属产品，求得行业广告增量；针对一些时段是广告集中的时间，而《南方周末》本身容量有限的现实，有准备地设计一些时间专属产品，求得时间区间上的广告增量。
范以锦：新的发展需要更多更新的资源，可以看得出来，周末的班子为她的发展思考了很多，也在实际操作中付出了很多心血。这里首先要强调报系整体的观念，报系内部要形成资源调配的机制，《名牌》、《南方人物周刊》的资源要与周末共享。周末的新闻系统应该是整体的资源系统，线索、采编互动、资料检索到采编合成，再到发行、广告等等要整合起来，根据媒体价值实现的每一个环节进行价值链分析，实现媒体价值的最大化。第二个要强调的是我们是一个报业集团，是能够支持各报系各子报创新发展的母体。周末的发展需要的资源首先要从集团和集团内部考虑，比如21世纪报系虽然脱胎于南方周末独立运行，但细分市场各有侧重；21世纪报系和南方周末在北京、上海的资源就可以交流互通。对于集团外部的资源，要通过有效的手段获取并推动发展。
在获取资源的同时要考虑保护资源！《南方周末》的影响力很大，很多人都很关注。但是我们现在把很多内容都放到了网上，我们原创的作品成了一些网站提高点击率赚钱的重要内容。高端网民和我们《南方周末》的读者有一部分是重合的，在一些发行相对不是特别快捷的地方，一部分读者可能转到了网上阅读。以后要考虑集团新闻信息资源的控制，在一个时间段内只能给网站提供标题、提要，用他们的浏览功能来刺激购买阅读，原创的内容第一时间要买报纸才能看到，或者在网上付费阅读。这样，我们被互联网替代的威胁才有可能降低一点；当然，我们自己拥有强大的新闻网站才是硬道理！
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南方周末报系：培育全球（5）
成为世界最有影响力的华文报纸
向熹：在《南方周末》求得世界报道突破的同时，将考虑以有效的手段在全球范围内扩大影响，做成世界影响力最大的华文报纸、中国报纸。首先可启动海外分印与发行，考虑在北美、欧洲、澳洲建设分印点，在当地华人社区形成影响。海外分印与发行，可按出让版权形式、与当地主流报刊捆绑或以广告版面经营权抵消印刷发行成本的方式进行。主旨是扩大覆盖、扩大影响，但低成本甚至零成本。
范以锦：集团的发展目标是要成为国际文化传播集团，要面向国际的传媒竞争。我想，这里有集团与集团的竞争，肯定也有媒体与媒体的竞争。现在人家的电视台已经进来了，我们的报纸一定要想办法走出去。
《南方周末》拥有“中国视野、中国声音”的基础，具备一些成为世界一流华文报纸的先天因素。我们要认真研究世界知名百年大报的成长历程，要研究他们生存发展的经济和文化环境，要研究它们读者需求的变化，要研究它们成长发展的内在规律，在不断变化的今天不要简单模仿、重复别人的老路。百年大报能够基业常青，肯定有它们独特的盈利模式；我们走出去要特别明确实力、特色和与华人读者的感情，这是我们长期生存、发展、盈利的基础。另外，我们一定要脚踏实地地走好每一步，不能为走出去而在国外搭花架子。国内赚钱到国外花、撑门面不是我们的初衷，不盈利就没有生命力，就得不到海外同行的尊重；也得不到海外华人的支持，甚至会伤害他们的感情。
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南方都市报报系：办中国最有生命力的报纸（1）
南方都市报报系：办中国最有生命力的报纸
——与南方都市报执行总编辑庄慎之的对话
1995年《南方都市报》筹办的时候，我是领导小组组长，当时就对他们提出了“建一流的队伍、办一流的报纸、创一流的效益”的办报要求。因为有这样一种渊源，因为有对多年老部下老同事的赏识和感情，产生了我的《南方都市报》情结：总是把它当作是自己的小孩那样，希望它茁壮成长。在我看来，《南方都市报》是南方报业面对市场主动出击的产品，它饱含着南方报人对报业竞争的自信把握和对细分市场的独到理解；《南方都市报》是全面覆盖珠江三角洲的大型综合类日报，它体现着南方报人对党的新闻事业的责任和追求；《南方都市报》是中国影响力最大的都市类报纸，是在完全竞争的广州、珠江三角洲报业市场中成长的报纸。
有人说因为南都是南方报业集团的利润中心，所以集团总是帮这些人扛着。这看法太过肤浅。我想：中国目前完全在市场中摸爬滚打出来、能够从容面对持久竞争的报纸并不多，《南方都市报》可能是其中比较全面的一个，为什么我们不让它好好成长呢？如果《南都》这类市场成长力强的报纸都夭折了，我们以后拿什么和国际传媒集团竞争？我提出要办中国最有生命力的传媒集团，这种生命力的永续需要媒体和媒体品牌的支撑。我非常希望，《南方都市报》能把握好方向，成为中国最有生命力的报纸，不但有“最好”品质的生命力，有市场竞争战胜对手的生命力，还有包括导向管理在内的管理能力、运营机制和抵御风险等方方面面的持久生命力。
产品和市场运作都是第一流的
范以锦：我曾经说过，经历了风风雨雨，我们变得更加红红火火，《南方都市报》作为一个都市类报纸，是办得相当成功的。这主要是你们都非常努力，是因为“南都”有一个很有生命力、战斗力的创新团队，一个经得起市场力量和非市场力量锤炼团队。如今，不管是报纸的形态、对新闻的经营，还是对一些重大事件所表达的意见，都让人感觉到这张报纸在走向成熟。这不是衰老，而是影响更大主流人群、产生更深传播效果的成长。根据市场、目标读者的需求制作产品、经营产品，是南都的特色，在这方面引领全国都市类报纸的潮流。
庄慎之：集团社委会（管委会）一直都关注着南都的成长，您对南都一直倾注了大量的心血。南方都市报从创刊到创办日报至今已有十年了，它以一种榕树式的扩张方式从广州向外延伸，密集覆盖了小珠三角的城市群。我们现在的布局可以用一个“2＋5”来形容，广州跟深圳，这是我们两个立足点，我们在东莞、佛山、珠海、中山、惠州这五个城市，也都成为一个扎根在当地很有影响力的一个媒体。现在日均发行量已经达到100多万，广告经营额目前是排在全国的第三。可以说，南方都市报不负集团所托，实现了“建一流的队伍、办一流的报纸、创一流的效益”的办报要求。而现在，南都需要考虑的，确实就是您所提出的“办成中国最有生命力的报纸”这一全新的要求。这与南都“办中国最好的报纸”的目标正是互为表里的。
我是这样来理解的，那就是“信念不灭，政治不倒，经济不停，发展不止”，丧失了对“最好”的追求，南都自然就失去了其生命原动力，这或者可以比喻为“自杀”；而不能实现“最有生命力”，或因重大偏差而致“他杀”，或因经营不善而致“饿死”，或因不思进取“安乐死”，这都将使“最好”成为空话。
范以锦：集团要追求社会效益和经济效益的最大化、追求集团价值的最大化。价值是现在和将来利润（效益）总和的现值，生命力越强价值就越大。从集团的角度来说，我希望《南都》是“最有生命力”的报纸，“最有生命力”当然包括对“最好”品质的追求，要不在竞争中会早早败下阵来。对读者、对广告客户来说是“最好的报纸”没错，从南都自己的角度来看也是这样。我们实现了一次次飞跃、攻克了一个个壁垒，因为我们“最好”；我们的有效发行、我们对珠三角各市专业到位的服务，我们的优势在于“最好”。最好品质的追求，激励我们不断前行，这不矛盾。我现在关心的是从人家的角度看、从整个行业的竞争态势分析应该是怎样？我们的对手们现在在做什么？南都现阶段的竞争点在什么地方？
今年是报纸的“调整”年。那些完全靠房地产广告来支撑的报纸，今年可能面临极为寒冷的严冬，《南方都市报》不全靠房地产广告，但比例还是比较大的，我们怎么应对？对别人而言是危机对我们有没有可能是机遇？还有，不少分析机构都提出：平面媒体的广告增长较小，有些细分市场甚至负增长。竞争肯定是越来越激烈了，南都的情况怎样？我们做好了准备没有？你们社务委员会要各司其职，好好琢磨琢磨。
庄慎之：今年确实是报纸的“调整”年，在今年的报业竞争力年会上有一种观点甚至说今年这种情况意味着都市类报纸的发展已经完结……但我非常同意您的“对别人而言是危机对我们有没有可能是机遇”的设想。正如南都王春芙总编辑在这个会上所阐述的观点，今年整体经营上的困难并不只是都市类报纸面临的而是所有报纸共同面对的，而且都市类报纸因为其具有更强的市场适应性，更有可能找到出路渡过难关。市场每一次“严冬”，几乎都意味着某一行业的重新“洗牌”，完成一次优胜劣汰。南方都市报对此还是有足够的准备，包括技术上的与心理上的。最大的准备当然就是近两三年来，南都已实现了它的根本转型，从一张另类的边缘的小报成了一张真正的主流大报，其社会影响力、市场根基已足够深厚，这也就确保了南都这棵榕树在珠三角市场具备了相当的抗台风能力。另一方面，南都经营方向已很全面，通俗点说不会把所有的鸡蛋都放在一个篮子里、不会在一棵树上吊死，房产、汽车、通信、3C等等都是我们的经营阵地。上半年汽车、通信运营商广告有所收缩，但南都广告经营“逆市飘红”，尤其是在对别人来说最致命的房产广告这一块，我们却取得了相当高的增长幅度。这样的一次“危机”，确实已成为我们极大拉近领先者，并抛开追赶者的一次机遇。
南方都市报报系：办中国最有生命力的报纸（2）
而说到竞争对手，单就广州而言，今年同城各媒体都或大或小地进行了改版，新闻（特别是本地新闻）还是日报竞争最直接也是最核心之所在。而在深圳，我们则更突出地面对对手针对本报采编的“挖角”式竞争，其着眼点显然也是在新闻。这对我们一个提示就是，现阶段南都生命力竞争力的核心还是在报纸内容新闻品质上。
要进一步创新机制和盈利模式
范以锦：知己知彼，百战不殆，有了思路更要有解决发展过程中各种问题的办法。南都现在的盘子不小，但从每百万元产生利润的绝对值看，回报率还不高。这不是说你们做得不好，而是说你们没有达到行业的最高水平，肯定还有努力的空间。首先，是你们团队的能力的整合，创新能力的整合。
刚才说了，南都的团队不错，这是基于过去令人瞩目的成绩对团队的评价。要面对竞争进一步加快发展，我们的团队就要与时俱进。在都市报类我们是领先的，领先的惯性往往会掩盖创新的惰性，一定要克服。我看，都市报有些人三五年前的创业激情现在已经没有了，吃老本是很危险的；有些人看到了不足想提升一下自己，但却力不从心；有些人能力和业务水平不断提高，但面对空间的局限，最后只好一走了之另谋高就。
南都的一些人总是说成长空间不够、要平台才能留得住人。这里有两个问题你们要思考：第一，留在内部拥有空间的人是不是最优秀的？内部能不能留住最好的人？第二，要成长要发展也要有横向和纵向的比较，老是在南都干，几年就觉得自己不错了。但是放在全集团比怎样、放在全国报业甚至是整个传媒业的竞争中又怎样？对南都我是非常满意的，更希望你们班子能与时俱进，要不断吸引和留住优秀的人。人太多并不是什么优势，最重要的是让最优秀的人在竞争中脱颖而出。
庄慎之：人才、团队，是南都实现“最有生命力”的根本保障。您点到的问题确实存在，也确实困扰着我们。南都面临相当强的人才的争夺战，争夺来自其他平面媒体，更来自网络媒体。南都被业界说成是“黄埔军校”，这固然是对南都的人才培养、锻炼成效的推崇，但对于南都本身来说，显然不能完全说是好事。如何留住人才，同时这种留又不是静态的，而是有一个新鲜血液循环机制，使真正最优秀的人留下来构成我们的核心骨干团队，这是南都班子迫切需要解决的问题。我想，有几方面是必须做的：一、“理想”这面大旗一定要确立，南都的精神凝聚力、品牌吸引力在人才争夺战上具有决定性的作用，一旦我们“主流”成了“随大流”，“平稳”成了“平庸”，“成熟”成了“庸俗”（您说到的激情的消减也在一定程度上是这方面的体现），我们就算付出再高昂的物质成本都不可能吸聚最优秀的报业人才；树立“理想”的另一个层面就是应建立健康积极的企业文化，像王春芙总编常说的，拉关系钻营者、“搞搞阵者”在南都没有立足之地。二、有竞争力的报酬待遇，这一点显然不是决定性的，但会起到实质性的作用。三、空间平台的拓展：除了打造南都报系，进行品牌延伸（比如我们与深圳万用网的合作，比如整合南方体育创办周刊，比如TOP风尚的尝试），更重要的是对南都自身的团队架构、激励机制进行改革；目前我们正在拟订采编人员层级管理激励方案，拓宽原来比较单一的人才评价体系，在专业技术而不是行政官职上给予员工晋升的空间。四、淘汰机制。您提到的这点非常重要。这应是目前南方都市报人才体系的“短板”，当我们不能保证不适应南都发展要求的人离开的话，也会对南都真正需要的人才留下来构成心理上的与晋升通道上的障碍。
范以锦：创新是我们进步的灵魂，南都的发展进步需要体制创新、需要运行机制的创新。当然，这种体制创新是在集团内部的体制创新。游戏规则以外的东西我们不谈，你们越来越成熟，这一点把握得越来越好。集团内部的体制创新，主要是集团与都市报的管理体制的创新，怎样才能既有利于集团的发展，又有利于南都的发展。有一点必须明确，集团要为南方都市报的成长发展创造更大价值，但不等于是南都单个媒体的利益最大化。省里对资产经营的授权完成后，我们要花大力气做好这件事情。南方都市报成立“南都传媒公司”，都市报和“南都传媒”以后在一个什么样的框架和游戏规则下发展，我们会有一个科学的设计，你们也要好好考虑。我想，一定能够在集团的原则和你们的需求之间找到一个支点，这个支点既有利于激励南都快速发展，又可以支撑集团整体利益最大化。
庄慎之：非常理解。南方都市报多年的发展早已证明，没有集团的发展就没有南都的跃升，没有集团的宽松的政策与强有力的支持，也就没有南都的今天；南都的发展壮大又是集团发展的极为重要的组成部分；南都与集团的利益绝对是一体的，从这个意义上讲，南都利益最大化也就是集团利益最大化。我理解您这里的意思实际是指我们不应单方面地谋求南都团队、个人利益的最大化。虽然我们意识到，现有体制（指运营体制而非指政治体制）已逐渐成为制约像南都这样的媒体继续发展的关键因素，不过，南都班子从来都不认为谋求南都团队、个人利益的最大化是改制的途径，更不认为是改制的目的�