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“要我说，当初发行债券你们证券公司光想挣钱，也不看看企业有没有还款能力，你们也应该负一些责任。”林峰回答。
“当时，有你们厂的报表，还有你们姓黄的厂长的满口承诺，我以为你们在市里是一流的大厂，有信誉，谁知道你们这么心狠。”孙经理气愤的说“这钱可都是老百姓的血汗钱，你们要是不还钱，造成社会*要负责任的。”
“我们也没说不还钱呀！”林峰说“要是不还钱，我还来你这儿干啥？我们是有诚意的，今天来就是和大家商量，有什么好的办法？”
“办法！办法得你们厂想，我们只想要钱。”有人说。
“好吧！那我介绍一下工厂的情况，大家一起出出主意看这钱怎么还？”林峰开始介绍工厂情况“我是刚上任的副厂长，今天接到厂长交给的第一项任务就是解决债券问题。据我了解，工厂已经累计欠职工工资五个月，现在我厂经营状况不好，现在无还债能力，我们研究过，可以拿出工厂的部份资产来抵顶债券，你们可以去厂里看看，看上那一块就划给你们，怎么样？”
“这不行！”孙经理说“我们是证券公司，又不是工厂，要你们那些破铜烂铁的有啥用？再说我们也没法把东西变成钱呀！”
“作为企业，我们只能想到这一步，那看你们还有什么更好的办法？”林峰摊摊手说。
“你这不是在耍懒吗？”有人说。
“这真是要钱没有要命有一条！”有人也说。
“你们要不能还钱，到时候我们可要雇几辆大轿车，把债民拉到你们厂去，让债民们向你们要钱。”孙经理威胁地说。
“那也成！这个办法我们也想过，作为债务人理应接待，不过造成社会*，你证券公司也要担责任呀！”林峰回敬道“你们想清楚再说。”
“这……”几个人没话可说了。
“我看这样吧！”孙经理缓和的说“现在已经中午了，请林厂长和我们大家一起吃饭，在饭桌上再商量商量，看有啥好办法。”
“真不好意思，那能让债权人请吃饭，我就在路边店吃碗面条，等你们吃完饭咱们再谈。”
“虽然我们是这么一种关系，但饭还是要吃的，”孙经理笑着说“咱们都是为了单位办事，私下里还是朋友，我们也不会因为请你吃饭就把还钱的事给忘了。”
“那好吧！恭敬不如从命，谢谢孙经理了。”
……
在饭桌上，双方终于达成了一个意见，就是都要给自己的上级汇报情况。看上级怎么解决。
市政府迫于债券问题的压力，由一名副市长出面召开协调会，除去证券公司和阳光厂外，还邀请了各大银行行长参加。
尤海涛在会上详细汇报了工厂的经营情况后，提出了解决债券问题的两个办法，他说“我厂的情况已经向各位领导汇报完了，从工厂情况看绝无还款的能力，我们建议：一是可以拿出部份资产偿还债务，但这要有一定的变现能力，因为债民要兑现的是钱。第二是由各银行先借钱给我们，先把兑现的事应付过去，不要造成社会*，然后由工厂逐步还钱。谢谢各位领导。”
“我讲两句……”工商银行戴行长举举手。
“请讲！”副市长允许发言。
“阳光厂经营确实困难，但我们都是商业银行，现在中行有规定，不能给无偿还能力企业放贷。阳光厂现在欠我们有8000多万元，现在一分钱都不还，还要再让我们掏钱解决债券问题，我认为不妥。”
“我看这样吧！”副市长说“情况已经非常明朗，不需要多说了，核心的问题是企业无力还钱和债民要兑现债务的问题。眼下当务之急是三月二十五日要还钱，到日子不还钱我们过不了这一关。从形成这种债务关系而言，证券公司也有责任。当初光想挣钱就不想企业债券的风险。这也是充分体现了中央三令五申要禁止乱发企业债券决定的正确性，既然如此，各银行都不愿借钱给阳光厂，那么我折中一下，你们就借钱给证券公司，先把债民的钱还了，以后由证券公司通过法律手段向阳光厂追讨债务。为了全市的稳定，我要求各银行顾全大局，按照我有意见办，至于你们的上级银行，我可以给他们打招呼，有啥责任我来负。”
副市长的话简单明了，很快把这个难解的问题给解开了。
到会的各银行代表都不满意，但都想不出更好的办法，最后只好勉强同意市长的意见。
会议结束后，尤海涛和林峰上前紧紧握着副市长的手说“谢谢市长！谢谢市长！今天可算给我们解决了一个大问题。”
副市长说“事没完呢！今天是挖肉补疮，下一步你们企业怎么还钱，可得想些办法。今后再不要走借钱，懒钱这条路了。”
“是！是！市长的话我们记住了，回去一定遵照执行。”虽然副市长的话里有批评的意思，但尤海涛仍然由衷的感谢。
第一节 派兵选将
天逐渐热起来的时候，摩托车的市场情况突然发生了巨大变化，由于嘉陵和建设两大集团长向市场推出新型摩托车后，阳光厂摩托车由于型号陈旧，性能落后，几乎一夜之间步入滞销状态。
厂务会上，销售处李处长汇报完销售情况后，为难的说“现在我们的摩托车可以说是一台都卖不出去了，许多经销商都要求退货，这也意味着这笔货款很难收回，我看……我这个销售处长当到头了。”
“李处长，你这是什么话？”尤海涛打断他的话说“虽然市场了生了变化，难道我们就一点办法都想不出来吗？我记的当初你曾经表过态，什么‘走遍千山万水，不辞辛苦，说尽千言万语，一定要搞好摩托车销售’这句话，怎么都忘了？我看你们还要在销售上想办法，以前我们面对的是城市消费，现在让别人占了，那还有农村市场，还有广大的农民朋友喜欢我们的车，毕竟我们还有价廉这个优势，你是光能享福，不能吃苦，遇到点困难就想着撂挑子。你要注意这种倾象，不能因为你情绪影响了销售人员，要动脑子想办法！懂吗？”
销售处李处长低下了头。
散会以后，尤海涛把程建华留下问“你看销售处的问题有啥好办法？”
程建华想了一下说“现在销售处的问题是坐在家里等客户上门，还没有走出去推销产品的意识，当然我们的产品换代问题也应该抓紧。我看是否成立一个销售公司，号召厂里有志之士到销售处工作，增加力量，引入竞争机制，打破坐等客户上门这种现状。”
“我看你的想法很好。”尤海涛说“关键的问题是……销售这一块儿，应该有个好的领军人物。”
“是的，找这么个人很难呀！”程建华赞成的说“要不，我去管销售怎么样？我觉的销售问题是咱厂的关键，把这步棋走好了，咱厂就活了。”
“你去……那不行。”尤海涛吃惊的说“你去搞销售，你管的那堆事谁管，都是婆婆妈妈的事。我现在主要靠你，你一走我可就更忙不过来了。”
“这倒也是，可总得有一个敢抓敢管，头脑清楚的人去管，换别人那滩死水是搅不动的。”
“你看让雷总去干怎么样？咱几个里他的工作量本身就不大，他那些事情让林峰兼一下也就行了，再说，他是一个老同志，更稳妥些。”
“雷总……如果挨着头摸……也只有他最合适了。”程建华思考着说“销售那边也得有个能压住阵的，我看还可以。”
雷总喜气洋洋的推开了程建华办公室的门。
“程厂长，我得感谢你，想不到在去销售公司的问题上你还真支持我。”可以看出雷总对这个差事比较满意。
“雷总，请坐！”程建华让坐后说“这不存在感谢不感谢的问题，厂长提议我也觉得你合适，不过我觉得你是挑了一付重担子呀！”
“没事！这有啥！我搞这么多年的经济，正好大展身手。”雷总得意地说“这次成立销售公司，给我的权力也到位了，这才是厂长的大手笔，大思路。”
“不过我提醒你，”程建华见他有些得意忘形，想着给他降降温“销售公司可是全额承包，工资上上不封顶，下不包底，近200人要吃饭，你可考虑好。”
“这有啥？我自有办法，现在不是提倡打破大锅饭和铁饭碗，我就给他们下一条政策，能卖出车去就提成，发大财，卖不出去一分没有，你看我这改革举措怎么样？”
“这我说不好，一切都要靠实践检验，政策都在实践中不断修改的。”程建华说“不过，我还想给你提点建议……”
“欢迎！欢迎！程厂长，我就觉得你不会看我的笑话，老弟你还真够朋友。”
“我建议，你去了以后千万不要自己去卖产品，具体业务都让下边人人去做，你应该集中精力抓管理，想尽一切办法调动销售人员的积极性，建设好一支销售队伍。”
“这个自然，程厂长你就放心，这一点我还是有自信的。” 。。
第二节 高手*
锺尉霞正在办公室看文件，尤海涛敲敲门，推门进来。
“是你呀！都快半年了你可是第一次到我这儿来。”锺尉霞笑着说。
“实在是对不起，”尤海涛说“现在咱都是厂领导了，行为举止都得注意些，你得谅解。”
“这还用你说，要不我怎么也是公事公办的。”锺尉霞脸红的说。
“唉！这个厂糟蹋成这个样子，真让人烦心，现在我连咱那点事也提不起兴趣来。”
“我看这半年也折腾的差不多了，职工代表大会开过了，承包都搞下去了，销售公司也成立了，还有那倒霉的企业债券也应付过去了，下一步你得喘喘气，休息休息。”锺尉霞关心地说。
“现在还有难事呢！”尤海涛说“职工内部的800万集资款也已经到期，职工都在找，这个钱我是早想还了，20％的利息再背下去怕是越背越多，可是还了这些钱就得再欠三个月工资，发了工资就没钱还集资款。”
“我觉得，还是先还钱，工资欠下没利息，这集资款不还可以一个劲增加。”
“我也是这么想，但我怕在班子会上就通不过。”尤海涛叹气地说。
“我也有集资款，巴不得厂里早点给还回来，怎么能通不过？”锺尉霞不解的问。
“你那才多一点钱，光老雷和老孟两人就有50万之多，这钱放在厂里，厂里就得给利息，现在银行利息一个劲的降，他们乐意这样做。”
“哪儿来的那么钱，他们怎么……”
“上一届班子成员人人都是大款，说是亲戚朋友凑来集资的，还美其名阅是为厂分忧，可是天知道他们的钱从那来的。”尤海涛用力拍了一下沙发。
“那就下决心还吗，有我和建华，还有纪青和林峰，你这板也好拍呀！”
“你们三个我倒不担心，我是担心纪青，他跟了黄键那么些年，光黄键的集资款就有三十多万，他能同意？”
“就是他不同意，我们三个人再加上你还也过半数了。”
“这是没办法的时候才用的办法，我还是想尽量争取大家都同意。如果有人不同意，最好先放放，要不将来我这个厂长可就不好当了。”
“我可真没有你想的那么多。”锺尉霞佩服的说“不过，既然你想搞好领导班子的团结，那纪青和程建华两人别别扭扭的，也不劝劝他们。”
“这你就更不懂了，”尤海涛笑了笑说“这都是两头叫驴，谁也不服谁，他俩有点矛盾好，要不俩人合起手来对着我干，我能受得了吗？”
“原来你……”锺尉霞象是不认识的仔细看了看尤海涛“老尤，我怎么忽然觉得你变了，变的我都不敢相信自己的眼睛了。”
“没想到吧！”尤海涛得意的说“士别三日当刮目相看，与这几个人斗心眼，他们差的远着呢。”
“那你是不是对我也……”锺尉霞象是受了骗没有往下说。
“尉霞，你可别误解了，对待他们的办法，我说啥也不能对你。”尤海涛连忙解释地说。
雷总兴高采烈的推开尤海涛办公室的门。
“厂长，这可是一笔大买卖，我刚才在电话里不好给你说，特意过来汇报一下，这个客户是浙江来的，开口要一千辆摩托车，并且是外贸订单，销往南非。”雷总自己给自己倒杯水，一边喝一边说“中午我请他们吃饭，这酒喝多了。”
“好呀！我说什么来着，没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的销售员。”尤海涛也顿感兴奋“雷总，你这可是开了个好头，你这销售公司一定旗开得胜，这笔买卖就给你打下基础了。”
“厂长，我也没想到，就在我冥思苦想之际这馅饼就从天上掉下来了。”
……
这时程建华推门进来，见雷总也在就对他俩说“厂长我得向你报个喜。”
“今天这是咋的了，双喜临门，又有什么喜？你说说。”尤海涛兴奋的站起来，给他俩发烟。
点着烟后，程建华说“三产公司承包工作基本结束，各承包人已经缴纳承包费，刚才我去洪中玉经理那问了一下，共收回182万元。从今年起，厂里不仅不再负担300多万的工资。而且为工厂创收182万，你们说这老洪是不是立了大功。”
“太好了，这个老洪我就觉得他和其它中干不一样，很有经营头脑。”尤海涛高兴的说“看样子你管的三产可以由厂里问题最多，矛盾最大的单位一下子跳进先进行列了。”
“真是没想到……，”雷总也非常高兴的说“原来这三产最让人头痛，不搞吧是职工生活离不了，搞吧那是赔钱单位，工厂每年给他们暗补300多万，他们都不说好。今年邪了，你怎么就让他们接受这个方案的？”
“我是一点劲都没使，”程建华说“那天开经营点负责人会我只讲了七、八分钟话，其余的都是老洪办的，好象他底数非常清楚，各点的人都不敢蒙他，就那个金刚野，那天在街上脱了光膀子骂大街，这次他中标了，光他这一块就上缴了十二万元。”
“啊！……”尤海涛和雷总立刻都惊叫起来“那么说，他干了这五、六年，至少赚了50万元以上了。”
“可不，不过咱没事实，只是猜测。”程建华说。
“好家伙，这搞企业和家里过日子一样，看着不起眼的事，一收拾也值两钱。”尤海涛感叹道“过去咱光看大钱，现在才知道小钱往往比大钱重要。”
“真是不可思意，”雷总感叹的说“这一里一外算下边，将近给工厂节约500万元，这可一冬取暖的煤有了。”
“好了！我的喜报完了，下边该听你们的好事了？”程建华抓过厂长的烟上点一支说。
“雷总，你给建华说说？”尤海涛示意。
“有一个摩托车大客户，想订咱厂1000台摩托车，销往南非。”雷总笑呵呵的说。
“是那的客户？”
“是浙江的。”
“就咱那摩托车还出口？”程建华有些发笑的说“对外咱不能说不好，可关起门来说，卖给中国农民还差不多，出口那可太丢人了。”
“南非那个国家比咱中国还穷，人家说了在那里出产黄金，但却被英国人拿走了，你不看电视上老说非洲灾民，那些孩子瘦的只剩下一双大眼睛，黑不溜湫的……”
“可据我所知，南非的生活水平并不低，虽然以前是殖民地……”程建华打断的说。
“这又有啥呢！反正咱卖他买，有钱赚何乐而不为。”雷总觉得程建华在挑他的刺，心里不点不愉快的说。
“你俩别说了，”尤海涛看出了雷总的不高兴，把话扯了回来说“建华的喜事是已经确定了，雷总的喜事还是一张白纸。雷总你要抓紧办，需要工厂办的及时打招呼。” 电子书 分享网站
第三节 不祥之兆
程建华回家后，辛丽红正在陪着柳卫红说话。自从辛丽红生病后以后，柳卫红来的比较勤，有活儿就帮着干干，没活儿就陪着辛丽红说说话。
程建华向柳卫红打了招呼就转身进了厨房。
“厨房有饭，”辛丽红说“我们都吃完了，你自个吃吧。”
程建华把饭端到客厅往茶几上一放，问“孩子呢？”
“早都吃完出去玩了”柳卫红一边织着手中的毛活，一边笑着说“建华，这当厂长的滋味不好受吧，又吃苦，又受累，还挨打……”
“唉！不好受，我负责的单位多，面广，情况复杂，厂长虽然兼书记，可具体党委工作在我身上压着。今天我给支部书记安排工作，讲了三个小时，讲的口干舌燥的。这不摩托车装配车间加班，吃完饭我还得进厂去。”
“不是说没活干，早停产了？”
“最近有1000台订单，要的很急，重新投料来不及，只好把库房的成品再上线改装一下，整个照明系统都得改，把旧的拆下来，换上日本进口的。”程建华边吃边说。
“有订单就好。”辛丽红说“咱厂军品是断断续续的有活干，可摩托车一停产就停了半年多。没活干，上上下下都挺难的呀！”
“哎！建华，我得给你提个建议。”柳卫红说“你当厂长是你的事，但不能让丽红也陪着你，她可是个重病号。现在你没时间侍候她也就算了，但不能让她陪着你操心，我来这一会儿，就有五、六个人敲门。”
“那不是没办法吗，这些人就想自己的事，还管你家里有没有病号。”
“你不能在门口贴个条，就说屋里有重病号，有事去办公室谈。”柳卫红建议说。
“唉！我正为这事烦恼呢？你说这些人上班时间不去办公室找，却非得往家里跑，有的人一来就坐老长时间，我们两口都得陪着，丽红可能就受不了。”程建华说“行！就照你的意思贴个条。”
“别！那样人家会不会说你当厂长架子大？”辛丽红担心的问。
“不会！”柳卫红说“全厂谁不知道你是病人，即使不知道的看到贴的条也应该想想，这事搁在谁头上谁受得了。”
“志伟，最近干的怎么样？”程建华问。
“他那摊子听说每个月增加15个人，现在大概也一、