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好，有人说我们像朋友，我觉得像兄弟还差不多。”
2005年5月初，从不打高尔夫球的马云突然接到同样不会打高尔夫的UT斯达康（中国）公司总裁吴鹰的电话，相约到美国去“打球”。正是在这次球会上，杨致远和马云原则上谈成了关于阿里巴巴并购雅虎中国的事宜，之后进行了长达两个月的细节谈判。
2005年8月11日在并购仪式上，现场背景上贴的正是1997年杨致远和马云并肩坐在长城阶梯上的相片，两人都笑容可掬。马云这样解释两者之间的渊源关系：
阿里巴巴与雅虎的合作，可以说恋爱从7年前就开始了，这张照片是7年前杨致远访问中国时我们在长城上留下的合影。从那时起，我们的相互欣赏就开始了，而现在，这场恋爱终于有了结果。
****************
雅虎这么多年来还坚强地活着，而且不断发展。特别在中国，经历了7年的磨难。我喜欢跟经历过磨难的公司合作。
金庸教会了马云打仗的招数，而杨致远所具备的激情和远大的理想，给马云创业道路提供了宝贵的参考。
希望冬天越长越好
人家觉得互联网的春天来了，我并没有觉得互联网的春天来了，其实我自己是这么看的，我希望冬天越长越好。
为什么马云希望冬天越长越好呢？有两层含义，一是马云认为，从竞争的角度来说，冬天长了，细菌就都死光了，在边上的噪声都静下来的时候，而这个时候阿里巴巴还能站立着，必然获得所有投资者的青睐，并给客户莫大的信心。而另一层含义，则体现了马云的乐观精神：
首先我是个乐观主义者，我觉得有冬天一定有春天，有春天一定有冬天，一年四季都是春天的话，你会过腻的，对不对？我觉得在冬天的时候不一定人人都会死，在春天的时候也不一定人人都会开花结果。
仔细阅读马云的这段话，可以看到马云的危机意识。马云所做的总会比事情的发生快一步，这也源自于他对失败和成功的不同于常人的看法。
今天是大家都好了。我反而更加警惕，好了不等于我会好，在以前冬天的时候大家都不好，不等于我们不好，其实阿里巴巴现在经营一直不错，应该来讲今年的利润会在一个亿以上，所以整个公司已经开始慢慢地进入一个比较好的（状况）。
当别人都在为成功而忘乎所以的时候，马云却在成功之中看到了危机。
要在形势最好的时候改革，千万不能弄到形势不好的时候改革，下雨天你要修屋顶的时候一定是麻烦大了。所以阳光灿烂的时候借雨伞、修屋顶。
任何时候，当你发现一片繁荣的时候，请记住背后的灾难很快来了，全世界的调查证明85％的企业倒闭都是在前一年形势特别好，特别是整个市场形势很好，或者这个企业特别好的时候，第二年公司突然倒闭（的比例）达到85％。
早在2000年的互联网泡沫时期，马云已经感觉到了泡沫必将结束，互联网的冬天快要来临。因此，他迅速做出了决定。
比起2001年，我们在2000年运气比较好一点，我们突然感觉到全中国人民都在做互联网，那时候一个月至少在中国诞生一千家互联网公司，那时候我就觉得不对，好像炒股票一样，我不相信中国具备一个月诞生一千家互联网公司这样的能力，做一个互联网公司很难，需要人才，需要技术，需要资金，需要各种各样的（资源）……什么时候中国有一个月诞生一千家互联网公司的时候，也一定有一天会出现中国一个月关闭一千家互联网公司的情况。我们在“西湖论剑”的第二天，召开了一个会议宣布公司进入紧急状态，我们比新浪王志东事件提前六个月自己做了机构裁减，我们关掉很多（办事处）。在2001年的时候我们公司开始关掉办事处。
马云的这种危机意识也来自于他的使命感——天下没有难做的生意。马云认为只有达到这个目标才是成功的。“无论是互联网的冬天也好，泡沫期也好，我们都始终坚定地一路走来。”
1995年，当马云投身国内互联网并到处宣传互联网时，别人说他是骗子；1999年，当各种互联网概念漫天飞舞，而他仍坚持B2B模式时，别人说他是疯子；现在，当他表示5年内要把阿里巴巴（。alibaba）做成世界前10名的站点时，别人说他是狂人。不管别人怎么看，怎么说，马云只在乎自己怎么做。
我们第一天Focus（集中）在B2B，今天还是如此。不管外面的潮流怎么变。我们学习，但是不跟随、不拷贝。后来各种概念很多，阿里巴巴也面临很大的压力，也有很多其他的机会，在这1年半时间内我们面对机会斩钉截铁地说了无数次的“NO”。我们朝着既定的方向往前走，不管外面怎么千变万化，还是不受干扰，走自己的路，用心去做。
附录：马云个人档案
1964年10月出生于杭州。
1988年6月毕业于杭州师范学院外语系。
1988～1995年担任杭州电子工学院英文及国际贸易讲师。
1995年4月创办的“中国黄页”网站，是第一家网上中文商业信息站点、国内最早形成面向企业服务的互联网商业模式。
1997年年底，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场等一系列国家级站点。
1999年年初，马云回到杭州以50万元人民币创业，开发阿里巴巴网站（alibaba），并于秋天拿到孙正义2000万美元投资。
2000年10月，美国亚洲商业协会评选马云为本年度“商业领袖”。7月10日，马云登上福布斯杂志封面。9月10日，第一届“西湖论剑”举行。
2001年，阿里巴巴推出“中国供应商”服务，在全球率先推出企业级网上信用管理产品“诚信通”；9月，美国权威财经杂志《福布斯》再次将阿里巴巴选为全球最佳B2B站点之一，是中国唯一入选的网站。
2003年5月，阿里巴巴推出个人电子商务网站淘宝网。10月，成立第三方支付平台——支付宝。
2004年12月28日，获得CCTV中国经济年度人物。
2005年8月11日，阿里巴巴收购雅虎中国。马云获“2005年中国十大并购人物”奖。12月28日获得CCTV中国经济年度人物提名奖。阿里巴巴成为中国的最佳雇主公司。
2006年10月收购分类信息业务——口碑网。12月，阿里巴巴及马云荣获“2006年中国最具影响力创新成果100强”、“自主创新优秀成果奖”和“创新成果领军人物”三项大奖；再次获得《福布斯》杂志评选的2006年度全球最佳B2B网站。
2007年1月成立企业商务软件业务——阿里软件，5月“雅虎中国”正式更名“中国雅虎”，8月成立网络广告分销业务——阿里妈妈；10月，阿里巴巴上市前引入工商银行８家基础投资商。11月6日在香港成功上市。
2007年3月6日，在美国《PCWorld》杂志评出的“全球50大最重要互联网人物”中，马云位居第二十；10月22日，胡润百富发布了《2007胡润IT富豪榜》，马云以50亿身价的估值位列第8，其中百度李彦宏以180亿元身价成为IT首富。
2007年12月1日，第七届中国管理100年会暨“双十”管理盛典在北京举行，阿里巴巴团队获“2007年最聚人气团队奖”，马云作为代表上台领奖。
参考文献
［1］孙燕君著，《阿里巴巴神话——马云的美丽新世界》，南京：凤凰出版传媒集团，江苏文艺出版社，2007
［2］余在杭著，《芝麻开门——马云和阿里巴巴的成功之道》，北京：中国时代经济，2007
［3］“赢在中国”项目组编著，《马云点评创业》，北京：中国民主法制出版社，2007
［4］沈威风著，《淘宝网——倒立者赢》，浙江：浙江人民出版社，2007
［5］郑作时著，《阿里巴巴——天下没有难做的生意》，浙江：浙江人民出版社，2005
［6］杨艾祥著，《马云创造》，北京：中国发展出版社，2006
［7］刘世英、彭征著，《谁认识马云》，北京：中信出版社，2006
［8］何华峰著，《马云新角色》，财经，总第196期，2007
［9］商思林著，《上市：马云的自我救赎》，商务周刊，20075
［10］陆俊著，《阿里巴巴上市提速全球化扩张》，大洋网…信息时报，20077
［11］王小乔著，《阿里巴巴上市：从蚂蚁到大象的转身》，南方周末，20079
［12］阿里巴巴公司网站//alibabacn；//。alimamacn；//alibabycn
［13］马云博客（非官方网站）//mayunnet
后记
本书写作过程中，作者查询、参考了大量的相关资料，从中吸收和借鉴了许多非常有价值的观点。由于资料来源广泛，兼时间仓促，部分资料未能（正确）注明来源及联系版权拥有者并支付稿酬，希望版权拥有者见到本声明后及时与我们联系（EMail：qiyejiayanjiu@sina。）。在此表示感谢与歉意。
此外，要特别感谢曹雪丽、邢生平、吴吉蕾、吴兰梅、周磊、张汉统、赵林雄、郑锦辉、杨忠华、王国怀、文丽颜、石咏梅、苏达云、麦惠群、麦贤坤、黄井梅、黄菊、李振明、梁诚、吉秀凤、高谊、李勇勇、符少玲、符勇、陈明武、曾尉明、羊明闹、廖琼三、林雪玲、黄其博、梁军、潘正林等人为此书付出的辛勤劳动，使得本书得以尽快与读者见面。
马云语录选摘：
*创业时期不要找明星团队，不要把一些成功者聚在一起，尤其是那种35岁、40岁就已经有钱了、成功了的人。已经成功过在一起创业很难，创业初期要寻找那些没有成功、渴望成功、团结的团队。等到事业达到一定程度的时候，再请一些人才。创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。
*外人看到的都是企业家光辉灿烂的时候，其实他们付出的代价，谁知道？我们所经历的，大家看到辉煌的一面只占20％，艰难的一面达80％，五六年以来我们都是一路挫折走过来，没有辉煌的过去可谈。每一天每一个步骤、每一个决定都是很艰难的。别人看来，我们这一年发展这么快，其实是这一年内我们积累了5年的经验，而且我们付出的比人家10年的还要多。
*我一直认为不管做任何事，脑子里不能有功利心。一个人脑子里想的是钱的时候，眼睛里全是人民币、港币、美元，全部从嘴巴里喷出来，人家一看就不愿意跟你合作。
*准确地说，我们需要的不是风险投资，不是赌徒，而是策略投资者，他们应该对我有长远的信心，20年、30年都不会卖的。两三年后就想套现获利的，那是投机者，我是不敢拿这种钱的。
*我相信孙正义喜欢我，所有的投资者都喜欢我，是因为我说了我想做成这么一件事情。这件事儿的结果一定会带来很多钱，所以他看见的是我这个眼神。全世界有钱的人很多，但全世界能做阿里巴巴的人并不多。我觉得这是我们的信心所在。投资者你不给我，另外会有人给我，我就找愿意给我的人。全世界有很多投资者，但全世界马云就一个，没办法。
*为什么提出一块布理论？是我要向海尔学习。我举了个例子，一块布就是海尔，我妈其实从来没有买过电器，但是她说我要买海尔的电器，空调，为什么？我说海尔要比别人贵，而且不见得它的质量就好，现在的电器，空调、冰箱都差不多的，为什么你要买？她说我要买，她说他们到家装空调会带一块布把这个地擦干净，我说这块布要贵10％，这块布擦的不是你们家地板，擦的不是你们家的机器，擦的是客户的心。
*阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财、股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后你出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想：“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司？”
*我跟北大的张维迎教授辩论，首先我承认我水平比较差，95％的MBA都被我开除掉了，难道他们就没有错吗？怎么可能95％都被我开除掉？肯定有错。因为这些MBA一进来跟你讲年薪至少十万元，一讲都是战略。每次你听那些专家跟MBA讲是热血沸腾，然后做的时候你都不知道从哪儿做起。
*许多人认为最好的团队是“刘、关、张、诸葛、赵”团队。关公武功那么高，又那么忠诚。刘备和张飞也有各自的任务，碰到诸葛亮，还有赵子龙，这样的团队是“千年等一回”，很难找。而我认为中国最好的团队是唐僧西天取经的团队。像唐僧这样的领导，什么都不要跟他说，他就是要取经。这样的领导没有什么魅力，也没有什么能力。孙悟空武功高强，品德也不错，但唯一遗憾的是脾气暴躁，单位有这样的人。猪八戒有些狡猾，没有他生活少了很多的情趣。沙和尚更多了，他不讲人生观、价值观等形而上的东西，“这是我的工作”，半小时干完了活就去睡觉，这样的人单位里面有很多很多。就是这样四个人，千辛万苦，取得了真经。这种团队是最好的团队。这样的企业才会成功。
今天的阿里巴巴，我们不希望用精英团队。如果只是精英们在一起肯定做不好事情。我们都是平凡的人，平凡的人在一起做一些不平凡的事，这就是团队精神。我们每个人都欣赏团队，这样才行。
*企业家、商人和生意人有什么样的区别？生意人唯利是图、有钱就赚；商人有所为、有所不为；而企业家必须承担社会的责任、创造价值、完善社会。
但是你要想做一个优秀的生意人，一个优秀的商人，一个优秀的企业家，你必须有一样最重要的东西，那就是诚信。诚信是一个基石，最基础的东西往往是最难做的。但是谁做好了这个，谁的路就可以走得很长、很远。
END
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