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无论如何，对于刚刚开始尝试主要运用东方元素的〃李宁〃而言，这算得上一次成功的试验。
对勇于尝试、认真行动者的奖励很快到来，〃飞甲〃2006年10月获得了有工业界奥斯卡之称的〃iF China 2006工业设计大奖赛〃纺织与时尚类大奖。这个由德国iF（International Forum Design）汉诺威国际论坛主办的奖项当年接受了来自全球近2 000件产品参加13个类别大奖的评审，可谓强者云集的角逐，〃飞甲〃依靠东方元素综合运用脱颖而出，获得了来自国际专业人士的肯定。
实际上，不仅是设计，从〃飞甲〃开始，李宁公司还运用了更加成熟的销售手段，那就是用整合营销的方式，更加突出地表现产品品牌的个性。这次，配合〃飞甲〃的东方元素特色，李宁公司大胆采用东方元素的包装手段和广告推广。
在将〃飞甲〃推向市场的同时，李奥贝纳公司为〃飞甲〃篮球鞋制作的电视广告《水墨篇》也在各大电视台推出。这个特殊的广告中，篮球是以水墨画的形式表现出来的，而球员是用太极来〃打〃篮球，所有的场景都是用中国传统的水墨山水，画面渲染出水墨画格调。广告的主张是：〃做别人，不如做自己〃。看了这款广告，张志勇高兴地宣布说，这则为了实现差异化定位的广告已经〃把中国东方元素用国际化的形式表现出来〃。这一判断很快得到了外界的印证：2006年11月，这款充满新意的中西交融的广告获得了由中国广告协会主办的第13届中国广告节的最高荣誉〃全场大奖〃。
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第34节：第九章 日出东方（2）
在设计与营销中巧妙地贯穿中国元素，双双获得专家的最高认可，同时这款以699元人民币成为当时〃李宁〃最高售价的篮球鞋在市场上也获得了消费者的追捧。至此，在这次尚不完美的〃处女航〃探索中，〃飞甲〃大获全胜。
但这还只是〃飞甲〃的开始。
此时，市场分析人士才开始发现〃李宁〃的路线图：中国元素的设计表现和运动精神。当然，〃李宁〃也借此向耐克和阿迪达斯宣布，中国市场上，〃李宁〃有大空间。
在这个势头下，〃李宁〃又推出了该款产品的〃姊妹篇〃─〃羽甲〃，其设计思路源于铠甲中更为轻质、透气的雁翎甲，鞋子的整体造型改厚实稳固为灵动飞扬，韵味无穷。
接着，在达蒙·琼斯穿上〃飞甲〃征战NBA赛场一年以后，2006年11月20日，〃李宁〃推出〃飞甲NBA球星专署版〃篮球鞋，限量发售1 120双。除了技术上的提高之外，这款鞋显示了〃李宁〃对于产品包装的能力：随〃飞甲NBA球星专署版〃赠送了一个金属铭牌，铭牌的一面是〃飞甲〃二字的甲骨文体，另一面是〃飞甲〃的标志；在鞋上还有激光的NBA纪念标志。这种种细节都可见〃李宁〃要全方位打造一款优良的NBA球鞋的决心和努力。
〃飞甲〃让更多在耐克和阿迪达斯方队中的中国消费者，也开始关注〃酷〃的〃李宁〃。
张志勇很高兴在2008年到来之前发现了实现〃挑战2008〃目标的秘密：〃我们希望更能够体现东方的品牌特色，通过差异化品牌形象，让〃李宁〃成为中国人的一个国际品牌，以及在国际上有一定知名度的中国品牌。〃 这个变化的重要性，不仅仅是一个企业实现目标的途径，而在李宁篮球鞋〃驭帅〃的设计师左智越的角度来看：〃这是一个跨越。〃在此之前，左智越承认：〃国内的体育产品一直没有摆脱抄袭的痕迹，我们不反对借鉴，耐克和阿迪达斯之间也会借鉴一些经验，但最重要的是坚持原创，这是一条漫长的路。〃现在，〃李宁〃开始了更多的原创。左智越很高兴地说：〃我的感觉是，身边接触到的中国设计师、年轻人、媒体、广告行业等等，他们很有活力，创造性一点都不比外国人差。〃实际上，中国的企业大多数都经历了模仿的阶段，现在有机会通过全球化的思维和资源，进行创新从而跨越这个阶段。市场需要看到的是，哪个企业跨越得更快。
奥尼尔的大脚 奥尼尔长着一双54码的大脚。〃李宁〃的下一个尝试，要围绕着这双比一个大可乐瓶子还大许多的脚展开。
〃李宁〃为奥尼尔推出的〃SHAQ〃系列第一款为〃霸王枪〃，第二款〃蚩尤〃，2007年10月推出的第三款叫做〃钟馗〃。当时有消费者在论坛上高兴地〃预测〃：按照这样的彪悍规律，下一双莫非叫〃张飞〃、〃李逵〃？ 〃钟馗〃售价990元，创出〃李宁〃上市版篮球鞋价格新高。这双鞋做工的精细度真的超越了以往所有的李宁篮球鞋，每一个细节都显露出〃李宁〃产品的日趋成熟。〃刚拿到这双鞋子的第一感觉是两个字…大气。〃一位运动鞋迷评价说。透气性问题在这款鞋上得到了更好的解决…鞋头规则排布的菱形透气孔一直延伸到鞋舌低端，配合这双鞋侧部的鲨鱼鳃状透气条。实际上，最初设计师还在鞋背上设计了一排透气孔，最终为了增加鞋的稳定性而放弃了。这双鞋昂贵的原因，还在于用天然皮料制成，更为透气和柔软，可以给运动者舒适灵活的脚背感受。奥尼尔所在的热火队是黑色和红色搭配，〃李宁〃在色彩上选用了黑色、暗红色以及金色细节的点缀。鞋舌搭扣上有着〃钟馗〃脸谱，映衬着〃李宁〃的Logo，十分醒目。
在外观之外，李宁公司正在积极推动的技术开发在这款鞋上得到了体现。在一年前，2006年9月，李宁公司推出了一款最新研发的核心科技…〃李宁弓〃。自此，和耐克拥有〃镇店之宝〃安全气囊技术一样，〃李宁〃现在也终于拥有自己的专利减震方式了。
这是李宁公司与合作伙伴美国Exeter研发公司和DRD设计公司共同研发的。设计师的灵感来自中国的赵州桥，他们将赵州桥拱桥和拉杆结构的原理放在鞋底上，成为一个独特的弓形。这个技术最先被〃李宁〃使用在跑鞋上。但是，当时采用〃李宁弓〃技术的跑鞋，最大尺码不过42。5码，根据运动鞋迷的分析，这有可能是因为〃李宁〃在技术上没有解决一个难题：〃弓形如果太长，那么高度就会相应增加。〃 这次的〃钟馗〃，是一年后〃李宁弓〃首次用在了跑鞋以外的鞋上，而且显然突破了技术难题…〃钟馗〃拥有更大的尺码。〃李宁弓〃分为〃弦弓〃和〃驰弓〃两种不同的弓结构形态。〃驰弓〃由于横向和纵向的弓相互独立，以及底部的全中空结构，整体结构更加轻质和灵活，特别适合体重较轻、对稳定性能要求不是很高的人群。相比之下，〃弦弓〃则更加强调稳定性能，对于体重较重的人群更加适合。当然，对于高大的中锋奥尼尔而言，需要用稳定的〃弦弓〃。不过，篮球鞋毕竟不是慢跑鞋，运动的特性和强度都不相同，所以〃弦弓〃技术这次明显也进行了不小的改动和调整…由两个横向的减震弓调整为一横两纵三个减震弓，这样更加适合于篮球运动中对于侧向运动支撑以及稳定的要求。对于这个技术的调整，有运动鞋迷评价：〃稳定性能没话说，内线的拼杀中这双鞋的支持明显，但是弹性则略显不足。〃 耐克曾经推出过一个可视气囊，而〃李宁〃这次也决心让消费者看到自己这一引以为豪的技术。在〃钟馗〃上，〃李宁〃采取了后跟透明的开窗设计，可以让消费者直观地看到〃李宁弓〃的构造，而且还有4条明显的红色纹路来标注〃双横一纵〃弓结构受力的〃双横〃方向。这些细节，都让更多收藏者感到兴奋，决定把〃李宁〃当做自己的收藏品。
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第35节：第九章 日出东方（3）
〃李宁〃决定冒险地将〃钟馗〃定价在999元。老实说，销售情况会如何，〃李宁〃也没有底，毕竟在高档消费者更加偏好耐克和阿迪达斯的局面下，消费者是否愿意将10张红色大票用于支持国货还未可知。不过，争气的〃钟馗〃很快就让张志勇和设计师们都感到放心，市场反响不错，销售量逐渐攀升。
这次冒险后，〃李宁〃底气更加充足。他们决定乘胜追击，让奥尼尔穿上〃李宁〃的第四双〃SHAQ〃系列鞋，目标：全明星赛。〃李宁〃和奥尼尔是合作关系，奥尼尔拥有自己的品牌鞋〃Dunkman〃，所以奥尼尔在比赛时并不穿李宁鞋，而要让奥尼尔足登〃李宁〃，还需要高成本的单独沟通。之前，尽管达蒙·琼斯在全明星赛上穿着李宁牌，但是达蒙·琼斯的影响力还不够，〃李宁〃并没有充分亮相，有了〃钟馗〃做底，〃李宁〃希望奥尼尔穿上自己的鞋在全明星上一展风采。
于是，在2008年年初，〃李宁〃推出了奥尼尔的第四款新鞋，当然，不叫做〃张飞〃…叫做〃君临〃。在〃君临〃中，东方元素的运用更为娴熟。这种频频推出系列鞋新款的做法，已经被〃李宁〃运用得更为成熟，它与东方元素结合得越来越紧密了。除篮球鞋之外，〃逐风〃系列跑鞋运用燕子风筝的概念设计，更多的鞋子和衣服都加入东方元素。
在不断的市场推进中，东方元素得到了有效的固化和体现。作为这些努力的回报。2007年，〃李宁〃的另一款专业篮球鞋，灵感来自仰韶文化的〃半坡〃参选〃iF设计大赛〃。这一年，〃iF china 2007〃工业设计大赛上出现了更多的东方元素产品参与竞争，而〃半坡〃在角逐中赢得了纺织与时尚类大奖。这些东方化的设计元素，得到西方设计大赛的认可，恰恰为〃以东方元素创造差异化竞争〃提供了直接的答案和鼓励。
〃半坡〃篮球鞋每双单价是899元人民币，而且作为限量版全球仅发售700双。它并不能立竿见影地带来销售利润，但是，却带给了〃李宁〃需要的另一种东西：让消费者知道，〃李宁〃包含的东方文化也可以很时尚、很炫酷。更重要的是，在这种技术创新的过程中，它还在逐步建立自己的品牌精神：尊重传统，同时又有无限的突破创新精神。尽管这个品牌精神还只是雏形，无法引发更多消费者更强烈的共鸣，但至少，这是一个好的开始，也是一家本土公司的重大胜利。〃相对于国际著名品牌几十年、上百年的品牌历史和科技积累，我们不可能在朝夕间赶上它们，但我们有独特的文化和思维方式，这是我们最大的资本。〃左智越说。〃尽管东方主题本身并不能保证成功，但东方主题加上国际设计和国际印象将为公司带来成功。〃张志勇肯定地说。
市场也给予了这些努力直接的承认：为产品添加了包括东方文化元素、技术含量等一系列创新元素之后，李宁品牌与国内同类体育产品拉开了近20％的价格差距。这证明〃李宁〃也拥有了推出高档球鞋的能力，确凿地增添了品牌价值。
这一次，张志勇底气十足地说：目前我们的方向是致力于做一个高端的专业运动品牌。〃李宁〃是运动的、时尚的、有东方特性的品牌，这些定位能够充分表现〃李宁〃的运动专业特性；其中东方特性是我们区别于竞争对手的最大优势。
英国创意集团主席约翰·霍金斯在《创意经济》一书中明确指出，在全球范围内，创意经济是每天创造220亿美元，并以每年5％的速度递增的巨大产业领域。〃李宁〃需要分享这一项增长，这一次，它做到了。
做好自己，曾经在过去的无数年里这么困难，现在，却又突然豁然开朗。
东方传奇 花木兰是地道的东方传奇，但迪斯尼公司以精妙的演绎创造了属于它自己的西方商业神话。东方，是个神秘的元素。很多喜欢文身的球星都选择了为自己文上充满神秘感的汉字，尽管他们并不知道这些文字究竟意味着什么。
大量运用中国元素拍摄的电影，全球公映的《卧虎藏龙》、《英雄》、《满城尽带黄金甲》等在海外广受欢迎，后者跻身《时代周刊》年度十大佳片，而中国功夫片正成为全球电影市场的新宠。尽管质量还有很大的提高空间，中国电影在国际上已经逐渐树立起自己的品牌，而这些斩获，离不开电影制作中的中国元素。这就是所谓只有民族的，才是世界的。
◇。◇欢◇迎访◇问◇
第36节：第九章 日出东方（4）
〃李宁〃并不知道东方元素究竟会带来什么，但是他逐渐开始明白它究竟是什么。
张志勇曾经多次在接受媒体采访时提到〃上海滩〃这个源自香港、入住上海的国际品牌，它满店都是东方元素，价格却是顶级时尚品牌的标准。张志勇的结论是：〃不是只有阿迪达斯、耐克才有做高档运动品的本事。〃 不仅是中国公司，更不仅是〃李宁〃，跨国公司也看到了这一趋势。在体育用品行业，东方元素已经成为竞争的法宝，常常出现在各个世界级品牌的篮球鞋上。锐步的鞋款上出现了汉字元素。耐克2006年曾邀请上海设计师为他们设计〃小笼包〃鞋款，并推出〃迅〃系列产品。耐克的设计师们专门为小皇帝詹姆斯设计了一款新鞋叫做〃詹姆斯四代…中国红〃，此款鞋在中国市场只限量发售4 500双，帝王色彩成为耐克设计的理念和主要元素。为了证明自己对于中国元素的全面把握，除了鞋子本身外，鞋盒整体的造型酷似中国皇帝的玉玺。盒内还配有类似玉玺的中国印章，球鞋内侧还印有代表中国区号的〃0086〃字样。总之，所有细节都透露出中国特色，这被耐克称为〃美国篮球鞋文化与中国古典文化的完美融合〃。
〃李宁〃面对的挑战是，它需要〃更中国〃。
〃大音希声，大象无形。这就是我们的设计理念。〃左智越在介绍他手中的李宁球鞋时用了老子的话做开场白，〃大智若愚，大巧若拙。〃他试图阐明设计中所含的中国元素的重要性，这样的理解是〃李宁〃所期望的最大不同之处。
在宣传方式上，〃阿迪达斯的广告喜欢用跑道，强调竞赛；〃李宁〃则主张无规矩地跑，没有跑道，把跑步认同为享受、轻松、自由自在的体验。再比如，国际大品牌通常是由顶级运动员代言，重视各种技巧的展现；而我们选择奥尼尔，想突出基本功，认为基本功才是胜利机制。〃李宁公司市场系统副总经理吴伟国曾经向记者描述〃李宁〃和国际品牌本质上的不同。因为这些不同，在运动表达上，〃李宁〃和耐克、阿迪达斯，也和国内的安踏等有了定位上的区分。
李宁本人就崇尚中国文化，他很早就开始学习国画，中央电视台还播放过他和他的国画老师的纪录片，片中的李宁挥毫泼墨，颇有几分功底。在北京大学历史系的某个名册里，躺着李宁的名字…2001年从北京大学法律系本科毕业之后，李宁准备继续深造，他选择了自己钟爱的历史系。尽管最终因为工作繁忙和需要照顾远在香港的家庭等种种原因，李宁最终并没有就读历史系，但是，这并不影响他对中国文化的热爱和探索。
没有证据可以说明，一年甚至只出现在公司一次的李宁会对这次推行的〃东方元素〃设计有何具体建议或者帮助。但可以想象，这位创始人理解、热爱中国文化，也足够理解东方元素，能够支持公司内部的种种大规模尝试。
设计出〃飞甲〃、〃半坡〃等鞋款的专项部篮球组设计团队中三个主要的设计师郑永先、马迅和左智越，都是百分之百的本土设计师，主要负责篮球鞋的设计工作。〃我们都是百分之百的本土设计师，没有光鲜的背景。〃左智越说。但是他们拥有宽松的工作环境。2001年加入李宁公司的设计师马迅高兴地说：〃专项这边一年只需设计三款鞋，时间资源充分保证了设计质量和研发质量。〃这个做法并不新鲜，远在古代中国就有类似的〃工作制度〃…在古代，著名陶瓷窑或者是其他手工艺品作坊，普遍的做法是：会有几位重量级的大师傅，一年只需要做出几件甚至一件精品。直到现在，这个传统的艺术品制作规矩仍然保留在部分艺术品制作企业。李宁显然能够了解，自己的品牌需要的是艺术品，而非快速消费品。所以，他能够给予这些艺术品最好的制作环境。
大国崛起，需要中国元素 2006年下半年，中央电视台播放的纪录片《大国崛起》热播。一时中国上下都在讨论，如何推动中国〃大国崛起〃。2006年10月末，在昆明中国广告节上的首届〃中国元素〃国际创意大赛打出了〃中国元素〃的概念，提倡在广告创意中运用民族手法以推动民族自信心的重建。
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第37节：第九章 日出东方（5）
〃〃中国元素〃让我们站在民族角度，重新认识和挖掘中国传统文化的精华并进行现代化应用，它既是一次广告界的集体反思，也是对民族精神的寻找和民族自信心的重建。〃这次活动的主办方还兴奋地表示：中国元素是改变〃中国制造〃的被动局面，使〃中国创造〃落地生根的发力点，让中国企业找到了自我和属于自己的道路。
实际上，中国经济总量成为世界第六大强国的时候，中国成了世界的焦点。中国元素的兴起是中国国力强大的必然结果。
当年日本经济起飞时，日本文化和设计风格也曾流行世界，而现在，在全球目光投向中国的今天，〃李宁〃希望这样的故事会重新上演。当年日本企业强大后，它的品牌也充满自信，〃有路就有丰田车〃等宣传被全世界认可。按照正一堂策