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你的销售额提高，你的利润提高更多。
你的客户会更加满意，即使真正要求退款的客户也会对你非常满意，因为他们觉得不可思议，以前没有人对他们这么好，客户一直被虐待惯了，他们只希望“别这么虐待我就行了”，所以你这样优待他，他们会很震惊而且很快乐。
更重要的是。你内部人员的能力也在不断提升，过不了多久，你就可以统治你的市场，这是非常有可能的。
第二，你必须使用杠杆借力
很多人觉得自己做公司要靠自己，其实错！什么叫创业？创业不是说自己脑海中有一个想法，然后就一个人独自去实现它。创业者是看到了一群人有各种各样的资源，然后通过某种巧妙的借力机制，把这群人团结起来，一起来实现同样的梦想。作为创业者，你最大的能力就是组织能力。“怎么把所有的力量聚集到一起？怎么为你客户的梦想创造更有利的实现基础？”这是创业者应该思考的。
“你必须使用杠杆借力”，这是我的一个重要的营销策略，你必须学会使用。一个人的奋斗是一种孤独的奋斗，是一种艰难，痛苦的挣扎，不要这样。永远不要认为创业是一个人的事情，所有人都将是你的竞争对手，所有人都希望从你那“抢一把米”，这是错误的！这个世界上有很多人都希望帮助你，但是他们缺乏帮助你的想法和美好的前景，你需要向他们描绘一个美好的蓝图，告诉他们“帮助我，其实就是帮助你自己”这并不矛盾。当你有了这种思维模式，你才能“杠杆借力”。
第三，你必须测试
我会不断地发展，不断地进步，不断地产生新的想法，新的突破，但我不希望你学了我的营销后，就认为“以前的营销手段全部是错的，明天就把公司关闭了，重新再开一个公司‘‘‘‘‘‘”NO！我希望你所做的一切，都是在现有成功的基础上进行测试，保守的比如本来一万块钱，你可以在一个报纸上做一个整版的广告，但你现在把它分开，多几次投放。你可以把一万块钱投入到10个媒体上去，这10个媒体可能产生的结果完全不一样，一定有一个最好的。
然后你的第二步就是把这个“最好的”放大。有几种放大的方法，比如说有一个媒体非常好，你一星期登一次分类广告，然后把它增加到两次‘‘‘三次‘‘‘四次，然后你可以放大到1/8版，如果整个效果仍然非常好，你可以再放大到4版，最后在放大到一个整版，在这个过程中，你所走的每一步都是100％赢利的，为什么？
因为你测试过。之后，你可以把它从一个媒体放大到两个、三个，然后你可以从报纸放大到杂志、电视台‘‘‘‘‘‘所有的销售，所有的营销思路都是一样，只是表达形式不同。其实成功很简单的，但你必须测试。
譬如说，一些你很长时间都搞不定的客户，你可以拿他们测试下，反正对你来说万无一失，这些客户本来可能也准备放弃了，测试一下，无所谓。如果成功了再“放大”。这三天我会帮你做出自己的“零风险承诺”版本，这个版本既给你市场竞争的优势，又给你客户响应的基础，同时，还能够有效的管理你的风险。
我们来回顾一下“一二三成功模式”，从现在开始，你必须寻求一种轻松、简单、快速和安全的成功。在我的梦想中，我希望“赚钱为生活服务”，所以我不寄望所有人都能成为我的客户，当然那也不可能。
如果学营销像爬一座山，我希望帮助的是在“半山坡的人”，就是他们已经开始了自己的创业启程，他们无路可退‘‘‘‘‘‘虽然你无路可退，必须往前走，但是走得好坏，走得快慢是有区别的，我希望帮助你“爬”得更高更快。如果你是坐在谷底的那个人，我没法帮助，因为你没有行动，这不是我的技术能够解决的。坐在谷底的人有很多的问题，也许把人类看得很“丑陋”，也许他根本没有动力、没有梦想、没有欲望‘‘‘‘‘‘我想帮助的是“有欲望却没有方法”的人，而不是没有欲望、没有想法，甚至觉得钱是“钱是丑恶”的人。当然，他们可以有自己的观点，只是他们无法成为我的客户，很简单。
我的梦想是用我的方法、用我的思路去帮助很多人，但是我的目的不是帮助所有人，我只能帮助值得帮助的人，因为最终我希望是一种轻松的生活方式。很简单，如果我不快乐，我无法给你这个价值，我在讲台上无法展示我的智慧，展示我的激情，而你得到的也只是1％、2％；我认为这是一种“牺牲”，所以你必须清楚，你所要打造的是什么？
第二点，从现在开始，你不要在想用一天，两天，一个月，两个月‘‘‘‘‘‘去祢补自己的弱项，你祢补的再好，总有人比你强，在说可能你也没有那方面的天赋。你之所以不足，是因为你有一个“天才”，所以不要去对抗这种天性，没有必要，你完全可以找到另一个人，给他一个想法，给他一个机会，他愿意跟你合作，这就非常好了，所以你从现在开始，要寻找自己的成功，要解剥自己，分析自己，找到自己的“天才”，就是绝对的成功，想办法把它放大、复制、扩展，这样你的成功就容易多了。
第三点，你必须要“聚焦”
很多企业在发展过程中会有很多困惑，但是我告诉你，当你越来越成功的时候，机会会送到你面前，这时你需要考虑“是要还是不要”，不要“什么都要”。你记住，机会送到你门前的时候，并不代表都是你的，你需要有辨别的能力。
很多人来找我合作，说要卖我的教材，我说“你不知道怎么卖，你也卖不掉！”他说，“我先给你一百万”，但我看中的不是他那一百万，万一他花了这一百万，但赚不回更多的钱，说真的。过不了几天他就会到处传，他会诋毁你，所以我没必要做这个事情，对吧？一样的，当你在市场上产生一场波澜，掀起一个浪潮的时候，很多人会来找你，但你必须聚焦，因为聚焦是你成功的基础，当你不能聚焦的时候，你就剥夺了自己成功的权利。
看完这些资料，我相信你已经形成了一股非常强的力量，你接受了我的思维模式，这些“思维模式”在市场上根本不存在。当你有了这种思维模式，你就有了共同语言，你会看到别人看不见的机会，你可以打造一个强大的共赢平台。
魔术营销导图
假如说营销是一个神奇而又复杂的世界，假如说我希望去探索这个世界，我希望在这个世界里游刃有余，能够随时的抓住机会，创造机会，那我最需要的是什么呢？
我想不是技术，我不希望在原有的技术上在增加一个技术，我也不希望在原有的策略上，再增加一个策略；我需要的是一个营销的“地图”，有了这个地图，我可以自己去创造价值；有了这个地图，我可以自己去创造新技术；有了这个地图，我可以自己去创造机会，所以我一直在寻找这样一个地图。经过这几年的思考，我终于找到了，我把它命名为《魔术营销导图》。
这个导图不仅是我进入营销世界的地图，也是我们课程的导图，虽然看起来很简单，但是当我们以后讲到一些“如何提速你的赚钱机器“的时候，你会发现很多的方法是不可思议的！就像世界上其它的万事万物一样，看起来很平常没什么，但实际上都有规律，只要你掌握规律，你就能发挥他们的威力。
进入市场
商业模式
别人的池塘 抓潜 成交 追销 自己的池塘
系统化
市场退出
成交：
大家看到这个导图中间的“成交”，你所有的营销、所有的宣传、所有的销售、所有的事业、所有的人生都建立在能否“成交”上，如果你的一生不能成交，那么你就不可能成功，成交是一切成功的基础，所以你必须学会“怎样成交”。“成交”在《导图》上具有重要意义，这也是为什么我把它放在最中间的原因。从整体上看，《导图》上有两条轴，一条叫营销轴，是横轴，一条是策略轴，是竖轴。
从你进入市场开始怎么优化你的商业模式，怎么奠定成交的基础，怎么把所有的营销系统化，让你能够在夏威夷度假的时候仍然在赚钱，真正地打造一个全自动的“赚钱机器”。
当你把公司做成一个“赚钱机器”，当你不在公司的时候它仍然能够赚钱，你才能把它卖掉。如果你的公司非常赚钱，但是在赚每一分钱的时候，你都必须亲自参与，那你的公司是卖不掉的，除非你把自己和公司捆在一起，一起卖掉。
抓潜：
在横的方向，第一步叫“抓潜”。抓潜是什么？“抓潜”是为成交做铺垫，做基础，成交之前你必须现有潜在的客户。也许你用信成交，也许你用电话成交，也许你面对面成交，但是在成交之前，你必须有自己的潜在客户，没有潜在客户，你就没法成交。所以为了抓住潜在客户，你必须到别人的“池塘”里去“抓潜”。很简单，因为你你所想要的每一个客户，都已经是别人的客户了。
设想一下，你想要的每一个客户，他的一生不可能生活在真空里，他一定有别的追求，别的梦想，他需要买别的产品和服务，当他购买的产品和你的产品有足够相似的时候，就表明这个“鱼塘”里的“鱼”，有很高比例是你想要的“鱼”，就是你的潜在客户。
所以这是“鱼塘”理论的基础，“你想要的每一条鱼，或者每一个潜在客户，都是别人“鱼塘”里的鱼”。
所以你不需要到大海里去钓鱼，那样非常的辛苦，也不需要到马路上撒传单，那样成功率是有千分之一，甚至更低。你要到别人的“鱼塘”里，和别人建立一个共赢的模式，这样他会心甘情愿的把他的“鱼”推荐给你。这样你借了他的信誉，你成交的容易程度会提高10倍‘‘‘‘‘‘20倍‘‘‘‘‘‘所以你的营销是从别人的“鱼塘”开始的。
这里我强调的是“抓潜”，什么是“抓潜”？你要抓住对方的姓名、邮件地址、这是最起码的，然后你能抓住他的电话号码，抓住他的家庭住址更好！你得到的信息越多，潜在客户的质量就越高，你后续成交的可能性就更大。在这里我想强调一点，你说这个人曾经来我的网站转了一圈，这没用，这不叫“抓潜”，因为你没有抓住他。像赵丹的例子，你要抓住他，你要有他的姓名、电话、、家庭住址，这时候才叫“抓潜”。
从现在开始，如果你的第一笔交易赚了钱，这当然“可歌可泣”，但更重要的是“你有没有拿到他的名单”。我说了，没个人够买你的产品和服务的背后，都有一个理想的画面，都有一个梦想，一个蓝图，他并不是孤立的想购买你的产品的服务，他需要的是实现自己的梦想和蓝图，但是他自己的梦想和蓝图需要很多步骤，需要很多相关的产品来互相帮助，才能实现他的整个梦想。
如果你成交了，但没有抓住客户的名单或者姓名、电话号码的时候，他的梦想你是无能为力的，除非你下一次再花钱，再把他们“抓”出来，但是没有必要了，他就在你的门口，“为什么不把他的姓名和电话号码留下来呢？”所以“抓潜”一定要抓住才叫“抓潜”，否则没有用。
不管你是多厉害的成交高手，如果没有“抓潜”这一环，即使你本来可以成交相当大的比例‘‘‘‘‘‘但现在，一半，甚至更多的客户会流失掉，所以你需要去抓住这些人的名单，这是最重要的环节。
追销：
有了抓潜，有了成交，但是客户在第一次购买你的产品时，他想检验一下你能不能帮他实现梦想，所以他的购买过程是“小心翼翼”的，他希望采取一个保险的步骤。他的购买力，没有达到最大化，当然他的梦想也只是刚开始，这时候如果你没有继续追踪他，继续给他提供产品或服务，继续给他销售的机会，那么你就白白的把钱丢进水里。
没有追销，你的成功是有限的。而且追销比“抓潜”、“成交”的成本要低很多。所以从现在开始，你必须学会追销，如果你成功之后就忘记追销，就再也不跟他们联络了，这将会是一个巨大、巨大的失败，所以你必须要做“追销”。
追销是一个不断帮助客户，不断给予客户创造价值的过程。别人的鱼塘和自己的鱼塘你要形成“自己的“鱼塘””，“自己的“鱼塘””就是一群反复购买自己产品或服务的固定客户。
每一次购买，你都有零风险承诺；
每一次够买，他都更接近自己的梦想；
每一次的购买，你都实现了你给他的承诺，甚至给予的更多，这样他就成为你最重要的客户。
这批“重视你的客户”是你的未来，是你的成功。不要在乎你以前赚过多少钱，那都已经过去了，只有这些客户才是你的未来。如果一个公司什么都没有，只有这些客户名单，那你的未来就基本奠定了，所以他的重要性如此之大。最终你要打造“自己的“鱼塘””，等有了“自己的“鱼塘””，你知道这些人的梦想，你知道在什么地方能够帮助他，你随时可以设计产品和服务，去帮助他们；只要你有零风险承诺，你随时可以赚钱。
前端营销和后端营销：
在这里我把“成交”和“成交”之前的营销过程，叫做“前端营销”；把“成交”和“成交”之后的过程，称做“后端营销；前端营销是一种投资，是为了在后端营销中实现利润。
在一个正常的业务流程中，你的90％甚至更高的利润都在后端，所以当你放弃“追销”，当你抓不到对方的姓名电话的时候，你就把90％的利润白白的扔进了水里。不止这样，你还让客户的梦想无法达成，因为客户希望实现自己的梦想，但是你只给了他一步，你没有继续为他创造价值。
我刚才跟你讲述的“前端营销”、“后端营销”，这是从营销人，从我们“卖方”的角度出发的。为了“成交”摸需要“抓潜”，你需要到别人的“鱼塘”里通过某种方式，把潜在的客户拉到我的“成交“机制里进行。然后你要继续跟踪，不断地提供价值，不断地创造价值，最后形成你自己的”鱼塘”，你自己的“鱼塘”是将来别人借力的一个桥梁，别人可以在你的桥梁上借力，这是从营销人的角度去看营销。
我才刚列出的这个顺序，是从“我”的角度去思考“怎么实现利润”，但是如果没有给别人创造价值，你的利润是无法实现的。所以我们现在看看一个典型的消费者是怎么思考的？
一个陌生人，他从来没有听说过你，他对你没有任何的信任，因为他是别人“鱼塘”里的“鱼”，你通过塘主，把这个信任转嫁到你的身上。接着你为他提供一个价值，而且不需要他购买，是免费的，所以你可以要求他做出一个反应。
起初他对你的信任很少，但因为你提供的价值有足够的诱惑，足够的吸引力，所以他就顺应了你要他采取的“行动”，也许是打个电话，也许是填一个姓名和邮件，这样他就响应了你“抓潜”的一个主张。当他得到了你免费动给他的东西，他就从最初的“没有听说过你”，对你没有一点点信任，变成了对你有了一定的信任。他觉得你给他的东西虽然是免费的，但是很有价值，所以在他心中，他认为你是能够帮助他的，你是能够给他创造价值的。
而且你没有马上要求“回报”。当他的名单（姓名、邮件等）进入你抓潜的数据库时，你不要马上“扑”上去就要成交，就要购买，相反你要继续给他提供价值，不要求回报。也许你为他提供一个免费的DVD、免费的录音、免费的报告等，这时候仍然不需要他付钱，如果他愿意给你电话号码，你也可以给他发短信。
这时候，他对你有了信任，他知道你是“真家伙”，也愿意给你更多的信息，与此同时，他得到你价值的馈赠之后，他会去消化、去理解，如果发现确实像你说的一样，或者更好的话，那他对你就会更信任。
你要不断的为他提供新的、有价值的免费资料，比如公开课，各种各样的方式，让他不断的体验：“和你工作，和你交往是一个什么样的结果，什么样的状态”直到有一天，他对你的信任已经达到一个稳定的阶段，这时候你在给他一个成交主张，希望他购买某种产品，并提供零风险承诺，这样“成交”就变成了一种必然的结果。
在这里我想说清楚，千万不要怕给予，千万不要自私，正因为消费者有一个需要实现的梦想和蓝图，所以他会找到你，你要不求回报的向他证明，让他觉得你是值得信赖，值得交往的，只有这样通过他对你信任的加深，你才能“成功”成交。
要思考“怎么给予”，不要老想“怎么说服别人去购买”，那是一件很难的事情，但是当你不断给予的时候，成交就会变得很容易。
我在给大家描绘一个蓝图。假如说你的整个抓潜机制不断地有新人进来，随着你的推进，在这个过程中，他离他的理想越来越近，同时他离你的成交距离也就越来越小，你要不停的帮助你的潜在客户，不管你有100人还是1000人，随着他们对你信任的加深，到一定时机，只要你给他们一个成交的主张，就有一部分人成交。给他一次就有一部分成交，这样“成交”就非常轻松。
在这个过程中，信任是成交的“第一货币”，没有信任绝对不能成交。所以“如何把一个陌生人跟你之间的信任关系，由0变成100”，这就是你整个营销过程所必须解决的问题。
没有信任，就没有成交，而“信任”是需要不断建立的一个过程。你首先借别�