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办？”沈东阳想了想说。
“你的意思是想让这两个项目放开了PK？我们两头都出狠招儿？”杨震
皱了皱眉头说。
“这未尝不是一个可行的办法，而且现在两个甲方也是抬头不见低头见的，不管我们的力量往哪 边偏，对方都一定会知道，我们倒不如索性放开了手，都往篮子底下捞，谁捞到了就算谁运气好 。”沈东阳说出了一个极其大胆的想法。
“策划方面你可以左右逢源，反正你是出主意的那个，谁吃亏谁占便宜，你都可以说是执行营销 手段的力度不够，就算事儿出得再大也和出主意的无
关。”杨震翻了个白眼没好声气地说。
“我没有推卸责任或是挑事儿的意思，我就是觉得，既然他们双方已经狭路相逢了，躲也躲不开 ，我们还有更好的办法吗？只能置之死地而后生，看看这两个项目谁的命大了。他们都是大品牌 的开发商，这种拼杀也肯定不是一次两次了，我们乙方只能给双方各助两嗓子阵，到最后真拼起 来肯定需要的是产品力和价值延伸。”沈东阳坦率地说。
“我认为东阳讲的不无道理，因为现在房地产市场环境虽然乱一些，但也确实是有好前景的，我 觉得现在只要有房子的都不愁卖，只是轻重缓急罢了。在这种形态下的PK，对于两个甲方来说其 实是无法伤筋动骨的，反而会联手形成一种事件营销。”何婷婷终于发言了，从她的发言里很明 显看出她倾向沈
东阳的提议。
“东阳，绿柳公寓是我们洪泰上海做的明星项目，四个月销冠了，如果我们让它的销冠再撑完金 九银十这两个月，无疑是很大的利好，而且对我们自己的品牌也是很有帮助的。”郑啸虎想了想 说。。 最好的txt下载网
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“我知道，你怕绿柳公寓输。但你要考虑到，绿洲集团明年要走全国路线，火力都用在了二线城 市的市场上了，在上海的开发体量很小，我认为我们与他们战略合作伙伴的意向也会越来越薄弱 ，一锤子买卖。做完了绿柳公寓之后，我们和绿洲集团的战略合作将会有一个阶段性的脱节，而 筑邦就不一样了，筑邦是我们多年的合作伙伴，而且未来三年的规划光是水语城就够我们吃的了 ，更何况他们还有其它的上海本地项目，因此我倾向于捧筑邦，况且绿柳公寓真的输了，甲方的 压力不大，年底之前的任务目标已经百分之百可以完成了，但是水语城项目是要造势的，是要持 续传播的，因此从长远考虑，PK的结果只要是水语城不输‘绿柳公寓’太多，我们作为乙方都是 稳赢的，而如果水语城赢了，我们的好处更是多多。”沈东阳嘴角露出了一丝笑意。
“我只是觉得绿柳公寓我们已经花了这么多精力去做，如果因此对它造成无谓的负面销售影响， 是非常不妥当的。”杨震的口气有些变了。
“杨震，作为乙方，我想无论哪个项目我们都下了很大功夫，可我们绝不能只考虑到绿柳公寓一 个项目而忘了全盘大局。”原本心情很好的沈东阳被杨震这么一说，顿时觉得有些郁闷了。
“东阳，我们的职能分工不同，我侧重于真刀真枪的销售，而你侧重于纸上谈兵的策划，别的我 不知道，我只知道制造销冠是不容易的，更不能拉着销冠上战场和其它项目硬拼。”杨震低沉着 声音说。
“杨震，我觉得你说的职能分工不同是对的，但是我作为策划绝对不会做一些纸上谈兵的事情， 事实上每一次在营销部门进行执行之前，策划部都做过精细的市场研究，才会有的放矢给出有关 销售方面的针对性专业意见。”沈东阳皱着眉说。
“要不这样，沈东阳你主抓一下水语城的九、十月份整合营销，我主抓一下绿柳公寓的，看看到 底是策划的功力高，还是销售的力量大。”杨震冷笑着，在
他看来，沈东阳不过是个只会夸夸其谈的家伙，要真正讲起销售来，还要靠血淋淋的实战，架势 拉起来最终目的就是为了回款，为了现金，准确地说就是为了卖房子，要真遇到了目标客户，你 给人家谈策划有屁用？杨震一直以来都看不起策划的，认为他们只会躲在背后出主意，特别是沈 东阳，主意出得馊不说，还比谁都牛。
“你的意思是我们内部PK？”沈东阳气极反笑，觉得杨震多少有些无聊。
“好主意啊，我们给两个项目各派出一支团队来，一荣俱荣嘛，不过输了也不要紧，甲方计划回 款目标虽然高，但在小户型销售方面应该还是不成问题的，而且他们也不会给咱们太大压力，这 次咱们也算是练练兵。”虽然郑啸虎做出一副公正的态度来，其实他心里是偏向杨震的，郑啸虎 觉得沈东阳来到上海立足还不算太稳，虽然策划手法一流，但对上海房地产市场的了解较少，PK 下来杨震的赢面肯定更大，毕竟他是熟门熟路嘛。
“我没问题啊，看你了。”杨震扬了扬下巴，挑衅地对沈东阳说。
“那就比着玩玩呗。”沈东阳耸了耸肩膀，也是一副无所谓的姿态。
“呵呵，倒是好久没这么热闹了。这样吧，杨震，你带着肖靓做绿柳公寓，东阳，你带着赵亮做 水语城，刚好蒋总要我安排一个副总经理帮我一起挑挑担子呢，如果我直接任命可能大家都会不 服，那就公平竞争，我们十一月初见分晓，赢的那人我会力推到蒋总那边去，而输的那个就原地 踏步，这样好不好？大家有没有意见？”郑啸虎抛出了一个更大的诱饵。 。 想看书来
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“好。”一想到当副总经理，肯定是加酬掌权的，杨震眼睛就放光了。
“OK。”沈东阳也觉得当个副总经理，就能压住杨震了，免得他这么嚣张。
那天从会议室出来后，每个人脸上都挂着一抹诡异的笑意，但大家所想的却开始有了复杂的变化 。特别是肖靓，她找到沈东阳，明确表示她十分不愿意同杨震做搭档，因为杨震这个人太自我， 言谈举止间总是会不经意地把别人贬得一文不值，而他一个人独大。肖靓虽然没被他贬过，但也 有所耳闻的。
沈东阳劝慰了肖靓一番，告诉她这毕竟是他和杨震的PK，所以肖靓只要做好日常工作，把侧重点 稍稍往绿柳公寓偏一些就行了。最后沈东阳告诉肖靓，无论这场竞争的结果如何，都不会影响她 和赵亮的发展。虽然肖靓对沈东阳的表态并不相信，但她最后还是选择了相信沈东阳那双真诚的 眼睛。
金九银十
策划营销，是一个以打心理战为主的行业，作为并不生产任何直接利好于消费者的乙方运营者， 他们想尽办法制造幻觉，制造渴望，诱导消费者形成购买欲，甚至影响消费者的购买行为。
相对于其它产品的策划营销，房地产行业的乙方更具专业特性。比如快速消费产品，乙方如果决 定了消费者的购买行为，最多只能影响很短的一个产品使用周期。但是房地产行业则不同，乙方 如果决定了消费者的购买行为，多数就会影响到购买者一生甚至其家人一生。毫无疑问，在这方 面，房地产行业乙方所面临的难度要大多了。所以，基本上每一个具有社会责任感的房地产乙方 都普遍存在着一种矛盾心理，他们既想证明自己的能力和手段，又怕证明过后的结果换来购买者 一辈子的痛苦。
很多的楼盘都会选在九月份，或者十月份开盘，这个时候秋高气爽，身体的舒展及心情的愉悦使 得人们的消费心理会比较松动，引起一种相对于其他月份比较高的购买欲望，所以这两个月的消 费额会明显高于其他月份，这就是所谓的“金九银十”现象。
沈东阳深切地知道，在金九银十这样一个紧张关口，各大房地产甲方都会无所不用其极地运用各 种手段，而必然会产生碰撞的筑邦集团水语城和绿洲集团绿柳公寓，也会因为他和杨震竞争而变 得异常剧烈。
沈东阳看得出来，郑啸虎是倾向于杨震的，是啊，毕竟杨震在上海干了这么多年，而且杨震和绿 柳公寓的合作也已是默契无间，沈东阳知道自己要出真功夫、下大力气才有可能帮助水语城在绿 柳公寓这个销冠阴影下展露出一片晴空。
“怎么样？紧张不？”小会议室里，碰完了新一轮的方案后，沈东阳问赵亮。
“呵呵，有什么好紧张的？”赵亮话虽这么说，但还是很担心的，这次公司内部PK，不仅仅是沈 东阳和杨震这两位老大之间的PK，在某种程度上也在测试检验着赵亮和肖靓。
“没事儿的，就是公平竞争，杨总有他的长处，比如说做事情非常务实，不过咱们也有咱们的长 处，就是先把事情都往着预演方向上想，多抢先手，不相信我的策划能力、操盘能力比肖靓强？ 呵呵。”沈东阳从赵亮的烟盒里拿出了
一支烟点燃。
“哪有哪有，我真的不紧张，毕竟水语城的项目好、体量大，社区内部配套也足，所以我看他们 赢的希望不大。”赵亮想了想说。
“价格，如果对方冲得急，价格是决定结局的最后筹码，现在绿柳公寓的年销售指标已经基本完 成了，这次小户型推盘也只是锦上添花，打降价牌也是可能的。水语城不一样，小户型产品是首 现首推，还是得慎重。”沈东阳拍了拍书包 网 。 想看书来
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赵亮的肩膀。
“嗯，是啊，而且今年下半年的市场形势的突然变化也得考虑在内。”赵亮点了点头。
为什么郑啸虎把肖靓分到杨震这一组呢？那是因为在他看来，杨震稳赢了，九月份、十月份两个 项目的推盘体量基本是一样的，十一月初就可见成果，到时候谁胜谁就能升职，虽然水语城势头 凶猛，可绿柳公寓毕竟先入为主，走的一直是小户型路线，仅从客户积累量来看，水语城就差远 了。所以郑啸虎觉得肖靓分到杨震这一组正合适，如果不出意外的话，杨震赢了后就会坐上副总 经理的位置，到时候他们可以联手*一下如猛龙过江般的沈东阳，能把丫挤兑走了最好。二来 ，就算挤兑不走沈东阳，至少也能让他收敛一下自己的锋芒，消停消停。如果他识相，策划部也 完全可以出现一个副总监嘛，这样对肖靓的贡献也予以了一定程度上的表彰。至于那个讨厌的赵 亮，是非走不可的，只要沈东阳和他的项目输掉了，就算动不了沈东阳也要干掉赵亮。
郑啸虎的如意算盘打得特别响，可他还是算漏了一个人，而且是一个重要的人，一个重要到可以 左右本次竞赛结果的人，那就是何婷婷。
何婷婷多少是有一些郁闷的，别看洪泰这票人在甲方面前跟孙子似的伺候得特欢，可只要甲方的 视线一离开，他们比谁都狂傲，比如这次竞争，谁都没有把她何婷婷放在眼里，郑啸虎在分配任 务的时候，也只是告诉何婷婷注意配合就好了，难道这些猪脑一样的家伙就不明白吗？配合也是 一门学问，也是可以影响事情成败的。
何婷婷是甲方市场部出身的，因此无论对于策划还是营销都有一定的功底，更何况何婷婷对于甲 方内部关系的把握和甲乙双方团队合作的处理都很有一套。不过很明显的是，何婷婷不会倾向于 帮助并不待见她的杨震，这个几乎被遗忘的重要人物，要把她那份足以改变结局的力量投入到沈 东阳身上。
从公司到水语城项目现场开会的路上，何婷婷开着自己的那辆POLO，带着沈东阳。何婷婷的车上 总散发着一股淡淡熏衣草香味儿，她还爱放那些舒缓的轻音乐，搞得每次沈东阳坐上她的车都想 靠在椅背上打个小盹儿，不过这次沈东阳没打成盹儿。
“东阳，我听说你也搬到了公司附近来住？”何婷婷是个人精，早在沈东阳刚搬到公司附近的时 候，她就猜出沈东阳肯定是感情出了问题。
“是啊，离得近方便一些。”沈东阳看向窗外，浓郁的绿荫茂盛得让人心醉。
“嗯，那好嘛，你离得这么近，下次我们再到衡山路喝酒拉上你啊。”何婷婷美目顾盼，用嗲声 嗲气的语调说。
“没问题啊，美女找我喝酒，我怎么可能拒绝。”沈东阳哈哈一笑。
“对了，我看这次你整理出的这组照片里怎么没有绿柳公寓啊，不想跟杨震比了？”何婷婷问。
“我是想跟杨震比的啊，但是我没必要拿公司的利益和他比。他如何做我不管，但是我不能在这 个时候踩在自己公司做的其它项目上，这个是原则嘛。我只能把水语城的优点尽可能放大，而不 会去故意去放大绿柳公寓的缺点。战一战是有必要的，但关键是怎么战，硬碰硬的，我非常乐于 接受，就像你那天所说的，还能制造话题，可是要背后捅刀子下黑手就不好了，伤人而且无利可 图。”
沈东笑着摊了摊手表示无奈。 。。
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“呵呵，你知道吗，东阳？咱们合作的时间也不算太长，准确地说还不到三个月，确切地说我到 乙方到洪泰的时间也不算太长，可我就真的很看好你，我觉得你这次肯定能赢杨震，至少在出发 点上，你想得就比杨震厚道，他呀，我看够戗。”何婷婷一边注意前方路况开车一边摇头笑。
“也不能这么说吧，我在北京跟杨震也合作过，不过那会儿我们都还不太能放开，在学东西阶段 。杨震的实力很强的，营销这门基本功，扎实得很。”沈东阳谦虚地说。
“你也是高手啊，高手过招，我们可以享享眼福了。”何婷婷笑得像花儿一样。
“你可别光瞧着啊，婷婷，说真的，我可有不少事情要你帮忙。”沈东阳特别严肃、特别真诚地 说。
金九银十的旺市就要来了，中国房地产市场总是被这一波又一波的浪潮不停地推向新高，两个优 秀的弄潮儿，沈东阳和杨震会施展出什么样的手段呢？
各施手段
2007年的中国房地产市场，已经走入了一个大盘时代，敏感的沈东阳已经意识到，在整体运营上 ，从水语城的多种物业形态多角度出击，就足以立体而丰满地占据市场地位了。虽然绿柳公寓用 回款迅速，更贴近普通民众的小户型来直面市场需求，有可能在去化量上抢占先机，但如果以两 个月的销售周期来看，水语城却是当仁不让的潜力发动机，这个项目不仅仅会提升自身知名度， 还会带动周边区域配套，甚至还有可能引领上海南汇楼市的未来走向。
营销有两个战场，线上战场和线下战场，沈东阳在北京的时候，是出了名的线上战场高手。通过 蒋峰的指导，沈东阳曾经把北京地产圈儿的公告牌——《北京青年报》当成了一个巨大的舞台， 在上面频频出手，而且屡屡得胜。做线上营销，传播能力强，能见度高，沈东阳无疑是得心应手 的。可现在沈东阳却不这么认为了，因为就全国楼市目前的发展形势来看，唱念做打的整套表演 体系已经没人会耐着性子看完了，社会更浮躁了，人们更加功利了，所有的开发商关注的都是业 绩表，如果想要完成了一个Big Idea的项目运作，就不能走得太常规。沈东阳是一个很善于学习 的人，他甚至觉得有时候杨震的暴力营销是可以适度而行的，关键在于把握尺度。
如果走线下的话，那就必须得玩转上海本地房地产市场的游戏规则，从这个角度来说，再也没人 能比何婷婷更有资格说话了，所以沈东阳确实得把何婷婷拉到自己这方，让她这个比郑啸虎和杨 震有更老资格的地头蛇来处理解决他的一些问题。
上海这座城市和北京不一样，北京有着浓厚的历史文化积累和鲜明的城市文化态度，而上海在这 方面明显有些单薄。简单些说，在北京所面对的购房客户群是肯掏钱为了概念为了创意，为了线 上所表达的一些东西买单。上海的购房者更看重的是现实的功利，这种不同取决于两座城市所呈 现出来的截然不同的城市思考模式。北京相信形象，相信概念的提炼和整合，上海相信数据，相 信报表体现的未来经济走势。因此在上海，营销手段不能绕弯子，要直扑主题，直奔中心，直截 了当地冲击消费者的承接力。
和何婷婷、赵亮开完会回家后，沈东阳打开随身携带的笔记本电脑，开始推导锁定目前上海的各 大区域经典项目的营销脉络。沈东阳发现，有很多项目得势不得利，但从一个职业操盘手的角度 来考虑，势可得，但利更为重要。 txt小说上传分享
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另一边的杨震也没闲下来，他多年在上海的操盘经历告诉他，势由事生，因势利导，才能赢得轻 松漂亮。杨震所想采用的方式，就是要从事件本身找出路，中国的眼球经济发展到2007年已经很 成熟了，人们对事件营销的态度，也开始有了根本的转变，或许就许多人来说，并不一定赞同某 种事件所产生的后果，但一定会被其后果所影响。就像早些年当“911”事件发生的时候，美国离 中国很远，中国的民众也都持有不同的观点和看法，但这起国际恐怖事件的发生，确实在潜移默 化地影响着中国人对于未来和未知的一些恍惚领悟。
作为股市投资的弄潮儿，杨震非常明白投资型人群的心态，同时他也在明明灭灭的灵感中思考， 南汇板块楼市的发展，投资客们的心态又是什么呢？虽然绿柳公寓最初所设计的目标客户群是自 住类型的，但是自住的客户群中也有很大一部分人具有投资眼光，买房子，特别是买期房，本身 就具有着一定的投资性倾向。
新上海人，在2007年身处股市之中的新上海人，对于投资的理解又是什么呢？他们有多少人可以 接受投资环境的转变呢？
虽然沈东阳和杨震目前还没有把自己的思路理出一个确实可行的体系来，但是这两个举棋看三步 的策划营销高手都已经开始了较量。从营销角度上来说，虽然策划思路和营销手段的规划都很重 要，但这些都不是最重要的，最重要的是到了真正出手的时候，执行力的产生和延伸，这才是决 定成败的胜负手。
“我能赢。”杨震对郑啸虎和身后的团队说。
“我能赢。”沈东阳对自己说。
金Sir从肖靓那里得知沈东阳和杨震开始了内部PK后，特意找沈东阳吃了一顿饭。吃饭的时候，金 Sir并没有带着肖靓，只有他和沈东阳两个人，约在静安寺附近的一个韩�