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“刚出道时，我还是个‘菜鸟’，被一个老板狠狠地伤了一把。后来在他的家门口，我又扶持了一个刚刚涉足地产业的老板，帮助他获得了巨大的成功。后面这个老板就经常对我说：‘他怎么那么傻？居然为了几个钱，就把你这样的高人得罪了。我绝不会做那样的事。王老师，我希望我们成为一辈子的朋友。’
“很多年以来，业界对我们与老板的关系非常困惑——所有的老板对我们极其尊重，没有人对我们颐指气使。我们让老板换广告公司，老板就会换；我们推荐一家代理公司或设计公司，老板就会用。为什么？其实很简单，就在一个‘信’字。
“曾有有心人仔细研究过《福布斯》中国富豪榜，发现在１００个富翁中居然我们服务过的客户不下１０个，面对面打过交道的至少一半以上。其实我私下认识或帮助过的不少老板真实的财富有许多比富豪榜上的人要多得多。因而有人开玩笑说，‘王志纲的产品是制造老板’；‘王志纲像孙大圣有一双火眼金睛，能识别转世灵童’。”
几段娓娓道来、看似不经意的讲述（很多评价是转述别人的意见），王志纲传递出了一个策划高手多方面的强势信息，怪不得有些出道多年的策划人也对“王老师”五体投地。“王老师”本人肯定不愿承认这是有意而为或者夸大其辞的摆谱，我们只能说，这种摆谱已经成为他在商海闯荡的习惯。
摆谱是一种诉说。不管是以有声还是沉默的方式，它都试图将自己的强势身份信息传递给别人，让别人相信你是一个了不起的人。
2。自己给自己下定义（2）
细分起来，摆谱的目标（诉求）又可以分为财富、权力、名声、知识与能力、德行、品位等多种。这些东西既是人们努力追逐的目标，又是争相标榜的对象。让别人知道自己拥有了其中的一项两项，你就可以把头昂得更高，把腰挺得更直。
幸亏还有这么多不同的选择，人们不用在一个地方较劲、在一条道上拼到底。世界也因此精彩得多、安全得多。
我们发现，根据社会发达程度、个人发展程度的不同，摆谱的目标和诉求呈现出从权势开始，向出身——财富——人脉——名望——知识与能力——品位——德行不断演化、递进的规律。也就是说，你周围的人群是什么样，你自己处于什么地位，你就会选择什么样的摆谱目标。如果你周围的人只相信权力、出身或者金钱，你大概也只能尽力显摆这些东西；如果你自己刚刚解决温饱，十有###也会以炫耀这些“低级”的东西为荣。有谁能够摆脱这个实际状况，超前性地显示得高雅一点呢？
现代社会，人与人的交往大多以职业身份进行。如果说纯粹为彰显个人而摆谱还存在着正当性的质疑，那么以推进业务、以维护所在单位形象为目的而摆谱，则名正言顺、理直气壮得多——不仅合情合理，还是一件值得赞赏的事情。
以下是摆谱的１０种主要诉求——
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财富（1）
仅仅有钱是不够的，还有必要让别人知道你有钱。美国经济学家凡伯伦在他的成名作《有闲阶级论》中指出：“光是拥有财富，并不能获得人们的尊敬和景仰，还必须通过某种方式展现其财力。”无论中外，新富阶层在收入提高后，大多急切地通过某种方式向社会显示自己经济地位的变化。
显示“我有钱”或许看起来非常原始和“庸俗”，但在实际效果上，它却是对他人最有吸引力的信息。在所有的稀缺性资源中，金钱是流通性最强的硬通货，也是人与人之间发生关系的主要纽带，因而，它也是摆谱的核心诉求。
一位白手起家的亿万富翁说：“财富不会使人改变，它改变的是别人对你的态度。”让别人相信你有钱，除了获得尊重之外，还将给当事人带来诸多的实际利益：
首先，你可能获得更多的信任。“有钱”是信用的第一保证，这一点在借款中最为明显。不管是银行还是私人，大都只愿意借钱给有钱的人（或机构）。中国自古就有所谓“有恒产者有恒心”的说法，对无恒产者的怀疑直接明了。人们倾向于认为，有钱人将少一些“贪小利”、“溜号”、“耍赖”之类的道德风险。
第二，你有可能获得更多的机会。你有钱说明你有实力，也更有能力，事情交给你更容易办成。在这方面，每个人、每个企业甚至政府都是“势利眼”。
第三，你将获得一定的谈判优势。在人际交往与商业交易中，人们倾向于给有钱人提供更好的价码。这中间隐含的逻辑是：“他的日子过得很好，不会急于与别人合作，除非达到他的条件。”相反，如果别人知道你处境艰难，将使你失去了要价的筹码。
出于财产安全的担心，中国人也有“财不外露”、“闷声发财”的传统。但在竞争日益激烈、法制日益健全的今天，显示“有钱”成为一种必要。如果你有钱，你就可能更有钱，这就是财富的“马太效应”。
对一个商人而言，拥有的财富是他的最大资本。没有商人不希望别人认为他“有钱”，他们最怕的是别人认为他“其实没什么钱”。每年的《福布斯》富豪榜和胡润百富榜推出之后，大多数富人表现出一种复杂的心态：口头上强烈反对，声称自己从不关心，但又对自己是否上榜以及在榜单上的位置耿耿于怀。
北京有位大款，２０００年被《福布斯》杂志以２．５亿美元的总资产，排在中国大陆富豪榜的第１１位。之后５年，他在《福布斯》的位置不断下降。当有记者问及这方面的情况时，他表示自己拒绝参与任何财富排名，“我不喜欢别人称我是富豪，我曾多次致电胡润不要把我排进富豪榜”；“自己在《福布斯》的排名也经常有变，但这种变化无需捕捉，这个排名不一定准确，真正的商人是不会在意这种排名的”。
虽然对财富的具体数额不愿多谈，但他仍然着意地宣传自己的经济实力。他告诉采访他的记者：“我有１０多辆车，刚买了一个７００万的车，你可能没听说过牌子，天窗太阳能发电，坐进去腿伸直还够不到前座”；“我现在是名副其实的皮包公司，只不过我的皮包里有钱，其实，我只是利用了自己的品牌优势、诚信人格以及在国际上的影响力，用虚拟经济模式在全球进行招标、采购、加工、生产、销售。”
善于炫耀财富的人有两条基本的原则：一是只针对自己的同类，或者有明确合作可能的人，这样无疑更安全，也更有获得利益的可能；二是数字抽象，这样不会有明显的破绽，也给他人留下了想象的空间。
２００２年６月，###邀请香港各大传媒的记者及基金经理到上海，参加两天一夜的“上海首富真人秀”活动。活动期间，他向记者和基金经理们自爆有１５０亿元的身家，并透露自己正在静安区打造房地产巨舰，弄得风生水起。不过，事实上那次“秀”的结果并不佳，很多媒体反而对他产生怀疑。《壹周刊》认为，他的资产中仅有两分真实，八分悬疑。之所以造成这种局面，周说的数据太具体是一个重要原因。如果你显得自己很有钱，没有人会有疑问，如果你说有１５０亿，别人就要问一问，这些财富是由哪些部分构成的？有充分的证据吗？
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财富（2）
当然，显示有钱并不总是让你获得敬仰。金钱不像权力、名望一样，可以在自己不减少的条件下使别人受益（投资是一种例外）。对没有合作可能的人来说，“你的钱是你的，不可能白白给我”。所以，人们在表面上常常装出对有钱人的满不在乎：“你不就是有点钱吗？”
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权力
２００３年３月，年仅２２岁的李兆会紧急接替被歹徒枪杀的父亲李海仓，成为庞大的海鑫集团的董事长和９０％股权的所有人。在不到两年的时间里，李兆会先后将李天虎（其五叔，原海鑫总经理）和辛存海（原海鑫副董事长、书记）“挤”出海鑫权力层，从而完成了自己对海鑫的绝对控制。
控制住海鑫的局面后，李兆会接连出手签署了两项股权收购协议，总金额超过６．５亿元。２００４年１０月１８日，李兆会与中色股份（０００７５８）达成协议，将以接近６亿元的代价，分期取得后者手中的１．６亿多股民生银行（６０００１６）股权。海鑫实业为此付出每股３．７元的收购价格，这是到当时为止民生银行最高的股权转让价格。同一周，李兆会又通过一家完全由其一手创立的公司，以近６０００万的价格达成了收购华冠科技（６００３７１）２１．２５％股权的协议。
这两宗股权转让涉及到的交易金额，对于净资产为１８亿多元（截止到２００３年底）的海鑫实业来说，决不是一个小数目。李兆会为什么会选择将这么多的资金投向两家主营业务与海鑫钢铁主业相去甚远的上市公司？有业内人士分析说，除了看好两家公司的发展前景外，李兆会如此大手笔的目的，关键是要向世人证明自己已经取得权力。怎样证明？那就是行使自己的权力。这两起大收购还选择了其父亲生前从未涉足的资本市场，醉翁之意不在酒，其意在向世人证明，自己已经获得了海鑫的绝对权力，海鑫已经不是从前李海仓的海鑫，而是李兆会的海鑫。
据媒体透露，在海鑫集团所在的山西省闻喜县或是省城太原，如果看到三辆奔驰车同时驶过，那可能就是李兆会的车队。他喜欢坐中间的那辆。这种阵势与古代的官员出巡有相似之处，除了有安全上的考虑外，也向内外宣告：李兆会就是海鑫的新主人。④
按照政治学上的定义，权力是一种指使他人、调配资源按自己的愿望行动的能力。权力在人类社会几乎无处不在，最明显的是在正式组织内带有强制性的法理权力，权力所有者一般具有正式职位，享有决策权与对组织资源的调配权；其次是在各种非正式组织中的影响力，如意见领袖、专家、长老等，以其人格魅力、独特背景、知识技能影响追随者；还有一种是在临时性的人际关系中占有的地位优势，如主持人、质问者、指导者等，依靠拥有的暴力、信息、技巧与角色安排等操控、俯视他人。
不管其来源与表现方式如何，权力都是一个让人产生无限遐想的对象。有权意味着有势，意味着可以控制局面，意味着主导地位和话语权。它是一个人身份地位的最直接证明。在任何社会，彰显权力都是一种近乎本能的冲动，甚至比炫耀财富的欲望更强烈。
如同炫耀财富有其实际功用一样，作为一种普遍的人类行为，显示权力也有其内在的实际功用：对外，可以引导其他人以相应方式给予对待，避免遭到怠慢、降格或产生不必要的实质冲突；对内，不断地提醒、敦促他人认同你的强势地位，达到让人信服、遵从、不战而屈人之兵的作用。每逢一个地方局势紧张，美国就会派航空母舰到附近海域游弋，就是典型的显示权力（武力）的方式。
研究权力政治学的学者认为，权力长期不显示、不运用（运用权力也是显示权力），可能使他人遗忘权力的存在，或者怀疑掌权者行使权力的决心，导致权力效能的衰减甚至失效。古时官员出行时鸣锣开道，被认为是必行的官仪，否则被认为不成体统。郑板桥任知县时，夜间出巡悄无声息，也不用“回避”、“肃静”牌子，只让一小吏打着写有“板桥”二字的灯笼为前导。时人对此都看不惯，他的朋友郑方坤说他“于州县一席，实不相宜”。
权力在社会中的重要性越高，对权力的炫耀就越张扬。古代社会，官家无所顾忌地彰显自己的权力。即使牢狱的牢头，也要对新进犯人大打一通“杀威棒”以示权威。现代社会，在民主和多元力量的制约下，权力拥有者变得低调、平和得多，但“摆威风”的喜好并没有从此绝迹。外出时的前呼后拥、“拿腔拿调”、冗长的汇报与审批程序、新上任时的“大开杀戒”、特殊化的待遇等等，都是彰显权力的手段。
人脉
上世纪３０年代，胡适在国内的声誉日隆，文化、教育界乃至政界，不少人以认识胡适为荣，“我的朋友胡适之”成了社会名流口头上的招牌话语，以至林语堂在文章中拿这开起玩笑。在今天的文艺圈，胡适的名字换成了王朔、张艺谋、艾未未、余华之类，前面照样以“我的朋友”开头；在企业界，“我的朋友柳传志”、“我的朋友王石”、“我的朋友张维迎”也是让人耳朵一震的说法。与什么样的人交朋友——要求再低一点，与什么样的人同桌吃饭——是自己所处的阶层和个人的“活动能量”的证明，当然也是显摆的对象。
人际关系有天然性的，如亲戚、同学、战友等，也有人为努力营建的，如各种业务伙伴、兴趣上的朋友。它们之所以成为一种值得显摆的资源，是因为它们的稀缺性和难以替代性：前一种需要天然性的客观条件，可遇而不可求；后一种需要经过长时间的培养，建立起彼此的了解、信任与互利关系。
中国社会是典型的“人情社会”，民间有“人熟好办事”、“有钱比不过有人”之类的说法，对人际关系高度崇拜。企业招聘员工，社会关系广泛是公开的优先录用的条件；商学院招收ＥＭＢＡ，其天价学费的重要理由，就是高层次的同学关系。北大光华管理学院的ＥＭＢＡ招生广告，曾赫然标出一些国内企业界风云人物的名字。广告词极具诱惑力：“在这里，你可以跟李宁做同学，称张维迎为老师。”这种现象的背后，体现的是人们对减少交易风险、降低交易成本的利弊权衡。
好的人际关系具有“高（级别）、广（范围）、深（交情）”三个特点。精于世故的人士总是有意无意地散布各种传言，说自己“门路宽”、“层次高”、“关系铁”。这样做的好处在于，让别人相信你甚至依赖你，从而增加交往的机会，提高自己的身价。一般老百姓的婚丧嫁娶、单位的各种庆典仪式，也无不尽可能地邀请到与自己有关系的头面人物，内在动机之一就是公开展示自己的人脉。
与金钱、权力不同，人际交际在使用过程中有可能不仅不贬值，反而在交往互动过程中进一步深化（金钱用一点就少一点，权力的使用也面临着诸多制约和风险）。这正是它的吸引力所在。此外，人际关系还具有一种玄妙的自我复制、波浪式扩大的特点。如果你的“关系广”，别人希望通过你结识更多的人，掌握更多的信息和机会，他也就进入了你的关系网络。在每一个行业，都有一些交游广泛的半职业性活动家——掮客、社交积极分子、咨询顾问专家以及资深媒体人员，他们将自己原本有限的人脉充分利用，最终由虚变实并不断扩大。这些人不一定是这个领域最有实力的人，但常常是最受欢迎的人。
展示、交换人际关系更适于在私人场合、在小圈子中进行。一则公开的、成本低的东西都不值钱，而且有可能给关系人带来打扰；二则避免被想象成为违背公平原则、损害公共利益的非正常的私人关系。所以有的时候，人们要刻意掩盖自己的人际关系。找政府办事，到企业订单，本来熟悉的对象也要装出是“陌生拜访”，避免让旁人认为有徇私舞弊和暗箱交易之嫌。
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名声（1）
名声是外界对一个人的认识与评价。由于它具有公认性与一定的稳定性，名声一旦形成，就成为个人可以调配的重要资源。好的名声与财富、权力一样，是个人成功的三大重要标志之一。特别是对专业人士、学者等难以在财富和权力方面出人头地的人来说，名声是其一生孜孜不倦、奋力追求的目标，也是重要的生存手段。
名声有知名度与美誉度两个基本维度。知名度是公众、行业、社群对他的知晓程度，知名度越高，名声越稳定；美誉度是外界的认可与排名，一般从能力与道德的角度进行，美誉度越高，表明他在公众或行业、社群的地位越高，话语权越大。
由于名声具有极大的“从众效应”和自我复制功能（与人脉类似），对名声的炫耀、传播能起到直接的增值效果。财富、权力的“马太效应”有一定的滞后性和不确定性，要靠把握事后增加的机会来获得，名声的“马太效应”——“从众效应”则迅速、明确得多，当下即可实现。名声制造出更多的名声。当人们了解到你在公众或行业内的名声时，将倾向于按照其他人共同的认识来定位你。只要你能基本保持与名声相对应的姿态，并将这种信息不断地传递下去，就会不断有新人加入对你的信从者和崇拜者的行列，导致你的名声逐步累积，进入一个良性循环。
这一现象在明星人物身上表现得特别典型。演艺明星是依靠名气生活的群体，名声越大，地位和报酬就越高。水平一般的二三流明星，其报酬水平也要远远高于没有知名度的一流艺术家。所以，艺人及其经纪公司无不极尽所能地进行包装和炒作，大摆排场，大造声势，以此凸显自己的当红形象。一个艺人最大的灾难不是才艺平平，而是场面寒酸，被人认为是不入流的演员或过气明星。这种信息控制不好，有可能使艺人的事业由此滑入恶性循环。
近几年来，韩国电影在亚洲观众心目中地位攀升，但很多韩国大腕跑到欧洲就没了声响，不得不自己带人造声势。２００５年５月，在电影《无极》中出演主角的韩国影星张东健参加戛纳电影节，自费带去了２２个亲朋好友为自己助威。但偏偏《无极》剧组没能在戛纳主会场的红地毯上走秀，于是，他把大队人马拉到戛纳郊外的一座古堡边，摆ＰＯＳＥ亮了亮相。
商界与学界人士在知名度上不能与娱乐明星相比，一般更乐于炫耀自己获得的美誉度。展示媒体、行业对自己的赞誉与排名，在大型庆典、论坛和电视媒体亮相并发言，向合作单位要求特别待遇，都是这类人士显示自己名声的重要途径。这些方式提醒面前的对象：“我是一个获得了社�