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为地位与尊严而战
摆谱并不是成功者的专利。它在人群中如此普遍，几乎可以用司空见惯、源远流长来形容。人们在口头上对它大加鞭挞的同时，又不知不觉地深陷其中，不仅自己争先恐后地身体力行，对他人的一举一动也怀着明确的期待：你是成功人士吗？为什么没有成功者的样子？
作为人间用以显示和提高身份的游戏，摆谱依赖于一套约定俗成的身份识别系统。按照这种约定行事，除了享受到他人的尊重之外，还有可能获得更多的利益与机会。
考察林林总总的摆谱行为，我们发现其中的目标与诉求同样花样繁多：金钱，权力，能力，人脉，品位……通过这些侧重点有所不同的摆谱诉求，每个人给自己的身份作出定义，并不断提醒他人：“这就是我！”“别忘了我是谁！”
有些发现是令人尴尬的。比如，我们竟然都如此“势利”和“健忘”，又对自己的身份如此焦虑不安；我们将平等奉为圭臬，又克制不住内心中高人一等的欲望。这注定了，这场为身价与地位高下而展开的争斗将不会停止。
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1。不仅仅出于虚荣
北京万通集团董事局主席冯仑向一位记者谈及他当年在海南创业的经历：
１９９１年，冯仑和王功权（现为风险投资家）等人再次南下海南。他们在工商局注册了一家公司，注册资金１０００万元，实际上几个合伙人只凑了不到３万元。３万块钱要做房地产，即使是在当时的海南也是天方夜谭。尽管没钱，冯仑一定要将自己和公司上下都收拾得整整齐齐，言谈举止让人一眼看上去就是很有实力的样子。
为了找到钱，冯仑想到了信托公司。信托公司是金融机构，有钱。他找到一个信托公司的老板，先给对方讲一通自己的经历。冯仑的经历很耀眼，对方不敢轻视——他从中央党校研究生院毕业后，先后在中央党校、###、国家体改委、武汉市经委和海南省委任职，历任讲师、副处长、副所长等职务，还主编过《中国国情报告》等图书。
然后，冯仑再跟对方讲一通眼前的商机，说自己手头有一单好生意，包赚不赔，说得对方怦然心动；然后提出，不如这样，这单生意咱们一起做，我出１３００万元，你出５００万元，你看如何？这样好的生意，对方又是这样一个人，有什么不放心？于是信托公司老板慷慨地甩出了５００万元。
冯仑拿着这５００万元，让王功权到银行作现金抵押，又贷出了１３００万元。他们用这１８００万元，买了８幢别墅，略作包装一转手，赚了３００万元。这就是冯仑在海南淘到的第一桶金。
后来冯仑总结说：“做大生意必须先有钱，第一次做大生意又谁都没有钱。在这个时候，自己可以知道自己没钱，但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候，都愿意和你合作做生意的时候，你就真的有钱了。”①
感谢冯仑的坦率，让我们看到了一个生动的摆谱案例。冯仑在中央机关工作过多年，见多识广，能说会道，摆起谱来自然得心应手、从容不迫。在很大程度上可以说，正是这种娴熟的摆谱技巧，使冯仑在商场上游刃有余，成就了日后中国房地产界一位鼎鼎有名的人物。
其实，只要我们稍加留意，类似的事情几乎每天都在发生。除了那些被批评为官僚主义、铺张浪费的除外，还有大量的精彩故事被人们津津乐道、广为流传。
不少人认为，摆谱就是为了满足个人的虚荣心，让自己看起来更“有面子”。仅仅是这样吗？冯仑的经历告诉我们，摆谱还包含着或多或少的实际利益考虑。人们“本能地”愿意给那些尊贵的、体面的人以更大的信任、更多的机会，形成了社会地位再生产过程中的“马太效应”。像冯仑这样掌握着一些优势资源，再加上自信心良好、熟悉社会游戏规则的人，总能顺利地顺着这个良性循环发展。
但是，并不是每个人都有冯仑这般的能耐。很多人弄不明白别人摆谱动作后面的玄机，自己想模仿也不得其门。摆谱到底是怎么回事？它有着一种什么样的运行机制？它都像人们想象的那么可恨吗？搞清楚了这些问题，就等于拉开了一道人心的大幕。
人人都在摆谱！（1）
我们再看如下几个事例：
２００６年４月，十多辆私人珍藏的豪华老爷车在广州名车展上亮相，引来众多者关注。这些豪华老爷车包括：一辆英国王储查尔斯和戴安娜的专用车劳斯莱斯Ｓｉｌｖｅｒ ＳｐｕｒＩＩＩ加长型；一辆美国前总统老布什礼宾专用车１９８９年版凯迪拉克Ｆｌｅｅｔｗｏｏｄ １２米加长型；还有１９９８年退役的中国人民解放军总装备部使用的红旗专用车。这些车的主人是时年３６岁的广州东江海鲜饮食集团董事长黎永星。黎拥有４０多辆名车，其中一半是古董奔驰，另外一半是法拉利、劳斯莱斯、宾利、玛莎拉蒂和保时捷。现价８０万英镑的法拉利３６０，他就买了两辆。这些名车由一个主管专门负责维护，每辆车平均每年的养护费就要２万多元。
黎永星和他的兄弟姐妹在全国拥有２４家中高档粤菜海鲜酒楼，每年总营业额达３亿元。黎喜欢把这些名车放在广州的东江系酒楼门前，其中最大的分店内还开设了展示大厅。在广州，东江酒楼和名车的联系无人不知。
有报道称，黎永星收藏名车的最初动机，是试图与香港富豪攀比。他曾带着一辆１９０９年加拿大产的古董福特参加香港的老爷车展，时任特区财政司司长的唐英年欣然试坐。这一事件传开后，香港的富豪们对黎永星刮目相看。此后，他无论是与香港的饮食业同行交流，或者去香港收购当地的酒楼，均相当顺利。②
在国外，类似的故事照样不胜枚举。有一阵子，甲骨文公司的创始人拉里·埃里森在世界富人排行榜上排名第二，超越了微软的另一位创始人保罗·艾伦。某天埃里森乘着自己７４米长的游艇出游，看到一艘６０米长的游艇从附近驶过，他认出那是艾伦的游艇，于是要船长把三具引擎加到全速，冲到艾伦的游艇前方，掀起巨浪。过了不久，甲骨文股价回落，艾伦成了《福布斯》富翁榜的第三名，埃利森是第四名，但这回，两人都换了更大的游艇。
这些都是媒体爆出来的消息。更多的或许更“精彩”、更耐人寻味的故事，隐藏在人们每天的迎来送往、高谈阔论中，只是很多人没有意识到：哇，原来这也是摆谱！
也许有人会说，摆谱是有钱有势者的专利，普通老百姓不会花那心思，也玩不起。真是这样吗？其实，走在大街小巷，摆谱的气息几乎铺天盖地、扑面而来：再没钱的人家，也要想尽办法弄几件名牌穿在身上（买不到打折的，做工考究的仿冒品也行），还要尽量让别人知道这是什么牌子；刚刚上班不久的年轻人宁愿大半年白开水加馒头，每天挤公共汽车上下班，也要攒钱买一件数千元的新款手机或ＬＶ手袋；条件稍微许可，贷款也要在楼下停一辆自家的小车（尽管一个月舍不得开几回，借给朋友用更是难上加难）；老太太提篮买菜，篮子里的河鲜、海鲜总是很有面子的谈资；小区里遛狗，牵着名狗、贵狗的人腰板挺得格外直，笑声也比别人响亮；婚丧嫁娶，更是主人的家底与社会关系的大检阅，尽可能地弄得排场风光……
虽然与达官贵人采取的方式不一样，运用的道具不一样，但老百姓摆起谱来照样一丝不苟、煞有介事。
有人说，摆谱是官场、商场上的事，那些有修养的、有文化的人不会这样，比如知名的学者、专家。当然，学者们一般不愿意在金钱上争强斗狠（也不尽然，现今学者的“贵族化”、商业化趋势正日益增加），但对自己的教授职称、行政头衔、社会职务，学者们绝对不会遮掩。这一点，看看他们的名片和文章末尾的自我介绍就知道了。经常向名家约稿、组织会议的人士感慨说，随着职位的提升、知名度的增加，这些老伙计越来越难请得动，胃口也越来越大了。
还有人说，那些功成名就者，比如比尔·盖茨、李嘉诚，恐怕不再需要刻意摆谱了吧？比尔·盖茨会为买到了打折物品兴奋不已，请同事吃饭吃的是廉价的热狗；李嘉诚现在的衣着和３０年前没有什么两样，手上戴的是一块２０多年前买的精工表，价值４００港元。或许真是这样，比尔·盖茨、李嘉诚已经不需要摆谱了——他们拥有的一切已经明摆着了，天下有几人不知？问题是，天下有几个比尔·盖茨和李嘉诚？绝大多数人仍然处在进取、求索的路途上，需要绞尽脑汁提升人们对自己的印象。
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人人都在摆谱！（2）
换一个角度思考，比尔·盖茨和李嘉诚也未必不需要摆谱。虽然他们不再需要向别人展示自己的财富和名声，但仍然有维护自己的领袖地位、显示自己的智慧与道德的需要，仍然希望社会给自己一个好评。比尔·盖茨多次对人说，与其说他有钱，还不如说他是“软件产业的卓越开拓者与领导者”更让他感到高兴。这两年，他津津乐道的是如何以自己的财富帮助更多的人；李嘉诚虽然不承认自己是真的“超人”，但面对华人企业家的“顶礼膜拜”，他仍然非常乐意传播自己有关诚信、分享的商业理念，乐意一再讲述自己数十年如一日的简朴生活，更乐意展示一个成功企业家对社会的责任。
更重要的是，即使比尔·盖茨与李嘉诚自己不需要再“装模作样”了，但他的助手和形象顾问们绝对不愿让自己的老板低了价码。不够级别的人、不够分量的场合，是绝对不能让老板出面的。每一次露面、会谈的内容与形式，无不经过了精心的准备。他们在各地的分支机构，也绝对不敢随便租个便宜的写字楼。否则，银行、媒体和合作伙伴都会问，他这阵子是不是资金紧张了？是不是外强中干了？
让我们看一看比尔·盖茨在中国的一次访问吧：
２００４年６月３０日、７月１日两天，比尔·盖茨进行了他的第九次“访华”。人还没到，媒体上的宣传已是铺天盖地。和以往到访一样，盖茨的短短两天行程安排得非常紧凑——
６月３０日上午，拜会国务院总理###；下午和晚上，分别出席在人民大会堂举行的首届中国国际服务业大会开幕式和在北京国际俱乐部举行的微软中国ＣＥＯ峰会，并作主题演讲。
７月１日，盖茨参加了###和微软中国公司共同举办的百间计算机教室启动仪式。当天一早，盖茨来到位于西单的北师大附属实验中学，和师生代表一同在校园里种下了一棵松树，并接受了专程从西藏赶过来的学生献上的哈达。###副部长陈小娅、微软大中华区首席执行官陈永正等一同参加。
随后，盖茨出席了由微软公司举办的“新一代软件技术展望大会”。来自北京高校的近３０００名学生和来自于全国各地的超过２０００多名的软件开发人员参加大会。
下午，比尔·盖茨举行了在京的少数几家媒体见面会。为了避免留给记者们太多发问的时间，见面会安排在下午４时３０分开始，并在１个小时之内结束。
两天的时间内，盖茨参加了三场高峰会议，拜会了中国总理，和###联手开展活动，可谓马不停蹄。这些活动规格高，场面隆重，盖茨始终是现场的焦点。他在众多助手和保镖的前呼后拥下进入会场，发言之后匆匆离席。从这些安排中我们可以看出，盖茨的行程经过了周密的设计和精心的“包装”，以充分显示他的领袖地位，维护他的神话般的形象。
这种地位和形象即使对盖茨本人无关紧要，对微软也至关重要。有评论说，盖茨此次来华的目的，是以个人明星效应掀起微软新一轮的政府公关和市场推广高潮，树立在中国市场的正面形象。让我们试着作一些假设：如果盖茨参加的是一般性的行业会议，如果没有足够高级别的人物接待他，如果他到中国不是有据可查的“第九次”而是Ｎ次，如果他在中国长时间停留而置于媒体的视线中，如果他在会场上和其他嘉宾一样坐在台下并自始至终听完全场，那么我们敢肯定地说，他在中国的场面不会这么“热闹”，他的形象会很快变得平常。
经过对不同阶层、不同职业人士的多方面考察，我们发现了一个惊人的事实：几乎人人都在摆谱！
这个说法确实会让很多人难以接受。在人们的印象中，摆谱就是“摆架子”、“讲排场”，就是“装腔作势”和“自高自大”，差不多等同于虚伪和做作。是啊，这样的理解大体不错。不过尽管如此，只要是一个处于社会关系中的成年人，只要他（她）想让自己看上去更强大、更有尊严，注定将难以免“俗”。
人人都在摆谱！（3）
摆谱在现实生活中如此普遍，超越了收入、文化、职务等各方面的界限，几乎成了每个人的本能。有权有势者是这样，向上攀爬者是这样，名成利就者是这样，寻常百姓也是这样。人们几乎无一例外地、小心翼翼地、处心积虑地摆着谱，以让自己看起来像是那么回事。区别仅仅是：摆谱的次数是多是少？水平是高是低？效果是好是坏？
有虚名也有实利（1）
人们为什么要摆谱？因为他们有欲望！
欲望是摆谱的催产素。摆谱的欲望有两种情形：第一，希望在别人的眼中，自己是一个“尊贵的”、“有身份”的人；第二，希望别人对自己的评价不断提高，超出自己目前的身价与地位。
煞费苦心，为的只是他人的某种看法与评价。我们似乎不是为自己活着，而是为了获得他人的好评而活着。是的，这正是每一个社会人的生存现实。一个人过得好不好、幸福程度有多大，自己的内心感受并不是决定性的，最重要的是别人如何看待——如果别人都以艳羡的、尊敬的眼光看着你，你差不多就是一个幸福的人了。从原始时代起，为了得到族人的认同，为了一个勇士的称谓，无数青壮年甘愿以死相拼。今天，大多数社会学家相信，一个人对自己的认识，其实是你在别人眼中看到的自己的影子，所谓“自我”，不过是一个“镜中我”。每个人的一生注定要与别人纠缠在一起，为博得别人的尊重而操劳不止。
西楚霸王项羽攻克秦都咸阳、纵火焚烧阿房宫后，有人劝他在富饶且地理位置优越的关中定都。此时的项羽却想着引兵东归，他说：“富贵不归故乡，如衣绣夜行，谁知之者？！”外表粗鲁、豪放的项羽，也把衣锦还乡当成人生的一大追求。数年之前，他带着八千江东弟子造反，如今胜利在望，他太希望向父老乡亲们炫耀一番了。
但项羽的愿望最终没能实现。兵败之后，他宁可自刎于乌江，也不肯过江以图东山再起，因为“无脸见江东父老”。
倒是他的死对头刘邦如愿以偿。刘邦刚做了皇帝不久，便迫不及待地带领一大班文臣武将，浩浩荡荡回到故乡。元代睢景臣在《高祖还乡》中，描写了刘邦得意洋洋衣锦还乡时的情景：“红漆了叉，银铮了斧，甜瓜苦瓜黄金镀，明晃晃马镫枪尖上挑，白雪雪鹅毛扇上铺。这几个乔人物，拿着些不曾见的器仗，穿着些大作怪的衣服。”
想当年，刘邦不过是一个出身寒微、衣食无着的市井小儿，周围的人看不起他、嘲弄他、呵斥他，甚至连正眼都不肯看他一眼。他太需要这样一次肉体上与心理上的荣归，一扫在那些乡党故旧心中——也是自己心中——留存的印象，重建一个新的、高大的“自我”。
获得这一众人等的好评又能怎样？只是为了一份虚荣或者志得意满的感觉吗？当然是，但不仅仅是。在人们对你作出一定的身份判断后，就会给你相应的对待，除了在态度上尊敬你、重视你之外，还给你更多的信任，提供更多的机会或支付更高的价格。也就是说，既有虚荣，又有实利。
比如，你表现得让人感觉是可信的有钱人，那么导游小姐将更耐心地为你讲解，会场服务员会把你领到贵宾室，商业伙伴更愿意与你合作；如果你表现得像个彬彬有礼的绅士，那么在公共事务中，人们更愿意听取你的意见，让你做代表与领头人；如果你驾车超速，警察追上来后发现你开着ＢＢＣ（奔驰、宝马、凯迪拉克），你的样子又衣冠楚楚气宇轩昂，他们会倾向于放你一马——至少在西方是如此。
２００４年，杭州道远集团董事长裘德道自费去新加坡看航展。欧美国家很多前来看航展的人都是坐私人飞机或者是公务机前来的，一下飞机就被接到贵宾厅，并有专人迎送，而裘德道是坐民航机去的，只有在一边干等的份儿。“我当时心里就有气，琢磨着一定要买架属于自己的飞机。”随即，裘德道斥资６５００万元，买下了一架全球最先进的私人公务飞机——“首相一号”。一夜之间，他成了一位万众瞩目的人物。
有了飞机后，凡是车程在两个小时以上的路程，他都坐自己的飞机去，从萧山到上海也不例外。“我的生意很多时候需要和外国人打交道，别人并不清楚你的实力。我坐自己的专机去和对手谈判，容易取得对方的信任和尊重。”裘德道还表示，坐自己的飞机和航空公司的飞机到底不一样，在自己的飞机上和朋友们喝茶、聊天很自在，安全系数也高。③
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有虚名也有实利（2）
给那些看上去“有身份”的人以更多优待，是人类的一种很奇怪的行为方式。有些时候，这样做是出于利益考虑，希望那些人能给他带来好处；但很多时候他并没有得到任何好处，或许永远也不会得到，但人们就是愿意对有身份、形象好的人另眼相看。用通俗的说法就是，人人都长着一双“势利眼”。但人们并不觉得这有什么不对。孔老夫子老早就明白地告诉人们，要敬重尊长，服从尊长。有的学者认为，人类之所以形成这种奇怪的伦理，是根据潜在利害权衡形成的行为习惯；也有人认为，是由于人类长期在等级社会中养成的奴性意识。
美国著名作家马克·吐温在他的小说《百万英镑》中，对人们的势利