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“在去年年末梁书他们的投资机构进入程序后，经过调研，梁书也十分尖锐地指出了一些问题，其中包括一些管理上的问题，最后我们双方都不可回避地得出一个结论，那就是在人力资源方面，我们存在着相当的隐患。”
祖贺贤顿了一下，大概是点燃了一根烟，“目前我们的人才梯队严重脱节，人才的补充也跟不上发展的需要，许多岗位的人才都是火线提拔，短期可能问题不大，但是假以时日问题可能都会暴露。另外，激励措施已经逐渐不能起到应有作用，甚至有些时候已经在起反作用。至于培训现在更加无法配套进行，还有就是企业文化方面……。”
祖贺贤像是打开了话匣子，对着我这样一个陌生人倾诉不已，这令我惊讶之外，更加多的是一丝感动。最后，祖贺贤言语恳切地对我说：“萧总，梁书是我多年的朋友，他的郑重推荐我是绝对信任的。我昨天还埋怨他，为什么不早点介绍我认识萧总？他说他也是最近才获悉萧总在做此项工作？”
我笑说：“是。所以感觉难当祖董所付之重任啊。”寒暄之后我们开始就一些具体问题稍微深入地探讨起来，最后我建议性地给了祖贺贤一个结论：“我认为天一目前需要的不仅仅是一项猎头服务，而是一个整体的顾问咨询解决方案。当然，负责任的说，我认为我们公司目前所能为贵司提供的就是前期的整体人力资源咨询和后期的人才供应，至于专业的管理咨询我建议还是请更适合的公司进行全面管理咨询服务，毕竟管理是系统化工程。换言之，我们如果合作，前期的顾问咨询是增值服务，后面的人才供应是有偿服务。”
祖贺贤听完后沉默了片刻，朗声笑道：“梁书果然没有说错，他说萧总不仅专业方面过硬，做人方面更是没得说。你看萧总，何时能到鄙处指导一下，我们再做细节之商讨？”言下之意就是确定了合作意向。
我应承他三日后给他确切答复后就收了线。收线的时候我看了一下手机上显示的通话时间居然长达三小时有多，不禁摇头笑了笑。
拉开办公室的门，几个女孩子都在门口等着我，看我出来就齐刷刷地向我笑盈盈地拱手道：“萧总，恭喜发财！”
我愣了一下，旋即明白她们这是在讨“开门利是”（红包，广东习俗）。我不禁抓了抓头，责怪自己疏忽大意，忘记了此事。小米却率先从兜里拿出一个大大的红包来，打开后空空如也，然后嬉皮笑脸地对我说：“多少随意，请请请！”我被她这一手搞的目瞪口呆，几个女孩子登时笑作一团。
抬腕看看手表，原来已经十二点有多，我挥手招呼她们：“走吧！澳门街！一起去吃个开年饭！”txt电子书分享平台
13
澳门街离公司不远，口味浓重又不腻味，南北方的人都还好接受。
饭局之中，几个女孩子唧唧喳喳谈论着过年的事情，突然贝蒂想起来什么似的把头转向我：“萧总，过年的时候我一直在琢磨你说的七种武器，心痒得不得了，今天开年，你就先传我们一招吧！”
此话一出，立刻众人响应。我微笑着看看她们：“我们不是说好了吗？每两个月的quota考核完成了我就讲一式给你们听，要信守承诺。”
小米抢着说：“头儿，今天你在讲电话我没去打断你，一上班全氏中国那边的HR就打电话来通知我们剩余的尾款二十万已经在走财务流程了，应该这两天会到账，希望我们尽快督促郎铁军到岗。开门红啊，应该庆祝一下嘛！还有啊，贝蒂那边也有好消息告诉你。”
贝蒂点点头：“今天一上班，赛弗科技的陈经理就告诉我他们董事会决定解除对我们的封杀令，并说过两天希望我们过去谈一下未来的长期合作的事情。”
我端着啤酒杯一边听一边点头，脑子里却开始高速运转起来。
全氏中国的做法显然已经违背了常规，一般都是人员到岗后才会支付尾款，不拖欠已经算好，他们干嘛这么积极地付款过来呢？理由只可能有一个，那就是他们希望郎铁军比原先约定的时间提早到位，而这些事情自然由我们中间第三方去做会较恰当。至于说什么已在走财务流程就是一种姿态，或者说是抛出了一个非常含蓄的诱饵。我如果不明就里或者按兵不动，他们那里肯定会在财务那里遇到一点小小的“障碍”。
我相信，杰克这个狡猾的家伙一定在等我的电话。
至于赛弗科技我想也绝不能简单或幼稚地理解为他们的高层被我上次的举动“感动”了，Business is business，我相信我的举动和透露给林副总的旧交情最多就是消除了以前翠西给对方留下的坏印象和建立了对方对我的好印象，除此无他。
这次他们主动抛出橄榄枝，原因我猜测也只有一个，我们与全氏中国的合作令他们隐隐感到了一丝不安，虽然林副总也示意我去帮助郎铁军，但是看起来如此“阴差阳错”的错位互换，聪明人却都不难从里面看出一些精心安排的痕迹。
我相信，精明的林副总一定会打电话给我。
想到这里，我抬眼看看面前的几个女孩子，微笑道：“好吧。我可以先把第一式的名字和内容告诉你们，具体招式我们边走边唱。”
我放下手里的酒杯，点了一根烟，然后说道：“这第一种武器的名字就叫做――定海神针。”
小米眨了眨眼睛，一脸的迷惑：“定海神针？那不是孙悟空的金箍棒？”
我哈哈大笑，用手在空中虚点了她一下：“不错不错，还知道定海神针的由来。不过，我说的这个定海神针跟孙悟空的金箍棒可是一点儿关系都没有。”
几个女孩子面面相觑地对望着，不知道我葫芦里到底在卖什么药。小米笑眯眯地给我把杯子里的啤酒倒满，讨好地说：“头儿，你就别吊我们胃口了。”
我指着酒杯里的酒说：“其实，客户心，就好像海底针，是变幻莫测难以捉摸的。然而，我们如果想要赢得客户信任，想要增加单子的成功率，第一件事就是要摸透客户的心，要弄清他们到底在想些什么。”
我把手里的香烟掐灭，接着说：“其实，猎头的单子并不难接，难的是接下来之后要么是做不了，要么是收不到定金，甚至收不到尾款。可是你们有没有想过，这里面深层次的原因是什么？”
贝蒂第一个说道：“现在的客户太难缠，又没信誉。”
小米接着补充道：“许多民营企业客户素质不高，对职位的理解不到位，招到的人他们总是不满意，但是又提不出明确要求。”
我看瑞贝卡欲言又止的样子，就鼓励地冲她笑了笑，示意她说。她犹豫了一下，不是很有信心地说：“我觉得客户不能理解我们的工作价值，觉得我们凭什么一份简历就卖了几万块甚至几十万。”
大家纷纷发言，你一言我一语的。我静静地听她们说着，不住地点头。最后，我语气平静地问了她们一个问题：“其实，这些都是我们的问题。”
她们瞬间的神情显得十分讶异。
我接着说：“这些都是因为我们没有摸透客户的心，没有用同理心去琢磨客户需要的东西是什么。我们如果能够通过顾问式的服务深入了解客户的需求，用我们的专业度去帮客户分析其岗位需求和任职资格，对双方都会有利，客户也会更加认可我们的价值，我们的姿态应该是专业人士，专业服务，而不是中介服务，催收介绍费。”
几个人顿时安静了下来，若有所思。
我挥了挥手，笑道：“好了，今天就说到这儿。具体该怎么做，两个月后让你们学会！”
我招手让服务员上甜点然后埋单，自己上了洗手间。出来的时候，我想起了什么，到服务台跟领班要了几个红包，拿出钱包在里面封了利是后，重新走回我们的饭桌。
她们已经开始在吃绿茶汤圆，我拿过账单结了帐，然后掏出红包给每个人递了过去，她们有些意外，有两个女孩子甚至不太好意思接过来。我告诉她们没有多少，只是希望有个好意头，大家今年都能顺顺利利。
小米却毫不客气地接过来，一边隔着红包捏着厚度一边笑嘻嘻地问：“头儿，有多少啊？”
我眨眨眼睛说道：“反正不会是八十八。”大伙儿一愣，旋即都哈哈大笑起来。
我们一行起身向外走去的时候，我的手机响了起来，呵呵，赛弗科技的林副总。
我接起来，精神饱满地说道：“您好！林副总，我能为您做点儿什么？”
01
马胖子一脸难以置信地看着我，仿佛我的脸上此时此刻长出了一朵花儿一样。其实我只不过是告诉了他祖贺贤给我的电话和邀请。
他一手捧着茶杯，一手摸着下巴，不停地咂着嘴说：“我操！老萧你不是忽悠我的吧？天一集团的祖贺贤？亲自？主动？打电话给你？还邀请你过去杭州谈合作？”
他的嘴里像机关枪一样打出一连串的问号，我有些不耐烦但还是耐着性子不断地点头并且告诉他“是的”。我他妈的有什么必要撒这个谎啊？
马胖子一脸狐疑地摇着头感慨着：“老萧你太牛逼了！”
我点了根烟，正色道：“马总，快速消费品行业不是我的范畴，怎么样，我把单转给你们组？”
马胖子喜形于色，正想点头，忽然意识到了什么，又轻咳了两声，严肃地说：“不！萧总你的资源还是你来跟进好了，将来如果签了单子你没有精力做，我们可以帮你或者你也可以转给我们，都是自己人，到时候都好说。”
我心里暗笑：“你丫真是算得鬼精。你知道现在这个阶段一切都还没有定局，乐得大方。等我人脉、资源投入的差不多了你再介入，进退有据。万一不成，你也没有损失，成了估计你就有话说，而且你也吃定我是个讲规矩的人。再换句话说，你也知道我在快速消费品行业没有你的人才资源丰富。马胖子啊马胖子，叫我说你什么好。”
我心里飞快地想着，脸上却不动声色，点头应承。我正要跟他确认这一单接下来的进程和费用申请时，财务主管走了进来。正要说些什么，看我也在，愣了一下后就笑了笑说：“呵呵，正好萧总也在。全氏中国通知我们二十万余款已经支付，我刚才派人查过，已经到帐了。”
昨天下午我接完赛弗科技林副总的电话后，就直接与郎铁军做了沟通，问他是否能提前半个月到岗，郎铁军考虑了一下后爽快答应缩短自己的休假期，后天就去报到，并告诉我稍后他会打电话给杰克主动告诉他自己新的到岗时间。
郎铁军的反应机敏和善解人意令我对他又多了几分好感，大概一个小时后，我打电话给杰克。杰克十分高兴地告诉我已与郎铁军通过电话，并告诉我财务流程走得十分“顺利”，大概明后天就可以到帐。我们俩心照不宣地互相敲打了几句，宾主尽欢地结束了谈话。
杰克知道我和郎铁军即便不算君子圣人，也都算是一诺千金之人，索性卖个大方，虽然郎铁军明天才到岗，却提前一天让余款到了账，也算落了一个人情。
所以财务主管的这个消息对我来说不算意外，却令马胖子惊喜不已。
“老萧，你的月度计划里不是说下个月初全氏中国的这笔钱才能到帐嘛，怎么提前了足足半个月？”
我淡淡一笑：“郎铁军提前到职了，杰克也是爽快，所以就干净利落，结帐了事，也免得拖泥带水。”
马胖子嘿嘿地笑着：“老萧，我早就说你做这一行太有前途了！”我知道他为什么这么高兴，这意味着，刚刚开年短短两天，我又为他个人的腰包里塞了两万块钱。按照公司规定，我们所有人的业绩最后总经理都可以提取10％的奖金。而且，有了这二十万意外的款项提前垫底，这个月他的超额奖应该也不成问题了。自从我来了这一年，仅仅是我做的业绩为他带来的提成和奖金已经超过不下三十万了，这孙子的私人座驾也从帕萨特换成了奥迪A6，听说还在华南新城置办了一套房子的首期租出去做投资。
更何况他一定又想到了我下个月的quota因为这二十万提到了这个月又增加了新的压力，必然会更加努力去争取新的业务，这自然令他暗爽不已。
但是，即便如此，马胖子还是不忘在很多地方给我使使绊马索，我也不知道他究竟在担心什么。其实真的很多余，遗憾的是这一点即使我说出来他也不会信。
坦率说，这一单做得阴差阳错，对我个人而言，这里面有太多险象环生之处。至于马胖子的称赞，我更觉得是扯淡。把一个原本做死的单扔给我，本就想给我难堪，哪里谈得上什么对我看好？！
不过我还是不动声色地表示了对他的感谢。他当场指挥财务主管尽快把提成兑现给我，大概有六万元左右，并且马上召开公司例会，在会上将我大肆吹嘘了一番，当然也不忘谈及他对我的指导和帮助。我自然也虚伪地配合他唱了双簧。在其他同事也来心怀叵测地恭喜我的时候，我一概谦虚地说：“哪里哪里，运气而已。”并且在马胖子不怀好意的撺掇与怂恿下答应大家晚上去“腐败”一下，以示庆祝。
02
吃晚饭的时候，马胖子十分活跃，张罗着点菜上汤，下手毫不留情，坚持原则就是不要最好，只要最贵。点酒水的时候他毫不犹豫地点了“皇家礼炮”，并且矜持地说自己喝不惯其他酒的口感。他不停地把那些琥珀色的液体灌进自己胃里，惟恐吃亏。并且不断地问我下面是不是直落一条龙？他趴在我的耳朵边故作神秘的说哪里的小姐最漂亮最会玩最放的开，其实自己已经不知道他说的声音很大，周围的同事多为女性，都厌恶地皱起了眉头。
我跟马胖子一起出去应酬过两次客户，他是那种见了小姐走不动的主儿，一双毛手恨不得把小姐里里外外摸个遍，有一次一个陪他的川妹子脾气火爆，跳起来破口大骂马胖子个龟儿子变态，并把吊带背心扯下来给我们看，乳房上一片青紫，足见马胖子下手之恨，令人发指。轮到给小费的时候他要么痛心疾首地跟人家讲“我以为我们之间是讲感情的”，要么装着喝得人事不省，最后还是我掏腰包补了人家的小费，据说有一次还是客户无奈之下掏的钱补仓。最要命的是，他在回去的车上还要找补面子，絮絮叨叨说什么“婊子无情”，有次说着说着甚至放声大哭起来，惹得客户当场叫司机停车后拂袖而去，事后打电话给我说，萧总，以后出来玩别带姓马那孙子，真他妈恶心。
趁着这孙子现在还有几分清醒，我告诉他下周一我要去一趟杭州。他斜着眼问我去干什么，我说就是那个单子去谈一下，天一集团。他陡地清醒起来，就是下午咱们说的祖贺贤那个天一？看我点头后，他皱着眉头说天一的单真的会给我们做吗？不说杭州本地，光是上海那边的猎头公司都围着这个大客户垂涎不已，我们鞭长莫及，哪里轮得到我们？马胖子在这个行业混了这么多年倒也不是毫无见识，只是为人卑劣罢了，他分析的的确很有道理。我很难三言两语跟他解释清楚个中原委，所以就简单直接地告诉他祖贺贤亲自打电话邀请我去的其中一个原因是我的一个旧相识跟祖贺贤交情匪浅。他张大了嘴巴愣了半天，然后迅速转了转小眼睛，说要不我跟你一起去？我笑了笑说中间的线人说明了只要我一个人去，他才悻悻作罢。我倒不是狭隘，只是怕马胖子出去真的会丢了公司的人。
接下来马胖子沮丧了一会儿又欢欣鼓舞，估计是想通了无论我怎么努力，成绩和好处还不是都是他的？于是他神情亢奋地再次挥手，要服务员再拿两瓶XO。他一个劲儿地念叨着“超级大单啊”，频频跟我碰杯。我看他喝着洋酒跟灌水一样，感觉真是王八在嚼大麦。陪着这帮人，我更是觉得百无聊赖。这时候我的手机响了，看看来电居然是小花。
“东楼，来滨江路吧，咆哮！”
我正中下怀，马上对着电话大声说：“司空老总，你等着，我马上到。”回过头，我对马胖子正色道：“线人。天一的线人。说有急事。”
马胖子不假思索，马上挥手：“快去快去！正事要紧啊！”
我飞奔下楼，取了车就往滨江路驰去。路上，我把手机的一卡双号调到了亲情号，等马胖子这个王八蛋想起买单的事情时我发誓他绝对找不到我。几千块钱倒是小事，只是这孙子当我冤大头我可不认。
心情愉快，我打开音响，跟着里面的阿杜吼道：“我闭上眼睛就是天黑……”书包 网 。 想看书来
03
酒吧里的灯光很暗。两柱追光灯胡乱地扫射着，不时地扰乱着我的视线。
我看了看表，两口喝干了杯里的Jack Daniel，挥手叫小姐拿一打啤酒给我。小姐半弯着腰问我要什么牌子的啤酒，由于腰弯得角度过大，我可以从领口看到那两个颤巍巍的轮廓。我将自己的视线移开，看到小花正晃晃悠悠地走进酒吧的大门，四处张望着。
我站起来挥手示意，同时跟小姐说，你问他吧。小姐还没抬头转身就尖叫了一声，小花笑嘻嘻地将手从小姐丰满的臀部上拿开，又恋恋不舍地拍了一下：“当然是喜力。”
我深深地吸了一口烟，歪着眼看他：“你丫又调戏我的马子？”
小花拉开椅子坐下来：“得了吧，老想装流氓。”
我用眼睛盯着那个小姐屁股一扭一扭地走向吧台：“每个人心里都有很阴暗的一面。”
小花从我的烟盒里拿出一只烟来，给自己点上，顺手把烟和火机都装进自己口袋里。他把椅子拉近我：“你吧，说起感情就跟小孩子用的纸尿布一样，一次性的，重复利用不了。”说完哈哈大笑。
我一边笑一边点头：“你这么一说啊，我对你跟尿布也好有一比，不过不是这种尿布。”
小姐拎着一桶浸满冰块的喜力走过来，并从里面拿出两瓶来帮我们起开。我故意顿了顿，等小花身体前倾了后才开口：“你是我们小时候用的那种自制尿布，可以多次反复利用，用完了洗洗，接着再用，而且，”我�