按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
劣诘币帐跗肥詹兀兰品挪涣硕喑な奔浠岜涑簟�
“异形鸡蛋”的项目失败了，我就比较了“异形鸡蛋”和“爱情魔豆”、“带字水果”的区别，发现“异形”要想成功就必须和某种“意义”挂钩。“爱情魔豆”、“带字水果”因为给人带来美好的感性色彩，所以让人感觉到 “奇”，而“异形鸡蛋”只能让人觉得“怪”，所以他没能有市场。既然在形状上想不到新的点子，是否在其他方面也能造就出“奇迹”呢？这个时候我就想到了无土培植。
第二十二章 “新奇”中的市场
“爱情魔豆”使我看到了人们都喜欢好的“奇迹”，我就想，自己还能创造什么“奇迹”呢？这个时候我想到了市场了的“水培花卉”。学校附近的几个花店里我都有看到过水培花——花瓶装水，放一棵绿萝，简单搭配，零售价15元。而花瓶成本1块多，绿萝几毛钱，利润比土培花高的多。
我假装成客户到花店去套信息，通过卖花的我对水培花有了基本的了解——水培花是把土培花培育成水生花，病虫害少、环保清洁；养护方便，半个月换次水，加几滴营养液就行；水中可养鱼，花鱼共赏。
我又上网查了下这方面的知识，总结下大概如下——市场中的水培花大部分都是“水养花”，“水养花”有2种，一种是使用水生植物冒充水培花卉，这种“水养花”成活不成问题，不过品种有限，而且观赏价值一般不怎么高；还有一种是使用一些较为亲水的植物，添加“营养液”冒充水培花卉，这种“水养花”会在水中坚持一段时间，但是由于没有经过驯化过程，陆生根难以适应水生环境，极难养活，但是这些“水养花”也不是一下子就会死掉的，所以也有相当的市场。而真正的水培花卉是将陆生花卉经过生物驯化最终实现在水中正常生长。也就是说，水培花卉培植的对象本来是土中生长的陆生植物，由土培到水培需要一个转化过程，也就是所谓的驯化。因为陆生植物与水生植物具有完全不同的组织结构，驯化培育就是帮助陆生花卉长出适应水生的组织结构来，业内对这个过程简称为“组培”，这个过程中需要使用驯化液。
对于网上的知识，我向来是选择性的去接受，因为介绍这些内容的大都是一些公司招加盟商的软文，不过分析了下，我发现不管是什么类型的水培花，都离不开培养液。而且整个花卉市场都在积极跟进这个项目，我认为与其参与水培花的激烈竞争，不如转向研制水培花卉的营养液。
我个人不懂这方面的知识，也懒的去研究，就把这个想法告诉了室友那个开花店的朋友。因为上次项目的成功他对我也很信服，刚好他有个生物学专业的朋友，在朋友的帮助下他按照花卉生长需要的各种营养元素，按照一定比例溶解到水中，经过一个月不断的试验调配，最终配制出了适合水培花卉的营养液，从外观上看也与普通水一样透明。
他自己先用营养液培植了５０瓶花卉，事实远比广告有说服力，效果真是一目了然。有了这种营养液就省去了天天换水的麻烦，当然受到欢迎。特别是适合一些大宾馆的需要，这些宾馆的需求量非常大，可以专门购置用营养液配制的水培花卉放在大堂、餐厅、会议室。现在，营养液给他带来的财富远大于水培花给他带来的。
在搜索水培花卉的信息的同时，无意中看到了另一个项目——“生态瓶（袋）中鱼”，又称幸运小魔鱼、懒人鱼、生态氧气鱼。也就是活鱼在密封的瓶（袋）中游来游去，不需换水、不需喂食，增加了养鱼的观赏性、趣味性。袋装鱼生命周期在7…15天左右，瓶装鱼生命周期在1年左右，鱼大都选用耐缺氧、对温度变化不敏感的，里面的营养珠会慢慢释放氧气，并吸收水中的杂质转变给鱼吃。
这是个成熟的项目，很好上手操作，市场上卖的大都是个密封瓶子，里面放条鱼，放几棵草，顾客问了就说鱼靠草释放的氧气呼吸，靠草为食，而里面的草则是靠鱼呼出的二氧化碳存活。不过我感觉还是可以在瓶子的样式、放置位置上着手改善。那个开花店的朋友也代理了这个项目，我就建议他联系厂家制作一些大型的生态鱼群，专门针对医院、办公楼、豪宅等地方销售。不过他似乎没操作，因为到现在市场还没这方面的反应，也可能与运输不方便又关系吧。
分析下“水培花”和“生态鱼”，不外乎迎合了顾客的“新奇”心理，“和爱情魔豆”一样，总之，“新奇”中蕴含着商机，打破常规，就能打开一片新市场！ 。 想看书来
第二十三章 地摊达人
一次我在网易论坛上看到一个帖子，是个男生发的，说他看到2个女孩摆摊，摆完了以后开着奥迪TT走了，他感觉是搞行为艺术的，很多人跟帖说是炒作，我感觉那个帖子没什么可炒作的，就想，是不是摆地摊真能赚大钱，于是我就去研究摆地摊的。
重庆的地下通道、天桥、人行道上经常看到摆地摊的，不过我没发觉他们赚多少钱。我就想，是不是自己没能遇到高手，或者那个帖子真是炒作的？直到我后来陪女朋友逛街，才知道真正的摆摊高手是什么样的。
那天是周末，我陪女朋友在街上瞎逛，看到一个大商场外有一个搭台子摆的大摊，很多人围观，所以也凑过去看看。原来是卖珠宝首饰的，一个口才很好的女主持人在那里大说特说这个产品如何好，材质如何难得，价值非常高，还得到了某某权威的认证证书，现场产品假一赔十。介绍完产品又说因为厂家在搞活动，现手里的这个蓝宝石戒指价值数千元，将免费送给现场的一位幸运观众，她背向人群往后扔，谁接到就是谁的。然后真的一扔，一个老太太接到了，急忙打开得意的看，旁边的人羡慕不已。然后主持人又说了，说没关系，我们这里还有一条蓝宝石项链，同样的方法，谁接到是谁的。结果是我接到了，女朋友兴奋的不得了，旁边一女的还瞪了我一眼，大概那意思就是要不是我手长就是她的了吧，总之场面是异常火暴。
最后主菜上桌了，主持人说：“今天我们厂家的推广活动投入了很大的资金和精力，我们将会为现场的幸运的朋友准备88套蓝宝石套装，价值9999元，接下来我将以同样的方式随机扔88张贵宾卡，谁拿到了就可以领取这个套装，我们只象征性的收取99元的广告费，因为大家看我们这个活动要租场地，还有各项管理费、电费等，相信大家也会理解。”然后就真的像天女散花一样抛了88张贵宾卡，下面的人就都赶紧低头抢，最好笑的是有个男的抢到了5张，旁边有个中年妇女问他要一张，他死活不肯，后来中年妇女花了20块买走了一张。我没有去抢，因为那条项链一到手，我就知道是高仿的。
我细数了下，88张贵宾卡，领商品的有69个人。其中还有抢到两张以上的，包括那个男的，结果厂家说一个人只能领一套，所以那个男的把手里多余的几张卡又卖掉了。一场演说下来6831元到手了，出去成本也就是把零头抹了，利润也有6000元左右。
我本以为活动完了，谁知道过了几分钟，主持人又发话了：“刚才和我们董事长联系，他知道重庆的朋友们对我们的产品很是青睐，决定再赔钱送给重庆的朋友们168套红宝石套装……”活动继续……
我就想，这就是所谓的摆摊高手吧。如果他每天换个地方摆这么一下，呵呵……
现在电视购物上卖什么金镶玉、足金项链之类的都是这样，证书什么的都不管，和400电话一样只是给人一个心理安慰而已。然后说这个产品原价值几千几万，现在是活动期间，便宜出售，还限时限量的，让你不去抢这个便宜就觉得是和自己过不去！结果你占到便宜以后发现，人家这个广告天天播，天天在限量抢购，那个摆大摊的呢？天天摆，有时候还一天几轮……
谁说吃亏难受？吃亏的那主儿数钱数的手都抽筋了呢！
第二十四章 山寨版的市场
假宝石套装的成功，让我很是眼红，我就想到了淘宝上卖山寨品牌鞋的于文龙。我联系上于文龙，让他帮我进一批山寨运动鞋快递到重庆，我一次性批发了500双高仿山寨运动鞋，6个款式，平均进价35元一双。
我联系了一家大超市，租个区域，摆上我的山寨运动鞋，3折出售，非常火爆，第一天就卖了100多双。但是第二天超市就不让我摆了，他们怀疑我卖的假货，怕影响超市信誉。我也有些后怕，如果有客户买回去发现是假的，超市和工商找我麻烦，后果就严重了。我决定把手上的货立刻处理了就不再做这个了。
当时我正在做一元店、二元店的小商品生意（下章详细介绍），有几个小门面，我就决定拿其中的一个门面先用一个月把剩下的鞋子处理完。
我先仿照其他运动鞋专卖店的模式装修店铺，花了5天时间装修完，然后立刻开业，宣布新店开张，因为自己本来只有6个款式，不够摆放，就先到其他专卖店买了几十个其他的款式摆在店里，但是把价格都标的很高，而自己有的6个款式价格就标低点。开业前十天我吧折扣定在8折，和其他专卖店差不多。因为地理位置一般，10天过去总共还没卖出去10双鞋子，到了开业的第11天，我开始扯店了，同时把鞋子都摆放到门口，帖出告示：新店生意不景气，现赔钱刷买，品牌运动鞋一律80一双出售，割肉价，勿议。同时店铺开始装修做二元店。
这下生意就好了，因为是高仿货，一般人都看不出来，感觉质量很是不错，有是品牌的，很多人买。而且很多人买回去后，朋友感觉很好，于是朋友又来买，因为大家看的很明白，这个店刚开的，生意也的确不好，的确是准备关门了，鞋都是亏本卖了，而且店都开始重新装修了，鞋子质量也真的不错。结果不到5天就卖干净了。我也没再继续做这个项目，毕竟只有的项目做的时候心里不踏实，担心被查到。
说到山寨货，我在专卖店也见过，有不少专卖店就经常拿高仿货做促销，30元进的货100元卖给你你还以为得了很大的便宜。网上就更不用说，鞋子你买回家发现是假的，你向卖家索赔？需要上传各种证据截图，卖家还会说你诬蔑他，现在很多物流在你签收前是不让看货的，你只能自认倒霉；要退货？你自掏双面运费，算起来更亏，你只能给卖家一个差评，卖家要么不理会你，再刷点好评刷下去，要么告你同行竞争。
“山寨”这个词源于手机市场，原来是指仿冒市场中的名牌手机，一开始只是简单地从外观设计上模仿，到后来在软件类型上也模仿得极其相似。其实，与其说是觉察市场空白倒不如说是觉察市场需求的空白，这是因为原来的商品不能满足全部消费者或是个性消费者，从价格到款式，再到功能和品牌，这其间就出现了很多的市场空隙。山寨手机就是瞄准了这个市场空白，并填补了这一市场需求的空白，所以得到了很好的市场回报。，据一项调查统计，山寨手机的中国市场占有率已经达到25％，每天到深圳、东莞等地拿货的人络绎不绝。行货、水货、翻新、山寨机混合售卖，泾渭分明，各类别的手机分开几个楼层，店主对山寨手机的反应很平淡，已经见怪不怪，虽然都知道那是“高仿手机”、“假手机”，但并没有特别强调假货的危害，从市场人气看来，这个产业起码养活了数百万人。
其实不只产品有山寨版，企业也有，包括很多今天赫赫有名的企业，可以说QQ是山寨版MSN、肯德基是山寨版麦当劳、百事是山寨版可口可乐……所以我认为在看待山寨文化这个问题上，我们应该汲取其中进步的成分，山寨是一种尝试，是一种对权威的挑战，是一种对垄断不满的宣泄……。
作者题外话：今天又朋友说我写的不像小说，倒想随笔，他建议我加入一些情节，多些主配角，最好多些YY情节，呵呵，还有的朋友说了其他的一些建议，都非常的不错，我会有选择性的去改正的，不过我这个小说主要是写项目，所以一些YY情节我是不会写的，有些东西，我可能感谢大家的建议，但是也不会去修改的，我想看我这本书的人主要目的是学项目，学赚钱，而不是YY。
第二十五章 小商品的大利润
在逛地摊的过程中，我发现很多一元店、二元店生意很不错，我在其中一家二元店附近看了3个小时，老板收了600多元。我在网上查了下，一元店、二元店的商品利润基本上是对半的，所以我就有了开一元店、二元店的想法。货源就到小商品批发市场找，关键是找位置。
因为同样是一元店、二元店，我发现做的好的，能够做到人山人海，做的不好的，一个人都没有。因为产品都差不多，我想其中的关键是看地理位置，同样的店，不同的地理位置，人流量绝对是不一样的，而且光顾的群体一般都是低收入群体。
我采取的模式，就是租赁已经做的很好的一（二）元店旁边的房子，或者是离的不远的房子，采取的装修风格是大红色，显眼。附近是做一元店的话，我就做二元店，商品尽量和对方有区别，这样就尽量减少了竞争，也争取到了同样的客户群。反之，如果附近是二元店，我就做一元店。
才开始做，怕自己不熟悉市场，我就决定先做一个店看看，我在一个做的很火的二元店附近找了一个10平方左右的门面，铺上货，然后雇上一个人收钱，不怕偷，因为现在人比较文明，有偷的，很少量，装上几个假的监控，上面写着和110联网，就把人吓唬住了。
生意开始很不错，每天都有1000元左右的销售额，但是一个月后就开始逐渐下滑，旁边的二元店也关门了。我观察了一个现象，就是这类小店，一般居民也就是来一两次，我就想，是不是这个地方的市场已经做完了。于是我又去看其他地方的同类店，发现1个多月前经营非常好的店不是关门了就是生意不怎么样了。我得出一个结论，一元店、二元店只适合短期操作。
既然一般1个月就可以把市场做完，那我就每个地方做一个月。于是我把开始经营的一元店转让了出去，接手的就是开始帮我看店的小姑娘，当时每天还有200多元的纯利润，她是很乐意的接了过去。
我开始重新找地方，因为一般的门面都不愿意只租一个月，我就拿~2个月的房租，来租一个月的房子，做到一个月后，我就开始写转租公告，因为很多人感觉这个赚钱的生意太好了，不租咋行呢？于是我告诉他，转租是有转租费的，一般都很乐意交，我一般会收5000元左右的转让费，这样又赚了一笔。我就这样一直不停的换地方，不断地复制自己的“小商品市场”。最多的时候我同时经营了3个一元店和2个二元店。
因为我经营的店多，同时也看好这个市场，货物批发的量就相当大，成本相比别人也就更低些，而且有些货我是直接联系厂家调的，比批发市场还便宜。一天，一个店里的员工打电话告诉我有人找上门，找我商谈批发商品。我就产生了招人加盟的想法，于是我注册了个小商品批发公司，吸引投资者加盟。加盟不收加盟费，只是每件商品我赚几分钱，即使这样，很多商品的价格仍然比批发市场有优势。投资者加盟后，不但能从我这获得质优价廉的商品，还能从选址、配货、摆货、管理等方面得到一系列的指导。
想法很好，可惜遇到了“天灾”，我正好赶上了骗加盟费成风的年代。很多骗子自己做个旗帜店，然后招加盟商，有人来考察的时候，就雇上一些人去买东西，投资者看好了这个市场，骗子就骗到了加盟费。加盟合同都是找专业律师审查过无数次的，绝对是万无一失的，就是打官司也肯定赢的合同。你拿到加盟权以后，给你提供了店铺设计标准，然后你自己去装修去吧，你要进货，我就批发给你，你不进就算了，我就白赚了加盟费。当时有无数家加盟公司，都是这么做的。虽然我不收加盟费，但是因为人家看到我规模不大，仍然对我的加盟模式怀有戒心，真正从我这拿货的不多，我的加盟模式在这样的环境下没能成功。
第二十六章 巧赚信息钱
在这个时代，掌握信息就是掌握金钱，重视信息可以让你成功。信息是这个时代的决定性力量，及时拥有信息的人，就等于拥有了财富，不过很多人握有这样的财富，却不懂如何开发利用。
大学期间一次我和女朋友逛街的时候，在天桥上看见有个人摆摊卖纸，一元一张，上面全是中国钱币收藏的图谱，很多几分钱的硬币下面标注的价格是几千、几万！底下还有个电话，如果回家对照着自己家的收藏有上面这样的，按照上面的价格收购。我观察了5分钟左右，发现不少人购买，5分钟的时间就卖了3张，分析一下买家心里：一块钱不算钱，拿回家对照着找找看家里有没，有的话就多了笔财富。
图谱可能是真的，的确有很多值得收藏的钱币价格炒的很高，所以很多人就图个侥幸心里买张图谱回家，也可能是假的，上面的电话可能打不通，但是这无疑说明了卖图谱的人的商业意识是相当不错的，他抓住了人“中奖”的侥幸心理做文章，给自己弄了一条生财之道，本来3毛钱的彩打纸卖到1元钱，一天卖个几百张，积沙成塔，也是相当不得了的。
我们都知道犹太人很会赚钱，早在十八世纪他们就知道利用信息赚钱了。1875年初春的一个上午，亚默尔像平时一样，细心地阅读当天的报纸。一条不显眼的简短消息把他吸引住了，短短的100多个字，讲的是墨西哥最近发现了怀疑是瘟疫的病例。
就这么一条小信息，亚默尔却像发现了新大陆一样，他马上联想到，如果墨西哥真的发生了瘟疫，那一定会从边境传到美国的加州或得德，因为那里与墨西哥接壤。加州和德州的畜牧业是美国肉类供应基地，假若这里发生瘟疫，整个美国的肉类供应肯定会紧张起来，那么肉价也会飞涨。
一个商人的本能使他多方面进行分析和研究对策，他决定迅速派人到墨西哥�