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这个项目的成功让我看到了超市门口这个黄金位置的价值，就想到了另一个做火锅店的朋友，他的火锅店就在我们大学附近，周末生意很好，平时就一般，发了很多折扣卷（周一到周四就餐8折），但是一般人都是接过看都不看就丢地上了，因为免费的优惠卷大街上实在太多了，根本没人相信。我找到他，把以前优惠卷上的8折改为9折，协商好以后每有人持优惠卷到他店就餐，都给我提成5％。另外我在卖红酒的同时，在旁边挂一个广告牌：凡在XX超市购物满100元，可以凭收银条在此领XX火锅店9折优惠卷一张，数量有限，先到先得。
因为是购物换来的，都感觉是商家的活动，都会特别保留住优惠卷并去消费，这样我那朋友火锅店就天天座无虚席了，有时候甚至要排队等位置。每天我从他那有几百的提成，不过后来他又停止与我合作了，说是优惠卷使他店里的利润下滑了。而我看他店里还是有很多客人在使用优惠卷，估计他熟悉了我的操作模式，就自己去做了。
说到优惠卷这个问题我就想到了我姐姐的店，我姐姐做家宴公司成功后又开了个中餐馆，生意一般，根据火锅店优惠卷这个事情我就给她出了一个建议，消费每满100元赠送10元代金卷，代金卷有优惠时段，凭代金卷每消费100元可以抵用10元，同时满足了再送一张优惠卷的要求。这样，一些高消费的客人为了不浪费那“10元”，循环地到他店里消费，而很少一个人到店里消费的，都还要带着朋友，这样，店里的高消费阶层越来越多，甚至有时候来了客人没位置坐。姐姐只好考虑扩大规模，现在我姐姐的中餐馆又开了家分店，而且还准备再投资一个大酒店。
其实不只超市门口，只要是有名的商场，门口位置甚至商场外的人行道，都是很好的黄金位，只要我们善于“借势”，都可以站在“巨人”的肩膀上数钱，比如同样的衣服，摆在小店里60还不大好卖，但是如果是在新世纪门口摆起，以处理货的名义卖160都有很多人抢。
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第七章 数字游戏里的商机
大二的时候，我“五一”期间到武汉找朋友玩，看到一个摆摊玩数字游戏的，游戏的内容是10分钟内从1写到300，参与游戏要交10元钱，如果写正确了，那么送一张手机卡，价值50元，如果写错了，则需要加45元买一张手机卡，或者你那10元不要了。旁边有一张*的广告画，给人的感觉是*在搞活动。他们一个人收钱、组织参与人员排队，另外有6个人负责监督12名参与人员写数字。我在旁边看了3轮，36个参与游戏的没一个能正确写完的，最后都补45元买了手机充值卡。
回家后我专门在网上搜索了下这方面的信息，发现有个新闻里面的方法和他们类似，所不同的是写对了奖励一瓶洗发液，写错了就要买他们的洗发液，而他们的洗发液卖20元一瓶（商店售价是14元左右）。
原来，人的视觉注意力对那些单调、重复、静止的事物最容易产生疲劳，从1写到300，就是“0—9”这10个*数字重复出现，是一种极单调的重复性劳动，容易导致视觉疲劳，从而出错。另外，还有一些心理因素的叠加作用导致出错，比如：书写时，人总是习惯看前面的数字，这就对后面的书写造成了干扰，还有围观的群众也会使书写者有意无意地产生心理压力。这就是——越想中彩票越中不上，越不想骑车撞树上越得撞上。
我自己也在家尝试着写了下，一般前面100个数字不容易出错，但是过了100就很容易出错，我写了10次，没一次能正确写到200的，这还是在家里，在闹区出错的概率只会更大。认识到这个项目的可行性，我就也准备做下看看。
周末我在一个大型商场外租下一块场地，雇了10个学生负责监督，因为我没办法代理移动充值卡，游戏内容就改为：10分钟内丝毫不错的从1写到300，5元参与游戏一次，正确的奖励50元移动充值卡一张，并退回5元；错了5元钱就当捐助本活动。
结果参与的人并不多，虽然也有3个人写对了，不过并没能吸引更多的人参与。到下午收场的时候结算下，一共只有176人参与，场地费500元，10个学生的工资600元，3张50的电话卡150元，忙了一天，最终还赔了385元。
我就分析为什么我同样的项目没能和别人一样盈利，首先武汉那位朋友因为有移动做后台，让人容易信赖；再设身处地的想想如果我是过客，50元的充值卡吸引力相对也不大，而且看一会大多数人都是写错，花费5元钱和10分钟，还只有很小的可能性获得也不过50元的充值卡，理智点的人都不会参与。
于是我又更改了游戏规则：参与费每人10元，100％有奖，游戏一旦开始不再退款，从1开始按顺序写*数字，计时到10分钟立刻停止。1等奖（大于500）： 1000元现金；2等奖（401——500）：300元现金；3等奖（351——400）：价值198营养品一盒（或现金100）；4等奖（301——350）：50元充值卡一张；参与奖：雨伞一把。
其中雨伞是6元一把批发的，而对于400以上的数字，我个人觉得不大可能有人做到，之所以要写这些，只是为了更好的勾人胃口。
因为雨伞外面店里都是卖10元的，而参与游戏最坏的结果就是相当拿10元钱买了把雨伞，第二次参与的人就非常之多。一天下来算下账，一共有1287人参与，其中只有7人写到300以上，领走了6张充值卡和100元现金，再除去10个学生600元的工资，500元场地费和1280把雨伞的成本，还盈利了3690元，另外出去购买雨伞租车的费用，也还盈利了3500元。
后来我这个项目扩展到几个人流量大的广场举行，都取得了很不错的效益。
我有个亲戚叫王梓，是某化妆品公司的一个区域经理，他看了我这个项目后，就拓展到他们公司的化妆品促销活动上了。王梓在一个大商场外面租了很大的场地，摆上公司的各种产品，消费满30元的顾客可以参与活动，活动没有时间限制，直接在已铺在桌面的稿纸上写数字。如果能正确地从1写到500者，现金返还30元；从1写到800者，送价值168元相机一台；从1写到1800者送价值480元DVD一台。每人开始只能选择一项，一旦选定，中途不可更改。写数字时要求不涂、不改、不漏写、不倒写，一不小心写错了，什么奖品都没有。
原本我认为王梓不限制时间可能会影响项目结果，结果他的项目相当的成功，人们心平气和地写出几百个数字可能是很容易办到的，可是他的销售现场非常热闹，在那样的气氛中手中的笔就难免犯错。当天活动结束，他卖了20万的产品，而免费拿走的化妆品只有1500多元，另外送走了6台相机（进价60元）和1台DVD（进价300元），那一天他的销售提成就有3万多，后来他又在几个地方举办了类似的活动，都获得了相当可观的利润。
我有个表哥在教中学，经常听到他抱怨现在的学生越来越马虎了。我想，以前自己读书的时候也是，经常会做的题因为马虎而出错，我想，这个项目是不是还可以用来治学生的“马虎病”？我把自己的想法告诉他，他一听觉得满新鲜的，决定试试。
他开始利用自习的时间让班上的学生练习从1写到300，没能一次毫不出错写出来就一直从新开始，后来又改为从1写到400、500……800， 如果有学生觉得这个游戏没意义，就先完成一张从1到800的交给他。别说这个方法还真管用，在以后的考试中，他们班因为马虎而出错的大大减少。呵呵，无意间对教育做了次贡献。
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第八章 刻录CD的市场
大二暑假的一天，我在重庆大街上闲逛的时候看见一个推车卖CD的生意很好，他的每张CD里面一般都刻录了一百首左右的歌，什么“老歌经典回顾”、“110首最流行的情歌”……然后每张CD都带有张用A4纸打印的内容目录，卖的很便宜，5块钱一张。我看了一会，差不多1个小时他卖了30张出去。
我回寝室后上网搜索了下，一张空白CD因质量不同价格在2——4元之间，如果那个人批发最便宜的CD，一天卖出100张，就有300的利润，如果雇佣一个人操作几台机子刻录，另外雇佣人去卖，那利润就更为可观。于是我准备自己操作下看看效果。
重庆当时已经有这个市场了，我就考虑在自家所在的小县城做这个项目，就立刻坐车赶了回去。因为这个东西很容易操作，我就让我没事做的妹妹在家操作，考虑到刻录的速度一般比较慢，我一次性买了2台刻录机，首批进了1000张元一张的空白DVD；我在网上下载了几千首比较流行的歌，同时下载了一些经典的影片。教会妹妹使用刻录机后，就让他们分别按我已经做好的分类刻录在空白盘上，刻录完后，让她拿着到各个影像租售店去推销，因为价格比较实惠，而且内容比他们买的碟子内容更多，销售的就不错。
但是很快这条路就不通了，很多店后来都自己开始刻录，甚至出现了不少专门刻录黄碟到处推销的。我只好想办法改进这个项目，考虑到刻录容易，但是编辑软件会用的不多，我就从软件这块着手改进项目。当时网上已经有视频编辑的免费软件，我自己学会后又花2天时间教妹妹学，等她学会后就租了个小门面，在租售影碟的同时进行生活视频刻录、编辑等。
我让妹妹先在电脑里放一些处理过的生活视频，没事的时候就一直在店门口放映，很多人第一次看生活照片、视频等可以编辑的美轮美奂，就感觉新奇，于是很多人拿了生活照、视频来店里让帮忙处理、刻录，还有些甚至拿以前没被处理过的结婚视频来让帮忙重新编辑。周围开影碟租售店的有很多，但是他们大都不怎么熟悉电脑，更别说编辑软件。
后来移动硬盘、U盘的价格越来越便宜，我就让妹妹买了几个移动硬盘，里面装上大量的经典影片出租。因为一张CD里面装不了多少影片，很多人一次要租10多张回去，感觉麻烦，我加了移动硬盘出租后，得到很多人的欢迎。后来有顾客要求买移动硬盘在店里拷贝影片回家看，于是又增加了移动硬盘出售的业务，凡在店里购买移动硬盘的，可以在一个月内免费在店里拷贝任何影片，此举也得到很多客户的欢迎。
现在这个店已经做的比较完善，每天的收入都有200元左右，在我们那个小地方，是相当不错的，毕竟店的月租一个月才100元。后来我有新的项目让妹妹做，就把这个店转让了出去，同时转让的还有各种技术操作，因为店的效益是有目共睹的，赚了20000的转让费。
后来我把这个项目包装成“日赚200元”的项目在网上出售，里面包括了项目内容介绍、各种处理软件、视频录制的软件用法介绍，售价1000元一份，只卖了2份出去，因为大多数人是不相信的。而且有人买了以后也挂到网上开卖。
于是，我干脆地面操作这个项目，不做别的，专门培训软件操作，每人2000元培训费，发宣传单到各个影碟店去，结果有30多个报名的，总共培训花了7天的时间，因为他们中间大部分的人电脑基础实在太差。感受到这个项目的可实施性，我就让我妹妹专门轮流在附近的几个县城做培训，一共跑了半年，她赚了100万。
我老婆是做人事管理的，一次，他们公司买了一套培训视频，里面有1000多G的培训视频文件，让自己到对方公司电脑去拷贝，就是拷贝下就要6000元。对方这样卖给了好几个公司，我吃惊于其中的利润，那个时候我才知道一套正版的培训类的DVD一般都要几百甚至几千，而公司为了提升企业人员的素质和能力，经常掏腰包组织人员去培训公司培训，这些培训课程大多一天一个人就要几百、几千元，甚至公司高层的培训一天是几万。公司为了节约培训开支，有些公司就购买光碟课程回来放给公司人员学习，所以拿几千元去拷贝别人的资料，是个双赢的事情。
我就考虑自己是不是也可以做这个项目，可是我到哪去联系客户呢？我尝试着在写字楼集中的地方贴广告，不过效果并不佳，有人打电话询问，但是都希望可以送货上门，毕竟我又不是什么公司。于是我又买了1000G的移动硬盘，把资料拷贝后再拿着到处去推销，因为对方可以直接先查看我硬盘里面的资料内容，而且同样的资料他们外面买，盗版光盘买不到，如果买正版光盘就要上百万，我只要一千六可以拷贝，所以买的公司还比较多。不过真正拷贝的时候我才发现相当麻烦，1000G的资料拷贝起来太慢了，经常10多个小时还不能拷贝完，而且一般公司电脑硬盘都没那么大，要分几台电脑拷贝，相当麻烦。后来干脆我就带着移动硬盘一起出售。
这个项目我做了一段时间后，就改在淘宝做了，担保交易，1000G资料加移动硬盘3180，卖了3份，因为有人买了以后就复制我这个项目，降价出售，买的人再复制……到最后这个项目基本没什么利润了。
有朋友建议我开个店卖培训视频，我没敢操作，害怕被告侵权，因为这样势必影响正版DVD的的销售，很容易被正版的出版社盯上，否则这个店早就应该有人开了。
不过后来我在网上发现这个项目又被人拓展了，那就是开一个视频网站，出售会员账号，一年的会员要上千元，然后可以登陆网站在线学习培训教程，针对的都是企业的中高管理阶层培训，经营的非常好，注册会员有几千。
现在仍然有不少类似的项目做得不错，比如王紫杰的书和DVD，据说通过互联网卖了几十万份，卖了几年还在卖，当然，他的销售模式也非常好，走网站代理路线，佣金模式。另外还有人专门在报刊杂志上刊登广告，销售网络上到处可见的项目资料给一些不懂网络的人，那些广告常常一登就是几个月，可见肯定赚了不少钱。
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第九章 如何把10元钱的东西卖到100元
大三的时候我选修了《市场营销》这门课程，有一堂课我现在仍然记忆犹新。，那堂讲的是创意营销，课程结束的时候，老师布置了一个题目“给你们一周时间，大家可以任意采购价值不超过10元的物品，不改变它的材料，不改变产品本身的物理状态，把它在课堂上按照100块卖出去。有人现场掏钱买单视为合格。所有合格者不管期末测试成绩如何，都不会低于95分。”
大多数人听了都感觉不大可能，都知道你成本不超过10块了，还傻的拿100块去买？而事实是最后有2个人做到了，我就是其中的一员
这个题目我思考了一个晚上，如果明知一个商品只值10元，你还必须拿100元去买，只有一种情况，这个商品对你很重要。我的销售对象是课堂上的学生，什么东西对他们很重要呢？或者是对他们其中的一个很重要呢？显然，我是不可能让班上每个人都买我的商品的，只能从其中的个别人身上着手，当然也只能选择熟悉的人着手了。总个选修班上我认识的也就5个人，从谁身上着手呢？或者说谁和别人有不一样的着手点呢？最终我把目标锁定在和我同专业不同班的王X身上，当时王X正在追我们班上的一个女孩子。
我先请那个女孩子吃饭，试探那个女孩子对王X的影响，那个女孩子还以为我是做媒人的，好在她对王X也满有感觉的。饭吃完了，我也完成了暗中的录音工作。
到了交作业的那天，我站在课堂上说：“我这盒是3元钱买的空白磁带，我在这里要把他卖给王X同学，这个带子里录下了XX同学对王X的看法。”王X愣神了半分钟，然后立刻拿100元把我的带子买了去。
课后我就立刻和我们班的那个女孩子道歉了，说出了我这么做的原因，好在他们有情人终成眷属，没怪罪我，呵呵。
班上还有个女孩子也成功了，而且比我做的更好，她的销售对象居然是老师，她拿了一个笔记本站起来说： “老师，我这个笔记本是送给您的，里面有许多同学要对你讲的话，这是我们送给您的纪念。”她没有说要钱，老师主动掏出100块递给她。他说，这是他见过最有创意的答案，他很感动。但如果他不给钱，那就无法表达他对作品的肯定，所以他必须买单，这幅作品值得他掏100块！
显然，上面的例子是利用了顾客的情感需求，从上面的例子我们可以看出，如果要赚钱，那就必须先选择客户，再根据客户需求开发产品。你无法将所有人都当作你的客户，那样做的结果只能是广种薄收，营销成本过高，而且利润微薄。所以一定要筛选，然后找寻客户有效的需求。根据客户需要，我们研发产品，如果这个东西对客户很重要，那价格也就不再是问题。
真正的商品成本客户是看不到的，所以真正的营销也就比上面的题目简单，就拿我前面提到的卖白菜的视频简历来说，同样的东西，却因为营销人给他带上不同的“帽子”，价格就变的大不一样。
我卖葡萄酒的时候查过一些关于葡萄酒销售方面的资料，其中下