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比喻，努力了就可以考上大学，多努力点就能进入名牌大学，上了大学继续努力，就能拿奖学金，如果再加把劲，还能读个研究生。但是生活不是这样，真的不是这样。许多人一直努力，却一无所获，只能无奈地接受命运。不错，机会只垂青有所准备的人，并不代表垂青所有有准备着的人。过多的时候，努力并不一定成功，成功除了才气，还要运气。曾经，我拿着本科毕业文凭去求职，但大一点的、好一点的单位要求研究生学历，后来我就去读研，但是，等我有了硕士学历后，简历退回的次数却比当年本科学历退回的次数还要多。用人单位这样对我说：对不起，我们不需要硕士。对不起，我们今年研究生招聘人数比较少，已经招满了。这个岗位待遇比较低，对你来说有点大材小用，真的不太适合你……无数次的重复这些话，就像是对我当年选择的一种讽刺。如今的社会，根本没有做好面对众多的研究生求职的准备。就象是一位孕妇，生了六胞胎，却不知道该如何抚养一样。这也是我反对你读研的真正原因。”
江晓青默默无言。
“这段日子，你也看到了吧，全国各地到上海求职的人很多，都认为上海机会多。虽然他们明知自己没有花香，没有树高，只是一棵无人知道的小草，却依然不到黄河心不死， 一次次地面试，然后在焦灼地等待，在结果中崩溃，在不屑的眼神下落荒。在上海，无论你是大专，本科，还是研究生或博士，也不管你是什么专业，是否名校，成功就职最多只有10％ 。这是因为，个人能力的高低对于目前职场需求来说显得微不足道。拿我来说吧，虽然能独自写一个dos系统，可有什么用呢？现在已经是一个windows的时代了。这个时代变化太快，过去三十年河东，三十年河西，如今是三年河东，三年河西。过去，机械专业硕士，211大学优先，现在有**项目经验者优先。而你什么都不是，什么都没有。所以，你得换一种角度，换一种思维。不要因为公司小，没有名气就轻易放弃，重要的是公司的事业、公司领导者的品德和能力以及员工们的精神面貌……如果人人都想从理想的事情做起，就业之路就会变得很窄。许多人都抱怨用人单位过于挑剔。其实，用人单位挑剔的是你缺乏解决问题的经验。所以，应聘前，最有效的办法就是审视你所求职的单位，上该公司网站看一看，了解一下该公司经营什么产品服务、销售额如何、在行业领域中的地位和目前的处境。只有这样，面试时，你才不会一问三不知。”
几天后，江晓青去一家化妆品公司的应聘，主管让她说出几款该公司代理的品牌名字，许多人求职者一个都答不出来，唯有她答出五个。主管说：“江小姐，想必你对我们公司还算了解，请问，你对月薪有什么要求？”
“3000元以上。” 江晓青没做作任何思索。
“很遗憾，我们公司刚刚步入正轨。三年之后，你再来吧，到时一定给你高工资、高待遇。”
主管一句幽默话，又将江晓青扫地出门。
江晓青怕刘晨阳嘲笑，所以，这次应聘她没有向他吐出半个字。
几天后，江晓青终于通过一家生产电滋炉公司的面试，职位虽然只是小小的推销员，工资也不高，但推销一部产品能拿30元回扣。
第一天上班，经理微微地笑：“江小姐，知道你为什么会被留用吗？其实，你不是应聘者中最优秀的，他们都做了充分的准备，比如时髦的服装、娴熟的面试技巧，但都不像你所做的准备这样务实。你用了一种超常规的方式，对本公司产品的市场情况及别家公司同类产品的情况做了深入的调查与分析，并提交了一份市场调查报告。你没被本公司聘用之前，就做了这么多工作，不用你又用谁呢？”
江晓青心中默默地感谢着刘晨阳，如果不是他让她突破传统思维方式进行创新，面试前，她就不会从网上去搜集信息，花整整一天时间写出那份市场调查报告。虽然报告不是来自第一手市场资料，却也足以证明好对职位的看重，对公司的重视。 。。
第四章 输赢的距离（1）
第四章 输赢的距离（1）
上了几天班，江晓青就弄清了老板的身世——一个土生土长和上海人，愿是一家国营企业的技术科长。虽然没有什么大才，也没有什么身世背景，却有钢铁一般的意志和犀牛皮一样的韧性。公司创立20年，做梦都想将公司变成大海中的巨无霸，能笑傲台风巨浪，能避开灭顶之灾。然而，让人叹息的是，江晓青进入他的公司时，公司已是百孔疮，像一幢随时都有可能坍塌的大厦。
这不免让江晓青有点失望。
江晓青对刘晨阳说，真没劲，费了那么多的劲，居然是一个濒临破产的公司，让我空喜一场。刘晨阳说，问题不能这么看，有时候，环境越是艰难，越是具有挑战性，也更能让你聪明才智得到充分发挥。初入职场的大学生，首先得去掉傲气，学会适应环境，而不一味要求环境适应你。虽然好的环境和条件能让人如虎添翼，但竞争却是更加残酷。微软环境够牛吧，但那儿只是老虎和狮子的天地，如果你自知明竞争不过他们，还不如留到猴子群中做霸王。否则，你一生都只能做天才森林中的一株小草。听懂我的意思吗？
“你是说……我只不过是一丑陋的猴子？你也太狗眼看人低了吧？”江晓青有点不高兴。
“那你认为是什么呢？海中巨龙还是云空飞雕？拿镜子照照吧，你现在不过是刚刚钻出硬壳的毛毛虫。”
江晓青虽然承认自己只是一条毛毛虫，却是有点不服气：“请间，那你是什么呢？”
“我吗，是你周围的空气，是你夏日的绿荫，是你生长泥土，是你冬日的暖阳，让你有足够的氧气呼吸，保护你不被晒干，保护你不被冻死。”
江晓青乐了：“这是我第一次听你说了一句人话，寡人听谏就是。”
刘晨阳气得在光亮的地板上转着圈圈……
江晓青知道自己是新人，新人当然只能流更多的汗。反正她有的是青春和精力，多干一点活也不会累死。每天，她总会提前20分钟进公司——扫地，打水，擦灰，清理键盘，补充复印纸张……很快，她就将自己融入良好的人际关系中，得到师哥师姐的表扬。
这天，经理将江晓青被叫到办公室，问她父母是干什么的，江晓青自然不能说自己是贪官的女儿。脸上带着微笑：“这重要吗？”
“当然，你可以不说。不过，这个问题我很感兴趣。等你说后，你就知道我为什么要问这个问题。”
江晓青暗讨，难道自己身世被自己无意中泄露？那就试探一下。
“说了你也不会相信。我妈是清洁工，我爸是三轮工，现在不踩三轮了，改行收废品。”
经理笑得双肩耸动：“不可能，你父母不是高知，定是高官。我看人从来不会错。虽然贫寒的家庭能生出漂亮的女孩，但无法培养出高气质儿女。因为生活的压力，因为总是觉得自己低人一等，即使有再多的自信，也会被贫寒和冷眼一点点磨出。当你交不起学费，当你只有穿地摊服装的命，当你只能为一块钱弯腰时，你就永远无法自信起来。我敢打赌，你从小就被人宠着，被人捧着，生活在蜜罐里，你的细胞不是在日晒雨淋中分裂，而是在牛奶中泡大，说说，你妈妈是不是经常用牛奶给你洗澡？”
江晓青笑弯了腰，没有分寸的言词脱口而出“你这家伙，为什么不去算命。”
经理并没有因为江晓青的放肆而生气，反而更加得意：“瞧瞧，露狐狸尾巴了吧？除了老板，还没有人敢叫我‘家伙’。你有勇气叫我‘家伙’，说明你爸官做得很大，最低也是厅级副职、县级正职。从长沙来上海，我猜你一定是为爱情而来。我说得对吗？”
江晓青叫：“杨经理，你太可怕了。”
“江小姐，现在我们言归正专。你这个记官之女，能屈尊进入我们这样的小公司，说明你不是一般的女孩。不过，我不得不提醒你，干销售，看的不是学识更不是出身，而是能力，学识再高，心态不正，等于废材。不瞒你说，我们公司正处在艰难时期，有点能力的人都跳槽了，所以才招下你们几个人补充。如果你认为公司骗了你，可以走人。”
江晓青认定经理再试控自己，便如此答道：“不是还没垮吗？那就做到垮的那天，这样，至少能让我学到垮的原因。”
“说得太好了，现实生活中，成功的人之所以成功，就是敢于挑战逆境，不轻易说放弃。其实，越是危难时刻，机会往往越多，也能快速让人闪光。我们老板弄钱去了，我相信，用不了多久，公司就重振昔日的雄风。江小姐，今天叫你来，是想给你展示才能的机会。下午，你去见一个人，此人是一家大型国营企业后勤处长，正准备采购一批电子炉作为福利发给职工，30万的交易，如果办成了，我相信，老板一定会对你刮目相看。”
江晓青初生牛犊不怕虎，呵呵地笑：“经理，这有什么难的，我保证在三天时间内搞定。”
“那个人性格有点怪，我曾经亲自出马，用尽种种方法，都遭到他的拒绝。你最好先弄清他到底有什么爱好，然后投其所好。”
“好的。”
江晓青带着一脸灿烂回到办公室，一位肥肥的家伙问经理找她什么事，江晓青认为没有什么可以隐瞒的，就说出实情。肥肥的家伙皮笑肉不笑，声音拖得长长：“我劝你别去了，而且你也不该进这家公司。”
“为什么？”
“你是找工作找晕了头吧？我告诉你，做销售书本知识屁都没用，凭的就是两张嘴皮。如果你将假冒伪劣产品说成名牌，将消炎药说成治癌良方，并且让客户信以为真，那你就去吧！但我还是劝你早早脱身，不要让谎言污染你的纯洁，让失败打垮你的信心，让潜规则摧毁你做人原则。”
“你是说我们公司的产品全是假冒伪劣？”
“我可没说。祝你好运！”
这时候，江晓青听到身后有人发出轻蔑的冷笑。
第四章 输赢的距离（2）
第四章 输赢的距离（2）
江晓青没有把胖哥的话放在心上，因为她不相信公司产品真的那么差。一项产品能运转长达10年，不可能一无是处。之所以遭遇市场冷落，真正原因可能是没有及时对产品更新换代和技术创新。
江晓青是一个性格倔强的人，别人越是说她不行，她越是想证明给人看。如果有人说她能干，她到是就没有了多少斗志。也许从小好话听得太多，让她慢慢形成一种逆反心态吧。
带着地址，走在阳光下，江晓青突然觉得这样冒冒失失去见人有可能引起反感，应当采取迂回曲折的办法。于是，她便想起小时候的一些事。
江晓青清楚地记得，曾经有位中年男人想升职，开始时不找她爸，却先和她拉关系，套近乎，然后挖空心事讨她欢心。最后，让她主动拜他做了“恩师”。随后，此人以“恩师”名份再去找她爸，当她承认的确有那么一回事时，她爸不久之后便将此人由副职提升为正职。
江晓青用了一天时间打听到后勤处长的家庭背景，当她得之老头子有个小孙女在读小学二年级时，便有了主意。
第二天，江晓青费了一些周折，在学样操场上找到一个叫明明的小女孩，亲昵地拉着小女孩胖胖的手：“你叫明明，对吗？”
“姐姐，你怎么知道我的名子？”明明小眼睛眨着，全身肉嘟嘟像只小海豚。
“因为你漂亮可爱呗，姐姐想给你照张像，可以吗？”
明明马上跑到镜头前，晃着小脑袋，打着V字手势，江晓青一连拍了多张。
第三天，江晓青带着照片和几本小人书又去见明明，还与明明班主任混熟，但因为接送明明上学放学的是她妈妈，所以，江晓青没能见到后勤处长。
回到公司，杨经理问事情是不是办砸了，江晓青红着脸请求再给她一周时间。杨经理笑道：“当然可以，不过要快，否则别人就抢在先了。”
办公室内几张青春脸蛋再次露出鄙薄之色，似乎讽刺江晓青是癞蛤蟆配吃天鹅肉。而那位胖哥走到江晓表面前：“国营企业领导，无论官职大小，职权就是财富，你不给他红包，那就得给其它想要东西。可我们老板不在，谁敢动用公司金库，再说，也怕肉包子打狗有去无回。否则这事会让你一个新人去办？我们早办成了。”
“谢谢你的提醒，不过，我已快成功了，你们就等着瞧吧。” 江晓青吹起牛皮。
“你不会用美人计吧？这样真的不值得！”
“闭上你的乌鸦嘴！今后让我再听到这样的话，我对你不客气。”江晓青发起怒来，就是天王老子也毫不畏怯。
出门，江晓青打的出学校，到了学校，正是中午放学之时，只见明明站在路边，像是等什么人。
“明明，你在等谁啊？不会是等姐姐吧？”
“我等爷爷。”
“你爷爷一定是有事来不了，姐姐送你回家好吗？”
“不，爷爷看不到我会急的。”
“那好，姐姐叫你跳芭蕾，想学吗？
“想学。”
江晓青将明明带到绿荫树下，扬起璀璨的笑脸，抬起圆滚滚的手臂，跳出一套最简单芭蕾舞姿，明明正滑稽学着，一位骑自行车的老头站在3米之外，开心地大笑……
骑自行车的老头就是明明的爷爷。
“爷爷，她就是江姐姐，那些照片都是她给我拍的。”
后勤处长问江晓青是不是记者，江晓青叹道：“什么破工作，累死累活不说，每个月还得找我妈要钱吃饭。做完这月，又得重新去找工作。”
“为什么呢？”后勤部长微笑。
“笨呗！两个月了，我居然没找到一个客户。”
“原来你是推售工作的，推售什么？”
“您别问了，一问我就头痛。”江晓抱起明明，放到自行车后架上，然后装模作样要告辞。明明抓着她的手：“江姐姐，？我好喜欢你！你明天还来吗？”
“姐姐要离开上海了，我们老板不能留一个无用的人。”说这话时，江晓青一脸灰暗。
“江小姐，能告诉我你到底推售什么吗？”
“丑陋的电磁炉。”
后勤处长笑道：“有你这样做推销的吗？怪不得你拿不到订单。”说完，从口袋中拿出一张名片，让江晓青下午去找名片上的人。”
江晓青当然知道明片上的人是谁，但她却装着什么都不知。
下午，江晓青再次见到后勤处长，脸上带着笨笨的笑：“明片上的人不会就是您吧？”
“是不是看我一身土气，还骑着自行车……”
“不不，像您这朴素的人，当今社会真是太少了。怎么说呢？您就像黎明天空一道亮丽的风景，是我们年青年人的榜样和楷模。”
后勤处长脸上花开：“别给我戴高帽，我是看你不容易，所以决定帮帮你，我们厂需要一批电磁炉作为福力发给职工，找我的人还真的很多，但是，他们一进门就是高档烟高档酒，让我很是反感。我快退休了，不想在退休之前给留下不好的名声。”
“谢谢您！”江晓青很是兴奋。
“江小姐，记住我今天一句话：永远不要让自己的纯洁被黑色污染，做人才会真正被人尊重。订单文件带来了吗？”
江晓青拿出订单，后勤处长写了数目，签下大名。
江晓青走在阳光下，觉得头顶的天空那么浩瀚，那么辽阔……
第四章 输赢的距离（3）
3
经理看到江晓青递上来的订单，脸上眉飞色舞：“招你的时候，我一眼就看出你与众不同，你身上除了一种可贵的自信，还有一种不惧权威的锐气。说说看，用了什么高招？”
“很简单，我选择了多走一些弯路，没想到这条弯路就变成捷径。既然你那么会算命，具体的还是你自己算去吧。杨理理，是不是每台我真的可拿30元？”
“这个当然。否则，今后谁还肯给公司卖命。祝贺你，你这月工资上万啦。”
“呵呵，真的吗？那就谢啦，回扣到手，分你一半给你。”
“这可是你说，不可反悔哟！江小姐，咱们合作愉快，并希望这样的合作永远持续下去。”
江晓青才不会这么笨，打着手式：“NO，就此一次，下不为例。”说完，晃着高跟鞋，飘出办公室。
很快，销售部坐办公的人全知道了江晓青办成了在他们看来不可能办到的事，只是，没有人相信她凭的是实力……
几天后，老板终于回来了，他上午到公司，下午就亲自接见了江晓青。
白了半个头老头儿面色有点落寞，江晓青左看右看，也看不出他什么地方像个老板。老头亲自倒一杯水，递到江晓青手上，江晓青不卑不亢，说了声谢谢，坐在沙发上。
“江小姐，你给公司做的事我都知道了，若是半年前，这样成绩根本算不上什么，但今时不比昔日，所以，这样的成绩就显得尤为卓越。我看一个人的能力强弱，从不看他的智商有多高，背景有多深，而是具不具备吃苦耐劳和坚持不渝。我见过许多聪明绝顶的人，他们看到那些他们笨的人成就卓越，总会发出讥讽：那人吗？既无才又无貌，真他妈的走运……可他们很少扪心自问，自己到底缺少了什么，又迷失了什么，走运者，先得走才遇到运，像你这次成功，就是一个例子。江小姐，我决定让担任营销部主管一职，相信你一定胜任。”
江晓青呵呵地笑：“老板，我来公司还不到一月，您就给我升职，全公司的人会怎么想，您还是另选别人吧。”
“随他们怎么想好了。这个世界上，总有一些人喜欢用口水蔑视他人，而面对蔑视，最好的方式就是用成功回敬他们。口水对于强者，却像磨刀水，不仅能磨练我们的意志，强健我们的双脚，还能增进我们的智慧。想知道我是怎么创业的吗？当我工作厂子倒闭后，我怀揣一叠证书南下深圳，做了三年打工仔，因�