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沉默半晌，他暗想，为稳妥起见，只能这么办了。
他抬头正视着方靖宇，轻轻地点头道：“我们是要把这秘方让出来，但不是现在，我想至少要等一年后。总要让我们把青山香肠的招牌做出来。过一年后，我们打算采用竞价的方式把这秘方转让出去。”
方靖宇一愣，他不禁问道：“如何竞价？”
张槐道：“就是价高者得之。”
方靖宇看着他，暗暗点头，他沉吟了一下才开口说道：“我说一句话，小哥听了别见怪：你们乡村人，没什么实力，要是事事都按商场上的规矩来，怕是要吃亏。眼下你们做的生意还小，还不显眼；要是等做大了，就会被有心人注意，那时麻烦就要上门了。我觉得你不妨考虑一下，出个价，只要不太离谱，这秘方我就买下了。我们也算是结了善缘，生意场上我也会护着你们一点。你放心，我买下了，也不会在湖州这一带做这生意——这一块的市场还由你们来做——我会到别的地方做。”
说完，他双目炯炯地看着张槐，等他回答。
李长雨也紧张地瞪着张槐，不知他做何选择。
张槐含笑看着这位方老爷，说道：“我说过，我们不单是为了赚钱，最主要的是卖我们自己的东西。方老爷能看中这香肠，也是我们的福气。可是我今天不能出价—我也不晓得这香肠明年会卖得咋样，出低了，我们吃亏；出高了，对方老爷不公平。况且，这事也不是我一个人能做得了主的。”
方靖宇不禁对这个少年更高看了一层。
一般的乡下人·听见有大商家要买自己的东西，那还不是忐忑不安地想着要多少钱合适，谁会想这些？而且他话也说得漂亮，留有余
他有些奇怪这少年好像对谈生意蛮在行·拿不准的也不轻易答应，实在是棵好苗子。
于是看着他呵呵地笑道：“我知道，我知道。你们愿意一年后把秘方卖给我，已经让我很高兴了。关于价钱么，我说句托大的话，只要你们报的不离谱，我还是能接受的；我也敢断定·我出的价肯定能让你们满意。我是个爽快的人，既然定了这事，就不会在价钱上斤斤计较，因为我相信你们庄稼人朴实的本质，绝不是商场上那些人可比的。”
陈昱听了连连点头道：“是这么回事。我就有这感觉，他们真的很朴实，跟他们做生意是很放心的。”
方靖宇看了他一眼，笑道：“看来你是深有感触了？”
陈昱笑道：“是。他们只要自己应得的·多的你就是想给他们也不会要的——怕拿了钱会有麻烦呢！”
方靖宇听了就开心地笑了，又对张槐道：“张小哥，这事我让我们宏发的宋掌柜到时跟你商量。”
张槐点点头道：“只是我还有个小小的要求·那就是方老爷买了这秘方，可不能用‘青山，这个招牌——我们想保留一点自己的特色哩。”
这下方靖宇更诧异了——要是旁人怕是要求着他用这个招牌呢，不正好能帮着宣扬吗？
李长雨在一旁道：“方老爷要是做这香肠生意的话，那肯定是比我们做得大、做得好。我们呢，也只想让外面的人知道我们小青山、下塘集、清南村，这儿出产一些东西，还是很有特色的。要是商家从清辉江上路过的时候，能拐进那条支流，到集上进些货，就好了。”
张槐点点头·他就是这个意思。
方靖宇目光深邃地瞧着这两个少年ˉ——他们是担心往后人们会当这香肠是方家出产的，而不是小青山出产的吧？
也罢，他们的忧虑也不无道理。自己家大业大的，还不至于为了这点小利，做出欺压庄稼人的事。
只是这两个少年都不简单，能扛得住利益的诱惑·坚持自己的主张，实在是不容易。
他对那下塘集更是期待了，觉得自己今天的决定无比英明。也许，眼前这让他看不上眼的小买卖，以后会带给他意想不到的收益呢！
破天荒的，方靖宇笑对两人说道：“都依你们。
一来呢，我还真不屑跟你们计较这些；二来呢，我很看好你们，想看看你们到底能做出什么样的成绩。你们可不要让我失望哦！”
李长雨听了，高兴地对着张槐笑了。
李长雨和张槐在清辉忙碌了几天，到腊月二十六才回村。
张槐是想要提前走的，可是，李长雨死拉着他，加上已经放假的李长风，三人把清辉县给逛遍了。
最后，李长雨租下了两间小小的门面铺子，都在不显眼的地段，但是离那商贩云集的闹市区和平民居住区都不远。忙好后，只等年后开张。
回到村里，鱼塘也起完了，就是各户自家的事也忙得差不多，无非剩下洗洗刷刷的杂事，等着过年。
腊月荒天的，寒风凛冽，地上冻得冷硬，天气也是阴沉沉的，菊花从厨房里出来，拎着刚装上火灰的火坛子，往正屋去。
她偶一转头，见张槐和李长雨各自拎着两个包裹，从院外进来，正对着她笑。
张槐看见她，只觉这些日子满心的惦念霎时尘埃落定，那狭长的眼睛蓦然爆发出惊喜的亮光，里面盛得满满的爱恋让菊花的心也瞬间漏跳
她不禁暗骂道，死小子敢勾引我。
她停住了脚步，微微地平息了下有些紊乱的心绪，含笑问道：“回来了，啥时候到家的？”
张槐的目光半点也不曾移开她的脸，嘴里答道：“晌午回来的，吃了饭就过来了。”
李长雨跟在后边笑道：“本想早点过来的，又怕你没准备饭，害你忙。”
青木闻声从屋里出来看着两人笑道：“嗳哟！进城的人回来了，习惯不？有没有想着呆在城里不回来了哩？”
张槐听了他的话，忍不住上前给了他一拳，道：“你不是去过干嘛问我？”
青木便把他们往屋里让，便笑道：“来，让我瞧瞧，带了些啥好东西。”
几人进了屋子，菊花坐到火桶里，三个男娃围在附近团团坐下，便一样一样地从包裹里往外捡东西有吃的有用的，还有一大包书籍。
张槐见菊花坐在火桶里还抱着火坛子，便从包裹里掏出一个圆形的粗瓷小手炉，递给她道：“给你。这个带盖子的，拿在手上干净些，不容易扬灰。”
菊花见了大喜，忙接过来，一边对他道谢一边仔细地瞧着这个虽艟是粗陶瓷烧制的、但外形却很精致的手炉。
两层带气孔的盖子，盖得严丝合缝。外面一层是涂了釉彩的，很光滑；里面一层则是简单粗糙的瓦片儿虽然没有手柄，但抱在手上一点也不用担心炭灰撒出来。要是再做一个棉套子包在外面，既干净又不会烫手了。
她真真是觉得这东西合心意，既适用又不贵重，赞叹了几声，又笑眯眯地对张槐谢了一遍。
张槐见她高兴，只觉得满心舒泰，眼里漾出的温柔看得李长雨心一缩，刚到家的好心情也没了。
他怔怔地想，原来槐子买这手炉是要送给菊花的他还以为是送给他娘何氏的呢！
那么，他买的那只木钗是送给谁的？没见他拿出来送菊花呢！
这时，张槐又掏出一把小巧的菜刀递给菊花道：“长雨说这家铺子的菜刀好的很，极有名的。我买了两把，我娘一把，给你一把。你家的菜刀太笨重了你的手没那么大，用那大刀切菜太费劲了。”
菊花再次大喜，接过这把轻便的菜刀，握在手里抡了抡，又做了个切菜的动作，觉得极为顺手，她情不自禁地含笑斜了张槐一眼，喜悦地说道：“真的谢谢你了！槐子哥，这菜刀我好喜欢哩！”
她实在是太高兴了。
要知道她未来的职业生涯基本上离不开厨房，有一把趁手的菜刀那是比啥都强的。
虽然明知道张槐是讨她的欢心，但这小子居然这样细心为她考虑，先是手炉，再是菜刀，都是对她非常有用的东西，她心里十分感动，觉得有一丝萌动悄悄地在心底升起。
是的，她觉得有些动心了。
若是前世的朋友听了肯定要笑掉大牙，没有玫瑰，没有钻戒，一把菜刀就让她的感情松动了。可是，她一点也不觉得自己粗俗。
生活的本质原是极简单的，不过是衣食住行，再崇高的职业追本求源，还是会落到这上面。
于是，她爽快地收下了这礼物，而且毫不吝啬地向他表示自己对这礼物很满意，她很高兴。
她不知道自己满心欢喜之下，这么含笑飞眼一瞥，却是眼波流转、无限柔情，惊得张槐连高兴都忘了，心里一个劲地想，她又这样对我笑哩，以前她就是用这样的眼神瞧我的。
一时间，心里既高兴又心酸，怔了好半天，直到青木瞪眼扯他，才回过味来。
李长雨也是惊掉了下巴——这菜刀也是送给菊花的？
槐子当时买了一把大的，一把小巧的，他还以为他是买给他娘的哩——两把不一样嘛，正好用来切不同的菜——谁知还是给菊花的。
那手炉也就罢了，买把菜刀送给心爱的人，这真是······
第一百七十一章 苦涩的李长雨
李长雨瞧着菊花高兴地样子，那对槐子含情脉脉的一瞥，心盥五味杂陈好像自己根本不了解菊花哩。
他觉得槐子可笑俗气的举动，却全部得到了菊花的欢心；他觉得槐子买木钗肯定是送菊花——这才是适合送给小女娃的东西嘛——可他偏偏没拿出来。
那只木钗不会是帮他娘买的吧？
李长雨心慌地瞧瞧菊花梳着爽利大辫子的头——一丝装饰也无。
她跟城里的小姐们是不一样的，城里的小姐都是梳着各样美丽的发式，头上戴着或金或银或玉的簪环，那只木钗给她的确一点用也没有。
李长雨的心就一个劲地往下沉，手不敢往怀里伸——怀里有他为菊花买的面巾，一方精美的绣花丝绸面巾。
他望着菊花身上虽然崭新，但却是棉麻料子的衣裳，配着脸上的碎花布面巾，整个人清爽、舒适、随意，只觉得怀里那绣花面巾火一般烧了起来，烧得他胸口滚烫。
他是死也不敢把这面巾拿出来送给菊花的，他可以想象这面巾跟菊花身上的粗布衣服是多么的不搭调。
他恨不得给自己一耳光——咋这么没脑子哩！
菊花肯定不会收这贵重却又无用的东西，他几乎可以肯定，她不会喜欢的。
可笑自己当时还在心里笑槐子不懂女娃的心，买只几文钱的木钗，真是不会想，也不晓得多花些钱买只银钗送菊花——她要是收了的话，就当是提前送聘礼了，多好。
可是就连这几文钱的木钗也不是送菊花的。
也是，男娃子送这种东西给女娃，那不是私相授受么？这么一想，他就更不敢把面巾拿出来了。
李长雨心里几番思索，强笑的面容掩不住失落·幸而青木和菊花都在问张槐其他的事情，并没有注意他。
等他收拾起失落的心情，重新注意几人谈话的时候，又是一阵新的失落涌来。
张槐一边跟青木交割卖香肠的银子·一边对他和菊花说起在清辉的经历。
菊花听张槐说了跟方老爷的约定，毫不犹豫地赞叹他处理妥当：“槐子哥你做得对，这样很好。我一直担心有人会来捣乱哩，好在香肠只是在酒楼对外卖，并没有大量出现在市场上。最迟明年，就把这秘方卖给方老爷，让他去大量制作·这样注意咱们的人就少了。*往后，就算是青山香肠名声在外，那也是猪肉好的缘故，旁人总不能来把咱们喂的猪都给偷了吧。”
青木也赞叹地说道：“你说的对，咱不是做生意的人，忙来忙去，都是为了把这村里出产的东西给卖出去。要是放太多的心思在其他事情上，怕是连这个都做不好哩。秘方卖出去·省得人惦记。”
张槐微笑道：“我也是觉得咱刚刚开始卖东西，啥也不懂，长雨也没有在清辉站稳·不应该想太多。再说，好多的事都要慢慢筹划，这山上、地里、田里、塘里，都要用心地伺候，才有东西出产哩。”
青木点点头道：“嗯，是不能瞎抓一气。咱们的根还在这清南村、小青山。生意么——”他转头面对李长雨——“长雨，外面的生意就看你的了；槐子和我管这村里这摊子买卖；你爹管大伙种田。”
李长雨正在为青木等三人那亲密无间的议事态度而失落，他没有想到菊花并不仅仅是做菜而已，她好像还很懂经营。
他们是不是经常这样商量事情？
难怪张槐在清辉的时候，仿佛一切都胸有成竹。
这一刻·他感到自己是被排除在他们之外的。
听见青木对自己说的话，他振奋了起来——越是这样，他更应该发奋才是，为了自己，为了爹娘，为了……
他忽然有些惊异——啥时候他已经把菊花放心上了？他明明晓得槐子对菊花的情义·还生出了这样的心思。
青木见他先是连连点头，很是振奋的样子，跟着就是一呆，忽然就失魂落魄起来，不禁奇怪地问道：“咋了？你不会是没开始干就害怕了吧？先前不是做得好好的么？”
张槐看着李长雨却是眼神深邃起来，他刚刚清楚地瞧见长雨飞快地瞥了一眼菊花，然后就变成了这个样子。
他想到了啥？
虽然他早早地就对长雨起了戒心，但他也不能阻止他接近菊花呀。再说，他也不信自己就比不过长雨，有个人做竞争对手也好，省得自己不长进，更能让菊花看清谁更喜欢她一些。
李长雨听见青木的问话，忙将那些不着边际的思绪赶出脑海，对他笑道：“我有啥好害怕的。
有你俩在村里折腾，我在外边也有底气——最起码那些东西都是旁人没有的，或是跟人家不一样的，这买卖就比人家好做多了。”
菊花想着他年纪小，以前又是一直在读书，心中说不定有许多的不切实际的想法，因此就想鞭策他一番。
她笑道：“长雨哥，你既然明白这点，就该用些心思做这生意。我哥说夫子说了，天下大道是相通的。你读了那么多的书，现在弃文从商，就应该比别人做得好才对，不然那书不是白念了么。”
李长雨被她说得热血涌了上来，满脸肃容，眼睛里闪着坚定的光芒：“菊花妹妹放心，我要是不把这生意做好，我就不是李长雨。你说的对，我念了这么几年书，没帮家里啥忙，还叫我爹花了好多的束。如今一事无成，连槐子也比不上——他在清辉跟人谈生意老道的很哩——我心里也是惭愧的。”
菊花本想激他一番的，没想到惹出了他一堆话，倒不好再说了，只望着张槐笑道：“槐子哥是有点经商的头脑；我哥要是管作坊，肯定能管好，各人的长处不一样么！”
青木和张槐都笑了起来。
青木边笑边怪异地瞧着妹妹，他啥时候说过那句话了？拿他做幌子，还拐了个弯，连夫子也捎上了。
张槐见菊花三言两语就把李长雨说得鼓起勇气、信心十足，又是感叹，又是酸涩——李长雨，正在一步步地靠近菊花哩。
李长雨看了看张槐，又瞧了瞧菊花，心道，我要是不能做出些样子来，那书确实白念了。人家陈昱还在一边念书一边管理生意，才一年的工夫，就把清辉酒楼经营的红红火火，还结交了巨富商贾方靖宇，在清辉县站得稳稳的。
陈昱经商早，比不上他也就罢了，要是连从未出过村的槐子也比不过，他真的要无地自容了。
正说笑着，杨氏走进来对他们说道：“吃饭哩。
嗳哟！槐子跟长雨来了？那我再多下些粉丝。今儿咱吃酸辣粉丝哩。”
张槐忙站起来道：“婶子不用忙，我和长雨都是吃过了才来的。”
李长雨也急忙说确实吃过了，你们自己吃吧。又问为何到现在才吃晌午饭。
杨氏笑道：“还不是上午炸了些小鱼，他们吃了，到晌午还不觉得饿，就把这饭推迟了。”她又说要弄些小鱼来给他们尝尝。
这炸小鱼也是菊花的主意。
她想着总算挣了些钱，可不能亏了嘴巴。
于是把起鱼塘分到的小鱼儿洗干净了，用盐腌半个时辰，再用水清洗一遍，沥干水；用面粉加鸡蛋搅些面糊，撒上葱花，将小鱼儿丢进面糊里边滚一圈，放到油锅里炸成金黄色捞上来，焦香嫩滑的很。
杨氏和郑长河一边吃，一边心痛地说道：“好吃。就是太伤油哩。”
他们还是过不惯这浪费的日子——用这么多的油炸东西，那是往常想也不敢想的。
张槐听了杨氏的话，忙摆手道：“婶子吃饭去吧，甭理我们。就有好东西也等过年来吃，是一样的。”
杨氏方才不再跟他们客气，自端了饭菜上桌。
菊花和青木各自盛了一碗酸辣粉丝，搛了些咸菜，也不坐桌子，就坐在小凳子上吃了起来，一边听张槐和长雨说话。
菊花见张槐看自己和哥哥吃着粉丝，咽了咽口水，忍不住有些好笑，便问道：“槐子哥，你想吃这粉丝么？我娘下了不少，要不盛一碗给你尝尝？”
张槐急忙摆手道：“不不，我肚子饱着哩。”把头转向一边。
李长雨则低着头闷笑起来。
菊花和青木莫名其妙－地对望一眼，不明白是咋回事。
李长雨笑完了，抬头见了两人的神情，便对他们说道：“槐子是吃怕了哩——在清辉这些天，一天三顿光吃酸辣粉丝去了。”
青木奇怪地问道：“那咋不吃些旁的东西哩？粉丝也不便宜哩。”
张槐看着他碗里红色的酸辣粉丝汤，又不自禁地咽了咽口水说道：“还不是长雨，不停地让人尝试做酸辣粉丝，结果就是大伙早晚都吃这粉丝了。吃得我如今闻见这味道腮帮子就冒酸水。”
菊花恍然大悟道：“怪不得你吞口水哩。我还以为你馋得慌，想吃这粉丝哩。嗳哟！这粉丝又不难做，干嘛老是尝试哩？”
李长雨忍笑道：“只做一顿自家吃，当然不难了。可是，店铺里是要做给许多客人吃的，要保证每一碗的味道都一样，就得把油盐和配料都定好，不能到时候由着厨师随手乱抓。不然一碗多一碗少的就不说了，要是一碗咸一碗淡，或者一碗酸一碗不酸的，那不是要被人骂？
第一百七十二章 自己挑媳妇
菊花这才明白，他是想弄成标准式的，流水化作业，那用这么费劲吧？
青木笑道：“瞧你多好的福气——连吃好多天，咱可是好不容易才吃一回哩。”
说得大伙都笑了起来。
李长雨道：“主要是请的人不熟练。我用的都是姑姑家的人，没请专门的厨师，所以学得就慢了。他们做一碗两碗就可以，要他们连续做好多碗，就老是出错，所以就不停地试。”
青木和菊花静了一会，一齐大笑起来，都说要是这么的，确实会吃得倒胃。
郑长河吃得一头汗，说道：“要是�