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“这番茄怎么还是绿的呀，这不是有毒吗？”梁娅悦倒是不会认为徐毅是故意拿生番茄给人吃的，这得多大仇呀！只以为徐毅不知道，买错东西了。
“这不是生的，这是一个特殊的品种”徐毅笑着，把贼不偷这典故笑着跟她解释了一下。
梁娅悦有些怀疑地挑起一块番茄放进嘴里，那酸酸甜甜味道和入口即溶的口感立刻就把她征服了，不禁叹息一声：“真是大千世界无奇不有，这番茄真神奇！”
“这番茄味道可是比菜场买的还好呢！”徐毅笑着说到，起身拿起茶几上的托盘，“你们吃，我去把剩下的东西都拿过来，咱今天管够吃！”
林莎舀了一勺冰粉吃下去，然后就朝着徐毅竖起大拇指。“这冰粉味道太好了！”
一口下去，她只觉得身上的暑气尽去，而且一股凉意从口腔一直到胃里，非常舒服。而且几种水果搭配起来，变化也非常丰富。
“嗯，是很好吃！”梁娅悦也点头，不过想起来肖璃不能吃太凉，扭头看着正拿着勺子在吃冰粉的肖璃，说到：“小璃，你吃这个没问题么？”
“我这碗没加薄荷，也没你们吃的那么凉。”肖璃说着，把碗递到梁娅悦手边。
梁娅悦用手背碰触了下瓷碗，心底暗自赞叹，徐毅果然办事仔细，想来也不枉自己拉下脸来求他。“小徐这人真够细心的。”
“是呀”林莎也点头。
徐毅忙活着把东西从厨房全端回来，琳琅满目地在茶几上摆了一下子。除此之外，还拿着一大杯的西瓜汁推到肖璃身边，笑着说到：“这是刚刚用没冰过的西瓜帮你打的西瓜汁，你吃完冰粉就喝西瓜汁吧。”
看到肖璃点头，徐毅这才端起来剩下那碗，准备尝尝自己的手艺，也没忘记招呼几个人：“你们不要客气呀，这还这么多呢，这要剩下来的可就没办法吃了。”
没多久，半盆的冰粉都进了几个人的肚子。
“你们觉得这冰粉怎么样？”
林莎第一个反应过来，捂嘴笑着问徐毅：“徐毅，你这是搞调研呀？”（未完待续。。）
ps： 喂，今儿都是七夕了，扒衣见君节不出去会妹子，今天至少也得出去找找吧，整天挂在手机或者网上看小说的死宅是没妹子可泡的。
嗯，你们去找妹子吧，我在家睡懒觉！上周末懒觉没睡到，弄得我整个人都不好了，只写下一个字——靠！
。。。
0368 评估（）
徐毅挠挠头，坦然承认：“是呀，不过最主要你们大中午过来，外面那么热，咱们吃点这个不是很舒服么？”
“那你对这冰粉的市场定位是怎样的？”梁娅悦问到。
“这东西肯定是天气热的时候才有得卖，也只能这个时候卖得出去，而且对象应该主要是一些年轻的顾客吧，我想的是拿着这个当成店里水饺的一种补充而已，这能赚多少都行，至少能对这店起到一定宣传作用。”徐毅把自己的想法说了出来。
听到徐毅的想法，梁娅悦点头：“这冰粉口感冰凉解暑，用的材料也是货真价实，怎么也比饮料受众更广，我个人觉得你这生意肯定做得！”
林莎的意见却有些不同，“我不知道冰粉是用啥配制的，不过似乎这水果和蜂蜜成本都挺高的吧，会不会导致成品价格太高，顾客购买力下降呢？”
徐毅笑着摇头，“我这是咱自己吃，所以随便做做，用的手边有的材料，没啥高档水果。看着一大堆，其实成本很低。而且等正式销售，这也得根据不同顾客群的需求，调整出不同价位的配方呀。毕竟我这要是卖得太便宜了，不说赚钱多少，只怕还有不少人不敢买呢。”
梁娅悦笑着说到：“还别说，这种心理的人大有人在。就像水果手机，这要真的卖个千八块钱，估计销量还没现在高，更不至于还有卖肾去买那玩意儿的傻瓜！”
几个人听了倒也全都笑起来了，就算静静地坐在那里跟个小透明一般的肖璃都抿着嘴笑了起来。
徐毅笑着说到：“冰粉原本最传统的做法就是直接往做好的冰粉里面加些红糖水。再撒上点炒熟的芝麻和碎花生就算完事儿。总的来说成本不算太高。如果不考虑人工什么的成本。我想要是一份差不多总分量在一斤左右的冰粉，卖到一块钱应该也有得赚。”
“天呐，你要真卖一块钱一份，那不得疯抢呀。”林莎惊讶得捂住嘴。
“我这只是说说，就算下面的自动贩售机里面一瓶矿泉水都能卖到两块五呢，我这怎么可能真的只卖一块钱？”
“不说别的，我总得考虑人工、店面、水电啥的开销吧。”
梁娅悦笑着说到：“其实就算是最简单的这种冰粉，我觉得或者在别的地方卖三块钱一份的话。在这儿就至少得卖五块钱一份，毕竟这店面的地理位置在这儿，这成本折算也高。”
这地方的房子寸土寸金，徐毅都惦记着承接广告来冲抵装修成本了，她们俩自然只当徐毅是租下来的这个店面，想不到这是自有店面。说来就算是自己的店面，毕竟考虑到可能的租金收益，同样也得折算到成本里面才行。按着这个这一份冰粉五块钱的价格，应该说还算公道。
林莎也接口说到：“就算地铁口的自动贩售机那里一瓶外面卖两三块钱的饮料都要五块钱呢，这买一份冰粉真的不贵！”
“是呀。你可以再根据市场上各种水果的价格对别的品种给予不同的加价。”
梁娅悦笑着说到，“我觉得这东西真像我以前去闽省时候吃过的烧仙草。不过这种颜色和口感都比烧仙草强上不少。说来那边卖烧仙草的，也是按着添加的不同材料不同定价，最贵的品种也要二三十块钱一份呢。其实我觉得你就算光做这个，这么好的位置，如果口味能保持中午这水准的话，一个夏天的收入也能赚得盆满钵满呢。”
“省城这里我也看到有些奶茶店有烧仙草在卖，不过吃过两次以后，觉得味道和口感都不怎么样。而且光是香精和色素调出来的都要五块钱一杯，实在让人没什么购买的**。”
林莎也说到：“这样看的话，像咱中午吃这个，一份卖上十块钱都绝对不算贵。如果再用一些名贵的水果当成原料，只怕这价格还有不少的上升空间呢。”
梁娅悦点头，换了个角度点评了一下：“本来这些东西肯定要注重搭配和味道，使用新鲜水果跟那些奶茶店用水果香精做出来的东西，味道更加自然，价格难免要高一些。不过使用真材实料总归是个不错的卖点，至少不至于让喝的人顾虑这东西对健康会不会有影响，也算是更好地顺应了健康饮食的潮流。”
林莎也补充到：“只要注意加工过程的清洁卫生，我想你这店铺开起来，销路好的话，完全可以再开一些连锁店甚至加盟店，专门出售冰粉，那样只怕你就真的要坐着数钱了。”
徐毅笑笑，没说什么。自己这一家店能够维持下来就算不错了，这开连锁店的事儿还是不用想了。自己这都是占着材料是从空间出产的，不止味道好对自己而言更大的好处是节省成本，提高原料供给速度。就这一家店自己都不知道真开业了，会不会每天都得忙着种菜摘果子，这要是再来连锁店，把自己撕成几半才够用呢？
如果外购材料，那搞不好开十家店都没这一家店的效益高，而且品质也很难能够得到很好的保证，还是得不偿失。
最主要的是真开这么多的连锁店，自己资金缺口不知道都要多少呢，那样还得拼命攒钱来开店扩张。最终的结果就是，不知道又让自己回家的日程往后延期多少呢，这事儿肯定不行！
看着时间差不多少了，梁娅悦笑着说到：“咱这吃也吃了，评价也做过了，该换下个议题了，咱还是抓紧时间初步探讨下广告营销的方案吧。”
林莎和徐毅都点点头。
梁娅悦拿出个记事本出来，翻开摊在桌子上推给徐毅，笑着说到：“这是莎莎和我们上午初步整理的出来的一些想法。初步考虑的方案现在就这么几项。你先看一下。”
徐毅接过来翻看着。本子上的字迹工整隽永，看起来挺舒服的。
梁娅悦一项项给徐毅解释着：“上午我们没考虑到你会选择电子点餐系统，所以没有考虑相应的媒体方案。在点餐系统方案没最终确定之前，咱们暂时不考虑媒体对象，主要还是餐桌广告这种形式吧。毕竟整个就餐时间，餐桌及餐桌周围的物品才是顾客接触时间最长，最容易注意到的东西。”
看到徐毅点头，梁娅悦接着说到：“我们想的几个方案基本都是围绕这点展开的。为了不影响顾客进餐，我们还是选择相对比较一种是托盘的衬纸，上面可以相应地印刷些广告，另一种就是餐桌上的餐牌或者酒水牌。”
“你这里如果准备用电子点餐系统，那我们的方案是准备在餐桌上设置酒水牌，毕竟店里面酒水或者是饮料相对品种比较固定，没那么多变化。”
徐毅听了，不由得苦笑着打断梁娅悦：“梁姐，我这也没准备出售任何含酒精的饮料，这酒水牌还有意义么？”
梁娅悦想了下。笑着说到：“这倒无妨，即便没有酒水。你也可以在正面印制一些温馨提示，比如注意个人物品保管，或者健康小提示什么的。没有酒水，想必你这里也不会允许抽烟草，完全可以在角落上印上禁烟标记。”
林莎和徐毅都点头，觉得这应该没什么问题。
“按着我们合作过的一些酒店，酒水牌最多承接的是酒类广告，这家具广告我还真是第一次做。这类广告的价位根据不同餐厅客流、经营策略都会有所区别。你这里的情况，我们估算了下，觉得还是把价格统一一下。托盘衬纸和酒水牌都由莎莎她们公司负责，每张餐桌我们就按照一个月三十块钱计算，你们觉得这样的价位怎么样？”
林莎自不必说，这些方案原本就是她跟着梁娅悦商量出来的。徐毅计算了下，自己这里按着图纸装修的话，光二楼大大小小差不多也有一百来张餐桌。加上一楼的一些餐桌的话，算下来一个月怎么也有小四千块的收入，这差不多都够自己解决一个工作人员的工资了。
这样的广告，应该说对自己不会造成什么影响，不过真的会有效果么？
当然这个是林莎和她的公司需要考虑的问题，自己还是不用去操心这个了，所以他也点点头表示同意。
梁娅悦看到徐毅表态之后，就接着说到：“那这两项基本上就定下来了，具体的酒水牌还有广告的样片出来以后，我们会拿给你看。正面的内容你决定了告诉我们，剩下的设计图我们帮你出，全搞定以后你们都满意了我们就去印制。”
梁娅悦指着第二条说到：“这个我们选择在屏风的上缘，在每个餐位相应的部位加设一个美观大方，又不会影响顾客视觉效果以及屏风正常使用的商品铭牌。以后如果合同到期，她们公司可以帮着你更换没有铭牌的同款全新屏风。”
林莎在旁边看着徐毅沉默不语，笑着说到：“这个我来说吧，我跟总公司探讨之后的结果是，具体的优惠要看咱们这合约怎么签订了。”
“我还是那个说法，咱们这个合作从公司的角度而言是不以营利为目的的，所以相应的优惠也肯定有。”
“那你说说看。”
“我昨晚跟老总又讨论过这个问题，最后给你申请到的最大优惠这样的：比如说咱们合作一年的话，那这些屏风以及桌椅这部分的费用，我们在原有的优惠基础上再降低百分之五；如果合作三年，那就在原有的基础上给你降低百分之二十；如果签订合作十年的合约，那么甚至可以给你免除掉百分之八十的费用，你看怎么样？”（未完待续。。）
。。。
0369 商谈（）
徐毅想想觉得这部分应该能有一定的后问到“这比例不能再提高了吗？”
林莎咬着嘴唇沉思了一下，摇摇头说到：“真不能再提高了，要不你看这样行不行？”
“我知道你可能存在一定的经营资金压力，这如果真的一次性付清，你可能经营就要出问题。我再给你一条优惠，不管最终采用哪种方案，签署协议之后，首期工程款项只要你支付总额的百分之二十，这样可以了吧？”
“那剩下的资金怎么付呢？”徐毅笑着问到。
“剩余款项咱采取按揭方式，就像刷信用卡分期付款一牙膏。当然咱这利息就不计算了，这样的话，咱们从签订合同期开始，每一个年度结算一次。扣除掉每年我们需要支付给你的广告费用以后，你把剩下需要支付的款项打到我们公司帐号上面，我们给你开具一张对应款项的发票，你看怎么样？”
梁娅悦在旁边笑了起来：“就算只按现在这些条款来算，这要签订十年协议的话，莎莎你这每年都得再给他付好几万呀，这不是你给他开发票，他得给你开发票才对！”
林莎也笑着点头，“可不是！”
徐毅笑笑，坐在那里想了一下。这样的话，对自己来说肯定比较有利，虽说现在自己完全可以一次性把工程款付清，不过这样的结算方式显然更有利于自己减少资金占用。等到双方合同截止的时候还能免费获得一次装修，看起来相当划算。
不过，徐毅却不太想把这协议签订太久。真的签订十年的协议。只怕会带来的问题非常多。乍一看。这合同签得越久越划算。真的签订个十年协议，剩下的就是坐地收钱了。守着这么个店面，又有着这么独特的空间，要赚钱还是指望自己对这店铺的悉心经营才是正途。
签订这么长时间的合同，无疑会使自己这餐厅的发展受到极大的限制，最主要就是，对于这餐厅整体形象做改动的时候不得不受到这一纸合同的限制。如果自己在协议期内想改换店里面的风格或者格局，就不能自己一个人说了算。还得再去找林莎的公司协商。如果自己的想法跟她们公司利益有影响的话，很有可能人家拿着这协议限制自己。真遇到这种局面的话，很可能让自己落入进退失据的两难，有些有益的想法很可能因此变得没办法实施。
真出现这种对局面控制权丧失的话，毫无疑问就是捡了芝麻丢了西瓜，给自己造成的损失绝对要比这次装修的费用更高。
衡量一番利弊，徐毅笑着说到：“莎姐，一下子签订三年五年，甚至十年八年协议这事儿影响太大，我觉得咱们这合作协议就签订一年你看好不好？”
“就一年呀。那我也只能给你再减少百分之五的优惠，你这经营不会受到影响么？”林莎显然对徐毅这个决定不是非常满意。她希望的是徐毅一下子签订三年甚至是十年的协议才好，这样长远下来，宣传下来，想必给自己带来的利益更加长久。
徐毅笑着说到：“应该没什么问题，所以暂时咱们还是就签订一年好了。如果一年以后咱们还有合作的意向，再重新签订合同还不是一样？”虽说他已经打定主意合同期到了就不再续期，却也没把话说得那么死。在商言商总讲究个和气生财，双方至少没明显对立的利益冲突，还是不要伤了彼此的情谊为好。想必林莎听着自己这样说，也该知道自己不想再继续签订合同了。
不过林莎人至少现在看来还算不错，这一年的合同期，自己也尽可能在不影响自己利益的前提下，帮她多做些广告合作吧。
林莎暗自叹了口气，看来这机会还真的只有这么一次。不过就算只有一年，也比根本没机会强，那尽可能抓住这个机会把利益最大化就是了。
所以她也笑着说到：“那也随你吧，不过这里面涉及两家公司的利益，所以等最终的合同上面都会有相应条款对双方在合作期间的各种行为事宜产生相应的约束。比如说你这里经营不到合同期限的话，该怎么处理，比如说合同期内铭牌什么的损坏又该怎么处理。咱都写得清楚一些，你不会介意吧？”
徐毅笑着摇摇头。“肯定应该这样，合同拟定得越完善，对双方的利益维护也越有利，我怎么会介意这个？”
“嗯，那具体的条款等我们回去再斟酌一下，尽量避免出现无效条款和漏洞。”
梁娅悦看着两个人达成协议，这才接着往下说到：“之前我们考虑的方案，都是基于之前的装修情况，剩下最后一项是哺乳室和卫生间里面的问题。”
徐毅点点头，“那梁姐，你说。”
“鉴于这两项设施的特殊性，所以单列出来。我们想的是针对里面的情况选择一些合适的广告图片，配备一些温馨提示，这对于设施的美观或者是功用并不影响，你觉得怎么样？”
林莎在旁边也说到：“徐毅，这个你放心，我也保证这肯定不影响使用和美观。如果你同意这个方案的话，哪怕我们的合作只进行一年，那么这些设施我们也帮你配套齐全，而且把这部分所有费用完全减免掉！”
其实兜了一个大圈子，组后这条才是林莎和她公司最重视的东西，所以优惠比例调整到最高，也把它放到了方案最后。
徐毅点点头，“这部分我的确没什么好反对的，也没有反对的理由，反正不至于影响观感，更不至于影响使用。不过我看到这方案最后这条，写着我这里要配合你们的宣传活动，这是怎么回事儿？”
林莎抬头看了眼徐毅，笑着说到：“其实就是这毕竟是沿江地区第一间哺乳室，甚至据我所知也是省城除机场以外的第一间，所以有着很高的宣传价值。”
“我们想等着这里彻底完工的时候，可以找一些相应的媒体做一些宣传报道，一来能够提升我们品牌的内涵，另一方面也对你店铺开业做了很好的正面宣传，我想你不会反对这个吧？”
徐毅听着这个就头疼，说来难道自己今年跟媒体犯冲，怎么着这又要跟媒体打交道，不过这拒绝的话总是有些说不出口——毕竟，这事儿对自己而言不是啥好事儿，不过对于一家新开业的店来说，绝对是难得的好机会。
看着徐毅沉默不语，林莎以为他这是觉得可能时间上的安排和他店铺筹备冲突，转口说到：“当然，我们也可以等到你这�